抠神

第一百三十六章 你还未够班
    管路刚把话说完，程煜就立刻把头摇的跟拨浪鼓似的。

    nonono，那绝对不可能，到人才市场设个摊位已经是极限了，找猎头公司？门儿都没有！我才不要付给他们那么高的佣金呢！

    管路看着仿佛要跳起来的程煜，满心无语，却也只能耐着性子说：你看，公司的行政人员或者普通的文员，都可以通过网络招聘或者人才市场招聘来寻求。可是，专业人士，这可是投行啊，专业不过硬是绝对不行的。那些知名院校毕业的学生，几乎在每年数次的校内招聘会上就会被解决一大半，哪怕还没毕业都会被预订出去。而普通大学的学生，专业过硬的也很少需要到人才市场去碰运气。不经过猎头公司，在人才市场的普通摊位上，能招到的人，恕我直言，基本上都是撞运气的居多，根本不堪重用啊。至于有工作经验的，人家更不会跑到咱们这样的创业公司来。除非，你能把你爸的名头抛出来

    咱们公司现在啥业务都没有，你急什么招专业人士？初步业务不是有咱俩么？而且，把我家的情况当布景板这种事，你想都不要想，那绝对不可能。

    拜托，我们这是一家实际注资就达到两千万的企业，接下去还会有更大量的资金涌入。保守估计，咱们一年内能筹集到的资金都会超过数亿。没有专业人士，光凭咱俩，你想累死在工作岗位上么？

    程煜摆摆手，说：我不是说不招专业人士，而是我觉得刚起步的阶段，有咱俩就够了，更何况还会有来自于沈知秋的提点和帮助。他拿了咱们公司的股份，介绍来的资金也雁过拔毛，你以为我会让他拿钱拿的这么轻松么？

    管路叹了口气，说：可是

    程煜打断了管路的话，道：别跟我说什么可是，我们现在要招的，就是普通的行政人员。就连公司财务，暂时也不需要专职的，只需要一个兼职的就行了。这样，至少能省下这个人的五险一金。至于目前需要招聘的人员，我算好了，办公场地既然面积还挺大，也不能显得太空荡，一共六个不，五个吧！

    管路瞪大了双眼，急道：五个？

    程煜很认真的点点头，说：嗯，就五个，一个前台，一个出纳，三个行政人员，其中一人是我俩共同的助理，其他两个负责乱七八糟的事务。

    管路哀嚎一声，说：程大少，我知道您抠门，可是我怎么也想不到您能抠成这样！咱们初期投资就达到两千万的规模，你特么就给我弄五个员工？咱的办公室，签下的可是整整一层楼啊。你知道咱们公司的面积有多大么？整整一千六百平方，就算咱俩一人要一个一百平的办公室，那也还有一千四百平空着呢。你就给我弄五个人？合着他们每个员工的平均办公面积接近三百？您是打算让他们在办公室里躺着办公么？

    我想好了，咱们公司虽然刚开始起步，但是该有的功能都得有。什么茶水间，什么健身房，该配的都给它配上。麻雀虽小五脏俱全么，别搞得太小家子气。咱俩一人一个大办公室，健身房，茶水间，会议室怎么也得配上俩。前台也得弄得大气点，还有前台旁边的接待室。这么算算，其实能给员工提供的办公空间也剩不下太多了。你放心，我是绝对不会允许我的员工，拥有比咱俩更大的办公空间的。

    管路再次瞪大了双眼，完全无法理解的说道：程大少，我没听错吧？您怎么突然变得这么大方了？茶水间？健身房？您知道这得投入多少钱么？

    程煜大手一挥，道：该花的钱要花，而且空间预留出来，但是咱们现在人员比较少，不一定要把器材一步到位么。这只是一个对公司长远的规划，目前，我觉得咱们的办公场地，装修一半的面积就够了。

    好吧，这还能让我相信我面前站着的，依旧是那个从前的程大少。

    两人又商量了一番之后，管路也基本认可了程煜的想法，但他还是提出了一些补充。

    比如说，按照程煜的思路，目前的办公区域只装修一半，但这就显得太恶心人了。

    管路还是建议，基础装修还是一并去做，只是软装方面，控制在一定的面积之内。

    前台左右各有一半的面积，目前所有人集中在左边办公，而他和程煜则共用一个办公室，中间简单的用玻璃做一个隔断。

    等到日后公司发展的大一些了，需要使用到右边的面积之后，他们俩再分开办公。

    茶水间和健身房都安排在中线附近，等到右边启用之后，也可以将左右健身房以及茶水间进行打通，使得两边保持完全相同的对称格局。

    之后俩人整理了公司资料，提交给一些网上招聘平台。

    程煜又联系了高一鸣，高一鸣帮他找了人，让那些网络招聘平台优先帮他们通过了审核，并且将发布的信息做了算法上的优化，以保证可以推荐给更多的求职者。

    办公场地的装修，那个园区就有配套的装修设计公司，他们也在同一个园区里办公，由于当初跟园区有协议，同园区的企业需要装修的话，他们可以提供最为优惠的条件。

    中午简单的吃了个饭，程煜和管路便带着自己对公司办公场地的装修想法，去到了园区。

    对方早就接到了园区负责人的电话，这个负责人也算是真的很帮衬了，毕竟是高一鸣介绍的，而且程煜他们是一家注册资金就达到两千万规模的企业，自然园区方面也相应的比较照顾。

