那些年，我爱过的女人

我一说完，乔巧便想都没想，立刻说道，
“你们的估值，是不是也太高了吧？一个注册用户不足百万的平台，a轮融资还没完成，你们就估值五个亿。这样的话，已经不是有泡沫这么简单了。我看，这里现在全都是泡沫……”
乔巧的性格就是这样，说话直来直往。绝不为了自己的面子，而隐藏自己的观点。
潘源笑了下，他看着乔巧，直接说道，
“乔总，我们这个公司，你是了解的。之前我和你谈的时候，你曾帮我指出来。我们美美哒的团队不完善。你也知道，今年一开年，我便从几个大的互联网公司挖来了几个高管。加上卓越的加盟。现在的团队已经没任何问题了。我们注册用户现在还不算多。但你要知道，在o2o平台的美容行业。我们美美哒才刚成立多久？而我们的用户人数，现在就可以排进前三的……”
潘源话一说完，乔巧呵呵冷笑下。她看了潘源一眼，直接说道，
“潘总，美容行业的o2o平台。现在成型的，一共才五六家而已。你们排在第三，这能说明成绩好吗？”
乔巧的话，让潘源略显尴尬。乔巧说的很对，本来美业的o2o平台就很少。我们虽然成立的时间不长，但成绩绝对不算好的。最多算是刚刚及格。
但这层含义，我肯定不能表现出来。潘源没说话，我马上接话说，
“乔总，正因为这样。我们才着急融资的。只要资金进来，我相信，美美哒的爆发期肯定会马上来到……”





那些年，我爱过的女人 第四百八十九章
www.telexh .com，最快更新那些年，我爱过的女人最新章节！
第四百八十九章
乔巧耸了耸肩，嘴角是一丝不易察觉的冷笑。看着我，她再次说道，
“既然你们这么继续钱，那为什么还要有这么高的估值？你这个估值，你随便拿给任何的投资人。恐怕直接就被你们吓跑了……”
我笑了，看着乔巧，直接说道，
“乔总，生意不就是这样吗？我要的多，但你肯定要还价的。这样吧，你觉得我们这百分之十的股份，能换来多少投资？”
我想的很清楚，乔巧总不可能拦腰砍一刀。她不是这样的话，那她最少出到三千万。这样的话，就和我们预期的一样。这笔融资，也算彻底谈成了。
乔巧拿着酒杯，她抿了一小口。沉默了下，才转头看着我说，
“卓越，我目前并没打算投资美美哒……”
乔巧的一句话，说的我和潘源都愣住了。我们两人面面相觑，一时间有些反应不过来。乔巧之前一直推荐我进美美哒。我现在入职了，她反倒说没打算投资。这也太不符合常理了。
我和潘源谁也没说话。他端着酒杯，喝了一大口。的确，乔巧的话，对我们的打击太大了。
乔巧看了我们两人一眼，她继续说着，
“我的确一直认为，美美哒很有潜力。但不代表有潜力的公司，我们都会投资的。现在的美美哒，和我的投资理念并不相符。我的投资理念其实很简单，宁可少赚，绝不多赔……”
潘源微微皱着眉头，他看了乔巧一眼。有些不死心的问说，
“乔总，您能具体的说说，不肯投我们的原因是什么吗？”
乔巧看着潘源，她淡然的说道，
“原因很简单，你们的产品营销做的太一般。现在你们产品覆盖了大约有六七个城市。就拿北京来说，这么大的市场，你们都做的一塌糊涂。你们从组建到现在。北京地区的注册用户不过十万多一些。日活跃用户，不过几百人。你们可要知道，北京的市场，是最有包容性，也是最能接受新鲜事物的市场。就是在这么优越的客观环境下，你们却交了这样一份连及格，都不及格的答卷。这就是我目前不会投资你们的最主要原因……”
潘源立刻苦笑了下。他看着乔巧，据理力争的说道，
“乔总，北京市场做的不好，是有原因的。我们的资金本来就不充裕。这次融资之后，我们就准备在北上广深下大力度。只要资金到位，我相信，我们的市场份额肯定会很快就提升上去的……”
