乡村有座仙山

“有什么好处？”汤彭泽连忙问了起来，他可是关乎他花店的生意的。
“这个……”年青人犹豫了一下，“算了，反正现在这么多人都知道了，告诉你也无妨，这盆栽能提神，效果特好。”
“提神？”汤彭泽又是愣了一下，盆栽放在眼前赏心悦目，能让人精神变好一些，这算什么好处？不过年青人所说的‘效果特好’四字还是印在了汤彭泽的心上。
“怎么提神法？”汤彭泽就是想问一个明白。
“这个很难跟你说明白的，你明天去买一盆不就知道了吗？”年青人不耐烦地挥了挥手，就带着自己的盆栽走了，只留下汤彭泽呆在原地。
汤彭泽不甘心，他又拦住一两个好说话的人，问了起来，得到的说法大同小异，都说放在近距离的地方精神特好，至于好到什么地步，他们都说难以形容。
不过汤彭泽却是越来越迷糊了，他不知道为什么那些人都说这些盆栽能提神，又达到什么样的地步，他心事重重回到了自己的花店。
“怎么了，这次打探到什么了？那间镜花水月为什么卖得这么好？”他的妻子江春蝶见汤彭泽回来了，就开口问。 汤彭泽看了一眼江春蝶，只是苦笑了一声，他无来由想起自己两人那天还在这里嘲笑了一顿镜花水月的那个大个子，说人是傻帽，现在想想他就觉得脸有点疼！





乡村有座仙山 第464章 心理暗示
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‘心语鲜花’内屋，江春蝶听完汤彭泽的描述之后，她也是呃了一声说不出话来了，日入五千，要是能天天保持，一个月就是十几万的收入，‘心语鲜花’生意最好的月份也没有破过十万，这样在宝兴商业街新
开的一间花店在首月就将他们远远抛在了后面。
尤其让江春蝶以及汤彭泽无语的是他们一天起早摸黑的干活就不到十万的收入，而‘镜花水月’就卖了五十盆盆栽就轻松赚大钱了，这才是最打击人的。
“你说那‘镜花水月’的盆栽能提神的说法是真的吗？”江春蝶瞥了一眼汤彭泽问。
“虽然他们都这样说，但是我觉得不可能啊，咱们做这行这么久了，再漂亮的菊花还是菊花，桔梗也就那样，什么鬼的超凡提神效果，我压根就不信。”汤彭泽摇了摇头说。
“那这些买盆栽的人疯了不成？他们为什么一个个都这样说啊？”江春蝶觉得汤彭泽说的有道理，花还是那些花，只是她还是不解地问。
“这个我回来的时候就想过了，我觉得这是一种心理暗示。”汤彭泽一脸神秘地说。
“心理暗示？”江春蝶皱了皱眉头，“你给我说明白一点。”“之前你不是让我报名去读一个销售心理学的培训班吗？”汤彭泽笑了一下说，“那个培训班我可没有白上，就有一个叫心理暗示的词，就是说你比较委婉地不断暗示消费者这种商品有着某种效果，这消费者
他的心理上也会慢慢地这样认为的，即使那件商品事实上效果微乎其微，或者根本就没有效果。”“你想啊，这盆栽本来放在桌上只是好看，提神的效果是没有多少的，但是‘镜花水月’那些人他故意把价格往贵卖，然后那些消费者一开口问为什么买这么贵？‘镜花水月’那些人肯定会说他家的盆栽能提神安眠，提神什么的本来就是虚的东西，这样一暗示消费者买回家摆着，就算不能提神，他们心理上也会以为能提神，这才是‘镜花水月’的高明之处啊。”汤彭泽说到这里叹了口气，在他看来‘镜花水月’这套东西
真的把销售心理学运用到了顶峰。
“这不能吧？你不是说那‘镜花水月’的大个子呆头呆脑的吗？”江春蝶想了一下说。
“我觉得咱们都被骗了，这年头啊，越是看着面相忠厚老实的就越是奸诈，你看我这种看起来奸诈的，反而是本分老实人。”汤彭泽踩了一下大飞，又吹捧了一下自己。
“去你的，你也不是什么老实人。”江春蝶啐了汤彭泽一口，“那咱们现在应该怎么做？难道就眼看着‘镜花水月’把那钱都给赚了吗？”
