胜决傅华曲炜

    赵婷笑着问“你能这么做吗”

    傅华笑着说“当然了。”

    赵婷说“就会说好听的。”嘴上虽然这么说，脸上却泛起了甜甜地笑意，她对傅华的答复还是很满意的。

    傅华的心思却想到了另外一方面去了，人真是不可貌相，这个董升长着一副憨厚的样子，可办起事来轻易就变来变去，性情又飘忽不定，十分的不可靠，现在伍奕委托他办理兼并的事情，可别有什么事情被这家伙出卖了啊。

    傅华第一次对帮助伍奕搭上董升这条线感到一丝的不安，他慢慢已经品出了一些滋味，董升和崔波之间并不是简单的前同事关系，董升傍着崔波肯定是有目的的，而崔波处处维护董升，也说明二人是一种利益联盟的关系，虽然他目前并不很清楚二人之间具体是怎么操作的，可是影影绰绰他嗅到了一丝不合法的味道。

    可是伍奕的上市行动已经全面开始了，他前几天还打来电话，说已经收购了一家香港仙股公司股份的百分之十九点七，他并没有透露收购仙股公司的名字，他说这都是江宁在运作，公司名字不方便让太多人知道，否则哪家公司泄露出去，别的人会趁机吸纳，从而增加他买壳的成本。而之所以收购百分之十九点七，是因为按照香港证券的有关规定，收购一家公司股份如果达到百分之二十的话，股票需要停牌和收购也需经过股东大会决议批准，要想通过股东大会决议批准是需要做很多工作的，低于百分之二十这个数字，可是以避免这个麻烦的，这是江宇兼并公司的重要财技之一。

    收购的第一步既然已经迈出去了，开弓便没有回头箭，此时伍奕已经无法回头了，否则他会损失惨重的。傅华虽然心中有些担忧，可是也不得不静观事态的发展了。

    傅华正在担心着伍奕，手机响了起来，看看是李涛的电话号码，赶忙接通了“您好，李副市长，有什么指示吗”

    李涛笑笑说“傅华啊，是这样，市里面想要恢复跟百合集团的谈判，你能不能通知一下高丰高董”

    傅华也估计市政府这边对百合集团兼并海通客车的谈判不会拖延太久，因此对李涛这个电话并不意外，笑笑说“好的，我马上就跟高丰联系。”

    李涛说“有个情况需要跟你说一下，刚刚海通客车的工人们堵了市委的大门，孙永书记为此很不高兴，指示市政府这一边必须尽快解决海通客车的问题，所以这一次你需要尽量让百合集团回到谈判桌上，知道吗”

    傅华听出了事态的严重性，问道“海通客车的工人们为什么要堵市委的大门呢”

    李涛说“工人们几次调工资都没调，对市政府很有意见，说来也是，他们拿那几个工资是够可怜的。市里面这一次十分重视谈判，认为必须解决海通客车的问题，徐正市长决定亲自督办。傅华啊，我希望你重视起这件事情来。”

    傅华说“好的，我会认真对待的。”

    李涛挂了电话，傅华看看时间，已经中午了，此时打电话给高峰有些不合时宜，就和赵婷一起找了一个餐馆吃饭。

    下午，傅华拨通了高丰的手机，高丰接通后，笑着问道“傅主任，你来找我，是不是你们市里面准备恢复跟我们集团的兼并谈判啊”

    傅华笑了，说“被高董猜中了，我们市里面经过评估，觉得还是百合集团更有实力，因此谢绝了君利集团兼并要约，要恢复跟百合集团的兼并谈判。不知道高董现在身在何方可以马上就恢复谈判吗”

    高丰笑笑，说“老弟啊，不好意思，我现在在福州，跟福州一家洗衣机厂谈判合作的事宜，一是怕是难以抽身啊。”

    傅华愣了一下，骤然间他很难判断高丰是真的没时间，还是因为海川方面提出了一个君利集团惹到了高丰，高丰故意找个由头来难为海川方面。

    傅华心里犯难了，他已经答应了李涛，要尽力让高丰回到谈判桌上去，此刻高峰这个态度明显不是一个愿意回到谈判桌上的样子。

    傅华决定试探一下高丰的虚实，便半真半假的说“高董啊，您这样可是有点小气了，您是不是因为君利集团的介入对我们市政府有些意见了”