乔巧忽然笑了下，但她的笑依旧是冷笑。和乔巧接触这么多次，对她的性格我也有所了解。我一直没说话，就是因为我知道，乔巧已经做出决定了，她不会再轻易改变的。
面对还不死心的潘源，乔巧直接说道，
“潘总，据我所知。你在美美哒前期的投入，也有四千多万。我们把技术方面的开支都抛出在外。剩余的这么一大笔资金，北京的市场都没做下来。你觉得，这是钱的问题吗？”
乔巧说话向来直来直去。一句话，把潘源说的哑口无言。他眉头紧锁，脸上弥漫着失望的情绪。其实，我也失望。只是没有潘源那么严重而已。
人就是这样，当对某件事抱着的希望越大，反之，失望也就越大。之前我和潘源都认为，这次的融资应该很顺利。我们谁都没有想到，现在会是这样的结果。
包间里陷入了安静。乔巧拿着酒杯，下口的喝着。而潘源眉头紧锁，他呆呆的看着桌上的菜。也不知道他在想着什么。而我抽着烟，脑子里想的是如何尽快的让美美哒打开市场。
好一会儿，乔巧才又说道，
“潘总，卓总。我刚刚说的是目前并不打算投资美美哒。但如果你们在短期内打开市场，我想，我们还是有合作的机会的……”
我苦笑了下，看着乔巧，直接说道，
“等b轮，或者c轮？”
乔巧耸了下肩。接着，斜了我一眼，似笑非笑的说，
“也不是不可能！”
我微微叹息一声。乔巧是给我们画了一个大饼，好看，但不能吃。美美哒到底能不能坚持到那时候，还很难说呢。
想了一会儿，我转头问乔巧说，
“乔总，假如我们在短期内打开市场。你确定可以会投资我们？”
乔巧点了点头，
“我能告诉你的是，有可能，很大的可能。但我不能说确定！”
我再次苦笑。乔巧能在遍地精英的投资业里，做的风生水起。绝对不是偶然的。她做事理性而又严谨。包括说话，也是滴水不漏。
融资已经宣告失败，乔巧看了下时间，直接冲着我们两人说道，
“也不知道二位吃没吃好！不过今天只能先到这里了，我九点半还要见个客户……”
乔巧一说，我和潘源便站了起来，和乔巧握手告别。乔巧又让司机把我们两人送回了酒店。
这一路，我和潘源都各自的想着心事。谁也没开口。毕竟在车里聊这些，乔巧的司机都会听到，这样显得有些不太礼貌。
到了酒店，刚一下车。潘源立刻和我说，
“卓越，去你房间。我们两个开个小会……”
我点头。进门坐着点头，到了我的房间。我烧水沏茶，和潘源坐在沙发上。潘源直接说道，
“卓越，现在乔总不同意投资。你想了吗？下一步应该怎么办？”
我点了支烟，用力的抽了一大口。但并没回答潘源的话。不是不想回答，只是我一直有一个想法，但这个想法和美美哒目前的定位不太相符。我还没想好怎么和潘源说。
潘源见我不说话，他又说道，
“卓越，现在这种情况。我想重新找我之前谈过的那位天使投资人，一千万，出让百分之十的股份。毕竟我们美美哒现在的流动资金不足，没有新的投资进来。我们很容易走到绝境……”




那些年，我爱过的女人 第四百九十章
www.telexh .com，最快更新那些年，我爱过的女人最新章节！
第四百九十章
我略显惊讶的看了潘源一眼，马上说道，
“潘总，一千万出让百分之十的股份，那美美哒的估值可就一下变成一个亿了？虽然三个亿的估值有些高，但美美哒也不至于低到这种程度吧？”
我说的是实情。现在随便叫一家移动互联的企业，流量和管理都不如美美哒的，可能只有十多个人的小公司，他们的估值恐怕都不止一个亿。而美美哒现有的员工，早已经过百了。正常估值，美美哒怎么也应该在两个亿左右。
我话音一落，潘源就无奈的叹了口气。他摇头说道，
“你说的我倒是理解。可现在没有新资金进入，就算是估值再高，又有什么用呢？”