‘镜花水月’这种经营模式暂时影响不了他们的‘心语鲜花’生意，但是生意人嘛，见到同行赚大钱了，难免眼红也想分上一份。“我们也搞这个盆栽来卖，网上不是很流行xx同款之类的吗？我们就说是同款，我虽然不知道他们是怎么样暗示那些消费者的，但是他们既然将市场都打开了，我们拿出来卖也有人会相信的。”汤彭泽舔了
一下嘴唇说，既然买这盆栽能赚钱他没有理由不来分上一杯羹的。
“咱们卖的比他们便宜十块钱，准能大火。”汤彭泽决定搞价格竞争，“我想我们的老对手‘花梦谷’肯定是打着差不多的主意。”
在国内做生意都是这样，别人一旦搞出一些苗头，就会一窝蜂涌上复制克隆商品模式，汤彭泽这样做也是很常见的做法，这种东西又没有什么版权的说法，别人能做，他们自然也能做。
“可是有一个问题，你不是说他们的盆栽确实比我们的好看吗？我们要是知道他们的进货渠道还好，但是我们不知道啊，这样能瞒过那些顾客的眼睛吗？”江春蝶有些担忧地说。
“这个……”汤彭泽认真考虑了一下，他很快抬头说，“我们就去进货商那里挑一些品相好的盆栽回来就行，就算有小小的差距，他们也看不出来的。”
这样或者进货的成本高一些，但是到时买九十一百一盆的，利润还是高得吓人。
“好，那就先这样尝试一下。”江春蝶点头同意了下来。苏植早上在方壶山起来，先是去看了一下自己种下的蕴灵黍等一阶灵草，之后又转去看木灵棘，木灵棘寄生的千岁兰还是没有任何的变化，他摇了摇头，回到木屋的时候，小冷却是蹦蹦跳跳跑了回来，一
边喘着气一边说，“苏植，苏植，月季树开花了。”
小冷现在每天早上都喜欢去花圃那边看一下花，今天是周末，所以小冷更是早早就跑去了花圃那边看花去了，她见月季树开花了，她就连忙跑了回来告诉苏植。
“终于开花了。”苏植笑了笑，转身就与小冷来到了花圃处，果然看到了花圃内的那十棵月季树一夜之间全部都开花了，繁花似锦，姹紫嫣红。
“阿植，这些月季花好漂亮啊，比菊花、桔梗花都漂亮。”小冷看着月季树上那各色的鲜花，两眼亮晶晶地说。
月季花本来就是以鲜艳著称的花中皇后，散发着浓郁的花香，小冷更喜欢颜色花香都很优秀的月季花也没有什么奇怪的，尤其是这十棵月季树都是经过稀释灵雨灌溉出来的，它的花朵就更为妩媚.艳丽了。在小冷的极力要求下，苏植就给她做了两盆黄色以及黑红色的月季盆栽，至于柳柳同样是做了一盆金红混色月季盆栽，做完这些之后，苏植就带着小冷下山回二湾村的家中吃早餐，吃完早餐之后，就将小
冷送去桃姨家玩去了。
这是小冷昨晚与苏植说好的，小冷今天在桃姨家玩，明天则是跟苏植去花店那边玩，小冷早就很有主见安排好自己周末的活动了。柳柳见到金红混色的月季盆栽，美美地朝着苏植道谢，眼里尽是喜意，这样她又多了一盆月季盆栽。




乡村有座仙山 第465章 竞争对手出现了
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苏植没有在桃姨家久待下去，只是坐了一会，就回到方壶山去了，大飞早已经在山上等着他了。
“月季昨晚开花了。”苏植就将月季树开花的事说了出来。
“那太好了，咱们今天就可以出售月季盆栽了。”大飞脸上露出了笑容。
苏植打开门，大飞迫不及待朝着花圃快步而去，当他看到那满树的月季花时候也是有些呆住了，“阿植，你种出来这月季花实在是太漂亮了。”
大飞这几天没事的时候一直在学习鲜花的知识，他也见过一些月季花，所以他一眼就觉得这花圃里的月季花说不出来的好看，有些与众不同。
“不过200元一朵实在是……”大飞苦笑着摇摇头，这价格是菊花的四倍，实在是贵得离谱，他不知道市场能不能接受这么贵的月季花，尤其是季山这种地方。
“价格可没得商量。”苏植板着脸将大飞想把价格降下来的想法给扼杀了。
苏植想了一下又说：“既然不确定月季好不好卖，那就暂时一个品种做两盆放入市场试试水。”
