那些年，我爱过的女人

安然所说的渠道，实际就是人际关系。只是换了一个更好听的名字而已。我想不到，谁有这么大的本事，把一个刚刚兴建的轻奢品公司，介绍给安然呢？
我脑海里出现的第一个人名就是迟东方。这段时间迟东方曾几次来公司找安然。一想到这里，我心里微微泛酸，本不想问，但还是忍不住的问说，
“安总，是界宇帮忙联系的？”
在汪涛面前，我还是称呼安然的职位。
我特意没提迟东方的名字，而是用界宇替代。安然冰雪聪明，我的心机她自然看的明白。她微微一笑，摇头说，
“界宇怎么可能把这么大的客户介绍给我们呢？是通过其他的渠道联系的……”
看来安然并不想说出对方的名字。不过不是迟东方，我心里还是舒服不少。
因为对对方的品牌也不了解，之前他们沟通的会议我也没参加。翻看一下这份提案书，在我看来，这提案已经很出色了。该有的都有，细节也到位。应该没什么大毛病的。
我把我的想法说了出来。汪涛在一旁苦笑了下，他无奈的说着，
“卓助理，你是不知道。这已经是我改的第五遍了。如果对方还是认为不行，这个案子，可就得你亲自出马了……”
汪涛不是阿谀奉承的人。但在安然面前，他还是叫我卓助理。汪涛四遍都没通过，换成是我，我肯定也崩溃。
安然见我这么说，她拿过提案，又翻了翻，接着说道，
“下午去见他们的市场总监。卓越，你也跟着一起吧。听听对方的意见，如果实在不行。咱们再重新想办法。但不管怎样，这个单子我们必须要拿下来……”
已经跟了一个多月的时间。不说付出的财力，单是时间成本就够安然受的。她肯定是抱着志在必得的决心。不然，之前所有的努力可全都白费了。
回到办公室。因为无事可做，我就上网查找一些cb的资料。可能是公司刚刚成立的原因，cb在网上的资料不算太多。只是有一些简单的报道。官网也好像刚刚建成，里面的一些二级链接根本打不开。看来cb想要在大陆打开市场，需要做的东西还真不少。
我正看着，外面传来一阵敲门声。喊了声“进”，还没等抬头，一股浓郁的幽香就飘了过来。不用看，我都知道对方是谁。果然，一抬头，就见妖娆妩媚的卡琳站在门口。
卡琳一脸狐媚的看着我，似笑非笑的脸上饱含着春情。她故意细声细语的问我说，
“卓助理，我能进来吗？”
卡琳是在故意逗我。我笑了，皱着眉头说，
“卡琳，和我你还搞这一套，你想干嘛？”
卡琳咯咯的笑了。她扭着蜂腰，一步三摇的走了进来。我让她坐，但她却四处看着。嘴里啧啧的感叹着，
“特别助理的待遇就是不一样，这办公室可比我的好多了……”
我知道卡琳也不过是随意的调侃，她并不是真的和我攀比。我同样逗她说，
“你要是觉得这里好，不如我们两个换下。我去你办公室。你到这里来办公……”
我开着玩笑。谁知卡琳红唇一撇，耸着香肩说，
“安总这费尽心思才把你调到她的身边，我要是来了，她不得恨死我啊……”
说着，卡琳又是呵呵一笑。
虽然卡琳一直调侃我。但我知道，她找我是有别的事。只是她不说，我也不问。我俩就这么闲聊着。
过了好一会儿。卡琳才坐到我对面的椅子上，她微笑的看着我，故意压低声音，略带神秘的问说，
“卓越，咨询你件事。听说我们公司正和ds珠宝旗下的子公司联系呢，现在进展的怎么样了？”
卡琳作为销售总监，她知道这件事我一点也不奇怪。况且安然去北京时，还带着销售部的两个人。





那些年，我爱过的女人 第一百七十九章
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第一百七十九章
我也没隐瞒，直接回答说，
“这件事我还真不了解。我也是今天早上才听安总说的，好像还在谈吧……”