潘源说完，我给他倒了一杯热茶。他急迫的心情，我倒是理解。但一旦这么做的话，对以后的估值再融资，恐怕都会有很大的影响。
端着茶杯，我轻轻的吹了下，小小的抿了一口。接着，对潘源说道，
“潘总，我倒是有个不太成熟的想法，你看看怎么样？”
潘源一听，马上放下茶杯，看着我说，
“什么想法，快说说……”
现在最着急的，就是潘源了。想了下，我慢慢的说道，
“我们美美哒现在的做法是，为技师和用户构建了一个平台。让他们在线上预约、交易。但有两点，我认为是不是要改变一下。第一，是我们的技师服务类型太过单一。现在只有美容这一块。我觉得我们是不是增加一些版块。比如美甲、美睫、美发，还有健身、塑形，这些和美丽相关的版块都加上呢？这样可以满足用户的不同需求，是不是也可以带动一批流量的进入？”
我话音刚落，潘源立刻点头说，
“卓越，其实你说的这个，也是我一直在想的。我最初的想法，是以美容为切入点。当流量达到一定程度是，再增设这些版块。不过现在看来，的确应该加快节奏了……”
说着，潘源又叹息一声，
“哎！不过现在没有新资金进入。以现有的资金，想把这些都做完整，恐怕也有一定的困难。你的这个建议我基本同意，你说说第二点吧……”
我点了点头，继续说道，
“第二点，我是想我们除了现有的技师服务之外。是不是也把美容机构，引到我们平台上。毕竟现在网上预约美容服务的，还只是一小块而已。把线下的美容机构这么扔掉，是不是有些太浪费资源了？我的想法是，把美容机构，包括一些美甲店，还有一些健身机构都拉到我们平台上。用户可以通过平台完成和这些机构的预订。通过我们平台预订的，我们会给一些线下没有的折扣。这样，我们就能做到线上和线下相结合。潘总，你觉得怎么样？”
我话一说完，潘源立刻抬头看了我一眼。他马上摇头说，
“卓越，这点我不太赞同。从严格意义上来讲。我们和传统的线下美容机构，是对手的。美美哒成立的初衷，就是要打掉这些传统的线下美容机构。把美容技师从机构当中解放出来，让他们没有中间环节的盘剥。通过我们的平台，让他们直接和客户完成交易。这才是我们美美哒的核心模式……”
潘源说的这些我都知道。这也是我刚才犹豫，没和他直接说的原因。
喝了口茶，看着潘源，我继续说道，
“潘总，你说的这些我都明白。但我并不认为，传统的线下美容机构是我们所谓的对手。就算真是对手又能怎么样？国共都能合作抗日，我们为什么不能联合起来呢？你想过没有，现在美容业，是线上直接预约技师的多，还是线下去美容机构的多？”
潘源想都没想，立刻回答说，
“目前来看，肯定是去线下机构的比较多。正因为这样，我们美美哒这样的公司才会出现。目的就是要改变这种并不合理的美容方式……”
我想了笑，反问潘源，
“多久能改变？五年，还是十年？阿里巴巴做了十多年，也只是对传统行业带来冲击和震动而已，远远还没达到颠覆的地步。你觉得我们多久能达到？”
潘源抽了一口烟，他眉头紧锁，没再说话。而我继续说着，
“我们现在和他们的合作，就是为了以后的颠覆。但我们目前最急需做的，是如何引入流量。和这些美容机构合作，可以最直接，最准确的瞄准目标用户。只要这些目标用户一进来，同样可以给我们的美容师，带来巨大的受益……”
潘源皱着眉头，他一口一口的抽着烟。显然，他在想着我的问题。我也不着急，端着茶杯，慢慢的喝了一口。
好一会儿，潘源抬头问我说，
“那怎么说服这些机构能到我们平台上来？”
我放下茶杯，看着潘源，直接说道，
“利用最原始的折扣办法，用户享受折扣。而机构们的折扣，由我们网站来补贴。这样美容机构的客流上来了，用户也得到了实惠。而我们也能得到我们最需要的流量，这是三方共赢的事……”
