那些年，我爱过的女人

这个时候躲是没用了，我必须正面面对。我看着卡琳，面无表情的说，
“卡琳总监，如果我这个月还没有出单的话。我主动辞职……”
我的话说完，卡琳像没听见一样。她看着别的同事，自顾说道，
“同事们，我想问你们一个问题。如果让你们选择，你们选择做青蛙，还是癞蛤蟆……”
卡琳的话大家都没懂。互相看着，小声的议论着。卡琳见没人说话，就问最前面的一个女生，
“你说……”
女同事笑着说，
“如果必须选择的话，我肯定会选青蛙的。癞蛤蟆太丑了。最起码青蛙也要比癞蛤蟆好看些……”
她的话逗的大家哈哈大笑。
谁知卡琳却一挥手，颇有气势的看着众人说，
“错！我们不能做青蛙，我们要做癞蛤蟆。青蛙虽然比癞蛤蟆长的漂亮。但它目光短浅，坐井观天，看着巴掌大的天空就心满意足了。而癞蛤蟆就不同了，它志向远大，敢于想象。它虽然丑，但却向往着吃到天鹅肉。青蛙最后的结局是什么？是被人捕捉，端上了餐桌，供人享用。癞蛤蟆呢？却被铸成铜像，取名金蟾，受人供奉……”
这种鸡汤式的故事，各个公司都会讲。不过得承认，卡琳讲的的确很精彩。
卡琳说着，她话锋一转，继续说道，
“不过我们销售部就有人是青蛙。自认为聪明帅气，又是公司高层亲自招聘过来的。就沾沾自喜，每天浑浑噩噩，一单也签不下来。我必须告诉你们，我们销售部不养闲人。哪怕是安总亲自招来的，没有成绩，一样给我滚蛋……”
我哪里想到。卡琳说到最后，居然又说到了的头上。在座的同事也都明白，都用一种异样的眼光看着我。我脸上火辣辣的，恨不得有条地缝能钻进去。
上班这么久，当着这么多人面，被领导羞辱还是第一次。那一瞬间，我脑袋发热，真有一种辞职不干的念头。
卡琳刚要继续说，忽然传来了敲门声。卡琳冰冷着脸，冷冷的说了一句“进”。
门一推开，就见安然和陆雪走了进来。
对于卡琳，安然还是很倚重的。她一进门，就微笑着对卡琳说，
“卡琳，没打扰你吧？”
卡琳耸耸肩，对安然说道，
“没有。不过安总来的正好，刚才我们销售部的一名同事给我立下了军令状。说这个月一单不出的话，他主动辞职……”
卡琳够狠。当着这么多人对安然这么说。她就是不想给安然再留下我的机会。
陆雪听着，朝我的方向看了一眼。她也知道我一直没有成单。不过陆雪那双大眼睛里充满着好奇，或许她在猜测，刚才卡琳是如何对待我的。
安然却淡淡一笑，点头说，
“卡琳带的团队果然不一般。连出单率最末尾的同事，都敢下这种军令状……”
安然说着，她转头朝我的方向看了一眼，接着又对卡琳说，
“卡琳，我不打扰你开会了。不过我得把卓越叫走……”
卡琳眉头微微皱了下，接着问道，
“怎么了？安总不会是把他调离销售部吧？”
安然笑着摇摇头，
“不是，是有一位大客户过来了。他点名要见卓越……”
卡琳的表情从惊讶变成怀疑，最后是失望。她怎么也想不到，居然会有大客户点名想见我。并且，还是安总亲自来请我。
要知道，即使不成单。这种殊荣，对于一个销售来说，也绝对是无上的。
我心里终于有了一种舒畅的感觉。我站了起来，看着安然说，
“安总，我还是等卡琳总监开完会再过去吧……”
我是故意这么说，借机反击刚才卡琳对我的嘲讽。
卡琳冷哼一声，不屑的说道，
“不用了！你开不开会无所谓。只要你别再把客户气跑就好……”
卡琳说的还是上次，我痛骂周天成的事。





那些年，我爱过的女人 第三十三章 意外惊喜
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第三十三章 意外惊喜
和安然出了会议室。她走在前面，我和陆雪在后面跟着。我小声的问陆雪说，
“陆助理，是哪个客户要见我？”
