抠神

    其实不用程煜说，这俩人也都想到了他们所为的肯定都是同一件事。

    但是作为程煜，他总归是要牵个头，先把话题挑明了。

    薛长运很会捧哏，当即说道：刚才我看到你俩在一块儿，心里还奇怪，心说别是程少要绕过我，直接跟你们谈了吧。

    程煜白了他一眼，汪旭却有些紧张，说：不是不是，程少根本就不知情。

    程煜摆摆手说：行了，你甭搭理他，他就是开玩笑的。刚才我出门准备去接你，结果路上正好遇到汪旭。汪旭跟我说他原本打算晚饭之后那会儿过来找我的，今天我不是带了俩朋友过来吃饭么，他听到里边声音挺大，知道我有客人就没进门了。然后我问他什么事儿，他就说，你找他想收购研究所那部分股权，说是这事儿跟我也有关系。他想着咱们是邻居，总要过来问问我。我就干脆邀请他一块儿过去接你

    薛长运假作恍然大悟，其实他早就明白了，汪旭肯定是信不过他，毕竟在吴东这个地头上，扯大旗的话，最容易被扯上的就是程家和杜家。

    毕竟是第一次打交道，有这样的疑惑和担心也是正常的，薛长运还不至于为这事儿不满。

    汪旭，这事儿我可以负责任的告诉你，那个研究所，的确是我和薛公子一起准备收购的。

    你们上次是第一次改制，原本研究所那边是希望做成国有股权制的合作研究所，但是现在上边也不愿意继续为研究所进行投入了，而你们每年给出的科研经费着实数量不够，就连那些研究所的薪资都成问题。

    正巧前段时间他们跟我们有个合作，因为一个专利的问题，彼此认识了。于是就谈到了下一步的研究所全面民营化的事情。

    我和薛公子经过考虑之后，决定分步骤的收购这家研究所。

    刚才他给我来电话，说是有事要找我谈，但我没问是什么事。现在看来，应该就是关于你们家手里那百分之三十的股份的事情。

    薛长运再度发挥捧哏的强项，道：是呀，电话里一句两句也说不清，所以我跟程少说要面谈。只是没想到这么巧，主角之一的你，恰好也出现了。

    汪旭，我们是很有诚意收购你们家手中的股份的，但是研究所的现状你们也看见了，不进行较大的投入的话，几乎不可能出现任何转机。

    既然今天坐到一起了，那我想听听，你和你父亲，到底是个什么意思。如果是想卖呢，咱们继续谈，如果着实为难，我也帮陈所长打听你们，你们愿不愿意全盘接手他们的研究所。

    汪旭稍稍沉吟了一下，苦笑着说：薛公子，说实话，我们家拿下那三成的股份之后，这些年或多或少的也往里投入了一部分资金。虽然不太多，但加上当初收购那三成股份的资金，也超过千亿了。我们承认，研究所是江河日下，一年不如一年，当初的估值还在一千多万，现在恐怕几百万都没人愿意接手。

    程煜插嘴道：其实主要不在于收购的资金，更多的是接手之后的投入，将会比较大。

    汪旭点了点头，说：我承认，可我们毕竟投入了不少资金，研究所那边呢，跟我们的分成是从入股那天开始计算的。

    也就是说，以往的专利和技术，跟我们无关。

    就像是这次卖给你们的那个材料技术，其实我们家当初也曾想过要购买那项专利。

    不是我矫情，那项专利和我们家一项前两年收购来的技术，非常的相似。当然我不是说研究所抄袭，只能说是研发的方向上比较相似，而且我承认，研究所手里的专利更加成熟，生产出来的产品规格更高。

    可我们毕竟已经有了部分技术，这项技术我们也可以在不断的生产中去进行完善。所以当初就没下定决心购买这项专利。然后才被陈所长卖给了二位。

    我说这个没别的意思，只是想说明一个现状，那就是我们入资研究所以来，几乎没从研究所这里得到任何回报，相反，投入已经着实不少了。

    要说大钱也不算，可那都是切切实实的现金啊，我们做实业工厂的，对于现金的需求更大。所以，薛公子您给我们的报价，我们真的很难割肉啊

    程煜看了薛长运一眼，这些都是他所不知情的，甚至他连薛长运给汪旭家里的报价是多少都不知道。

    但是大致上也能推算的出来。

    现如今研究所真的是处于揭不开锅的状态，国家的经费一年比一年少，很多已经过了保密期的专利又已经出售了。

    这就导致了研究所的估值日渐走低。

    包括跟陈所长谈到的，几年前研究所第一次改制的时候，还估值了一千多万呢，汪家拿走的那三成股权，当初可是付出了四百万左右的代价的。

    而现在，除了那些还没有到期的专利，以及一部分研发人员，那家研究所几乎可以说是一穷二白，啥也不剩了。就算是当初，第一次改制的时候，研究所内部还有个小工厂，还具备一定的生产能力。如果当时就寻找好恰当的市场，甚至是有可能凭借手中的技术打开一些局面的。