潘源似乎被我的话说的有些动心。他想了好一会儿，再次问说，
“那说来说去，不又回到了老问题上了吗？补贴是需要一大笔钱的。我们现在没有新资金进入，现金流根本不充裕，一旦按照你说的铺开。账面上的现金，能坚持多久，你考虑了吗？”
这点，我当然考虑了。看着潘源，我马上回答说，
“这个问题我考虑了。按照我们账面上的资金，的确坚持不了多久。可能两三个月，我们的资金链就会断裂。但我们可以采取另外一种办法……”
还没等说，潘源就着急的问，
“什么办法？”
盯着潘源，我自信的说道，
“缩短战线！”




那些年，我爱过的女人 第四百九十一章
www.telexh .com，最快更新那些年，我爱过的女人最新章节！
第四百九十一章
潘源一愣，他有些疑惑的看着我。我马上又解释道，
“我们这回并不在所有的一线城市全面铺开，只针对我们现在的省城。如果可以的话，我准备把我们几个分部的精锐销售人选，都叫回总部。而分部的业绩只要保证现在这样就可以，不用着急去铺开！这样，我们就可以集中资金，集中人力，主攻我们省城。我们要在最快的时间内，攻下省城。毕竟这里才是我们的大本营。拿下省城之后，我想我们再融资，投资人就不会像今天这样，再拒绝我们了……”
潘源听着，但他一句话也不说。始终紧锁着眉头，慢慢的想着我刚刚的话。好一会儿，他才嘟囔了一句，
“集中力量，进攻一个城市，这倒是个办法！如果这么做，我们账面上的资金，也能坚持三到五个月。利用这个时间去融资，也算添加了一个融资的筹码……”
潘源说着，忽然转头盯着我。他郑重的点了点头，直接说道，
“好，卓越！这回就按你说的办。这件事由你来负责，明天我们回去后。你就可以正式立项，开始行动了。我别的什么也不管，只负责一点，就是无条件支持你。要钱给钱，要人给人！”
我欣慰的笑了，看着潘源，用力的点了点头。
其实我之所以选择加盟美美哒，和潘源这人有很大的关系。他是那种豪爽而又大气的人，做事不拖泥带水。一旦决定，马上行动。而我和他比，则属于比较谨慎。从这点来说，我们两人恰恰是性格互补。对工作，也是有百利而无一害的。
和潘源又聊了一会儿，把许多想法细化了下。他又给技术总监打了电话，让明天就开始着手在产品上添加新功能。一切都安排完后，潘源才回了自己的房间。
潘源走时，已经十一点多了。我洗漱了下，躺在床上，开始琢磨如何开展这次的计划。
想了一会儿，便有些困意。我正准备关灯休息时，床头的手机忽然响了起来。我还有些纳闷儿，这么晚，谁会给我打电话。
拿起一看，我微微一愣。没想到打电话的居然是乔巧。已经十二点了，这个工作狂人不但没休息，还给我打了电话。
一接起来，就听那头传来乔巧淡淡的声音，
“卓越，休息了吗？”
我马上回答，
“刚躺下，准备睡呢。你呢？和客户聊完了？”
乔巧“嗯”了一声，忽然又说，
“去吃点宵夜？”
虽然乔巧是试探的口气，但我能感觉到，她似乎挺想去的。虽然乔巧没同意投资我们，但我总不至于因为这件事，而拒绝了她的邀请。
我直接回答说，
“好啊，去哪儿？我打车过去……”
我的回答，乔巧似乎还算满意，她轻声说道，
“不用打车，你下楼就行。我在你们酒店门口等你……”
我又是一愣，没想到这么晚了，乔巧居然跑到酒店门口来了。放下电话，我穿好衣服，直接出门。
到了门口，就见一身职业装的乔巧，正站在一辆宾利宾利飞驰的旁边。看着乔巧，我微微楞了下。傍晚我们在一起吃饭的时候，她穿的还是一件素雅的旗袍。那种神秘中带着优雅，给人一种穿越的感觉。