    高丰笑笑说“不是啦，我真的在福州，要不傅主任跟李副市长说一声，让他先等一下，我处理完福州这边的事务，马上就去海川。”

    傅华越发有些怀疑高丰是故意难为自己，他说道“高董啊，我不知道您在福州处理什么重要的事务，他比你的汽车梦还重要吗难道您忘了你要打通客车生产上下游，形成一个产业链条的远大规划了吗我怎么觉得您现在不是那么急迫了”

    高丰笑笑说“傅主任，我怎么听着像是你比我还急呢”

    傅华这个时候觉得不应该在遮掩下去了，他认为还是开诚布公的比较好，便说道“对，高董，我跟您说句实话吧，我确实是比您还急，现在海通客车的工人们因为不满他们的待遇低下，已经闹到了市委，我们市政府目前急于解决这个问题。我想这对高董来说，可是一个谈判的大好的机会啊。”

    高丰笑了，说“不是单纯工人闹事那么简单吧我听说你们的市委书记为了这件事情拍了桌子。”

    高丰的讯息竟然这么快，孙永召开会议是上午的事情，刚刚过了午饭时间，高丰竟然连会议的细节都知道了，傅华惊讶地说“您怎么知道”

    高丰呵呵笑了起来，说“兼并海通客车可能涉及到十几亿的资产，我在海川没有一个耳目怎么能行”

    傅华笑笑说“看来我的一点小聪明早就被您识破了。”

    高丰得意的说“那是自然。”

    傅华笑笑，说“看来你对海川方面的动向一直持续在关注着呢，说明您还是很想兼并海通客车的，所以您在福州的事物是不是可以先放一下，您既然在海川有耳目，肯定了解我们新市长目前很想把这个问题给解决掉，是不是可以麻烦您现在就移驾海川呢”

    高丰笑笑说“傅华啊，你们市政府不想谈的时候就给我整出一个君利集团来，想谈的时候就希望我立马就重归谈判桌，好事都是你们的是吧”

    傅华笑了，说“高董，你跟我岳父是合作伙伴，很自然的我觉得跟您之间就有一种亲切感。所以有些话我觉得可以坦诚的跟您说说，您没意见吧”




有算计的阴谋
    高丰笑了，说“我如果说有意见岂不是再跟一个后生晚辈过不去吗说吧，什么话”

    傅华说“我看您是真心想要这个项目，既然这样，您就要知道一点，就算您全部将海通客车的股份拿到了手，百分之百控股，离开了地方的支持，您还是无法把这个企业经营好。反之您如果多考虑一下地方的利益，我想地方给您的回馈，不会少于你的让步的。当然您如果真的不想做这个项目，那您怎么做都是可以的。”

    高丰想了想，傅华虽然没有明说什么，可是他也知道过于难为地方的官员说不定将来他们会找机会报复回来的，而且他也确实很想要这个海通客车项目，看来自己的思路是要调整一下了，便说“好吧，你可以通知海川方面，我处理一下福州的事务，两天后去海川。”

    傅华心里暗自松了一口气，说“好的，我马上就通知海川方面。”

    两天后，在海川机场，徐正和李涛亲自迎接了高丰，徐正笑着跟高丰握手，说“高董，欢迎您。”

    高丰也很热情的说“徐市长，怎么好麻烦您亲自来接我呢”

    徐正说“应该的，对来这里投资发展的朋友，我们海川市政府十分欢迎。”

    高丰又笑着跟李涛握手，说“李副市长，我们又见面了。”

    随即，徐正和李涛将高丰一行人送到了海川大酒店安置他们住下，然后徐正就告辞说让高丰先休息一下，晚上他们再过来陪高董吃午饭。

    晚上，在酒宴上，几番礼节性的敬酒完后，高丰笑笑，说“徐市长，我这一次的行程安排比较紧张，我想直接谈一下对谈判的意见好吗”

    徐正愣了愣，随即笑着说“我个人做事比较急性子，没想到高董比我的性子还要急。可以啊。”

    接下来高丰的表态更是让徐正大大出乎意料之外，高丰说“一个好的生意是对生意双方都有利的，要共赢。这一点我想徐市长不会反对吧”

    徐正笑笑说“高董说得对，只有让双方都觉得有利可图，这段生意才有成立的基础。”