陆雪摇摇头，同样轻声的对我说，
“你问那么多干什么？去了不就知道了……”
说着，她还冲我调皮的挑了下眉毛。这个小丫头，每次和我说话。都显得特调皮。
能看得出来，安然因为这个单子，她的心情也变得好了起来。她步履轻盈，一副踌躇满志的样子。
但我心里却有些狐疑。这两个月我所见的客户中，最有可能点名要找我的，就应该是青姿的黄飞。因为我知道，上次三亚的对话，已经引起了他的兴趣。
并且陈岚还告诉我，青姿并没有和界宇签约。这就证明，奥蓝并不是一点机会都没有。
能看得出来，安然对这个客户很重视。她把见面的地点，特意安排在了总裁专用会议室。
一进门，就见一位西装革履的年轻男士坐在沙发上。见我们进来，他立刻站了起来。
我却微微楞了下。这人我并不认识。我仔细的回忆着，是不是我哪次见过的客户，我一时忘记了。可想了半天，也没想起来。我最终确定，我并不认识他。
这男的一见我进门。立刻走到了我的身前。他主动伸出手，并清楚的叫出我的名字，
“卓越，你好。我是吴轶哲。上次你和我们公司市场总监谈过的，我们公司即将上市矿泉水的广告营销，总监已经基本同意。由贵公司先出一份营销策划案。我们在共同商量具体的细节……”
我一下蒙了。在和他握手的同时，脑子里还在想着。我跑了这么多客户。除了黄飞，我没见过任何总监级别的客户。这人是认错人了？不可能！他明明清楚的叫出我的名字。
最让我闹心的是，他还不说他是哪家公司。而安然在这里，我也不好直接问。我生怕哪句话说错了，再把客户得罪跑了。那我可真的是奥蓝的罪人了。
我略微尴尬的冲他笑了下。，模棱两可的打了招呼。
陆雪请我们坐下后，给我们倒了咖啡。安然又对陆雪说，
“陆雪，去把汪涛叫来……”
陆雪出门。安然向这位叫吴轶哲的年轻人介绍说，
“汪涛是我们公司策划部的精英。这次贵公司的策划案，我打算由他来做……”
吴轶哲点头。两人客气的聊着。而我在一旁却越来越迷糊了。这到底是怎么回事？怎么一个单子，就这么从天而降了？
陆雪带汪涛进来后。安然给双方作了介绍。汪涛也是奥蓝的老人了，他带着一副眼镜，话不多，给人一副老成持重的感觉。
吴轶哲率先说道，
“汪先生，你好。是这样的。我们天成近期准备推出一款矿泉水……”
吴轶哲话一出口，我一下明白怎么回事了。而吴轶哲和汪涛接下来的谈话，我也没再仔细听。对我一个销售来说，我的工作已经完成了。剩余的事情，就是由他们来对接。
吴轶哲和汪涛谈了两个多小时。交代的事情都结束后，我和汪涛把吴轶哲送出公司。
看着吴轶哲的背影，汪涛忽然转头看着我说，
“卓越，不错。这可是个大单子，这回你立功了……”
他说完，推了推眼镜，转身先回了公司。
而我找到一个偏僻的地方。掏出手机，拨了一个熟悉的号码。好一会儿，对方才接通电话，“喂”了一声。
我直接笑骂道，
“占强，你可真够孙子的。你什么时候开始学雷锋做好事，都不留名了呢？”
天成食品有限公司，就是邹占强所在的公司。他是市场总监，刚才吴轶哲一说出公司名，我这才反应过来，原来是邹占强主动把单子送过来的。
邹占强哈哈大笑，和我调侃道，
“怎么样？这可是我回省城后，送你的第一份礼物，喜欢吗？”
我也跟着笑了，继续说道，
“你也不提前告诉我一声。我都不知道到底怎么回事。还有你那个叫吴轶哲的助理，这小子跟你一样，都特么够坏的。他开始故意不说你们公司名字。害得我险些在总裁面前出丑……”
邹占强又是一阵大笑。他说道，
“我就是想给你个惊喜……”
说着，他语气一变，认真的说，
“卓越，前几天艾嘉和我说。她们在老友遇到你了。听说你现在不太如意，一单没成。她也挺着急的。正好我们公司上新产品，我就让助理直接去奥蓝，找你们安总了。不过你小子可不仗义，你现在有困难，怎么不和我说一声呢？瞧不起我啊？”
