胜决傅华曲炜

    孙守义笑笑说“我自然是不想退缩的，如果这么点坎坷我就退缩了，那他们以后肯定就会更骑在我头上了。”

    赵老点了点头，说“对，这么点阵仗就被吓回去了的话，那以后就更不用抬头了。不过小孙啊，光蛮干也是不行的，匹夫之勇是很难成事的。”

    孙守义看了看赵老，说“老爷子，您是说我的方法不对路”

    赵老点了点头，笑笑说“我是觉得你的方法不对了。”

    孙守义看着赵老，说“那老爷子，您跟我说一下，我什么地方做得不对了”

    赵老说“就我看，起码这几点你没作对，第一，你没接地气，你没有跟海川本地势力结合起来，这让你就像无根的浮萍一样，在跟孟森啊，束涛啊这些人斗的时候，你没有后方依靠和支持，人家根深蒂固，你却是无根浮萍，这样子人家只要化解了你前面的三斧头，你就后继无力，只能看着对方占据上风了。”

    孙守义想了想，说“老爷子，您说的是很有道理，不过急切之间，我这个地气很难马上就接上的。现在只有一个傅华，勉强还算是可以依靠的力量，可他还远在北京，并不能帮上太多的忙的。”

    赵老笑了起来，说“你说的这个驻京办主任是有用处的，不过不是你这么用的。我听你介绍说他算是海川的土著，很早就是市长的秘书了，这种人肯定跟海川的方方面面都熟悉，他愿意帮你是你的运气，你应该让他给你起一个穿针引线作用，让他介绍一些海川本土有能力的势力，这样子你就能接上海川的地气。”

    孙守义笑笑说“其实这个傅华也给我介绍了不少海川本地的势力，只是我跟他们之间还不是很那么亲近。”

    赵老说“这就是你的问题了，我听你说的那个要跟中天集团合作的天和地产，看上去就是在海川是很有影响的势力，还是上市公司，现在这家公司遇到了暂时的困境，不得不跟中天集团合作求发展，这对你来说，是一个很好的切入点啊，你如果伸出援手，我相信这家公司肯定会成为你铁杆的朋友。还有北京的康盛公司那个刘董，他跟你一样也是过江龙，可是他在那边顺风顺水，肯定是跟本土势力之间是有某种程度上的结合的，这种人对你是很有用的。”

    孙守义笑笑说“我跟这个刘董感觉还行，他上次跟市政府要款，我没难为他。不过，我在面前试探着说过孟森的事情，对方没什么反应。”

    赵老说“小孙啊，现在是你要用到人家，应该主动示好才对。这些人实际上都是有求于你的，你如果能主动示好，他们肯定是会团结在你身边的。现在那个天和房地产倒好说，束涛搅了他们的项目，他们肯定会跟你同一阵线的，只是这个刘董，你需要动动脑筋了，看怎么能把他笼络住。这个人对你会很有用的。”

    孙守义看了看赵老，说“老爷子，您觉得他能对我很有用”

    赵老说“当然了，你去了下面也算是有几个月了，应该知道如果不是黑白两道都吃得开的人物，一个外地人是不可能在海川做那么大的工程的。现在你招惹的孟森也是一个黑白两道都踩的人物，这个刘董用好了，会是你对抗孟森的一张王牌。”

    孙守义点了点头，说“老爷子，您说的很有道理，回头我就想办法跟刘董热络热络。那您说，除了这一点，我还有什么地方做的不好”

    赵老说“地气你没接上，天线你也没搭好。”

    孙守义笑了，说“老爷子您是说我跟省里的关系也没处理好，是吧”

    赵老说“是啊，对方虽然知道你是京官下放，可是省里面的领导们对你并没有表现出太多的眷顾，这就让不少人以为你没什么后台，以为你是一个软柿子，可以随便拿捏你，一个小小的海川首富竟然也敢耍阴谋毁了你主持的谈判，这不是蔑视你是什么不过这方面我也是有责任的，你去东海，我只是跟郭奎打过招呼，其他的关系我并没有给过你。郭奎那种层级的领导，你也不可能一点小事就去惊动人家，这样子反而有用反而变成没用。”

    孙守义点了点头，说“是啊，我也不太可能什么事情都去找郭奎。”

