乱世枭商

    “别一直捧着银子不放手。”陈三秋道“还得给我银子做本钱呢。”

    “小路娘那里不是还有咱们的定钱吗”施然有点不情愿往外撒银子。

    “我还给婶子说先付定金呢。”陈三秋道。

    “那，好吧。”施然不情愿撅起嘴，再银子上吻了一下道“给你一两行不行”

    “不行。”

    “那，那给你二两。”施然双手把银子搂地更紧了。

    “不行。”

    “难道你还把这三两银子都拿走呀”施然大声吼起来。

    “对头。”

    “那，那我岂不是又两口空空了”施然快要哭起来。

    “没有本钱哪有利润”陈三秋道“没有免费的10罐，怎么能有大家的认可；没有2两银子给小二，怎么能让小二帮你代销；没有让利于餐馆，怎么可能脱销；没有付给小路娘定金，小路娘怎么会不辞辛苦给你货；在这个过程中，我们又充当了什么角色呢就是先用自己的银子把小路娘和餐馆联系上，然后就开始赚银子了，你说是不是这个道理”陈三秋给施然讲解道。

    施然点头表示赞许，道“那我们是不是一直吃亏呀。”

    “从某一点来看，我们是吃亏了，但是从长远来看，我还吃亏吗时刻要记住，吃亏是福，让利于人，只有秉承这样做生意观点，别人才可能为你吃亏，才可能让利于你，当一分一分的薄利都让给你的时候，那会是什么样子”陈三秋道。

    “看来，是我误会你了。”施然道“我以后就听你的，你说什么就什么不过，我有一个小要求能不能说”

    “说，为什么不能说”

    “让我再把这银子暖一会吧，一会就要给别人当本钱了。”施然不舍地低头看看手中的银子。

    “呵呵，那就暖一会吧。”陈三秋道“我会让你把这四两半银子变成45两、450两的。”

    施然拉着陈三秋的手，道别说了，快点回去呀。”

    “好不容易来一趟集镇，不逛逛了不买点东西回去”

    “不买了，我要抓紧回去让银子下崽呢。”!




第114章:钱好,媳妇更好
    第114章钱好，媳妇更好

    陈三秋回来之后付给小路娘3两银子定金，小路娘一脸诧异，道“上次定金还没有用完呢，你又给我”

    “婶子，这是要你加大生产，后天给我300罐，也就是150斤。”

    “什么又多了”小路娘兴奋道。

    “多了不好吗”

    “好是好，可我真有点做不过来呀。”小路娘兴奋中又带着为难。

    “呵呵，你一个人力量有多大，必须发挥大家力量才行。”陈三秋道，多找几个乡亲们，给他们开工钱，如果你嫌价格低，我在给你多涨一文钱。”陈三秋道。

    “三秋，婶子哪能那样呢这就够了。”小路娘道“邻居关系好着很，一句话就来帮忙了，更何况还给他们工钱，反正他们闲着也是闲着。”

    “那好，这一块我就不管了，你要多费心才是。”陈三秋道“不过我有个要求，质量必须跟上，否则生意再好马上也会丢下来的。”

    “哎，我知道。”

    这里交代完毕，施然向陈三秋脸前一伸手，斜眼看着他。

    “什么意思”陈三秋故意一问。

    “四两半银子才付了三两，那一两半呢想做私房钱呀”施然假装嗔怒道。

    “呵呵，原来在这等着我呀。”陈三秋掏出一两半银子道“给。”

    施然刚刚接住，陈三秋就道“咱们路上说好的，这可不是盈利，是你做竹筒的工钱预付，500个竹罐，你才给我做了300个，还差我200个呢。”

    施然有点蒙圈，定金也好，盈利也罢，反正这钱不都是我的吗呵呵，“好了，开工了。”

    “喂喂喂，别只顾着干活，还得做饭呀。”已经晌午后了，两人赶着回来，还没有吃饭。

    “做饭又没有工钱，还是做我的竹筒吧。”施然调皮一笑道。

    “我的姑奶奶，你可真是一个大财迷。”

    “你要说我是一个大财迷，我还得把你这尊大财神喂好，一下子给我赚这么钱，总比喂一头小肥猪强吧。”