    因此，当程煜和管路来到园区的时候，那个装修设计公司也早早派出了人到园区大门处迎接，引领着程煜和管路驾车来到他们公司楼下。

    这间装修公司并不大，处于一幢占地面积大约七八百平的三层小楼的二层，有一半属于这家公司。

    公司一共十多个人，当然这指的是公司的员工，那些装修队什么的，是不需要办公场地的，同时也多数都是外包的活儿。

    装修公司的老板亲自接待了程煜和管路，毕竟是一个多达一千六百平的项目，这对这家也算是在创业期的公司来说，已经算是很不错的项目了。

    相互自我介绍之后，程煜得知这个装修公司的老板名为罗飞，很普通的名字。

    罗飞很热情，一来他们两幢房子相隔不远，又在同一个园区，以后免不了还会打交道。二来呢，这个项目他是一定要拿下的，毕竟这是一笔有可能产生过百万利润的大单子。

    可谈话开始没多久，罗飞就发现自己错了，错的很离谱。

    管路将一切看在眼里，他心中冷笑，想从程大少身上赚大笔利润，你还未够班啊！



第一百三十七章 设计费用那点事
    谈判的过程是这样的。

    程煜先是洋洋洒洒将自己对于办公场地的装修想法告诉了罗飞，罗飞很激动，毕竟，一开始就准备那么大面积的前台接待室健身房以及茶水间的公司，在装修费用上肯定相当之高。

    这果然是一笔大单子啊！

    可是，随着罗飞将自己的简单设计讲述给程煜和管路听完之后，罗飞的心情一点点的降到了谷底。

    因为，除了基础的地面墙壁等等装修，其他的美好愿景，都被程煜直接砍半。

    基础装修部分其实是最不赚钱的，赚钱的还得是地面和天花板之间的内容，当听到程煜打算将整个一千六百平的格局划分为左右对称的两半之后，罗飞就已经不复最初的激动。

    砍半意味着利润也会随之大幅降低，甚至降低到不到一半的程度，毕竟，同时装修的面积越大，摊到每一个平方上的单位成本就会越低。

    这倒也没什么，但牵涉到具体的装修方案的时候，罗飞已经隐约有一种不妙的感觉，这看似是一笔肥单，但最终的利润很可能真的不多。

    但是罗飞还是让手下的设计师飞快的给程煜出具了一个设计方案。

    然后，罗飞就产生了一种濒临绝望的感觉。

    程煜看到设计师拿着设计方案进门，他愣了愣，说：罗总，你这是什么意思？

    这是我们给您做的初步设计方案，您过目一下，看看还需要什么调整，咱们也好尽快的拿出完整的最终方案来。

    程煜摆摆手，道：这还需要你们设计个啥？整个设计都是我提供的啊，哦，可能需要你们的设计师配合出具一个设计图，但也仅此而已。我刚才说的还不够详细么？按照我所说的，你们根本就不需要再进行任何的设计了啊。要不要我再跟你们的设计师详细的说一遍我的设计方案？

    呃

    罗飞傻眼了。

    这是几个意思？这是连设计费都不想给了么？

    我们是设计公司啊，不是装修队啊，我们最大的利润就来自设计费用啊！

    管路当然知道程煜是什么意思，他也早有预料。

    虽然这有点儿不近人情，但是，程煜管路和罗飞，也是一个多小时之前刚刚认识，根本就没有任何人情可言。

    在商言商，客户自己提供了完整的装修设计方案，凭什么还要让你们依样画葫芦的设计一遍，然后奉上一笔不菲的设计费用？

    于是，管路开口道：罗总，我知道，像是你们这样的公司，主要的利润点其实是在设计费用上。但是我说句实在话，整个设计方案，你们能够涉及到的，其实仅仅只是一个效果图而已。顶多，再加上茶水间里的橱柜案板等等的设计。再如今都是组合橱柜的前提下，这方面的设计其实也是微乎其微的。所以，咱们都实在一点儿，就不要再设计这件事上过多的纠缠了吧？

    罗飞很是郁闷，他深深的看了看程煜和管路两眼，道：二位的意思是，完全是把我们公司当成一个装修队来对待的，在设计方面，并不打算付出任何的费用？

    程煜没来得及说话，管路赶忙接口道：那倒也不是，合理的设计费用还是会有的，毕竟，你们也要拿出效果图来，而且在一些水电走线这些方面，我们还是需要听从你们更为专业的意见的。我们的意思是，这个设计费用，肯定是不能按照你们公司常规的设计费用走的。