    只可惜无论是陈江还是吴竞，都并不善于经营，在市场面前他们简直就是两眼一抹黑。

    而他们当初改制选择的股东也有问题。

    对于汪旭家里的情况程煜并不了解，但从他刚才的叙述中，程煜大致能够知道，汪旭家既然是做环保材料的，并以此为根基，那么他们家必然有成熟的生产线，绝不可能支持研究所的工厂继续发展下去。

    甚至在某种程度上，他们更希望看到研究所的工厂分崩离析。

    唯有让研究所自己没有任何技术的消化能力，他们才有可能在这其中谋取更大的利益。

    但是现在，一切都改变了。

    根据研究所的核算，这次改制之后，每年会变现一部分股份，从收购开始那天，就全面停止军需技术的研发，完全面向市场转为民用技术的研发。但不包括已经开展了一段时间的研发。

    而研发经费方面，是需要收购方完全支付的。

    这些研发经费，一部分将用于研究所对新技术的研发，一部分还需要继续用在已经展开的技术之上。

    说穿了，收购方甚至还需要帮助国家完成未完成的那部分技术的研发，这个研发经费是有比例必须用于那部分技术的研发工作的。

    国家从此只负责一部分研发人员的薪资，以三年到五年的时间进行过渡，最终实现全面民营化。

    收购完成之后，已经过了期限的军用技术会被留下，而未过期的，则分为两种情况来操作。

    其一，在一年之内就将过期的技术，将由国家进行封存。收购方需要再付出一定的资金，对这部分技术进行收购。

    其二，便是一年内无法过期的技术，这将彻底由国家接手。

    这么算起来，其实在这几年里，投入说大不大，但说小也不小。

    这个条件其实算的上比较苛刻了，对于汪家而言，意义不大，他们也只能选择变卖自己的股份。

    程煜和薛长运，是因为薛长运经过了一段时间的调研，认为收购完成之后，他们所能得到的技术基本上还是可以跟投入相符合，一方面是帮助国家和政府完成改制的需求，另一方面，自己也能得到一定的技术储备。

    钱肯定是赚不到的，甚至会产生部分亏损，但却可以因此得到政府方面的印象分。

    对于薛家和已经成立的前锦，他们未来的经营方向跟政府密不可分，更多的会去从事政府基建工作的开发，那么，这么算起账来，还算是划算。

    视角不同，决定了对研究所的态度不同，这才有了今天的一幕。

    于是，按照目前研究所本身的状况，加上今后将要付出的种种代价，导致了研究所目前的估值很难超过四百万。

    如果按照这个估值去计算，汪家手里的股份也就值个一百二十万左右。

    对于这么多年下来持续进行投入但却回报有限，总投资金额甚至过千万的汪家而言，显然无法接受。

    做生意，投资，当然是有赔有赚，可如果不存在改制收购这档子事，可以说，汪家也差不多到了可以往回收回一定成本的阶段了。

    偏偏遇到政府急于把这个烂摊子摆脱出去，汪家眼看着有回收成本的机会，也就不复存在了。

    并且一下子把估值压得那么低，汪家当然会有所不情愿。

    看到程煜投来的目光，薛长运当然知道程煜的疑问是什么，他直接说道：是这样，我们当下对研究所的估值，或者说是相对公正的第三方调研公司，对研究所做出的估值只有四百万。我也考虑到汪家这些年不容易，所以，我报出的是二百万收购他们手里全部股份的报价。汪总觉得太少，但这已经是我能做出的最大让步了。

    汪旭满脸苦涩，显然，这也不是他和他父亲所能完全能决定的。




第三百七十七章 鸡贼对鸡贼
    程煜和薛长运心知肚明，但在商言商，总不能把那一千万补给他们家吧。

    真要是你大发善心说补给他们，就一定会有人觉得，这些年物价上涨，货币贬值，当年的一千万，实际购买力比现在高多了。甚至会要求最起码给点儿利息什么的。

    所以，既然是谈买卖，那就一切归于买卖，没有人情可讲。

    更何况，程煜和汪旭之间都谈不上什么人情，就更别说薛长运和他家之间了。

    汪旭长长的叹了口气，说：股东那边无法交代啊。

    程煜和薛长运相视一笑，这更加不关他们的事了，搞定股东，是每个决策人都必须面对的问题。

    不瞒二位，依我父亲的意思，他早就认识到，由于政策的变化，导致了我们当初作出的投资决定，实际上已经注定是失败的了。既然失败了，那就断尾求存，否则，损失只会更大。但是股东们意见无法统一，甚至有人故意搅局，试图利用这件事争权夺势。我和我父亲也很为难。