大飞对苏植这个提议同意了下来，两人没有多说，做着盆栽忙碌了起来，毕竟昨天店里的鲜花盆栽都卖光了的，今天就要补上全部的盆栽了。好在这种东西也不会太费力，只是随意把泥土倒入盆栽之中，种入剪下来的花枝就可以了，月季由于太贵了，苏植也不敢一个盆栽放两朵，而是一个盆栽只放一朵月季，他看了一下，或者是因为山上的月
季太鲜艳的原因，单独一枝月季花却是不觉得单调孤零。
不到一小时，所有的盆栽就都做好了，盆栽做好之后，大飞与苏植就把盆栽搬上货车，就开着货车离开方壶山往季山县去了。
到了‘镜花水月’的后门处停车，把盆栽都搬进店里，再开走货车停好，稍微收拾一下，两人才拉上卷帘门，两人往外面一看，都是吓了一跳，店外面已经早就聚拢了不少人在。
苏植才反应过来今天是周末，再加上昨天买走盆栽的人不经意一宣传，不少人都早早就奔着宝兴商业街他们的花店来了，为的就是能买到那神奇的盆栽。结果就是人越聚越多，苏植与大飞一开门，那些人就往店里涌，苏植与大飞连忙维持秩序，让那些想买盆栽的人都不要挤，只是那些顾客见到店里的新品月季盆栽的时候都是一片哗然了起来，因为这些月
季花漂亮得不像话。
来这里买盆栽的以年轻女性居多，这样的月季花对爱美的女人来说就是致命的毒药，只是可惜的是大飞警惕地拦在了前面，避免出现毁花事故，这些月季花可是很贵的。
“老板，这玫瑰多少钱一盆？”不少人都是直接将月季当玫瑰来看待的，都纷纷出口询问价格。
“所有玫瑰盆栽都是210元一盆。”苏植喊了一句。
“我的天……”
“太贵了……”
“好贵啊。”
“不过这玫瑰好美啊。”
这些女人们都在纷纷议论着，脸上露出了犹豫，210元买只有一枝月季花的盆栽，实在是太贵了。
苏植见这些女人都冷静了下来，他松了口气，这时店里已经陆续有人拿起菊花与桔梗盆栽要求结账了，苏植也懒得理会这些女人怎么想，他忙着去给人结账去了，至于维持秩序的事就交给了大飞。
大飞两眼瞪得大大的，他带着一丝期待，他想看看这月季盆栽能否卖得出去？终于有一个女子两眼冒起星星，她忍不住捧起了一盆杏粉色的月季盆栽，她看了一眼底下的标签写着‘龙沙宝石’，这叫龙沙宝石月季由白色渐变杏粉色泽，娇艳欲滴的花朵让她的小心肝都都跳动了起来，这
种近距离观察月季让她感觉到了花朵传过来的一种窒息美
实在是太美了，210元又算得了什么，这女子就毫不犹豫捧着这月季盆栽交钱小心翼翼地带走了。
有了第一个人开头购买月季盆栽，其他不差钱的女子都连忙拿起了自己喜欢的月季盆栽，以免被人给卖走了。
不到一小时，店里不仅便宜好几档次的菊花与桔梗盆栽让人给卖光了，就连那二十盆月季盆栽都是一扫而光。
这让苏植与大飞都是面面相窥，本来按照他们预想的，月季盆栽今天能卖出去一两盆就不错了，结果他们远远低估了女人们爱美的天性，女人对于消费往往是感性大于理性的。
“呃，全部卖光了，那接下来怎么办？”大飞有些傻眼地看了一下时间，现在才早上十点不到。
“卖光了就关店下班啊。”苏植笑了笑说，他可不会又跑回山上再搬一趟盆栽过来卖，昨天就与大飞说好了一天一批。
“行，那就下班。”大飞耸了耸肩说，他没有想到开花店原来是这样的，一天才做了这么一点时间。
不过大飞又一想，今天的收入由于多了二十盆的月季盆栽，都差不多日入过万了，想到这里，他都有些不真实的感觉，这钱来得岂不是太过容易了？
“卖光了？”
“卖光了？怎么这么快？”
“今天还有吗？”
“坑啊，一天就那么几十盆吗？”
苏植与大飞倒是想关门，但是却有顾客不断上门，见到店里面空空如也，他们听到苏植大飞说卖光了，都是一脸的悔恨，恨自己来得太慢了。
“今天真的没有了，明天请早点来。”苏植与大飞只能一边道歉，一边将这些都请出了花店，然后拉下卷帘门，贴上纸说今天的盆栽已经卖光，要盆栽的明天再过来。