邹占强的话让我心里暖洋洋的。我没想到他现在这么忙，还能和艾嘉这么惦记我。
兄弟多年，感谢的话我也不想说。那样反倒显得生分。我就故意的和他胡侃了几句。
邹占强那面似乎挺忙，临结束通话前，他又和我说道，
“卓越，你先别着急。这事儿还没算完呢，这次我一定帮你在奥蓝打响名头。好了，先不和你说了，改天见面聊……”
他也没告诉我要怎么做，就直接挂了电话。
但几天过后，我就知道了邹占强具体的做法。
这天早上，我刚到公司。陆雪就让我去安然的办公室。一进门，就见安然正看着文件，汪涛正站在她的对面，一脸恭敬的看着安然。安然看的应该就是汪涛做好的策划案。
见我进来，安然立刻看着我说，
“卓越，天成那面十点来我们公司。对方市场总监带队，说要看看我们的策划案。还要求所有和这个案子相关的人员都要到场。你今天就不要出去见客户了，一会儿和大家一起去开会……”
我点头答应。看来今天邹占强是要亲自过来了。
安然对这个单子很认真，她和我说完之后。就和汪涛探讨策划案的一些细节。
其实这个单子说大不大，说小不小。但对于现在的奥蓝来说，这绝对是个大单子了。
看着安然严肃又认真的样子，我几次想告诉她。对方的总监是我的好友，这个单子肯定跑不了。不过安然没给我说话的机会，再加上汪涛始终在场。我就忍住没说。




那些年，我爱过的女人 第三十四章 假作真时
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第三十四章 假作真时
安然对这个单子很重视。她特意把公司的几个总监级人物都叫来了。卡琳作为销售总监，自然也到场了。
其实安然也挺难的。现在公司陷入困境，如果这单成功签约。最起码能给公司一个缓冲的时间段。所以，她对于这个单子，显得格外的重视。
天成食品公司，他们来的人相对来说就少多了。他们由邹占强带队，一共才来了四个人。邹占强的助理吴轶哲自然也在四人当中。
不得不承认，我现在已经和邹占强拉开了距离。当他西装革履的出现时，安总几人立刻迎了上去。他此时已经是奥蓝的座上宾。而我，不过是奥蓝最底层的业务员。
进门后，邹占强也不看我。他和安然有说有笑的，好像认识多年的老朋友一样。倒是吴轶哲看了我一眼，还冲我微微笑了一下。
邹占强坐到环形会议桌后面的靠椅上。他的对面坐的就是安然。这样的座位安排，也显示出奥蓝对他的重视。
双方寒暄几句。安然率先开口说，
“邹总监，根据贵公司提供的样品，以及各种资料。我们公司特意组织了一个策划小组。由我们业务精英汪涛负责。为贵公司出了一份详细的营销策划案。下面，就由汪涛具体来为各位讲解……”
邹占强看着汪涛，潇洒的做了一个请的手势。他现在的一举一动，颇有商界精英的感觉。
汪涛站了起来，冲对面点头示意一下。他拿着遥控器，对着大屏上的ppt，开始做起了讲解。
汪涛不愧是老策划。基本功很扎实。尤其是在市场分析，和产品分析上，做的尤其到位。
我虽然现在是做销售。但对策划一直情有独钟。汪涛在讲解时，我听的特别认真。
汪涛别看平时话不多。但一谈起策划案，他显得尤为自信。站在前面，对着大屏，侃侃而谈着。
说到广告策略时，他语速放慢，更显谨慎的说道，
“关于我们天露矿泉水的媒体渠道，也就是媒体选择上。我是这么考虑的。首先是电视台，因为我们的产品定位属于低端市场。所以我建议，可以在一些健康类的节目时段播出。这样一个是广告费用较低，同时还能节约资金，在其它渠道加大投入。第二，就是网络。这一块我的意见是力度要大。在全国几大门户网站投放广告。毕竟现在中国的网民，要比电视台的观众要多。其它的渠道，例如平面媒体，也就是报纸杂志也要投放。还有像各大商场的电子屏，以及pop宣传……”