    赵老说“这方面也很好解决，回头我介绍几个我还能指使动的关系给你，我要让跟你作对的那些人看看，从我老赵这边出去的人不是他们随便就可以欺负的。”

    看来赵老是动了真火了，孙守义巴不得他这个样子，这老爷子如果出手，那很多事情解决起来就好办多了，孙守义笑了，说“老爷子，这下子您出手，我就能打通天地线，我就不信还有什么问题解决不掉。”

    赵老笑着摇了摇头，说“小孙啊，你这样子看问题就有点太肤浅了，看来你还是有点嫩啊，需要学的东西还很多。”

    孙守义脸红了一下，说“老爷子，您是说我还是没抓住关键的东西”

    赵老点了点头，说“我说的这两点是很关键，但是却并不是起决定性作用的部分。你知道你最欠缺的地方是什么吗”

    孙守义摇了摇头，说“这个我还真是不清楚，老爷子您说是什么”

    赵老说“整件事情当中，你最欠缺的是你给对方设置的局不行，不是死局，这样子对方化解了你的局之后，你反而被将住了。你要换掉公安局长，把脑筋动到了人家的身体上，这根本就有点不靠谱，且不说身体还没病到要退休的地步，就算是病倒要退休的地步，你也不一定能逼着人家退休，现在很多在治疗却仍不离开位置的人还少吗你要让他让出这个位置，你就必须能拿出让他必须让出这个位置的手段来。现在倒好，你没换掉人家，反而把一个中立的人逼到了对手一方去了。再是你跟那个政委搞的那个地下活动，表面上看似乎很聪明，实际上却是很难起到什么作用的，人家孟森和麦局长的人已经把公安局给卡死了，麦局长不在不代表你可以突破他们的封锁，所以最后你还是不得不徒劳无功。”

    孙守义脸上白一阵红一阵的，他原本说这些事情给赵老听，是想表白自己在下面还是做了一些工作的，也是想向赵老示意说你看我还是很聪明吧哪知道这些小伎俩在赵老这个政治老手面前根本就不值得一晒。

    孙守义自嘲地说“老爷子，叫您这么一说，我后背的汗都下来了。我本来还觉得这些还算是做得不错的。”

    赵老笑笑说“你也不觉得不好意思，这也是因为你在上面这些部委太平日子过得太久了，没有遭遇过像海川这样复杂的局面的缘故。你做到这样子，也算是不错了，起码比那些下去地方就被打的爬不起来的人强太多了。”

    孙守义笑了笑，说“可是还是很不够啊。老爷子，您跟我说了这么多，心里对我该怎么做肯定是成竹在胸了，您赶紧告诉我，下一步我该怎么办”

    赵老笑了，说“现在你不需要调整一下了吗”




坦诚一点
    孙守义笑笑说“叫老爷子您这么一说，我茅塞顿开，知道我处处受制的症结在什么地方了，您好人做到底，指点我一二。”

    赵老笑笑说“这一次我可以帮你，但是以后可要靠你自己了，我总不能跟在你后面一辈子吧”

    孙守义笑笑说“好的，老爷子，我会记住您这些政治经验的。”

    赵老说“这件事情呢，你要分两把部分来进行，首先呢，海川市那个公安局长是一定要换掉的，不过呢，换掉的方式不能靠病，而是你必须要找出那家伙身上的真正的弱点，我想这应该不难，现在的官员不查的话都是孔繁森，一查的话基本都是王宝森。找到了他的弱点之后，你跟我说一声，我会给郭奎和吕纪打个招呼，让他们想办法给你派一个强有力靠得住的公安局长过去。要解决掉孟森这一步是必须要做的。查这个局长的底这件事情，我觉得你可以交给刘董去做，他是商人，做起来相对方便一些。”

    孙守义点了点头，他心中也觉得把这件事情交给一个人在北京，相对比较超脱的刘康来坐，是比较合适的，这种事情交给傅华和丁江父子去做都不很合适。

    赵老接着说“至于那个旧城改造项目，既然你们的市委书记发话了，你就按照他的意思去做好了，不过那个束涛是一定要教训的，至于怎么教训，相对来说比较容易，就利用你分管的财税这部分的权利好了，查他的税，追缴应缴的土地款，现在的房产开发企业这两方面肯定是有问题的，一追一个准。记住一点，一定要抗住市委书记可能施加的压力，他不是用政策来压你吗，你也可以用政策来跟他对抗，这方面你无需怵他，而且听你说的意思，这个市委书记并不是那种强硬性的领导，你顶住的话，他不一定敢硬来。”