‘镜花水月’店外面那些人皆是一脸遗憾地摇摇头，他们大多是见识过或听过盆栽神奇特效特地赶过来想购买盆栽的，谁知道这么快就卖光了？这些人就想着再待在这里也没用，就想离开等明天再来碰碰运气算了，但他们不少人都很快看到街边有人举着大大的广告牌：‘提神醒脑盆栽，90元一盆，欲购请来‘心语鲜花’花店’或‘买了工作超有精神盆栽
，就在‘花梦谷’鲜花店’。广告牌伴随着吆喝声，没在‘镜花水月’买到盆栽的不少人都被吸引着往这两家花店去看了起来。




乡村有座仙山 第466章 爱买不买
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无论是‘心语鲜花’还是‘花梦谷’都使用了广告牌+吆喝的招数来揽客，这瞬间让他们吸引了不少人过来，因此一下子两间花店都热闹了不少。
汤彭泽站在他特地腾出来的门边木架子旁热情招呼着顾客，木架子旁都是菊花盆栽与桔梗花盆栽，至于今天‘镜花水月’突地多出来的月季盆栽，他则是来不及准备了。
“这就是哪种精神盆栽？”有顾客看了一眼盆栽开口问。
“就是这种，你买一盆回去摆在桌面上，肯定精精神神的。”汤彭泽肯定地点点头回答。
“老板，怎么我看起来好像跟‘镜花水月’的不太一样？”有见过‘镜花水月’盆栽的顾客看了一下盆栽有些疑惑说。
“一样的，都一样的，我跟你说，其实都是同一个进货渠道的，只不过‘镜花水月’那边这次抢先我们进货了，所以我们就慢了一些，你看看，都是这样的盆栽，怎么可能不一样吗？”汤彭泽睁眼说瞎话。
那顾客不说话了，他觉得似乎总是少了一点什么，但要他说出其中有什么区别，他又不太说得出来。
因为汤彭泽为了赚钱，可是很下了一番功夫挑选品相最好的菊花与桔梗新鲜盆栽，所以不是很细心的人都有些难以辨认出来。
“菊花只要一百元一盆，桔梗花九十元一盆，比‘镜花水月’的便宜十元。”汤彭泽又鼓励地说了一句。
可是不少顾客都在犹豫，毕竟盆栽不便宜，要是买到假的怎么办？
“老板，你这盆栽要是没有效果，能不能退回给你？”又有一个女人开口问。 “哎，怎么可能没有效果呢？都是同一种盆栽来的，‘镜花水月’家的有效果，我家的同样有效果，我今天就在这里向你们承诺，要是买回去没效果，你们拿回来，我退钱。”汤彭泽咬咬牙，他决定拼一把，就
拍着心口自信满满地说。
听了汤彭泽这样一说，还真的有些人相信汤彭泽的话买走了盆栽，当然也有些人不相信，摇头走了的。
对于这种情况，汤彭泽早已经有预料，毕竟不可能过来的所有人都会买的，有一部分人相信购买，他都已经赚翻了，这可是好几倍的利润，类似的情况同样出现在‘花梦谷’。
一天就这样过去，临近关门，汤彭泽与妻子江春蝶稍微清点一下账本，发现今天推出的新盆栽就收入了三千元，汤彭泽与江春蝶都是开心地笑了一下，这新盆栽可真的是太来钱了。
“哎呀，我的妈呀，你说那大个子的脑袋怎么这么好使？这种买什么精神盆栽的招数都能想得出来？”江春蝶一脸感叹地说，她都有些佩服‘镜花水月’的店主了。
“我今天又观察了一下，我发现‘镜花水月’店里还有一个小伙子，我觉得这种招数不是大个子想出来的，而是另外一个年青人想出来的。”汤彭泽猜测说。
“我可不管他们是怎么想出来的，我只知道这个盆栽利润太高了。”江春蝶拿着一叠钱笑得很灿烂，“就是不知道这种盆栽的风气能流行多久，要是能流行一年半载的，那就发大财了。”
“不可能的，等过了几天，那些人发现盆栽只是一种心理暗示，效果并没有这么明显，到时候买的人就会少了。”汤彭泽摇了摇头说，这种流行型的盆栽只能热门一时的，做生意还是得细水长流。
“说的也是。”江春蝶笑着点点头，“‘镜花水月’要是发现我们与‘花梦谷’在模仿他们，都不知道要气成什么样子。”
“气就气呗，这种事他们能拿我们怎么样？”汤彭泽丝毫不在意地说，这种模仿的事情生意场上实在是太常见了。
