抠神

    你们没钱的时候，不应该想着把股权许诺出去，换来两个月或者三个月的发展。而是宁愿把手头的项目暂停下来，好好的出去谈一笔投资。你们的起步，从一开始就错了，这样的公司，我真的一分钱都不能投，也不敢投。

    五人沉默了下去，程煜说的一点儿都不错。

    他们这个公司，出自于他们五人的想法。

    五人当中，许子俊和刘东强家庭条件稍好，家里给了几万块的启动资金，租了套公寓就开干了。

    而其他人，则是拿出了自己所有的积蓄，主要是大学期间拿到的奖学金和打工赚来的钱，加入到其中。

    可是很快，他们就发现人手严重不足，哪怕五人天天加班，干上十六个小时十八个小时，也根本无济于事。

    于是，他们回到学校，找来一帮同学，以股份作为许诺，想着一旦把产品搞出来，立刻就能变现。

    每个人都是股东，也就不需要发工资，否则，他们很可能连一个月都坚持不下去。

    而即便如此，三个月来，他们找不到任何投资，很快就要连房租都交不上了，幸好，程煜和管路给了他们一个见面的机会。

    只是谁也没想到，坐下来谈了没多久，他们得到的答案还是拒绝。

    而且，程煜居然如此精准的判断出他们公司现在的情况。

    我假设一下，现在，我给你们投嗯，你们要的是三百万，能给出的是百分之二十的股份，你们对自己公司的估值竟然达到了一千五百万

    好，这个我们先不提。假设，我给了你们三百万，你们打算拿这三百万干什么？二十多个股东，总要分点钱吧，没拿到投资可以找父母要钱，拿到了，是不是应该按照各自的股份，分点儿？分多少合适？

    先拿出一半，各自把手里的股份变点现？毕竟要生活么。然后呢？财务部门是不是该成立了？行政人员是不是也得有几个？推广部门呢？

    你们现在租用的民房，应该没什么空间了吧？租个办公场地，再简单装修一下。这三百万还能剩多少？

    已经接受过投资了，是不是工资也就没理由不发了？工资的标准怎么定？现在吴东请一个文员，也得四五千一个月吧？你们搞技术，搞研发的，总不能比这还低。三十多号人，五千八千一个月，剩下那点钱还能撑几个月？

    然后，下一轮的融资？投资人不是奶牛，不会平白给你们钱的。不是我说，就算今天我给了你们天使轮，你们连a轮都撑不到，就该解散了。

    五人彻底傻眼了。

    程煜敲了敲桌子，说：两条路，要么，我们现在各自离开，你们继续找下一个投资人。要么，你们做好调整股权结构的准备，接受我们的投资，但你们公司现在除了你们五个人，顶多留下两三个骨干，其他人，全部就地解散。

    这不可能！许子俊急了。




第一百六十二章 许子俊
    程煜闻言微微一笑，完全无所谓的摊开双手。

    管路看了看那几个根本不了解何为公司运作的，只是凭着一股冲劲就学着别人创业的大男生们，冷静到连多一个字的言辞都懒得多说了。

    稍微给了许子俊等人一些思考的时间，程煜站起身来，面带微笑的伸出手：那就祝你们前程远大吧，再见。

    说罢，程煜转身离开，管路紧紧跟上，一边走，管路一边喊着：服务员，买个单。

    服务员已经迎上来了，许子俊着急的喊道：程先生，请稍等。

    程煜停下脚步，脸上依旧带着淡淡的微笑，转过身去，看着许子俊说：我投资的前提条件就是刚才所说的，这没有任何商量的余地。

    许子俊着急的说道：可是，我们从一开始就是跟他们说每个人都有股份的，现在出尔反尔，岂不是连基本的做人都没有了？

    程煜摇了摇头，说：股份当然可以有，但不是现在，没有哪家创业公司是可以从一开始就把股份摊下去的。对于创业团队，对于一直跟着你们走到上市那一天的员工，都会按照其职务等级，为公司服务的时间长短，去获取上市前允诺的期权。等到公司上市之后分期从股市上兑现。像是你们这样的操作模式，除非遇到冤大头，否则，我敢打赌你们连天使轮都拿不到。言尽于此了，我的条件不可能改变，你们多考虑。

    刘东强也站了起来，说道：程先生，如果我们不解散团队，但按照您所说的，告诉他们，现在没有股份，只能等到上市前才有。这样，可以么？

    程煜耸了耸肩膀，说：你们不妨试试。不过，我可以告诉你们，非常不乐观。他们已经被调高了心理预期，绝不可能让步去变成打工者，哪怕他们也只具备打工者的能力。虽然我还是不愿意做出哪怕一寸的让步，因为即便这些人被留下来，也终将会成为你们前进路上的阻碍，但是，我还是很愿意给你们这样的一个机会。让你们去试一试。这样吧，一周时间，一周之后，我们这间公司会正式开业，如果在我开业之前还得不到你们的答案，我就不再考虑给你们投资的事情了。

