那些年，我爱过的女人

其实我倒是喜欢卡琳这样的性格，直来直去，凭本事赚钱。比啰里啰嗦的假装不爱钱要好许多。
我微微笑下，反问她，
“你说吧，想要多少？”
卡琳一歪头，直接说道，
“我不贪心，和之前奥蓝的提成一样就行！”
我想都没想，立刻摇了摇头。卡琳有些楞了，她看着我，不解的说道，
“卓越，在我印象中你可不是小气的人。怎么这回还嫌高了呢？”
我笑了下，看着卡琳，认真的说道，
“不是嫌高，是嫌低！卡琳，以后只要你介绍的单子，我给你的回扣比在奥蓝的时候多五个点！”
卡琳立刻笑颜如花，她咯咯笑着，心满意足的说道，
“卓越，我就喜欢你这敞亮的劲儿！放心吧，我手里的优质客户多了去了。只要和营销有关，我一准都拉到你工作室来。只要你能忙得过来就行……”
看着卡琳，我呵呵笑了。其实这就是我要的结果。工作室想要发展壮大，单凭一两个大单是不行的。必须有源源不断的新客户跟进，这才能保证工作室有着新鲜血液，才可以发展壮大。
一边开着车，卡琳一边给我介绍这个客户。她直接说道，
“卓越，今天带你见这人姓罗，叫罗一蒙。典型的一富二代，纨绔子弟一个。对了，你听说过欧尔简餐吧？”
我立刻点了点头。这家餐厅我有印象，曾经去过一次，以西餐为主。目标客户是都市白领，外加高收入阶层。在我的印象中，这餐厅装修很高档，菜价也不便宜。东西味道倒是没给我留下什么印象。
餐厅好像是去年年初开业的。当时还弄的挺轰动。老板也挺大手笔，一下子便开了三件店。一家旗舰店，一家样板店，还有一家普通店。
卡琳见我点头，她又说道，
“欧尔简餐就是这罗一蒙做的，你猜这小子多大？”
我摇了摇头，这我怎么可能猜到。
见我不猜，卡琳直接说道，
“这小子才二十一，够年轻吧？本来他在国外留学，也不知道被谁蛊惑的。他中途退学，带着女朋友，还有一个合伙人回来开了这么个简餐厅。据说还是什么互联网思维下的餐厅，准备做大，上新三板上市呢。不过我也没看出和普通餐厅有什么区别。最可笑的是，刚开业没多久，他那个合伙人就不干了。把餐厅扔给了他，这小子平时只会吃喝玩乐，哪懂得经营啊。结果这餐厅生意一落千丈，不死不活的硬扛着呢……”
我有些好奇，问卡琳说，
“合伙人怎么还中途退出了呢？那投资返给合伙人了吗？”
卡琳哭笑不得的看着我。她摇头说道，
“那个合伙人本来就一分没投！是以管理经营资格入股的，听说这人还打算管姓罗的要钱呢。你说这事可笑不？”
卡琳的介绍，让我更加好奇。这得是多么不靠谱的一个人，才能做出这种事来。我心里有些隐隐的担忧，已经感觉到这单子不好做了。要知道一点，就是再好的营销策划案，也要遇到强有力的执行者。不然，这营销案就是废纸一张，根本不起任何的作用。
我想了下，又问卡琳，
“欧尔我倒是去过一次。看那架势，投资肯定不能小了。我现在好奇的是，这人如果真像你说的这么不靠谱，谁能给他投这么多钱呢？”
卡琳又是呵呵一笑，她有些哭笑不得的说着，
“你就别提了。这姓罗的小子开始回来时，大言不惭的说不靠家里。要找天使投资人融资。结果找了一圈儿，几个投资人看在他爸爸的面子上倒是见了他。可谁都没敢投他。先不说他们的商业模式能不能行，关键看他这人，大家就觉得不靠谱。最后实在没招儿，他爸爸拿了几千万，给他做了启动资金。结果现在变成了这么一摊子了……”
我也笑了下。感叹的说道，
“到底是富家子弟啊！几千万随随便便的拿出来练手，这当父亲的也够惯着儿子的……”
卡琳忽然转头看了我一眼，她又说道，
“我还忘和你说了！一说他爸爸，你肯定能感兴趣……”
卡琳说着，忽然停顿了下。我马上问道，
“怎么，我认识？”
卡琳摇了摇头，