一大早的大飞就神清气爽地拉着七十多盆的盆栽到了‘镜花水月’后门开始搬盆栽进花店里面，搬了一会之后，苏植也带着小冷过来了，小冷就在一边看着苏植与大飞搬盆栽。
大飞昨天去买了两架平板手推车，两人将盆栽放到平板车又拉进去，节省了不少往返的时间，仅仅只有七十多盆盆栽，很快就搬完了。
小冷就跟着进来参观了花店，只是她很失望地摇摇头，这花店并没有她想象的好看。
苏植把小冷赶进了结账柜台里边说：“待会人可能会很多，所以你就给我好好地待在里面，免得别人看不到你，把你给撞倒了，等人少了一些，你再出来玩。”
小冷乖乖地点点头。
满怀信心拉开卷帘门，不过苏植与大飞都是愣了一下，花店外面的人数比昨天少了很多，只有寥寥十几个人，今天同样是周末，为什么差别就这么大？
不过生意有冷有热，就算人少了也很正常，苏植与大飞都没有多想，而是让那些顾客进来。
很快就有个顾客拿着一盆桔梗盆栽过来了，他没有急着结账，而是对着苏植说：“老板，今天九十元行吗？”
“不行，不能讲价。”苏植心里面有些惊讶，昨天都没有人讨价还价的，怎么仅仅过去一天就又有人想讲价了？
“可是跟你同一条街的两个花店同样的桔梗盆栽都是九十元，你这也太不合理了。”那人这样说道。
“你说同样的桔梗盆栽？这怎么可能？”大飞一脸惊讶地说。
“真的，那两家花店的桔梗盆栽都有着提神的功效，你不信可以去看一下，你真的不降十元吗？又不是只有你一家有买的，要是不降，就不光顾你们的生意了。”那人有些不满地说。
店里那十几个顾客没有急着买，而是想看看苏植会如何回答。
大飞愣了一下，他还是有些搞不清楚状况。
不过苏植却是笑了笑，然后摇头说：“其他花店的盆栽能不能提神我不评价，但我店里的盆栽只有我们店里有，所以价格还是那个价格，既不会涨价也不会降价，你可以选择不买。” 那人见苏植说得这么强硬，他真的放下手中的盆栽，离开了‘镜花水月’。




乡村有座仙山 第467章 你给我退钱
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那人一走又有好几个同样抱着‘又不是你一家有的’心思离开了‘镜花水月’，去其他店里买盆栽去了。
大飞看得有些心疼，这走的都是钱，不过他没有多说什么，他是无条件相信苏植的。
“阿植，你说这是怎么回事？他们两间花店真的有类似的盆栽？”大飞趁着店里买盆栽的人少了，低声说了一句。
大飞这两天已经知道他们店里卖的盆栽之所以能卖出去就是因为有着提神的作用，现在宝兴商业街那两间花店却是有着同样的盆栽，这让他很是惊讶。
“应该不会的，我看他们是挂羊头卖狗肉。”苏植无奈地摇摇头，他心里明白得很，他种出来的这些盆栽能有提神的作用，是因为稀释灵雨灌溉下产生的效果。
“他们太可恶了，居然敢盗版我们。”大飞有些气愤地说。
“做生意都是这样的，他们喜欢模仿就让他们模仿去吧，这有什么好生气的？”苏植笑着说了一句。
“苏植，什么叫盗版？”小冷听了一会开口问。 苏植只能耐心地与小冷解释了一下盗版的意思，他本来还想着能马上卖完盆栽，带着小冷四处逛一下再回家去的，看来今天是不行了，不过小冷见人少了，她就走出柜台在花店里逛了一下，然后就又跑回
来在花店的柜台上自己一个人看书去了，她也没有觉得没趣。
苏植见小冷又在安静看书，有些头痛，有些时候，小冷就是太安静了，并且看书的速度很快，仅仅是这个年纪，不仅将国内的童话书还将很多外国翻译童话书都给看完了，认识的字也越来越多。
相比店里的生意，苏植反而是更担心小冷的教育问题，只是他没有这方面的经验，只能慢慢摸索着前进了。
受到宝兴商业那两家竞争对手的模仿盗版恶劣影响，‘镜花水月’的生意与前两天相比真的是一落千丈，一个上午过去，只卖出去了十盆不到的盆栽。