女学霸在古代

    至于青枫，许雪这段时间也跟赵如熙、青枫一起接触过一段时间了。她知道有赵如熙这个主子在，她是不用对青枫太客气的。叫不叫青枫坐下喝茶吃点心，都应该由赵如熙这个主子来做，而不是她越过赵如熙对青枫进行各种寒暄关心。

    再者，没有赵如熙在那边站着，而让青枫坐下喝茶的道理。

    所以她便没有理会青枫。

    “掌柜也不用太客气，我们晌午歇息的时间很短，一会儿我们就得回书院去。”

    掌柜听她这样说，便没再耽误时间，开始谈生意：“不知姑娘这话本想要作价几何？”

    赵如熙为了锻炼许雪，一直没有作声，装作认真看书。但谈价环节她却不能置之不理了。

    以许雪这种情况，写的话本最好跟同一个书铺进行合作，这样才能更好的打出自己的招牌，即前世网络上一个ip的营经。

    如果第一本话本卖的价钱太低，是不利于第二本、第三本的合作的。因为买的成本低，掌柜也不一定愿意花时间、精力去推销。

    只有买话本的成本高，他想赚钱，就得拼命去推销。卖出去的册数多，许雪的名气才会大，ip才更值钱。以后的话本也才卖得出价来。

    所以她一直竖起耳朵听两人的谈话。

    一听到掌柜说这句话，她就立刻走了过去，问许雪道：“掌柜的看中你的话本了？”

    许雪见赵如熙终于理会自己了，顿时高兴起来，叫了她一声：“姐。”一直担忧的心也放回了肚子里。

    她姐在卖首饰图时的精明，她可是看在眼里的。有她参与进来，她这话本才卖得不吃亏。

    尽管许永益赚了钱后，给许雪又做了几身绸缎衣裳，但衣料自然是不能跟赵如熙比的。赵如熙头上的首饰虽然不多，却件件是精品，价值不菲，目光老道的掌柜一开始就看出了两人身份的不同。

    听到许雪叫赵如熙“姐”，他还挺意外，不由朝门口站着的青枫看了一眼。

    (iishu)是，，，，！




第二百一十七章 太精明
    【】(iishu)，

    ：

    赵如熙在许雪旁边坐下，问掌柜道：“掌柜您能出什么价钱？”

    赵如熙一参与，掌柜就息了忽悠许雪的心，照着报给青枫的价钱道：“因为册子不厚，我们的售价也不可能太高，所以这样厚薄的话本，我们一般的购价是五两银子。”

    听到自己的话本真买出去了，而且能拿到五两银子，许雪兴奋得不行。

    这可是他们家以前一年都余不下的银子呢。最起码，她在书院里的束脩能自己赚出来。而且这只是一本。她既能卖出一本，就能卖出两本、三本，一年下来，几十两银子没准都能赚到。

    不过目睹了赵如熙卖首饰图的经过，她知道不能让人看出自己的情绪。

    她赶紧按捺住自己兴奋的心情，装出一副淡定的样子，还拿起茶盏抿了一口茶，把说话的机会让给赵如熙。

    “你也说是一般了。”赵如熙笑道，“我看过你们不少的话本，我妹妹这话本题材新颖，跟市面上那些老套的才子佳人的话本完不一样。而且写得相当不错。我想，只要你营销得当，是能掀起一波热潮的。尤其是那些识字的太太小姐们。”

    “而且……”她看了掌柜一眼，“掌柜卖这本话本的赚头，不光在这一本话本上吧？”

    几句话，掌柜就能听出这个小姑娘虽然不比许雪大多少，但却是个厉害角色。这本话本，怕是不能以低价拿下了。

    见她停住话头，他挑眉问道：“姑娘此话怎讲？老朽愿听其详。”

    “如果这本话本卖得火，就会为您这书铺引来一些读书人。他们来此，不光会买话本，还可能捎带着买一些笔墨纸砚和书籍。光这一点，您这书铺就能赚上一笔。而且如果你厚待我妹妹，以后我妹妹可以继续跟您合作，甚至专卖给你这书铺。这种人流，是长期的，您想想您在这些方面，能赚多少。”

    她笑了一笑：“可反之，如果我们把话本卖给您的同行，这波人流将转移到其他书铺。平时在您书铺里买书买笔墨的人，将会跑到他那个书铺去，您这里的人流量就少了。”