“你不认识，但这不妨碍你感兴趣。他爸爸叫罗峥，宏图集团的股东之一，现任宏图集团的副总……”
我一下楞了。怪不得这么财大气粗，原来竟然是宏图集团的股东。但接着，我就无奈的笑了下。我忽然发现，这世界太小了。离开奥蓝后，没想到和宏图集团又这么牵扯上了关系。虽然关系不大，但我觉得也蛮有意思的。
卡琳见我不说话，她呵呵笑着，继续说道，
“所以说，卓越，这单你一定要做好。把姓罗的父子哄高兴了，说不定罗副总还能帮你在安董事长面前说点好话，他一高兴，就把女儿嫁给你了。再送你个三亿五亿的花着。你这辈子干脆什么也不用做了，就带着安然到处花钱玩。那生活想想都滋润……”
卡琳和我开着玩笑，我倒是也没在意。但是这位罗总的宏图集团的副总身份，倒是让我很感兴趣。本来我还觉得这单不好做，实在要是不行，我就不做了。现在看来，这单我是肯定得做了。
见我不说话，卡琳转头看了我一眼，她嘱咐到，
“卓越，你千万别和这小子客气。要价时，就朝高了要。这小子在女人身上都是一掷千金，这次是做正经事，他肯定会舍得投钱的……”
我点了点头。
和卡琳在一栋气派的大楼前下车，卡琳指着门前的logo，和我介绍说，
“这里是集团的一处会所，怎么样，够气派吧？”
看着眼前这个造型别致的大楼，我点了点头。这大楼有十层左右，最引人注目的是大楼门前的几个金光闪闪的镀金大字“宏图会馆”。





那些年，我爱过的女人 第三百六十七章
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第三百六十七章
边朝门口的方向走去，卡琳边和我介绍说，
“这个会馆是集团的下属产业之一。会员制，平常外面人有钱也进不来。集团建这个会馆就是为了招待重要客户。这样不但剩下了一大笔招待费，还能让高管们有个休闲的地方。里面装修特奢华，绝对超五星……”
听着卡琳的介绍，我忍不住问她说，
“那你呢？也是这里的会员？”
我有些好奇！毕竟卡琳的职位只是培训部的一个副总监，还谈不上什么高管。她怎么可能随意出入这里呢？
我话一说完，卡琳耸耸肩，她看着我摇头说，
“哎！我一年的薪水都不够交会费的。我怎么可能是这里的会员？今天是占了罗一蒙这小子的光，不然我哪能来得起这种场所……”
我听着不由暗暗咋舌。连卡琳都抱怨说来不起，那我更不用想了。
一进大厅，我就被这里的金碧辉煌所惊呆了。一盏盏巨大的金枝吊灯，从高高的穹顶垂下。两米多高的胡桃木酒架上，摆放着各种品类的红酒和洋酒。墙上一个巨型的鱼缸里，各种深海鱼群在里面游荡着。近距离看着，就如同一个水下世界一般。
卡琳带着我，直接上了七楼。一出电梯，卡琳就压低声音说，
“这七楼是ktv。但这里的隔音效果极好，你就是把包房里的音乐声音放大最大，在走廊里，都听不到任何的声音……”
卡琳说的，我倒是能体会到。在走廊里，的确是听不到任何的声音。
“快走吧，罗一蒙等着我们呢……”
我点了点头。
但心里却苦笑了下，这个罗一蒙肯定是个不靠谱的人。这大中午的就跑来k歌不说，居然还把客户叫到这里谈生意。
走到一个包房门前。卡琳客气的问门口的服务员说，
“你好，罗一蒙是在这个包厢吧？”
服务员立刻点头，她给我们开了门。门一开，就听包厢里面传来一阵震耳欲聋的音乐声。跟在卡琳身后进了包房，我暗暗的打量着这里的一切。
包厢很大，里面除了有ktv的点唱之外，还有一个吧台。而右侧靠窗口的位置，还摆放着雪茄柜，那里专门设置了雪茄区。
而正对着门口的一趟大沙发上。坐着一男三女，看着年龄都不大，也就二十出头的样子。这男的高高瘦瘦，头发略长，一身名牌。他应该就是卡琳说的罗一蒙。