我说的是实话。卡琳无奈的撇了撇嘴。叹息一声，继续说着，
“哎！你说这么大的一个单子，我们销售部居然一点也不知情。我这个销售总监当的可够郁闷的……”
卡琳的牢骚让我有些不解。一个广告公司，非销售人员也经常会拉来单子的，这很正常。况且这个单子还是安然亲自跟的，按说卡琳不应该这样满腹牢骚的。
见我没说话，卡琳看了我一眼，继续说着，
“卓越，我听说公司已经给cb提交了几次营销案。不过好像都没通过……”
一个和卡琳无关的单子，她却在我这里问个没完。我不解的看了她一眼，也没回答她的问题，而是反问她说，
“卡琳，你怎么忽然对这个单子这么感兴趣呢？”
听我这么一问，卡琳的长睫毛忽闪忽闪的快速眨着。她冲我娇笑一下，略带娇嗔的说，
“赚钱的单子，谁不感兴趣呢？”
我还是觉得有些奇怪！这单子的确能赚一笔不小的提成。可谁都知道。这是安然亲自拉来的客户，除了安然亲点的人，其他人不可能染指这个单子的。
“你不会是帮别人打听的吧？”
我本是随口的一句玩笑话。可卡琳那一瞬间的表情，却显得有些尴尬。但她马上又恢复了正常，看着我，撇了我一眼，
“胡说八道，我能帮谁问？”
正说着，传来几声敲门声。还没等喊进，就见安然推门进来了。
一见安然，卡琳立刻站了起来。客气的和安然打了招呼，接着对我说，
“卓助理，你忙吧。我先回去了……”
说着，她扭着细腰，慢步走出了办公室。
安然就似笑非笑的看着我，她的表情有些耐人寻味，但却一言不发。
我尴尬的笑问她说，
“安然，看什么呢？”
安然微笑了下，摇头说，
“我现在有些后悔了……”
“怎么了？”
我奇怪的看着安然。
“我后悔给你一间单独的办公室……”
我尴尬的笑了下。她的意思我明白，有了单独的办公室，也就意味着有了和女人谈心的独立场所了。我越来越发现，安然简直就是个小醋坛子。不知道什么时候，醋坛就会打翻。不过我却很享受这种感觉，至少能证明，安然还是很在乎我的。
安然一说完，她自己先笑了。接着看着我又说道，
“卓越，你准备下。一会儿我们去见cb的市场总监……”
我一愣，反问她说，
“不是定好在下午吗？怎么忽然改时间了呢？”
安然无奈的笑了下，无奈的说，
“我们也得听客户的。cb的市场总监刚来电话，说她下午还有个重要客人要见。所以让我们提前过去……”
客户更改见面时间的事情倒是很常见。只是我有些没想明白，cb刚进大陆市场，并且他们的市场总监刚来到我们省里。按说她应该没什么熟人，怎么忽然又要见重要的客人呢？
我想了下，抬头问安然说，
“安然，有没有可能是别的广告公司也约他们了？”
cb这单，虽然安然一直跟的很紧。并且对方也有意向和奥蓝合作。但合同一天不签，事情就总还有可能发生变故。所以我才这么问安然。
安然皱了下眉头，她想了想，说道，
“按正常来讲，cb对我们省也不熟悉。其他广告公司也不知道cb的市场总监到了我们省。我想她下午应该不是见广告公司的人吧？”
安然说到这里，她犹豫了下，又接着说，
“当然，也不排除这种可能。所以，我们更得抓紧时间，争取早些通过提案……”
我点了点头。看着安然，小心的提示着她说，
“安然，你们在北京的时候。迟东方不是也去过一次吗？”
我的意思是想提醒安然，界宇是不是也介入这个单子了。毕竟在这之前，界宇曾经从奥蓝手里抢走过好几单。
一听我提迟东方，安然忽然笑了。她娇嗔的看着我，温柔的说道，
“卓越，你不是还怀疑东方吧？放心吧，不可能的……”
我尴尬的摸了摸鼻子。不过心里还是有些小小的醋意，不知道为什么，安然对迟东方一直深信不疑。我反倒觉得迟东方最不可信。
