胜决傅华曲炜

    罗雨笑笑说“这过去多少年了，我们驻京办现在自己建了大楼了。”

    王洪说“不错啊，鸟枪换炮了。”

    罗雨说“还可以吧，王大哥，我们可真是好多年没联系了，你过来吧，我们哥俩聊聊，中午我请你在我们驻京办吃饭。”

    王洪说“也好，我也想看看老弟你现在的状况。”

    罗雨就跟王洪说了海川大厦的位置，过了一会儿，王洪就打的过来了。

    罗雨把王洪迎到了驻京办自己的办公室，王洪看了看门上的副主任铭牌，笑笑说“老弟现在是驻京办的副主任了啊”

    罗雨笑了笑，说“芝麻绿豆大小的官，不值一提，王大哥你回去罗清市这么多年了，现在肯定位置很高了吧”

    王洪笑笑说“比老弟也强不了多少，我现在是我们市里的招商局长，干的活跟原来差不多。你们这里环境不错啊，看来你们现在有了一个很有能力的主任啦。”

    因为两家驻京办当初比邻而居，王洪对海川驻京办的情况自然是比较熟悉，所以会这么说。

    罗雨说“是啊，这栋大厦就是我们驻京办现在的主任一手建起来，不过也不是我们驻京办一家出资，还有两家合作单位。”




跟老师学
    王洪说“那也不错啊，这要领个客商来参观多体面啊，哪像我们驻京办这么多年了，还是一副老面孔。”

    罗雨将王洪让到了沙发坐下，然后给他倒上了一杯茶，说“这里在风光也轮不到我什么，那里赶上王大哥你现在招商局长当着威风。”

    王洪笑了，说“老弟啊，你又不是不知道这招商局是干什么的，成天四处给人陪笑脸，央求人家到我们那里投资，市里面每年都下达一定的招商指标，完不成就等着挨批吧，你以为这是一个好差事啊”

    罗雨笑了笑，说“差事再不好，也是自己说了算，怎么着这局长也是比我这副主任威风。”

    王洪笑了，说“老弟这么说，是心中有所不满啊，在有能力的领导手底下工作大概滋味不好受吧”

    罗雨笑着摇了摇头，说“是不好做啊，好的机会都是领导把持着，下面的人都没什么出头的可能了。”

    两人又聊了一些彼此的近况，不觉就到了中午，罗雨就领着王洪去了下面的海川风味餐馆，点了几个菜，跟王洪二人喝酒。

    王洪见服务员对罗雨很尊敬，笑着说“看来你的威信也可以吗，下面的人这不是很尊重你吗”

    罗雨说“这里是我分管的，他们不敢不尊重我，也就是在这点小地方，我才有点威信。”

    罗雨说着话，给王洪倒满了酒，接着说道，说了这么半天话，我还没问王大哥这一次进京是做什么来了

    王洪说“还能干什么，当然是来招商来了。”

    罗雨笑了笑，说“你们罗清市在北京要举行招商活动”

    王洪摇了摇头，说“不是啦，我这一次是专门奔一个港商而来的。”

    罗雨心里咯噔一下，能够让王洪这个招商局长亲自追到北京来，这个商人肯定实力不少，这也许就是自己想要找的那种客商。

    罗雨看了看王洪，装作不经意的说“什么港商啊还需要王大哥你亲自跑这一趟。”

    王洪笑笑说“如果我亲自跑这一趟人家就肯去我们罗清市投资的话，那就等于我走运了。怕是人家根本就不肯接我这个茬。”

    罗雨心中更加感兴趣了，赶忙问道“有这么大的实力看来肯定是很有名头的公司了。”

    王洪摇了摇头，说“说来你不相信，这家公司并不是香港那六大家族中的任何一个，他们行事很低调，以前我从来就没听说过这家公司，不过却实力惊人，似乎却丝毫不逊于他们其中的任何一个。”