这罗一蒙身上就透着一股慵懒的，玩世不恭的架势。别人坐沙发，都是正常坐的，最多是斜靠着。但他整个人却是窝在沙发里，两腿放在茶几上。看他那姿势，我都感觉上不来气。
一进门，卡琳就捂着耳朵，冲着罗一蒙不满的大声说道，
“一蒙，把音乐关了，太吵了……”
罗一蒙这才冲身边的一个女孩儿招招手。这女孩儿立刻摁下遥控器，音乐终于停了。房间里也变得安静。
罗一蒙看了卡琳一眼，又看了看她身边的我，直接问道，
“卡琳姐，他就是你帮我找的营销高手？”
卡琳点了点头，还没等说话。罗一蒙又瞟了我一眼，嘟囔一句，
“还不错，挺帅的，看着挺顺眼……”
看着罗一蒙，我心里哭笑不得。我见过这么多的客户中，他真是最特别的一个。身上不但没有半点商业气质，有的完全是一种花天酒地的公子哥做派。
卡琳呵呵一笑，嗔怪的对罗一蒙说道，
“一蒙，也不是让你选秀呢，你管他帅不帅的！来，我给你介绍一下。这位是老友工作室的老总卓越……”
说着，卡琳又对我说道，
“卓越，这位就是我和你提过的，欧尔餐饮公司的总裁罗一蒙。你别看他年轻，他可是正经的海归。绝对的青年才俊……”
虽然卡琳和罗一蒙很熟，但她还是一通吹捧。我知道卡琳这么做的目的，就是为了让罗一蒙高兴，谈价的时候能多要些。
看着罗一蒙，我客气的打了招呼，
“罗总，您好，认识您很高兴……”
我本是很正常的和他打着招呼。谁知道他把头一扭，皱着眉头，略带不屑的说道，
“我说卓哥，咱们就别弄这虚头巴脑的一套了。我最讨厌的就是商场中的这些繁文缛节。咱们就有话直说，不用拐弯抹角的……”
说着，罗一蒙坐了起来。指着旁边的沙发说，
“你们坐吧……”
我和卡琳坐下。罗一蒙分别给我卡琳递了支烟，点着后，他直接说道，
“卓哥，你是卡琳姐介绍的，我心里多少能踏实些。我就和你直说吧，现在欧尔的生意不好，你就给我出几个点子。把生意弄火了就行……”
罗一蒙的话让我哭笑不得。在他的眼里，营销不过是出几个小点子而已。
我沉默了下。把烟灰弹到烟缸里，接着，我看着罗一蒙，直接说道，
“罗总，我先和您说一下。营销不是像您想的这样，只是出几个点子就行。营销是一门系统的学科，它有着科学的，严谨的论证过程。还有就是，营销不只是简单的把生意做火。它更多的是品牌建设……”
我还没等说完，罗一蒙就打断我说，
“嗨，说了半天，最终目的不还是让生意好起来吗？和我说的也没什么区别啊……”
罗一蒙的话让我心里略有不快。我刚想说话，卡琳就在下面轻轻的碰了我一下。我知道她的意思，她只是想让我把罗一蒙哄开心了，痛痛快快签下这单就行。
但我并不这么认为。当初在大学时，李教授曾经和我们说过。营销这门学科，在外界有很多误解。但我们自己必须要尊重。但假如有一天，你的客户对营销根本不在意，甚至污蔑时。那这个客户你也没必要再谈下去了。原因很简单，因为他根本就不承认你的价值。




那些年，我爱过的女人 第三百六十八章
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第三百六十八章
眼前的这个罗一蒙，恰恰就是这样的客户。我虽然沉默，但心里已经开始琢磨了。假如他依旧把我的营销当成出点子，那我就要重新衡量这单的价值了。
罗一蒙见我没说话，他看着我，又说道，
“卓哥，说说吧。我这餐厅该怎么做，生意才能火起来？”
看着罗一蒙，这小子比卡琳说的还严重。完全就是个不学无术的纨绔子弟。但我仍旧耐着性子，和他解释道，
“罗总！假如你想用我的工作室，给您出营销案的话。我首先要对您的公司有一个全面的了解。包括您公司的组织机构，各项分工。以及您平时的流水，客户群，宣传手段等等，这一切我都得了解之后，才能给您拿出一份成熟的营销案。而不是像您说的那样，这么简单的和您聊聊就可以……”