    她抿嘴一笑：“这一进一出，掌柜您是个精明人，不用我说，您也能算得出来吧？”

    听了这话，掌柜哑然失笑：“你就这么肯定你妹妹这话本能火，能为我带来巨大的人流量？我这也收过不少的话本，写话本的都是老秀才甚至举人，也没见得像你说的这样。”

    他看了许雪一眼：“本来是个小姑娘，又是刚开始写话本，有些话我是不想说的，免得小姑娘哭鼻子。这位姑娘的话本吧，虽说题材是新颖了些，但文笔稚嫩生涩，人物刻画也一般。而且正是因为新颖，我才要担风险。毕竟不是市面上最流行的题材，有没有人买，还是未知。所以姑娘所说的，我只能说仅仅是姑娘的美好愿望。”

    说完这话，他不待赵如熙开口，就直接道：“这样吧，二位既是女子书院的学生，这位姑娘又有些写话本的天赋，我愿意支持她。如果姑娘能答应以后写的话本都卖给我而不卖给别人，我再加一两银子的购价。”

    青枫在马车上已把各书铺能出的价钱告诉了赵如熙和许雪。所以一听加一两，许雪就觉得完可以了。

    可赵如熙却知道，青枫所说的是一般购价，没有涉及到内容。而话本是以内容取胜的。故事好，写得棒，价钱自然不一样。

    “我也不跟掌柜的多要价。这话本，二十两银子您拿去。”她道。

    “不行，不行。我做这么多年买卖，还从未二十两银子收过话本呢。除非你是名家；又或者，你这话本很厚，可以分开来当四五本来卖。”掌柜的一听就直摇头。

    “六两银子，已是我能出的最高价了。你这话本太薄，我定价不高。要是买得贵了，我不知要售出多少本才能回本呢，根本没钱赚。”

    赵如熙也不着急，笑道：“如果二十两不行，我这儿还有一个合作办法，那就是分成。您每卖一本话本，我妹妹就能分到二十文钱，如何？话本要是不好卖，您也不会亏本；要是卖得好，您赚的也多。这对您来说，其实最是有利的。”

    掌柜一愣，在心里盘算了一下。

    像这样薄厚的话本，他们一般售价是二百文，刨除成本，他每本能赚大概六十文钱。按六两银子的购价，他得卖出一百本才能够不亏。之后才是纯赚。

    可如果按分成，售出一百本，眼前这小姑娘才能拿到二两银子的酬劳。而他自己，则能拿四两银子的利润。最主要的是，不用担风险。就算卖得多，小姑娘能多赚点，但也不可能赚到二十两银子那么多。而卖得多，自己也能赚得多。

    这么一想，他就觉得眼前这位紫衣姑娘看似精明，实则糊涂，把自己的同窗或者妹妹往死里坑。

    他转过头去问许雪：“姑娘，你也同意她说的这个每本分二十文钱的主意？”

    许雪毫不犹豫地点点头：“同意。”

    她姐的主意，绝对不会错的。能提出这个办法，绝对比拿六两银子划算，她相信赵如熙。

    “那行，就这么办。”掌柜轻拍桌子，直接定下。

    在掌柜叫伙计磨墨准备写契约的时候，许雪轻声问赵如熙：“姐，咱们怎么知道他们卖了多少册话本呢？”

    许雪能想到这一点，就已表明她考虑问题很面了。

    赵如熙给她一个赞许的眼神，转头对掌柜道：“书铺里售出多少话本，我们无从监督。那就以你们书铺跟印刷作坊所签的契约上的印刷数为总数，再减去书铺里的存货，得出售出数，如何？这句话，我们必须写在契约里。”

    掌柜原也是诚信经营，并没有想着要隐瞒售出数的意思，自然答应。

    旋即他就赞道：“姑娘考虑得十分周详。竟然能想出以印刷作坊的契约做总数，实在是妙。”