我也想过，我为什么总是会有这种想法。也可能是因为他始终追求安然，并且曾经羞辱过我。所以一有这种不好的事情，我第一个就会想到他。
见我没说话，安然又说道，
“好了，你收拾下吧。十分钟后，停车场见……”
我点了点头。
收拾完下楼，一到停车场。安然带着陆雪、汪涛，还有销售部的两个同事已经先到了。一共两辆车，我、陆雪，安然一辆。司机开车，我坐在副驾，陆雪和安然坐在后面。
因为陆雪也一直不了解这个单子的情况。安然就亲自在路上给我介绍说，
“卓越，cb的市场总监叫艾比，女性，三十多岁，人很强势。说话似乎也不太礼貌，是个abc。这些你先简单了解下。一会儿你跟着听一听，回头给汪涛点建议……”
我点了点头。安然所说的abc，是aese的缩写。意思是出生在美国的中国人。当然，她属于美国籍。这种人也被称为香蕉人。
但我还是有些好奇，就问安然说，
“安总，你不是通过渠道，找到了cb的中国区总裁吗？为什么我们现在还是和市场总监联系呢？”
安然无奈的笑了下，解释说，
“因为cb刚刚成立不久，他们总裁美国、中国两地飞。我这次去北京，也只和他通过一次电话。他让我找艾比，说这事由艾比负责。如果不是他打了招呼，艾比恐怕根本不会见我……”
我“哦”了一声，微微点了点头。




那些年，我爱过的女人 第一百八十章
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第一百八十章
安然说的这些我深有体会。这些大公司，尤其他们还是甲方，的确很难打交道。稍有不慎，就会立刻翻脸。我在这行快三年了，这样的事情见到太多了。
斯凯顿是我们省最高档的五星酒店之一。这次cb的市场总监一行，就下榻在这里。安然特意嘱咐行政部给他们开的行政套房，一间房一晚上的价格要在五千以上。比我一个月的工资还高。
艾比的房间在十八楼。敲门进去，就见一个四十左右岁的瘦高女人，正用脖子夹着手机，手里点着记事本，正忙碌的记着什么。她旁边的沙发上还坐着两个人。两人的态度极为恭敬，都在认真的听着艾比讲电话。
不用想，这人肯定就是cb的市场总监艾比了。单看面相，艾比就是个泼辣的人。她说话的语速很快，不时的从嘴里蹦出几个英文单词。
她还画着浓妆，头发染的是金黄色。最引人注目的，是她的嘴唇。嘴很大，却涂着最鲜艳的红色。一说话时，给人一种血盆大口的感觉。
趁她打电话，我偷偷的看了下房间。这房间的确豪华，单是会客厅就得多四五十平。高大的落地窗，充沛的阳光透过窗户照射进来，完全是无遮挡全景房。
我正看着，艾比放下了电话。她转头看着安然，安然立刻微笑的上前说道，
“你好，艾比。我给你介绍一下，这位是我们总裁办的特别助理……”
安然想和艾比介绍一下我。可惜的是，还没等安然说完。艾比就打断了安然的话，她一脸严肃的说，
“安总裁，我真的很忙。我们还是把时间用到提案上吧，我不想认识无关紧要的人。我只想好好珍惜我的时间成本……”
说着，艾比挑了下眉头，耸了耸肩。
看着完全是黄色肌肤，一口流利中文的艾比，却做着典型的西方动作。不知道为什么，我总感觉特别的别扭。
安然尴尬的看了我一眼，她笑下，
“好，就听艾比的。我们还是看提案吧……”
众人坐到沙发上。汪涛把提案拿了出来。
我心里却苦笑着。这是我见过的，在最高档场合开的，最不像提案会的提案会。连个ppt都没有，完全就凭借文稿讲解。给人的感觉既不直观，也不生动。
不过我能猜到，安然肯定会邀请cb的人去奥蓝的会议室。估计他们不想去，又不想用酒店的会议室。就在会客厅这么干巴巴的讲着。
艾比拿着一份提案书，她皱着眉头，随意的翻看着。接着，又高傲的对汪涛说，