    罗雨常年在招商的第一线，当然知道香港的六大家族，六大家族是指李嘉诚家族、郭氏家族、李兆基家族、郑裕彤家族、包玉刚吴光正家族以及嘉道理家族。这六大家族代表的跨行业企业财团通过把持没有竞争的各种经济命脉，有效操控全港市民需要的商品及服务的供应及价格。他们通过地产霸权，把触角已经扩展到电力、煤气、交通运输、通讯等公用事业以及批发零售业和服务业，成为香港这个连续多年获选为全球最自由经济体系的赞誉背后隐藏的吊诡，是真正可以左右目前香港经济的势力。

    罗雨笑了笑，说“不会吧，如果真正有这么大的实力，怕是早就名声在外了，王大哥说说看，可能这家公司的名头我也听说过。”

    王洪笑了，说“这公司的名字叫香港鸿途集团，老弟你听说过吗”

    罗雨在脑海里把自己了解的公司迅疾过了一个遍，这个什么香港鸿途集团还真是一点印象都没有，便诧异的问“王大哥，那个鸿途啊字怎么写”

    王洪说“鸿雁的鸿，路途的途。”

    罗雨越发确信自己没听说过这家公司，会不会是一家骗子公司呢罗雨在招商的过程中遇到过很多骗人的公司，往往都是把自己公司的实力吹嘘的天花乱坠，其实就是一个空壳，整个公司可能就老总一个人，便说“还真是没听说过这家公司，按说我们这些做招商的脑子里都有一个有实力的公司的目录，怎么会不知道这家公司呢不会是那种吹牛皮的皮包公司吧”

    王洪笑了，说“去你的吧，皮包公司你以为我是傻瓜啊”

    罗雨说“那你怎么这么肯定这个公司有实力”

    王洪笑笑说“我当然敢肯定这个公司有实力了，因为我知道他在我们省会城市投资建设了一个很大的项目，几十亿的投资啊。”

    罗雨还是有些不太相信，在香港身价超过几十亿的富豪他背都背的下来，怎么会突然冒出来这么一个名不见经传的鸿途集团呢。

    罗雨看了看王洪，说“究竟你是怎么知道这家公司的”

    王洪说“我是怎么知道这家公司的，说来也巧，前几天我到省城去参加一个招商会议，省城的招商局长跟我关系相当不错，他本来想单独请我吃饭，结果晚上已经有了安排，他无法分身，就让我一起参加了那个宴会。宴会的主宾就是这个鸿途集团的董事局主席钱兵钱先生，钱先生很谦卑的一个人，不笑不说话，对我们这些人都很客气。我当时跟你现在一样，觉得什么鸿途集团啊，我怎么从没听说过，所以根本就没当回事。宴会结束，钱先生离开了，我还说省城的那位招商局长，这是什么人啊，用得着你对他这么尊敬吗那局长笑了，说你知道什么，这个钱先生在我们省城的中心地带投资了三十多亿人民币，正在建设鸿途商城，要给我们省城打造出一个现代化的核心商业圈。这么有实力的财神，我不捧着他行吗”

    听到这里，罗雨心里也有些惊诧，西江省城的招商局长亲口确认了这家鸿途集团的实力，看来这家公司确实不是什么皮包公司来着，如果自己能让这个钱先生到海川投资，岂不是美事一件吗看来踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊。

    罗雨笑了笑说“这么说这钱兵钱先生现在在北京他住什么地方啊”

    王洪警惕的看了罗雨一眼，说“你问这个干什么难不成你对这鸿途集团也感兴趣”

    罗雨心里正是这样想的，可这要承认了等于说要撬王洪的墙角，便笑了笑说“我这也就是随口一问，诶，鸿途集团既然已经投资了你们省城，你跑来又是干什么”

    王洪叹了口气，我这不也是被招商指标给逼的吗，我们局连续几年没完成招商指标了，市长说我今年如果再完不成，回头就撤了我，我既然见到了这么一个有实力的客商，自然是不能放过了，当时钱先生在宴会上说他要到北京这边有事，我就按照他说的时间追了过来。