    高丰说“前段时间我们两方纠缠于企业的控制权方面而陷入了僵局，让谈判停了下来，这对我们双方都是一个很大的损失，不过也让我有时间思考了一下，尤其是我把自己换到你们的位置上思考了一下，既然生意要共赢，我们的伙伴要什么他们不想要的又是什么这样一思考，我就觉得我们可能并没有全面考虑贵方的利益，而且我认为如果继续坚持以前的观点下去，我们的僵局还是无法打破。所以我想我们这一方面应该做一些改变。”

    徐正笑着说“高董说的真对，谈判其实是一个双方协调的过程，只有双方把自己的意见协调到都可以接受的程度才能达成协议。这个过程自然需要双方都做些改变的。”

    高丰说“同时，我也重新思考了海通客车这个项目的定位问题，我觉得仅仅局限于海通客车自身的生产是不行的，我觉得应该扩展开来，以海通客车为核心基础，把给周边给海通客车配套的厂子也纳入，让这个项目发展成为一个海通汽车城。”

    高丰把整个谈判范围扩大了，他已经不想仅仅去拯救一个常年亏损的汽车厂，而是想利用海通客车储备的大量土地，把这次兼并扩展成一个汽车城的项目。这让徐正和海川市的人员都有些意外，也有些惊喜，意外的是高丰的调整很突然，惊喜的是海通客车之所以拥有那么多土地储备，原本海川市政府就是规划的在以海通客车为核心的基础上，发展一个海川的汽车城。只是因为海通客车一开始就亏损，这个宏大的汽车城计划胎死腹中。

    高丰接着说道“基于这个新的思路，我们百合集团决定对谈判的条件做些调整，一是，我们百合集团愿意降低持股比例的要求，可以持股低于百分之五十，相应的出资也要降低。但是我们公司需要掌控海通客车的生产经营权。二是，我们认为发展海通汽车城可以作为拯救海通客车的一个重要举措，也是我们百合集团兼并海通客车，不，现在说兼并就不准确了，应该是合作后的第一个项目，我希望海川市政府能够支持这个项目，并给予必要的政策扶持。三是，鉴于海通客车目前的经营困难，我们百合集团愿意先期支付五千万资金出来，一来作为我们愿意投资预付的定金，二来也让目前的海通客车避免资金链断裂，我听说海通客车的工人同志们已经闹到了市委，我想这笔资金可以暂且发一些给工人，解决一下他们的实际困难。条件我就摆在这里了，希望徐市长和各位能够认真研究一下。”

    高丰谈的这些条件在徐正看来对海川市是十分的有利的，首先一点，高丰放弃了控股权，这起码让徐正这些官员可以说海通客车只是跟私营企业合作，而不是被兼并了，没有改变国有控股企业的性质，也就相应的不存在什么国有资产流失的问题了。这是一个很重要的关键，徐正是真心想要拯救海通客车这个企业，但这个真心要在不危及他的职务为前提。他并不是一个那种大刀阔斧、锐意改革的先锋人物，他也不想做这种先锋人物。他知道做这种先锋人物是备受争议的，没有很强的背景，这种先锋人物的后续发展并不十分让人羡慕，有几个号称卖光、分光的先锋人物就是很好的例子。再是一点，高丰愿意先期支付五千万出来，虽然是一定金的名义，可是这五千万可以暂时缓解海通客车的困境，可以安抚住海通客车的人心，这是一个很令徐正感到诱惑的条件。至于汽车城项目，这原本就是海川市的设想，徐正也有把这个项目做大的想法，百合集团的加入，让这个设想有了实现的可能。

    唯一让徐正感到困惑的一点就是，这些条件好的令人不敢相信。

    徐正笑笑说“高董，我觉得你这一次的方案比以前你跟我们谈得转变很大，我能知道是什么原因促成这样的吗”

    高丰笑笑说“其实是你们的驻京办主任提醒了我。”

    徐正原本想试探高丰真实的意图，没想到高丰说是傅华起到这么大的作用，有些惊讶的问道“你是说傅华同志这件事情与他有什么关系吗”

    高丰笑笑说“当然有关系了，我今天的让步完全是因为傅华提醒了我。他跟我说如果我真的想要在海川运作海通客车这个大项目，肯定是离不开你们海川市政府的支持的。我想如果大家在细节方面纠缠不休，就算我勉强拿下这个项目，也会闹得大家都很不愉快的，还不如把我们的合作建立在和谐的基础之上，只有我们相互支持，才能把海通客车这个项目运作成功。说实话，徐市长，你们的驻京办主任真的很不错啊。”