“好了，你说吧……”
汪涛清了清嗓子，他开始慢慢的讲解着：
“中国的珠宝市场，从2000年开始至今，每年的销售额都在层层递增。到去年为止，中国大陆市场的销售额已经达到了280亿美金……”
“好了，市场调查这些不用你说了，我们自己早就调研了。说重点……”
艾比非常不客气。她张着血盆大口，直接打断了汪涛。
汪涛尴尬的笑下，他看了我一眼，我也冲他无奈的笑下。
汪涛马上调整思路，继续说着，
“这份营销提案的重点在于，它主打的是cb整体品牌的营销。因为品牌形象本身是空洞的，所以我在这份提案里。特意给我们品牌注入了一些鲜活的形象。比如感动、幸福、血液、生命等一系列的标志。就是为了让我们的品牌更加立体，给人一种生动的感觉。而不只是简简单单的冰冷的珠宝。这些我会在下面的具体策划实施里讲到……”
汪涛刚刚停顿了下。谁知艾比忽然冷哼一声，她把手里的提案书朝桌上一扔。冷笑着说，
“汪先生！你现在是在犯罪，你知道吗？”
艾比的话，让我们几人都吃了一惊。谁也没明白她的意思。
她翻了个白眼，继续说着，
“你现在这些泛泛的空谈，一点意义都没有。你就是在浪费我的时间，浪费我的生命。你是在犯罪！”
我同情的看着汪涛。终于明白，他为什么之前会那么崩溃了。我见过n个奇葩的客户，但从来没见过艾比这么奇葩的。我没感觉到她有任何的诚意，反倒感觉她就是和我们耀武扬威来了。
安然的表情倒显得很正常。或许他们已经被艾比折磨出来了，不像我，第一次接触艾比，根本没办法接受她的态度。
艾比说着，她用手在桌上的提案书上指指点点着，不满的说道，
“汪先生，你这提案已经做过几份了。我不明白，你为什么会犯这么简单的错误。把我们的目标客户都定位错了……”
艾比这么一说，我也有些傻了。要知道，如果连目标客户都定位错，那这份策划案根本一点价值都没有。汪涛怎么会犯这么低级的错误？
安然也有些惊讶，她看了一眼惊慌失措的汪涛。
汪涛也是老策划了，他自然明白艾比这话的力度。他马上问说，
“艾比总监，请问我的定位错在哪里？”
艾比拿着提案书，在手里哗啦哗啦的晃荡着，一脸不屑的说着，
“你居然把目标客户定位成了白玲！你要知道，我们的目标客户是中产阶级……”
汪涛有些傻眼，他转头看着我，目光中透着不理解，但他没说话。汪涛就是这样，他很少和别人辩解什么。即使被别人误会。
但我却忍不住了，我看着艾比，反问她说，
“艾比总监，我们的品牌不是属于轻奢品范畴吗？如果是轻奢品，那这份提案的客户定位肯定是没问题的。当然，中产收入人群，也是我们的目标客户。但绝对不是主要客户群……”
我话一出口，艾比的脸色立刻变了。




那些年，我爱过的女人 第一百八十一章
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第一百八十一章
珠宝不比其他。很多人的一生，也不会买几样的。所以一般人在选择时，肯定要慎之又慎。而作为中产阶级的大多数人，一般都会选择国际一线的奢侈品牌。很少有人会用轻奢品。而轻奢品恰恰是白领阶层的最爱。汪涛的目标客户定位没错，反倒是艾比的话禁不住推敲。
艾比转头看着我，她一脸的怒意。说了一句英文，
“you are so rude……”
她的意思说我很没有礼貌。她以为说了几句英文，她就高雅了。
我冷笑下，看着她的样子，我真的想反击她几句。但我知道安然对这单子的重视程度，只有忍气吞声，没再说话。
可艾比似乎没完没了，她瞪着我，不耐烦的说着，
“我们公司的品牌定位，难道我不知道，还要你来提醒？”