    许子俊和刘东强对视了一眼，又看了看其他几个人，最终点了点头，说：好，我们回去试试。

    另外，记住，你们五个人，也要按照彼此负责的职务不同，把股权等级划分出来。五个份量相同的老板，只会让公司迅速面临结束。

    说罢，程煜和管路再也没有停留，径直离去。

    程煜买了单，然后问管路：这笔钱，也是可以等到公司开业的时候报销的吧？

    管路挠挠头，说：是从前的那个程抠抠又回来了么？

    程煜随意的一笑，不予置评。

    要了发票，程煜和管路离开了园区，在车里，管路问道：你说那几个孩子回去之后会面临怎样的困境？他们能搞定么？

    你也不比他们大多少吧，居然喊别人孩子。

    从经验和公司经营的角度而言，我现在做他们的祖父辈都绰绰有余了。

    搞定是不可能的，换成你，一开始加入这间公司的时候，被描述了一个美好愿景，每个人都有一笔不算低的股份，而他们又把公司的估值自行摆在了一千多万的位置上，你觉得，那些人有可能同意摇身一变变成打工者么？

    管路叹了口气，说：真是美好的青春啊，只有青春尚未丧失殆尽，才会有这样的书生意气。

    二人回到家中，正讨论着晚上吃什么的问题，程煜的电话响了起来。

    是一个陌生的号码。

    程煜接听了电话，说：你好，我是程煜。

    程总您好，我是刘东强。

    程煜略微惊讶，但并不感到十分意外，这五个人中任何人给他打电话，他都会觉得正常，只是，他没想到这个电话来的这么快。

    刘总你好，有什么事情么？

    我能当面跟您聊聊么？

    程煜想了想，捂住电话，对管路说：刘东强。

    管路笑了，说：看来，这五个人也开始产生嫌隙了。

    程煜耸耸肩膀，说：其实，这并不是我想看到的。他说想跟我面谈。

    那就一起吃个晚饭呗，年轻人，喝上两杯恐怕就彻底没有假话了。

    程煜点点头，对着电话那头说道：我和管总正准备去吃饭，你要是愿意的话，就一起来吧。这个号码是你的微信号么？我加你，然后把定位给你。

    刘东强道：这个号码就是我微信号，那好，我这就去见您。和我一起的，还有另外一个同学。

    程煜早就想到了，刘东强敢给他打这个电话，就绝不可能是单独的一个人，毕竟，他只是负责设计的，软件的本质他了解的并不会太多。

    挂了电话，程煜按照电话号码加了对方的微信，微信名居然是强东，下边的签名更有趣——我希望终有一日，我可以把名字倒过来写。

    美好的愿望，想要成为第二个刘强东么？

    很快对方通过了，程煜也没跟他废话，直接给了个定位过去，地址是他和管路商量好的一家龙虾馆。

    这家龙虾馆离程煜家并不远，两人步行十分钟就到了，很意外的是，刘东强和刚才见过的另外一个负责技术方面的创始人，居然比程煜和管路还要早到。

    你们动作还真的挺快啊。

    我们公司租的民房离这儿不远，收到您的微信之后，我们骑了个摩拜就过来了。

    行吧，那先进去，坐下再说。

    进门之后，程煜张罗着点了三种口味的龙虾，又要了一箱啤酒，随口问道：都能喝点儿？

    太能了。

    程煜笑着说：看到你们这个状态，我对后续的合作倒是有点儿信心了。来，先喝点儿。

    刘东强急忙拿起啤酒瓶，逐一开启之后递给程煜和管路，自己和他的同学也各拿了一瓶。

    程总，管总，我们敬您二位。

    半瓶啤酒下肚，刘东强看着程煜和管路，忐忑不安的似乎不敢开口。

    程煜抓起两颗毛豆，放进嘴里之后才问：说说吧，你俩有什么想法？想要跳出来单干了？

    刘东强一惊，看了看自己的同伴，他的同伴显然比他还要胆怯，早已低下了头。

    想了想，刘东强说：按照您的要求，子俊和我们回到公司之后，直接把情况告诉了所有人。然后，子俊表示可以按照月薪一万的标准给他们补发这三个月来的工资，然后，会在书面上承诺他们等到公司上市之后的期权。当然，数量肯定没有最初我们许诺的那么多，但即便如此，公司还是立刻就炸锅了。

    程煜摇着头，道：这本就在意料之中，人心么，总归如此。让我猜猜看，是不是有人提出



第一百六十三章 程煜的建议
    程煜说：让我猜猜看，是不是有人提出让你们按照现在的估值，将当初许诺给他们的股份直接兑现？

    刘东强再度一惊，他旁边那个男生直接问道：您怎么知道？

    我猜的。但是这并不困难。毕竟，你们居然自作主张的给公司做出了一千五百万的估值。说实话，这个估值太高了，我知道你们是因为考虑到公司股东太多，融资之后肯定会有人意图套现，所以才不得不把估值提高。可是，这样的估值，根本就没有人会给你们。在这么高估值的前提下，哪怕是只有三个点的股份，也价值四十五万了。现在，你们仅仅告诉他们，补发三个月每月一万的工资，他们怎么可能同意？