    徐正点了点头，他心中对傅华开始有了些正面的印象了，他实际上跟曲炜是有共同点的，都是一个喜欢做事的人，对一个能做好事的下属自然就会有好感。

    徐正说“傅华这个同志确实很有工作能力。”

    随即徐正开了市政府常务会议，研究了高丰的几条意见，市政府一干人对海通汽车城这个项目也持肯定态度，徐正也就这件事情专门向孙永作了汇报，孙永也表示赞同，于是海川市跟百合集团草签了合作的框架协议。

    协议签订后，高丰就离开了海川，继续去进行他百合帝国的扩张去了，随行的工作团队留下来，继续跟海通客车方面进行谈判，敲定合同的一些细节。

    高丰离开海川之后，李涛专门打了电话去驻京办，对傅华这一次出色的完成联络工作给予了表扬，李涛还跟傅华说徐正市长对他也很满意，曾经在高丰面前赞扬了他的工作能力。

    对这么快就达成了合作的框架协议，傅华心里也很高兴，他笑笑说“谢谢李副市长的夸奖，这也是我们驻京办份内的事情。”

    可是当傅华听完高丰这么做的原因以及整个的框架协议之后，他的高兴劲就没有了，他才不相信高丰仅仅是因为自己的那一席话就被打动了，一个有战略眼光的商人才不会因为那么一点说辞就做出这么大的让步，他更相信高丰现在可能更需要这个海通客车的项目。

    而且对高丰把海通客车项目进一步扩大成为了海通汽车城，傅华也是有所担心的，百合集团即使是仅仅兼并一个海通客车就已经很吃力了，哪里还有余力来搞什么汽车城，这很可能是一个高丰已经有了算计的阴谋，而让出控股权只是为了达成这一个阴谋的一个很小的让步。



美女身上的谜团
    傅华觉得应该提醒一下李涛，便说道，李副市长，我怎么觉得这件事情不是那么简单，百合集团跟融宏集团是不同的，融宏集团的实力强大，它在海川铺再大的摊子，我也认为他们能做到。可是百合集团的实力不足，我总觉得他们不足以运作汽车城这么大的项目。

    李涛笑笑说“你呀傅华，就是疑神疑鬼，原本曲炜市长听了你的意见，坚持要控制权，才导致双方的谈判陷入僵局，现在人家不要控股权了，你又怀疑对方的实力。你放心吧，我们也不都是傻子，那里那么容易就被骗了。”

    傅华知道在市政府一班人都高兴达成合作框架协议的时刻，自己提这些有些不合时宜，便笑笑说“反正我觉得市里面小心些比较好。”

    李涛说“行了，我们会小心的。”

    李涛挂了电话，傅华也有他驻京办的事情要忙碌，海川大厦要进行主体工程验收了，他要和建筑公司的人准备很多的资料，也就把高丰的事情搁置到了一旁。

    又过去一个周，章旻带着两个人到了北京，电话联系上傅华之后，傅华让他们三人直接到了工地上。章旻带来的两个人是一男一女，男人四十多岁，叫李强，个子不高，略显干瘦，章旻介绍说是他们顺达集团的工程部主管，此次来是负责海川大厦内部装修的。女人叫章凤，三十左右岁的样子，染着黄头发，虽然不瘦，可是因为南方人的缘故，显得娇章凤是他堂姐，此次来是要做海川大厦的顺达酒店的总经理的，包括海川大厦的装修以及未来装修好之后的酒店管理都由她负责。

    傅华笑着跟章凤握手，说“欢迎你，章总，日后需要长期合作了，还请多多关照。”

    章凤蜻蜓点水一般握了傅华的手一下，很冷淡的说了一声互相关照吧，就不怎么搭理傅华了。

    倒是李强十分的热情，跟傅华用力的握手，说今后要有一段时间共同工作，希望傅主任多指教。

    傅华就领着三人看建好的大楼，章旻和章凤在大楼里不时指指点点，说这里要做什么，那里要做什么，李强也参与意见，三人谈的东西很专业，反而让傅华被冷淡在了一边。