    罗雨心里笑了起来，这家伙原来跟自己一样，也是一个撬墙角的。

    罗雨叹了一口气，说“唉，我们这些做招商引资干的真不是人干的话啊。”

    王洪说“对啊，每到年底，看着还没完成的指标，想到又要被市长骂一通，那个滋味真是不好受。”

    两人就边喝酒边发牢骚，同病相怜，这场酒倒是喝得很投机。

    喝完酒，王洪就回去了。虽然两人并没有再谈起钱兵和鸿途集团，可是罗雨心中却暗自刻了一道痕，他知道这个鸿途集团具备接盘汽车城项目的实力，如果能争取来，那可就是大功一件了。

    现在要赶紧找到这个钱兵住的地方，也不知道他会在北京呆几天，如果他离开了北京，自己再想联络他就更困难了，时间是很紧迫的，罗雨赶忙联络自己在北京各五星级宾馆的熟人，向他们查询有没有一个香港鸿途集团的钱兵入主。

    这也是驻京办的好处之一，他们做的都是迎来送往的工作，跟北京各大酒店基本上都有一定的联系。

    很快，罗雨就查找到了钱兵入住的酒店，并得知他还会在北京呆上三天，下面的问题就是如何接触到钱兵了。这对罗雨并不是一件难事，他有傅华这个老师在一旁，只要跟着他当初的做法去做就好了。

    第二天一早，罗雨就准备好了有关汽车城项目的资料，联络好了钱兵入主酒店的朋友，就赶到了那家酒店，在大堂里要了一杯咖啡正对着电梯门坐着，他要跟傅华一样守株待兔，等待钱兵外出的时候。

    十点多的时候，罗雨得到了朋友的指示，钱兵离开了房间，要外出了，过了一会儿，一个看上去五十左右岁，个子高高，长脸，略显消瘦，带一副黑框眼镜的男子和一个穿着职业套装干练的年轻女子一起走出了电梯。

    罗雨的朋友大致给他描述过钱兵的模样，眼前的这男子跟描述很是相符，罗雨基本上可以认定这就是钱兵和他的女助理，便站起来匆忙迎了过去。

    走到那名男子面前，罗雨笑着说“钱先生是吧，您好。”



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    那名男人愣了一下，停了下来，身边的女子赶忙抢前一步，挡在了男子和罗雨面前，警觉地看着罗雨，说“你是什么人怎么会认识钱先生”

    罗雨一听，便确定眼前这个男子就是钱兵了，便笑了笑，拿出名片递给女子，说“你好，我是海川市驻京办的副主任罗雨，我们市里面有一个汽车城项目，很适合钱先生去发展，所以我想跟钱先生谈一谈。”

    女子回头看了看钱兵，钱兵点了点头，女子就把名片接了过去，转交给了钱兵。

    钱兵看了看名片，又看了看罗雨，笑了，说“年轻人，你倒是挺会找机会的，你是怎么知道我是谁的”

    罗雨见钱兵笑了，暗自松了一口气，起码这个钱兵对自己拦截他并不反感。

    罗雨笑笑说“我是跟西江省一个朋友聊天听他说起过您，知道您的鸿途集团实力雄厚，就觉得您可能对我们海川的汽车城项目会感兴趣，就找了过来。”

    钱兵笑着摇了摇头，说“年轻人，不要听你的朋友瞎说，我们鸿途集团没什么的。而且我们集团目前的发展中心是在西江省，对什么海川市不感兴趣。好啦，我跟一个朋友约了一会儿见面，再耽搁下去就要迟到了，你是不是可以让开一下。”

    罗雨并没有闪到一边，他总结过傅华说动陈彻的成功经验，他觉得实际上傅华之所以成功，说穿了很简单，就是缠住对方不放。此刻罗雨自然觉得不能放走钱兵。

    罗雨陪笑着说“钱先生，您还没听我具体谈海川的汽车城项目呢又怎么能确定您就没兴趣呢”

    钱兵脸沉了下来，说“年轻人，我这个人向来很守时的，你再阻拦下去我如果迟到了，一定会很不高兴的。”