听到这里，我不由的微微皱了下眉头。汪涛说的似乎没什么毛病，但仔细考虑，他这种大杂烩的投放方式，根本不适合一个刚刚加入市场的新品牌。
汪涛说这些时，他特意看了看邹占强的反应。但邹占强却始终面无表情的看着大屏幕。偶尔翻翻手里的策划案。谁也看不出，他现在到底在想什么。
汪涛见自己的讲述得不到对方的回应，一向稳重的他，似乎也有些慌了。
他清了清嗓子，继续说道，
“关于电视台和平面媒体的广告语，我分别做了两条。电视台的是，上善若水，天露矿泉。平面媒体的宣传语是，天露矿泉，‘饮’领时尚……”
汪涛说到这里时。邹占强把手中的策划案放到会议桌上。他转头看着窗外，一言不发。
任谁都能感觉到，邹占强对这两则广告语很不满意。但这不是大问题，广告语完全可以再修改。
汪涛应该是第一次遇到这样的客户。他有些不安的看了一眼安然。安然冲他微微点了点头。示意他别慌，继续说。
汪涛明显底气不足，整个人的气势已经矮了一截。他慢慢的说道，
“关于电视和平面媒体的文案，我是这样设计的。电视广告镜头一，是在大自然的森林里……”
汪涛话还没等说完。吴轶哲忽然打断他说，
“汪策划，这个您不用再解释了。我们手中的文案都有。您的这三个镜头，一个是森林，一个是运动场，还有一个是工厂车间。我要是没记错的话，这几个镜头，在其它的广告中都好像出现过。我现在担心的是，如果这几个镜头在电视上播出的话，我们恐怕要被人骂抄袭。这对一个新生的品牌是极其危险的。更危险的是，我们可能还会因此摊上官司……”
谁也没想到。第一个提出质疑的竟是吴轶哲。要知道，他的身份不过是个助理。而邹占强依旧是一言不发。他低着头，摆弄着手中的笔，似乎发生的这一切都和他无关。
安然的脸色微微变了。而汪涛则有些尴尬，他解释说，
“吴助理，我的这三个镜头，实际上是……”
很可惜，汪涛的话再一次被打断了。这次打断他的是邹占强，他看着对面的安然。笑着说，
“安总，您知道我以前是做什么的吗？”
安然看着邹占强，笑着摇头说，
“邹总监之前做什么，我还真不太清楚……”
邹占强笑下，看着安然说，
“我以前就是做市场营销的。广告策划这一块，我也曾经做过……”
邹占强话里的意思很明显。他对汪涛这个策划案很不满，所以特意说出他之前的工作。表示他也是内行。
安然有些尴尬，她反应也还算快，立刻说道，
“邹总监，你对这个策划案哪里不满意，你提出来。我们可以再修改……”
邹占强微微笑下，他并没回答安然这个问题。而是直接问安然说，
“安总，我冒昧的问一句。这份策划案，是代表贵公司的最高水平吗？”
邹占强的语气充满着挑衅。但他作为甲方公司，就是说的再过分，我们也是要忍气吞声的。
但我好像忽然明白了。前几天我俩通话，他曾说过，要让我在奥蓝一鸣惊人。他接下来恐怕是要在我身上做文章了。
我心里隐隐的担忧。如果邹占强一开始就让公司把案子给我做，我会毫不犹豫的答应。但现在，汪涛已经做出来了。邹占强却在大庭广众下，让汪涛下不来台。
接下来，他要是把案子给我。我接还是不接？不接，跑单了。接的话，明显得罪汪涛！还有就是，如果公司人一旦知道我和邹占强的关系，他们一定会对我的做法极其不满。特别是汪涛，一定会恨死我。毕竟邹占强演的戏，汪涛他却成了牺牲品。
我一下陷入了两难的境地。




那些年，我爱过的女人 第三十五章 临危出击
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第三十五章 临危出击