没想到，她这么快就换了职业装。似乎从那个穿越的女子，一下又变回了强势干练的女强人。
见我出门，乔巧竟然笑了下。对于乔巧的笑，我知道，那是可遇而不可求的。
更让我没想到的是，乔巧居然拉开车门。带着几分玩笑的口吻说，
“卓总，请上车吧！”
我笑了，边走边说，
“能让乔总给我开车门，这是我三生修来的福气啊……”
司机开车，我和乔巧坐在后面。我没话找话的问了问她见客户的事。可我发现，乔巧似乎不太想聊这些事。她敷衍的回答了几句，目光便投向了车外。街边黄晕的灯光照在她的脸上，看着竟给人一种落寞的感觉。
认识乔巧这么久了，她给我留下的印象，基本都是和她的职业有关。我还是第一次看乔巧带着这种淡淡忧伤的感觉。我本能的感觉到，乔巧似乎有心事。
当然，我也只是感觉而已，绝对不敢问她。
拐了几道弯，宾利在一个胡同口停了下来。乔巧回头看了我一眼，淡淡的说道，
“下车吧，到地方了……”
我点头，和乔巧下车。乔巧指着胡同里的一个路边烧烤摊说，
“这个地方吃宵夜，你觉得怎么样？”
我一下笑了。在之前，林宥告诉我，乔巧是不吃这些路边的东西的。在我们省城，她倒是吃过两次，第一次还住院输了液。
我转头看着乔巧，好奇的问说，
“乔巧，这么偏僻的地方，你是怎么找到的？”
乔巧看着不远处的路边烧烤，她淡淡的说道，
“从你们那里回来之后，我就想北京城是不是也有这样的地方。问了朋友，他们推荐了这里。别看这里偏僻，但生意还是很不错的。你会发现，经常有不少开着豪车的人，专门来这里吃的……”
“白天不营业？”
我随口问了一句。
乔巧耸肩，
“城管不允许！”
我呵呵一笑。和乔巧朝着烧烤摊走了过去。
虽然已经是半夜，但还是有两个小桌的客人，在推杯换盏着。和乔巧坐在一旁的小凳子上，乔巧也不看菜单，直接对老板说，
“老板，来几串腰子，再烤些牛肉串……”
“好嘞！”
乔巧话音一落，老板立刻答应了一声。接着又对乔巧说，
“还是姑娘会心疼人，知道吃啥补啥……”
老板的话一下让乔巧有些尴尬，她脸色微红。这老板把我和乔巧当成了情侣。
开了两瓶啤酒，我和乔巧倒上，边吃边随意的聊着。看着乔巧，我直接问道，
“乔巧，你今天的心情不好？”




那些年，我爱过的女人 第四百九十二章
www.telexh .com，最快更新那些年，我爱过的女人最新章节！
第四百九十二章
我的话一出口，乔巧微微一愣。她看了我一眼，马上摇头。虽然乔巧否认，但我还是感觉不太对。她虽然平时也是一副冷冰冰的样子，但她今天，却比平时多了一种多愁善感的情绪。
吃了一会儿，乔巧拿着一根竹签，在手里来回捻了几下。她忽然转头看着我问，
“卓越，我没同意给你们公司投资，你会不会有什么想法？”
这回轮到我楞了。看着乔巧，我摇头微笑说，
“你不投资，是因为我们做的还不够。我怎么可能会有多余的想法呢？”
乔巧也罕见的笑了下。
和乔巧就这么随意的聊了好一会儿。我的手机忽然响了。我还有些纳闷，这已经后半夜了，谁这个点给我打电话。
拿出一看，竟是林宥。我看了乔巧一眼，奇怪的说，
“这么晚了，林宥怎么还给我打电话？”
乔巧冷笑下，
“他和正常人不一样，快接吧！”
接起电话，还没等说话，林宥直接问道，
“卓越，你醒醒，我有事和你说……”
“我没睡呢，比你清醒。有话说，有屁放……”
一听我没睡，林宥马上问道，
“你什么时候回来？”
林宥知道我来北京出差。我随口回答，
“明天，怎么了？”
“你没回来就好。你明天能不能去找下乔巧？劝她一件事……”
我一愣，转头看了乔巧一眼。但我并没和林宥说我和乔巧在一起，我就不动声色的说，