    程煜见汪旭的姿态不像作假，稍稍考虑了一番，望向薛长运。

    薛兄，我倒是有个想法。

    薛长运很配合的点着头，道：程少您说。

    程煜又看了看汪旭，汪旭明白，这是表示这段讨论不希望他听见。

    这很正常，汪旭也很识趣，站起身来道：程少，您家洗手间在哪，我用一下。

    程煜笑着指了指，汪旭起身离开。

    程煜这才压低了声音对薛长运说：这次地铁项目的车厢制造方面，都是你给我推荐的工厂。我岳父刚好也跟我提过这件事，他总担心那些工厂的消化能力不足。毕竟是第一次合作，质量以及工效方面他希望能做到最好

    薛长运立刻就明白了，他指了指门口的方向，说：你是想分一部分生产给他们，也算是堤内损失堤外补了？

    程煜点了点头，说：虽然这事儿我可以做主，但毕竟那些工厂都是你介绍的。我要是减少订单的量给他们，他们要是因此对你产生怨怼，就不好了。

    那不至于，这本身就是个长期合作的事情。而且，把他们介绍给你们之后，我家和他们原本的合作，有一部分就要暂时更换合作方了。如果你们那边适量介绍订单，我这边多给他们一些。熟人熟事的，也省的我再跟新的合作方去交涉。无妨。

    顿了顿，薛长运又道：不过，这个量你得跟杜叔叔商量好，给多了，只怕人心不足啊。

    程煜点了点头，笑道：这个你放心。肯定不可能让他们完全找回投入，并且我这边临时减少熟悉的合作方的订单，转给他们，他们当然也要让我过得去。

    薛长运一听就笑了，他摇了摇头，说：程少啊，程少，您这算盘真是打的精到不能再精了。还真是雁过拔毛人过留影，就连

    程煜赶忙伸手，说：打住，郭德纲的相声我也常听，您甭跟我接着往下说了，太恶心。

    薛长运哈哈大笑起来。

    大概也估计到程煜和薛长运的谈话差不多该结束了，汪旭故意加重了脚步，走了过来。

    程煜和薛长运再度相视一笑。

    等到汪旭回到座位上，程煜端起酒杯，说：说了半天，喝点儿吧。

    三人碰杯。

    汪旭，我刚才说我有个想法，刚才跟薛公子商量了一下。

    是这样的，这次呢，我们购买了研究所一项材料方面的技术专利。目的呢，是为今后做地铁项目服务。

    这项技术，将会用于地铁车厢的材料生产。

    原本呢，我和薛公子是有一些老客户的，大家合作了很多年，而这批订单虽然还没有签署，毕竟我们的招标还没有完全结束。

    我也知道你和你父亲面对很大的压力，但薛公子的报价，我觉得真的已经到极限了，在商言商，要么你们自己收购，要么就只能按照市场估值进行出手。

    不过，我倒是可以跟那些老客户商量商量，将这批订单之中，拿出一部分来，交给你们去生产。

    一方面，算是弥补一些你们在股份上的损失，另一方面，你们自己也有相对应的技术，那么生产线想必是现成的，只需要进行技术方面的微调。完成这部分订单应该算是得心应手。

    同时，等到这批订单结束之后，我们交给贵司的技术，也不要求你们不用于自身的生产了，这对于你们那项技术的成长，也算是减负了。

    你看，这样有没有的商量

    汪旭一直非常认真的听着程煜的话，逐渐的双眼开始冒光，毫无疑问，这可能算是一个相当不错的解决方案。

    股份上的损失几乎不可避免，让他们全盘收购研究所，显然又不现实。但不收购，政府方面肯定会持续施压，要求他们必须二选一。

    到那时，只怕这部分股份连一百万都回收不回来了。

    现在程煜愿意给他们一部分订单，这部分订单产生的利润就算是对股份上的损失进行了弥补。

    同时，的确如同程煜所言，这项技术本身，也会使得他们自身的产品出现一个较大的飞跃，这又可以节约不少的回头路，乃至研发投入。

    他点了点头，说：这倒真是一个非常好的解决方案。不过，这批订单的规模

    订单规模我说了没用，这个你们可以自行调查一下本次西溪地铁项目招标会的情况，这都是公开透明的。我的承诺，是拿出百分之三十的订单，交给你们负责。

    汪旭也不傻，虽说还没有详细数据，但一条地铁线，所需要的地铁车厢的材料部分，到底价值范围在多少，他还是有数的。

    三成虽然不多，但千把万的利润肯定有，加上专利这件事，这已经是相当好的解决方案了。

    这件事，你们可以回去先做一下调查，确定之后，我希望你们能够给我一个切实的报价。但是我丑话说在前头，就如同你们需要对股东交待，我这边自然也有这样的需要。尤其是，我在这件事上的话语权并不算太重。临时更换长期合作的工厂和企业，如果一切条件都跟此前的一样，股东们肯定会怀疑这里边有个人的利益输送，我就说不过去了。