罗一蒙把手中的烟头在烟缸里掐灭，他看着我，依旧是一副漫不经心的样子，
“那些你都不用管，你就和我说说怎么能让一个餐厅的生意火爆就行……”
看着罗一蒙年轻俊朗的外表，我心里的火气越来越大。我强压着怒意，摇头冷冷的说道，
“对不起，您说的我做不到！”
我一边说，一边回忆着。工作这么多年，我还从来没见过这么奇葩，这么不讲道理的客户。我心里已经想明白了，这单肯定要做不成。就算是我卑躬屈膝，小心翼翼的把这单做了。我猜最后他也就是几千块钱打发我而已。因为他根本就不懂得什么叫营销。
我话一说完，罗一蒙还不高兴了。他歪头看着我，不满的说道，
“那你什么意思？你要这样，咱们就没必要谈了！”
卡琳见我俩这是要谈崩，马上插嘴说，
“一蒙，你怎么也得让卓总了解下你公司，才能给你拿出方案啊。哪有你这样，上来就让人说的……”
卡琳的话，没起到任何作用。罗一蒙根本就不搭理她，他歪着头，不满的看着我。那样子倒是像挑衅。
我微微一笑，他这样我反倒释然了。看着罗一蒙，我直接站了起来，对他说道，
“罗总，既然这样，我们就不谈了。今天冒昧打扰您，给您道个歉。我先走了……”
卡琳有些急了，她忙跟着站了起来，同时对我说道，
“卓越，你们好好聊聊，一蒙就是着急而已……”
我冲卡琳微笑的摇了摇头。也不说话，直接朝门口的方向走去。
到了门口，刚要开门。就听身后传来罗一蒙的声音，
“你站住！”
罗一蒙的口气很生硬。我回头看着他，就见罗一蒙已经站了起来。他板着脸，盯着我，慢慢的说道，
“营销不就是关于企业如何发现、创造和交付价值，以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科吗？卓哥，你还真以为我是白痴，连营销是做什么的都不懂？”
我一下楞了。罗一蒙刚刚说的，就是中关于营销的概念。我傻傻的看着他，他之前脸色还冰冷着，可现在却立刻满脸堆笑。他笑嘻嘻的说道，
“卓哥，你别生气嘛。我刚刚就是想试试你，看你到底懂不懂得营销。没想到，你还真是行家……”
我哭笑不得的看着罗一蒙。这个家伙脑子里装的到底是什么？哪有这么试探客户的？这简直是小学生的做法。
罗一蒙接着又对卡琳说道，
“卡琳姐，你是不知道。我这年前年后见了得有十多个搞营销的了。一见面，一个个吹的天花乱坠。口中全是名词术语，一个个拍着胸脯和我保证。只要给他们几个月的时间，肯定会把欧尔的营业额做上去。可我也信不着他们啊，一个个看着就是江湖骗子。我怕卓哥也是这样的人，所以刚刚试探了下……”
说着，罗一蒙又看着我，
“卓哥，对不起啊，您别和我一般见识啊。来，坐，咱们接着聊！”
我啼笑皆非的看着罗一蒙。微微摇了摇头。但还是坐了回去。
我一坐下，罗一蒙就又和卡琳说，
“卡琳姐，今天迟东方还找我了。他知道我们公司要做营销广告，就让我去他们公司做……”
我听着一愣。没想到罗一蒙和迟东方也认识。看来他们都是圈里人，我属于外人。
“你答应了？”
卡琳马上问道。
罗一蒙立刻摇头，他不屑的说道，
“怎么可能答应他呢？那迟东方比我还能玩，他玩起来，那才叫一个疯。我要是把广告交给他做，我都怕他拿我广告费去花天酒地了……”
罗一蒙一说完，我和卡琳都忍不住笑了。能感觉到，罗一蒙这小子不坏。但就是家境太好，身上有些纨绔子弟的臭毛病而已。加上他涉世不深，还有些天真和幼稚。
一坐下，罗一蒙让身边的女孩儿去开了一瓶酒。这回他倒是对我和客气，客气的近乎恭敬了。他给我和卡琳分别倒上后，端着酒杯，看着我说，
“卓哥，这回小弟我这公司就麻烦你了。卡琳姐之前就和我说过，你营销方面是高手……”