    可是他们的确只做了最基本的工作，我承认他们这三个月都很辛苦，但所有的想法和点子，都是我们五个人做的，他们只是在我们的构思之上完成了一些代码而已。另一个人急切的说道。

    所以，你们当初怎么就敢许诺股份呢？你们当初即便感觉人手不足，应该做的，也仅仅只是许诺一个较高的薪资，然后告诉他们等到融资到手一并发放，甚至可以再许诺一部分奖金。

    刘东强和他的同学都陷入了沉默之中，显然，他们俩已经转过弯来了，开始意识到他们根本不懂得企业的经营。

    龙虾端了上来，程煜笑着说道：你们的创业刚起步，所有的错误都来得及弥补，不用太沮丧，谁也不是一生下来就懂得该如何创业的。你们就已经算是挺幸运了，第一次创业居然就能走到几乎拿到风投的程度，多少人，创业的头三次，干脆连投资人都见不到，只能在资金耗尽之后灰溜溜的去打工，存钱，然后再进行下一次的创业。

    刘东强和那个名为伏明的同学，显得很是沮丧，连龙虾都没兴趣吃了。

    先吃点东西吧，这些事不着急，咱们都已经见了面，慢慢聊便是。

    吃了几只龙虾之后，俩人的情绪总算好转了一些，终究是年轻，还是很热情洋溢的。

    愿意的话，能不能给我介绍一下，你们五个人当初是怎么凑到一起的？这个软件的最初构思，是谁提出来的？

    刘东强一边剥着龙虾，一边说：其实程总您是想问我，这个软件的归属权到底是谁的吧？

    程煜笑了笑，不置可否，道：你这么说也算可以，不过你不用把人想的太阴暗。接到你电话的时候，管总就跟我说，你们五个人现在也出现了分歧。我当时说的是，我并不希望看到这一点，因为我觉得你们五个人既然一同开始，就该同进退。

    刘东强听懂了程煜的潜台词，讷讷道：对不起，是我想多了。

    顿了顿，他又说：最初的构思是我的，然后我和范辰京，哦，就是另一个搞设计的同学，我的同班同学，我俩一直都是隔壁铺的关系。我跟他一说，他觉得可行，然后找到了他的老乡，也就是许子俊。我和子俊研究之后，我们觉得这些都是切实可行的，于是就开始初步的设计和程序的编写，伏明和另一个同学，是后来加入的，他们俩都是子俊的好朋友。

    程煜点了点头，说：好朋友，现在却明显站在了你这边。你当时跟许子俊应该也产生了直接的冲突吧？

    冲突谈不上，只是我看到当时那些人的情况，说实话，我真的很寒心，尤其是有人提出要直接拿走四十五万之后。我跟子俊说，或许，程总您的建议是唯一正确的，子俊却坚决反对，当时，只有伏明站在我这边，所以，我俩就离开了。

    嗯，我可不可以这样理解，你们的产品，其实归属权主要在你和许子俊手里，毕竟，你们俩是这个产品的雏形的直接制造者。

    刘东强没吭声，倒是伏明说：他们俩不好意思这么说，但我们其他三个人都是这么认为的。所以，当时这个软件去注册，也只是用了他们俩的名字。

    那他们俩对你们还真是不错，他们俩才是真正的核心，你们是次一级的核心，可即便如此，他们也依旧跟你们所持的股份相同。

    伏明把手里的龙虾塞进嘴里，重重的点着头，说：所以，当我意识到程总您说的才是唯一可行也唯一正确的路之后，我就跟强子说，如果我们能够最终拿到风投，股份的确应该重新划分，子俊和强子应该高一些，我们仨应该低一些。主次必须分出来。

    程煜端起酒杯，说：来，祝贺你们终于跨出了创业真正的第一步，开始了解一个企业的运作并不是作坊式的了。

    四人一起喝了一杯，管路开口道：情况我们都了解了，现在该你们告诉我们，你们来找我们，究竟是为了什么？

    我想，我们或许真的会分开，毕竟，理念上的差距已经无法弥合了。

    这一次，刘东强倒是没犹豫，看来，这俩人在来的路上就已经商量好了。

    程煜摇了摇头，道：我的确是不希望你们分开，这个话，不是为了我自己装裱门面。产生分歧，就把创业伙伴踢出去，这并不是正确的行为。

    刘东强急忙辩解道：不是不是，程总您误会我们了。我和伏明只是想，我们会跟子俊他们三人说清楚，如果实在无法统一意见，那么，这个软件的核心程序，我们各自使用，毕竟，从核心程序到成品软件，框架上可能完全不同。我想，子俊应该也会同意这种方式。