邹占强的一句，“这就是你们公司最高水平的策划？”，让安然一下也愣住了。
安然虽然是总裁，但她毕竟年轻。一时间竟有些语塞。不知道该怎么回答了。
场面越发的尴尬。汪涛还站在大屏幕前，走也不是，留也不是。倒是吴轶哲率先打破沉默，他看着邹占强说，
“邹总，上次奥蓝的销售卓越和我们见面时。曾谈过对我们这款矿泉水的一些看法。观点挺独特的，他还说他以前就是策划出身。要不让他说说怎么样？”
吴轶哲话音一落，会议室里所有的目光都集中在我身上。就连一向看不上我的卡琳，此时的眼神也变得有些惊讶。她或许也想知道，我这个一单也成不了的废物，是否真的有什么水平。
我心里清楚，这是邹占强和吴轶哲在一唱一和，他们要把我推出场了。
邹占强看了我一眼，淡淡的笑说，
“卓越，那你来谈谈这个案子吧。把你的想法说说，如果是你来做，你会怎么做？”
箭在弦上，不得不发。
我慢慢的站了起来，看了一眼安然，接着对邹占强说道，
“如果是我做的话，肯定没有汪涛做的好。我能想到的，他在ppt里都体现出来了……”
我话一出口。最先皱起眉头的就是邹占强。他怎么也没想到我会这么说。在他的计划中，这个时候我要把自己的想法拿出来。之后得到他认可，从而让奥蓝的人对我刮目相看。
邹占强是在帮我。可他没想到，这个时候，我却主动退缩了。
安然也看着我，她的目光有些复杂。既有期盼，也有焦虑。
邹占强似乎还不死心，他再次问我说，
“我记得你和我谈单时，你说过一些独特的看法的。你现在真的确定，你没有别的想法了？”
邹占强这是再提醒我。这个时候如果不拿出的真才实学，这个机会恐怕就要错过了。
我看着邹占强，慢慢的点了点头。
我知道邹占强是帮我。可我不想把汪涛当成牺牲品。踩着别人上位，这根本就不是我的性格。
邹占强忽然冷笑下。他把手中的策划案扔到会议桌上。站了起来，冷冰冰的对安然说，
“安总，抱歉。既然这是你们公司最高水平的策划案，那我们也就没必要浪费时间了。这案子不符合我们公司产品的营销定位……”
安然一下楞了。她漂亮的脸上写满了无奈和无助。她看了邹占强一眼，接着又转头看着我，求助似的说，
“卓越，你再想想，这个策划案是不是可以修改的更好？或者，你有没有更好的建议？”
看着安然无助的眼神，我的心一下软了。这个一直对我特别重视的美女总裁，我却还没为她做过什么。或许现在，真到了我该报答她的时候了。
我在心里叹息一声。暗想着，对不起了，汪涛。
我清了下嗓子，对已经作势要走的邹占强喊道，
“邹总，我倒是有些想法。但不知道合不合贵公司的营销战略……”
如果开始还是演戏的话。此时早已经假戏真做了。因为如果不是安然开口，我肯定要放弃这次机会。因为我不想伤害别人。我更担心有一天穿帮，同事们会用怎样的眼神看我。
邹占强倒是站住了。他重新坐回自己的位置上。抬头看着我，等我的下文。
我看了汪涛一眼，接着，把目光转移到邹占强的身上。开口说道，
“我认为我们的这份策划还是很优秀的。在市场分析，市场地位，以及产品优劣分析都是很准确的。我想，这和贵公司的分析应该相差不大。甚至要比贵公司还略胜一筹……”
我说这些是想先捧下汪涛。免得他太受打击。我继续说着，
“但在广告的投放渠道，以及广告的文案上。我有些个人想法。首先，我谈谈我个人对广告渠道的看法。第一，我不建议在门户网站做广告。原因很简单，费用太高……”
我话音一落，邹占强立刻问我说，
“那你的意思是放弃网络广告这一块？”
虽然邹占强是为了让我在奥蓝一鸣惊人。但说到工作，他还是显得很专注。这个时候的他，已经忘记了演戏。完全是和我在业务上正常的探讨。