我还是没说话。默默的忍耐着。
汪涛见我替他说话，他也终于忍不住解释说，
“艾比总监，前几份的提案，目标客户我也是这么定位的……”
汪涛的意思很明显。之前这么定位你说没毛病，可现在你却忽然又变了。这明显就是故意挑刺。
艾比冷哼一声，刚要说话，她身边的一个男人立刻低声说道，
“艾比总监，您和客人约定的时间马上到了。是现在出发，还是在等一会儿？”
艾比冷冷的瞪了我和汪涛一眼，傲慢的说道，
“现在就走……”
说着，她站了起来。
我完全傻眼。这特么是什么提案会？刚刚说了不到半个小时。并且这半个小时完全看她在表演。正题还没说，她居然就要走了。
安然也有些坐不住了，她连忙站起来，依旧是用她特有的温柔问，
“艾比总监，那我们的提案，您什么时候看呢？”
艾比依旧是板着脸，一副傲慢的样子，
“把提案邮件给我吧！明天早上我要回北京，只能回去看喽……”
无语！我彻底的无语了！安然的脸色也微微变了。她有些尴尬，更有些郁闷。
我越来越糊涂了。爱丽从北京跑到这里，除了折腾汪涛修改几次提案，她再什么也没做。她这哪里是来谈合作的，她这就是来折磨奥蓝的。
安然娇美的脸上，浮现着无奈的神情。她看了我一眼，接着对艾比说，
“那就不打扰艾比总监了。我会让人把提案邮件给你。过几天，我还会亲自去北京拜访你的……”
安然依旧是一副礼貌的样子。而艾比仰着头，从鼻孔中发出了一声“嗯”，算是回答安然。
安然也没再多说，转身走了。我们几个默默的跟在她身后。到门口时，忽然身后传来艾比的声音。她好像是在和身边的人说话，
“那个男的真让人膈应……”
她说的男人就是我。
不过我非但一点也没生气，反倒和陆雪对视一眼，我们两个都偷偷的笑了。这个假洋鬼子，居然说了一句东北话。这个女人到底是不是abc啊？东北话说的也太溜了，张口就来。
刚出酒店，汪涛就走到安然面前，他一脸无奈的看着安然说，
“安总，这个案子你还是换个人吧，我实在做不下去了，这提案我现在根本都不知道怎么改……”
汪涛已经被这个艾比搞崩溃了。其实汪涛还算脾气好的，换成是我，我可能早就放弃了。倒不是我不敬业，关键对方根本就是无理取闹。连自己的目标客户都搞不清楚，这样的客户，根本没办法合作。
安然笑了下，她安慰汪涛说，
“你先别着急。回去把提案先给艾比发过去。实在不行的话，我们可以再想别的办法。事在人为……”
汪涛苦笑了下。安然已经这么说了，他也只好默默的点了点头。
回去的路上，安然一直看着窗外，她皱着眉头，沉默不语。我偷偷的看着后视镜，本想安慰她几句，可一时间也找不到恰当的话。
好一会儿，安然才转过头来，看着副驾上的我，她问说，
“卓越，你觉得艾比到底是什么意思？她是不想把这单子给奥蓝，还是我们的提案真的让她不满意？”
我并没立刻回答安然。从酒店出来时，我就一直想着这件事。这个艾比的确太让人捉摸不透了。我在广告行业混了快三年，可我从来没见过这样的客户。
见我没说话，陆雪小声的嘟囔了一句，
“她会不会是想要回扣呢？”
拿回扣，也是这个行业的潜规则之一。不过这种事一般都是暗地里进行着，都由销售去做，或者是客户预留回扣点。公司的高管们是很少参与的。因为这里毕竟涉及到法律问题。
果然，陆雪一说完，安然就立刻摇头说，
“违法的事情我们绝对不能做！就算是这单不给我们，我们也不能用这种办法公关……”
安然的说法我倒是赞同。我回头看着安然，把我的想法说了出来。
“安然，我觉得有两种可能。第一，她是在逼着我们放弃这个单子。或许她早就有自己中意的广告公司了。但碍于他们总裁的面子，所以她来到我们这里，走走过场。做个样子而已……”