    听到管路这些话，程煜很是幽怨的看了他一眼，管路在桌子下边踢了程煜一脚，意思是你千万别说话。

    管路也是无奈，他深知，以程煜的性格，这笔设计费用他可能真的是一分钱都不打算出的。可这也不合常理，他所提出来的细节设计，肯定还是需要罗飞的团队进行完善的。

    一毛不拔，估计只会让罗飞直接把他们送出门外了。

    对于程煜和管路的要求，罗飞显然有些始料未及，他还算是保持了比较好的风度，说道：这样，我和我的设计师们商量一下，看看这个该怎么处理。

    说罢，他拿着设计草图和设计师离开了会议室，就在外边的办公室里，跟几个设计师坐下来详细的研究了一遍。

    对方的意思是，这设计费他们似乎是不太想出，你们怎么看？罗飞问到。

    一个年轻的设计师直接道：老板，这生意没法做啊，咱们主要吃的就是设计这碗饭，他不能把咱们公司当包工头吧？

    而跟着罗飞进入到会议室里的那个设计师却是犹豫的说道：但是说实话，这份草图里的设计，跟我真的没什么关系，他们说的好像，也还是有那么一点儿道理的。至少整体格局等等，到目前为止，我所能做的，也只有一个效果图而已。至于细节部分，还需要跟材料供应商施工单位等等交涉，最终才能产生一个完整的设计方案。

    他这么一说，其他几个设计师也无话可说了，不管公司的本质是什么，干多少活拿多少钱，这是最基本的东西。现在人家提出了一揽子的设计方案，你帮着人家完成了一个设计图，然后就找人家要整个的设计费用，似乎的确也并不合适。

    罗飞见状，心中微叹，他现在有一种骑虎难下的感觉。

    拒绝了，倒是也没什么，不做事也不拿钱，让程煜和管路再找其他公司就是了。

    可是，这毕竟是一个牵涉到一千六百平方的整体装修项目，多多少少还是有些利润的。前期工作也不会太多，交给装修队之后，也只需要设计师进行小量的跟进就行了。

    在不牵扯到公司更多人员成本付出的情况下，这笔利润也还算过得去。

    所以，你也认为对方的要求其实算是合理的？

    这一下，那个设计师不说话了，毕竟，他除了工资收入，更多的就是依靠设计费用的提成。现在，这个单子的设计费用肯定低到无法想象，他也拿不到什么钱，做不做的真的意义不大。

    这样吧，你给我一个我们公司能承受的最低设计费用标准，我去跟对方谈，能谈的拢最好，谈不拢也就罢了。

    那个设计师瘪瘪嘴，道：老板，虽说这个设计我真的不需要花什么精力，可之后我还得负责跟进，时间成本摆在那儿啊。按照我们公司的传统，一千六百平方的整体设计报价，至少也得在六十万以上。这个单子，您让我怎么说？



第一百三十八章 上了程煜的当
    程煜等得已经有些不耐烦了。

    他说：老管，这人什么情况啊？这么简单的事儿，他怎么商量这么久还没来？

    管路翻了翻白眼，说：废话，您老人家一分钱都不想给，人家可不得商量一下么？

    谁说我不给钱？装修我可是准备好了大出血的。

    你快拉倒吧，人家这种公司，自己不养工程队，工程这块要外包的。他们赚的就是设计费，您却一点儿设计费都不肯出，人家没直接把咱赶出门，也就是因为咱这是个一千六百多平的项目，对于他们这种刚创业不久的公司来说，无论如何也可以算是一项能上得了台面的业绩。所谓食之无味弃之可惜，您还大出血

    管路叨叨着，突然意识到，按照程煜的性格，他没提出来自己直接手动装修，还能愿意找个装修公司，这就算是相当难能可贵了。

    唔，按照您那铁公鸡的特点，您倒真算是大出血了

    程煜不以为耻，反以为荣的说道：你看看，你终于想明白了吧？

    管路无语。

    还好，罗飞这时候总算是回来了。

    他刚坐下，程煜就道：罗总，话说你们到底有没有诚意啊，这么清楚的事儿商量了这么久

    罗飞苦笑着说：程先生，抱歉，让您久等了。我们最终商量出一个方案，也不谈什么设计费了，也不说什么工程费材料费了，总而言之，一口价，二百万，您看如何？我们包工包料。各项材料的规格和标准都在这里，我们能够承诺的是，全部使用环保材料，绝对不会有什么甲醛超标的情况发生。

    程煜怎么可能同意这么无稽的报价方式，各项费用的明细必须清楚，否则他还怎么抠门？

    不是说程煜不懂人情世故，他之所以会这么跟罗飞谈判，唯一的原因就是要在这件事上做足文章，然后拿到抠门的评分。

    不说多，这个装修工程，设计费这块少说也是几十万的，哪怕按照一万元一分的算法，程煜也能在这件事上弄到手几十分。

    他现在只要一看到自己脑中光屏上那个十五分的字样，就会头疼不已。

    摆了摆手，说：看来罗总真的是不想做我们的生意了，也罢，买卖不成情意在，只希望咱们以后在同一个园区里能相处的愉快吧。说罢，他站起身来。

    管路愣住了，说实话，罗飞这个报价算是挺合理了，之前管路在网上也寻求过一些报价，大致的报价基本都在两百五十万以上。