    孙守义笑了，说“老爷子，还真的说您对人心把握的到位。”

    赵老笑了起来，说“管干部是什么，就是琢磨人，我做了这么多年组织工作，这点还把握不到位，那等于是白干了。”

    孙守义笑笑说“那是，叫您这么一说，我心里彻底敞亮了。早知道这样子，我早从海川回来请教您了。”

    赵老说“现在也不晚啊。好了，工作上的事情谈到这里吧，来谈谈你跟小佳吧。回来见过她了”

    孙守义点了点头，说“见过了，我们中午一起吃的饭。老爷子，你放心吧，我跟小佳已经没事了。”

    赵老说“你们没事了就好，不过呢，我这个老头子还是要训你几句。小孙啊，公平来讲，小佳的模样是配不上你的，但是当初你选择跟小佳在一起是为了什么，你心里肯定是很清楚的。现在小佳能帮你的都帮你了，就算你出了那样子的事情，他还是没在我们这些老家伙面前说你半个不字，这样的女人你再对不起她，那就是你这个人的人品有问题了。”

    孙守义脸被说得通红通红的，他说“老爷子，这件事情我做的是离谱了，以后我再也不敢这么做了。”

    赵老瞅了一眼孙守义，说“小孙啊，我还是那句话，你有本事能在外面玩，不让家里知道也行，如果没那个本事，你还是给我老实一点比较好。我跟你说这些倒不是仅仅为了小佳，你心里应该很清楚，我们这些仕途中人最需要的是一个安定的家庭，而小三这种花花事是最能毁掉一个官员的。我们这些老家伙把你给拱起来，是对你有所期望的，可不是想看到你出事的。”

    孙守义脸上的汗下来了，他说“老爷子，您说的这些我会刻在心里的，我现在向您保证，绝对绝对不会再有这种事情。”

    赵老笑了起来，说“保证这种东西我是不太相信的，以后你做和不做这种事情完全在你自己，这种事情管是管不住的。小孙啊，你很年轻的时候就跟在我身边做秘书了，可以说你算是在我身边成长起来的。有些时候我也分不清楚是对你亲一点，还是对小佳更亲一点。我这个老头子是希望你能在仕途上走得更远一些，我现在也在帮你创造机会走的更远一些，你可不要让我失望啊”

    赵老这种不是责备的责备越发的让孙守义汗颜，同时也不无感动，这个老爷子说的倒也不错，这些年来他对自己真是很关心的，相处这么多年下来，彼此之间真是有了一种亲情，孙守义暗自下了决心，真是要好好约束一下自己，不要再让赵老对他失望了。

    晚上，刘康打电话给傅华，说“傅华，你知不知道孙守义要找我做什么啊”

    傅华愣了一下，说“孙守义约你见面了我不知道啊，他没跟我说这件事情。”

    刘康说“是啊，刚刚他给了我一个电话，说他回北京了，想跟我坐下来吃顿饭。你觉得他这是什么意思啊，是不是在海川批了钱给我，现在在北京想找我拿回扣了”

    傅华说“应该不会吧他不是跟你说过不需要的吗”

    刘康说“如果不是这样的话，那会是什么啊我倒觉得应该是，你想啊，在我没找他批钱之前，他根本就没主动联系过我，现在钱我拿到了，他就找上门来了。除了是要回扣，我觉得不应该是别的了。”

    傅华说“那你答应他见面了”

    刘康笑了起来，说“我能不答应吗，工程上面我还有很多事情需要他帮忙了再说给回扣这也是商业惯例，本来就准备给的，到时候带给他就好了。”

    傅华说“要怎么随便你了，这种事情本来我就是不掺和的。”