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    (iishu)是，，，，！



第二百一十八章 弊大利小？
    【】(iishu)，

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp如果没有这个，书铺想要弄虚作假十分容易，毕竟两位姑娘不可能派一个人天天守在书铺里，数着一天卖出多少本话本。虽然书铺也可以跟印刷作坊合作骗两人，但要拉一个作坊下水帮他们弄虚作假，难度可就大了。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp约定是写进契约里的，一旦小姑娘对数目有所怀疑，拿着契书去衙门打官司，那么获罪的不止是书铺，还有作坊。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp为了几两甚至几十两银子，冒这样的风险，不管哪个印刷作坊都不会同意。除非他们给个极让人动心的价格。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp可昧下银两去收买印刷作坊，那不是多此一举么？他们什么利益没捞着，还要冒巨大的风险。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp“多谢掌柜夸赞。”赵如熙见伙计把墨磨好，主动请缨，“我来写契约吧。还得劳烦掌柜请个中人。”

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp掌柜诧异，不过还是作了个手势：“姑娘请。”吩咐伙计去隔壁店铺请那边的掌柜。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp赵如熙跟银楼签过契约，对于古代契约格式是熟知的。她按古代格式写好，又添加了“违约责任”和付钱的方式及时间，这才停了笔。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp掌柜看了这契约，抬起头来又看了赵如熙一眼。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp他见赵如熙叫他去隔壁请中人，再一次觉得赵如熙看似精明，实则稚嫩。毕竟他们签的是白契而非红契，是不用去官衙报备留档的。一旦产生纠纷，只由中人作主判断。而这中人可是他请的，是他的熟人，一旦他违约，中人站在他这一方，这小姑娘不可能占理。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp可看这契约竟然条条写得细致之极，没有一丝漏洞可钻，他又怀疑起自己的判断来。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp赵如熙见他看自己，笑道：“掌柜是不是觉得我对您太放心了？其实这话本于我而言，不过是几两银子的事，还不值我打赏下人的。但由此而看出掌柜的人品，那也值了。”

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp她笑了笑：“毕竟我妹妹才十三岁，写话本的时间还长着呢。以几两银子的代价，找出一个能长期合作的信任的人，却也是值的。”

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp这话说得掌柜直冒汗。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp原来不是人家小姑娘蠢，而是他自己蠢。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp他拱起手讪笑道：“没有没有，小店诚信经营，没有要欺骗二位姑娘的意思。”说着偷偷抹了抹额上的汗。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp“不过你得在契书上再加一条，那就是下一本一定要卖给本店，不得售予他人。”

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp赵如熙似笑非笑地看着他：“蒋掌柜真是拔的一手好算盘。你觉得以这样的条件，我能给你加上这一句吗？你莫不是欺负我们年纪小啥都不懂，想诓骗我们呢？”

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp蒋掌柜又冒汗了：“不不不，真不是。姑娘这样精明，在下哪里敢诓骗二位姑娘？”

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp“只是这……”他看着契书，犹豫起来。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp以蒋掌柜的眼光，如果把这话本卖给城里的太太小姐们，定然是十分受欢迎的。她们家中的女长辈，也定然希望女儿能看一看这个话本。因此这本书即便不是大火，也至少不愁卖。而且还以这样合作方式。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp这些女客既识字，自然也少不了看书写字，笔墨纸砚就需要添置。就如这位姑娘所说，话本便能带一波人流。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp可如果下一本不卖给自己，那这波人流岂不是去别家了？他少赚了钱是小事，眼看着属于自己的买卖成了别人的，心里怕是要难受得慌。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp“要、要不我再给二两银子？”他抬起头来，看向赵如熙。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp赵如熙摇摇头：“如果掌柜的想要下一本，那么我的条件不是要银子，而是要销量。蒋掌柜如果能能在三个月内把书卖到五百册，我妹妹下一本话本定然售予您，而且仍以今天的合作方式。”

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp蒋掌柜皱起眉头沉思起来。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp因为书贵，许多人舍不得买话本，宁愿借了别人的去抄。所以他店里销售得最好的话本是八百册，不过那本书他卖了起码半年，才有这样的销量。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp“不行不行，五百册太多。如果时间改为一年，还有可能。三个月卖五百册？姑娘您也太高看我们这行当了。我实话跟你说吧，北宁这些书铺就没谁能在三个月内把一本话本卖到五百册的，一个都没有。”

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp“北宁没有，那京城呢？”赵如熙问道。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp蒋掌柜：“……”

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp京城那些夫人、贵女可是不差钱的。三个月内把这样一本话本卖到五百册，还真有可能。

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp可他这店铺是在北宁又不是在京城……

    ≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp≈a;nbsp“蒋掌柜您也别为难了，就这么签吧。”赵如熙见他摇头，就知道他没魄力，便不想再拖时间了。