    “你竟然骂我”陈三秋伸手去咯吱施然。

    “啊，救命呀，陈三秋打老婆了。”施然喊道。

    大祭司听到施然的喊叫，以为出了什么事，跑进来一看二人不像是大闹的样子，尴尬极了，二人面面相觑哈哈大笑起来。

    陈三秋从寨子里面找了两个后生帮着施然做竹筒，那边小路娘也是忙地不亦乐乎，终于按时完成。

    在验货的时候，陈三秋发现4罐不达标，菜品调料搭配不当导致味道不对，道“把这四罐给我扔出去。”

    施然上前尝尝，的确感到味道不同，但也凑合能吃，于是道“三秋，这也是婶子辛辛苦苦做出来的，差不多就得了。”

    陈三秋收回往常温情的面孔，道“在这里没有差不多，好就是好，次就是次，如果想以次充好，我就不干了。”

    “别别，三秋别生气，可能是因为人手太多，弄的味不对了吧。”小路娘道。

    “量可以多，但错不能有，切记不能忙中出错。”陈三秋道“婶子以后得注意，人家买咱们东西，不是看面子，也不是因为我陈三秋有头脑，而是因为咱们菜品好，如果这最根本一点做不好，那就全完了。”

    “婶子懂了。”小路娘拿起那4罐茶叶芽直接扔了出去。

    300罐茶叶芽依然十分顺利全部卖了出去，陈三秋取了银子，刚出店门，就碰到一个掌柜模样的挡在自己面前。

    “请问，你是陈三秋陈掌柜吗”

    陈三秋打量一下，脑子里搜索印象，可是没有搜索出来，道“你是”

    “陈掌柜，你不认识我。我叫杜三，是‘东风破’餐馆的掌柜。”

    “东风破”陈三秋一阵惊喜，道“我听说过，那可是咱们镇子上最好的餐馆，请问您找我什么事”

    杜三打了一个拱手礼，道“惭愧惭愧，我家东风破的确是这镇子上最为红火的餐馆，可是自从你给‘客好来’餐馆茶叶芽之后，食客们都去他们家吃饭去了，说那茶叶芽极为好吃，越吃越想吃。”

    听到别人夸奖，陈三秋心里也是一阵骄傲，道“都是小本生意，手工制作，不值得称赞的，哪能比上东风破的生意，一天可是几十两银子呀。”

    “呵呵，虽然不干一行，陈掌柜还调查我的生意。”杜三道。

    “不敢不敢。”

    “我今天有一事相求，就是希望你给我店里茶叶芽，你看可以吗”杜三道。

    东风破的销量远远要比客好来大的多，现在人家主动找自己要货，这是多少供货商梦寐以求的事情，施然心里早就答应了，可是看着陈三秋却是一副犹豫的样子。

    “怎么你认为哪里有什么不妥吗”杜三道“客好来三天销售你300罐，我一天销售你200罐，如何”

    陈三秋沉思一下道“杜掌柜，谢谢你看的起我，你给的条件也是十分丰厚，但是我们做生意要讲究诚信，我在最困难的时候，是客好来与我合作的，现在我生意好了，就把人家撇到一边，显的有些不地道，你说对不对”

    “做生意不都是为了钱吗”

    “钱是为人服务的，人又不是为钱服务的，你说对不对”陈三秋道“给我两天考虑时间可否”

    “好，陈掌柜，那我就给你两天时间考虑，相信我们一定会合作的。”杜三道。

    “但愿。”

    与杜三辞别，施然有点不理解陈三秋的做法，但又不能提出质疑，因为以前认为陈三秋做的不对的地方都做对了。

    陈三秋看着施然心里一副心事的样子，故意卖关子道“现在不谈生意，先去给你做一身新衣服。”

    施然心里欣喜，感到一种由衷的温暖，道“天天在家干活，穿不上新衣服的，再说了，又不过年过节的，买什么新衣服”

    “不过年不过节，就不买新衣服了。我愿意给我媳妇买，难道不行吗”陈三秋叫道。

    “看你得瑟的，傻样。”施然看着陈三秋宠自己的样子，心里甭提有多高兴了。

    来到一家“陈记”绸缎庄，这可是镇子上最好的绸缎庄，来这里卖绸缎的非富即贵，货架上琳琅满目，各种款式各种颜色充斥着大家的眼球，陈三秋道“施然，看看喜欢哪一个”

    “这么多都不错。”施然看的有点眼花了。

    此时，旁边传来一个声音道“哟，挣了多少钱，就敢到陈记绸缎庄买衣服了”!