罗一蒙话还没说完，卡琳就打断他，笑呵呵的说着，
“一蒙，我的话你要是不信。你可以问问你安然姐啊？她的话你总该相信了吧？”
罗一蒙一下楞了。他看着我，想了下，才又说道，
“我们家老爷子和我说过，他说安然姐和她一个助理打的火热。说的就是卓哥你啊？哈哈，太有意思了。不过看你和安然姐倒是挺般配，郎才女貌的……”
罗一蒙这东一句西一句的说着。但我却听的清楚，看来他和安然的关系也不错。
我们三个碰了下杯，喝了口酒后。罗一蒙再次看着我说，
“卓哥，我给你介绍介绍我们欧尔餐饮吧。我们的定位是餐饮互联网，以后准备ipo……”




那些年，我爱过的女人 第三百六十九章
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第三百六十九章
罗一蒙还没等说完，我立刻打断他，问道，
“罗总，你欧尔的定位是餐饮互联网，还是互联网餐饮？”
罗一蒙一脸茫然的看着我，
“这不是一个意思吗？”
我苦笑的看着他。他刚刚背出营销的概念，我对他的印象还有所提升。可他现在的说法，又恢复了原形。
我知道，这回他并不是试探我。而是他真有些糊涂。其实不只是他，我见过许多刚准备入行互联网的实体企业，对这些术语都很模糊，经常说错。
我无奈的对罗一蒙说道，
“罗总，餐饮互联网，是指餐饮企业走向互联网，利用互联网和移动互联网的技术，为消费者服务。说的更简单一点，像咱们今天这个包房，都是电脑点歌，这和餐饮互联网类似。但互联网餐饮就是不一样了，是互联网企业为餐饮行业打造的工具和平台，目的是为餐饮企业提高效率、改善服务、降低成本、增加营收……”
我一说，罗一蒙倒来劲了。他频频点头，弄的好像多懂一样。等我说完，罗一蒙直接说道，
“卓哥，营销的事我虽然不懂，但广告我还是知道的。我这两天在省台做了个广告，等找时间你和我去看下吧……”
我点头答应。他又补充道，
“简餐店初六开业，等开业的时候，你去我店里看看。我到时候再和你细聊，总之营销这块就交给你了，你就帮我弄吧。不管怎么样，把店弄火了就行。省的我老爸天天没完没了的磨叽我，说我不务正业……”
罗一蒙把事情说完，他便拿着杯，喝了一大口酒。我见事情初步谈完，具体的细节也得等到他们公司上班之后再聊，就起身说道，
“罗总，那今天就这样吧。我们回头电话联系……”
罗一蒙也没挽留我。他站了起来，看着我说，
“卓哥，你不用和我客气。以后别叫我罗总，叫我一蒙，或者小罗就行……”
我笑着点了点头。罗一蒙虽然也算得上是纨绔子弟，但他这人倒是不坏，对人至少不傲气。
和卡琳一边下楼，卡琳一边微笑着问我说，
“卓越，你感觉这单怎么样？”
看着卡琳，我慢慢的摇了摇头，
“不好做！”
卡琳奇怪的看着我，反问，
“为什么？”
我苦笑了下，摇头说，
“原因就出在罗一蒙的身上！他太贪玩，对公司的经营，和营销的理解都只是皮毛而已。再好的营销案到他的手里，他也没办法完美执行，这单要不好做的！”
说着，我微微叹息一声。卡琳耸耸肩，她也没再追问。虽然对这单不看好，但我却对罗一蒙这人很感兴趣。这小子玩世不恭，又有点小聪明。说起话来还挺幽默。倒是挺好玩的一个人。
和卡琳分开，我直接回了家。我拿着笔记本，坐在沙发上开始查找资料。因为这是我第一次要做餐饮类的策划案，所以我必须要对这种西餐类的简餐全面了解。
我正看的出神时，手机的短信提示音忽然响了。我随意的拿起手机，可当看到屏幕上的名字时，我竟激动的愣住了。
短信竟然是安然发来的。从安然走后，我几乎天天给她打电话，发信息。可是始终都是石沉大海，一点消息都没有。因为孔姨告诉我，她俩一直关机。我虽然不担心她的安全，但心里还是有些小失望。