    罗雨看到钱兵脸色变了，也不敢再不让开路了，便说“钱先生，您听我说一句，我敢跟您保证，这个汽车城项目一定会让你大有收获的，现在您不方便跟我谈，回头您可以再跟我约个时间谈谈啊，相信您跟我谈了之后，一定会有兴趣的。这是关于汽车城项目的资料，您可以先看一看啊。”

    钱兵笑着摇了摇头，说“你这年轻人还真有韧性，好了怕了你了，你先把资料交给我的助理好了。我看了资料改时间再跟你谈，好不好”

    罗雨高兴的连连点头，就将资料递给了女助理，女助理接了过去。

    钱兵说“好啦，现在你可以让开了吧”

    罗雨恳求说“钱先生，你可一定要看这份资料啊。”

    钱兵笑笑说“好啦，我答应你一定看，这下可以让开了吧，我真的要迟到了。”

    罗雨这才闪到了一边，钱兵带着女助理匆匆就往门外走，罗雨站在他们身后，心说却原来傅华摆平陈彻并没有什么啊，自己这不是也三下两下就摆平了钱兵吗看来自己也不比傅华差点什么。说不定这一次自己还表现的比傅华要强呢。

    等到钱兵和女助理走得都看不见了，罗雨这才收拾好激动的心情，回了海川大厦。

    一进海川大厦，正碰着高月，高月说“罗雨，你这大周末的一早去哪里了昨天我让你陪我去逛街，你说不舒服不去，这倒好自己一个人偷跑出去玩。”

    罗雨笑了笑，说“你这话说的，我哪里是去玩，我只是出去见了一个刚来北京的外地朋友。”

    罗雨隐瞒了自己已经找到可能接盘海川汽车城项目的客商这一情况，他觉得钱兵这边一旦接洽成功，这应该是自己的一项功劳，他到时候自己要先向市里面尤其是向徐正市长通报这个情况，可不能让傅华把功劳抢了去。

    高月笑笑，说“那你也要跟我说一声啊，你这不声不响的就出去，会让我担心的。”

    罗雨笑笑说“我这不是回来了吗好了，到了中午了，一起吃午饭吧。”

    两人就去了餐厅，叫了饭菜吃了起来。罗雨因为跟钱兵搭上了线，心情十分愉快，因此跟高月有说有笑的。

    高月察觉了罗雨的心情变化，笑着说“看来这个朋友今天跟你聊的很不错啊。”

    罗雨开心地笑了，说“当然了，那可是一位很好的朋友啊。”

    傍晚时分，罗雨接到了钱兵女助理的电话，女助理说钱兵看了罗雨送过去的资料，对这份资料还算感兴趣，因此想请罗雨过去详谈。

    罗雨心中这个高兴啊，自己的运气原来这么好啊，傅华原来摆平陈彻可是费了更多功夫地，自己一出马钱兵就约自己去谈，真是简单得多。

    罗雨克制住自己心中的喜悦，笑着说“请你告诉钱先生，我一会儿就过去。”

    放下电话，罗雨连忙收拾打扮了一下自己，也没跟高月说“匆忙出了大厦，打了的就去了钱兵住的酒店。”

    钱兵见到罗雨，笑着跟他握手，说“你好，罗先生。”

    罗雨用力的握了握钱兵的手，说“谢谢，谢谢钱先生肯给我这个详谈的机会。”

    钱兵笑笑说“我是担心，如果今天我不跟你谈，明天你说不定一早就会又在大堂里堵我。”

    罗雨有些尴尬的笑了笑，说“不好意思啊，钱先生，我那是没有办法的笨办法。”

    钱兵笑笑说“但是很有效啊，你不用不好意思了，我刚才是跟你开玩笑的。其实我是很欣赏你这个年轻人身上的这股干劲，这在时下的年轻人身上可是很难见到了。”

    钱兵就把罗雨让到了沙发那里坐下，女助理给他们跑上了茶。

    钱兵看了看罗雨，说“年轻人，你现在可以跟我说说你们海川的汽车城项目了吗”