    第二天，傅华去接了孙守义，看上去经过这一晚的休整，孙守义精神上好了很多，没有了刚到北京那种疲惫的样子了。两人就去了中天集团林董的办公室，他们跟林董约好了要见面的。一路上，傅华很希望孙守义能跟自己谈一下他为什么会约刘康吃饭，可是孙守义只字未提，傅华心里就有点相信刘康的说法了，这个孙守义是在为批签给刘康寻求回报了。

    一进林董的办公室，孙守义本来脸上的笑容瞬间消失了，他没想到林珊珊也在林董的办公室。林珊珊在他跟林董约定见面的时间出现，她是想干什么啊不会是想来闹得吧

    虽然心里有些发慌，可是孙守义总还算是有些镇静功夫的，他马上就恢复了正常，笑着朝着林董说“林董啊，我和傅主任是专门来跟你道歉的，对不起，因为我的缘故，浪费了贵集团不少的人力物力啊。”

    林董笑了笑，说“孙副市长，恐怕这件事被叫停也不是你能左右的吧”

    孙守义笑了笑，说“林董是明白人，孙某人毕竟权力有限，确实不是能最终拍板的人，不过贵集团也算是被我请过去的，折腾了半天，却是这样一个结果，我总是有些责任的。”

    林董笑笑说“孙副市长不需要把事情往自己身上揽了，这件事情呢，当初本身是由我而起，虽然中途有些反复，可是我去海川总是有我们公司自己的利益盘算。商业这东西吗，不可能事事都顺利的，付出一些成本却没有收获，这也是兵家常事，怪不得别人的。”

    林董还真是一个明事理的人啊。说到这里，孙守义好像才看到林珊珊一样，笑着打招呼说“林小姐也在啊”

    林珊珊脸色阴沉着，说“你不用跟我套近乎了。我本来是想来质问你的，你们总是一个政府，这样言而无信的对待我们中天集团，算是怎么回事啊不过我爸爸说事情也不能怪你，我也不能驳他的面子，就不去跟你计较了。”

    孙守义觉得林珊珊是借这件事情来发做他，以发泄在分手一事上对他的不满，不过这些他是无法说出来的，只好尴尬的笑了笑。

    林董笑笑说“孙副市长，你可别见怪啊，我这个女儿第一次参与到公司的事务当中来，最终结果却是无功而返，当然对你们海川的人是有些意见了。”

    孙守义笑笑说“林董啊，我没事，林得也不无道理，这一次我们政府确实是言而无信了。”

    林董笑笑说“好了，我们别说这些了，大家坐吧。”

    四人就分宾主坐下，林董笑笑说“孙副市长，我想我们大家算是很熟的朋友了，你能不能告诉我，这一次中断谈判的真正原因是什么”

    孙守义就有些尴尬，有些话似乎并不好说的太透彻了，他干笑了一下，说“这个嘛，我不是跟你们中天集团的的人说过了吗”

    林董笑着摇了摇头，说“孙副市长，你最好不要用那种官方的说法来搪塞我们，毕竟我们是你请去的，虽然我并没有什么追究的意思，但是你是不是也应该跟我们坦诚一点啊”



说题目了
    “是啊，我们中天集团现在被人家耍了，起码你也应该跟我们说清楚我们是为什么被耍了的吧”一旁的林珊珊插嘴说。

    孙守义又尴尬了，他干笑着说“不是林小姐，我可没有耍过你们。”

    林珊珊冷笑了一声，说“孙副市长，你别觉得你这个副市长有什么了不起的，我爸跟我说了，你跟我们中天集团一样，也是被人家耍的那个。”

    这话说得毫不留余地，孙守义脸上不自觉的红了一下，他有点下不来台的感觉，这个林珊珊又在借机讥讽他了。

    林董看出了孙守义的不自在，便对林珊珊说“珊珊，你怎么跟客人说话的”

    林珊珊说“我也没说错什么，他是跟我们一样被人家耍了嘛。”

    这个时候孙守义再不说点什么，就会更尴尬的，便干笑了一下，说“林的没错，我也确实是被人耍的那一个。林董啊，我跟你实话实说吧，市里面这一次为什么会中断跟你们的谈判，是因为海川本地的一家集团看上了这个项目，想要出手争取。”

    林董笑笑说“我猜测基本上也是这么回事，大概这家公司在海川影响挺大的，找了孙副市长权利更大的领导了。”