第115章:天生丽质难自弃
    第115章天生丽质难自弃

    陈三秋抬头一看，竟然是扎汉和小叶丹也在买绸缎，道“原来是扎汉呀，怎么，挣不到钱就不能来绸缎庄买衣服了”

    扎汉呵呵一笑道“这可是镇子上最好的绸缎庄，可别相中东西了却付不起银子呀。”

    “呵呵，扎汉，我媳妇天生丽质秀外慧中，自然应该配上最好的衣服。”陈三秋白了扎汉一眼，然后对老板说道“把那匹绸缎拿下来我看看”

    老板从货架上抽出一匹绸缎，赔上笑脸道“客官，你可真是有眼光的人，这可是我们店里刚刚进来的货，堪称镇店之宝，可惜所剩不多了，最多差不多两件衣服吧。”

    “镇店之宝”扎汉放下手中刚刚选好的绸缎道“那可是最贵的”

    老板点点头道“镇店之宝当然是最贵的，因为是新款，大家都喜欢，所以都脱销了。”

    “只要是最贵的就行，给我来两身衣服。”扎汉喊道。

    刚才老板说差不多还能做两件衣服，扎汉故意要两身，这不是明摆着多吃多占不让自己买吗陈三秋有点不乐意了，道“这可是老板给我推销的款式，你上来就要了，还有没有先来后到了”

    “推销是推销，买定是买定，这你都不懂呀。”扎汉问道“多少银子”

    老板道“这款有点贵，做一身衣服差不多得4两银子，客官。”然后又对陈三秋道“你可以和这位客官商量一下，一人一件多好。”

    “呵呵，不就是4两银子吗我买了，两身。”扎汉道。

    小叶丹一看扎汉如此舍得为自己花钱，高兴得不得了，如同女皇一般，“扎汉，4两银子买一身衣服，实在是太贵了，都赛过寨子里面一家半年的收入了。”

    “我媳妇穿上好看，要做寨子里面最高贵的女人。”扎汉说着就把8两银子摆到桌案上，一副财大气粗的样子。

    老板对陈三秋鞠了一躬，道“客官，不好意思，您选其他的吧。”

    大庭广众之下，让扎汉占了先机，陈三秋心里不是滋味，可又有什么办法呢扎汉已经先付了银子了，只能冷眼看着扎汉。

    施然明白他的心思，上前又选了一款绸缎道“这个多少钱”

    “这个虽然不如那个贵，但也不是很便宜。”老板拿起绸缎在施然身上一比，道“夫人，您穿上这个挺合适呀。”

    施然自言自语道“三秋，你会做生意，但却不懂穿衣服，这衣服并不是贵了就好，而是合适最好，一件衣服不是穿在谁身上都好看的。”

    施然言外之意就是小叶丹即使穿上最好的衣服也并不一定成为最漂亮的女人，而自己天生丽质秀外慧中，即使衣服档次稍微次一点，也是最美的女人，因为自己还能把衣服档次提升上去。因此，小叶丹有点不乐意了，道“施然，你说话什么意思”

    “什么意思难道你不知道吗”施然不温不火道。

    “哼，别那么多道理，我倒是要让你看看，谁是村子里最高贵最富丽堂皇的女人。”小叶丹拉拉扎汉的手道“我今天就要穿上这件衣服。”

    “好，咱们去找最好的裁缝走。”扎汉拉着小叶丹的手晃着膀子走出去。

    老板看看陈三秋道“客官，小店也有裁缝，您如果有意，小店可以为您做一套。”

    陈三秋道“你这里的裁缝和裁缝店里专业裁缝相比如何”

    “客官，实不相瞒，我们小店主营是卖绸缎，裁缝才是今天刚刚上来的营生，虽不及裁缝店里名气大，但我给你保证，做起衣服来，绝不比他们逊色。”老板道。

    陈三秋看看施然，道“你说呢”

    “就在这里做吧，我看老板脾气性格也挺好的。”施然答应下来。

    老板笑道“谢谢客官信任，您是小裁缝第一单生意，我要为您免费。”

    “免费不免费无所谓，只要用心有新意，让我媳妇喜欢就好。”陈三秋也喜欢老板这种爽朗性格之人。

    这里的裁缝也许是感谢陈三秋施然两人的信任，认真量裁施然身材后，然后道“夫人，不知喜欢什么款式”

    施然笑笑道“好久没有穿新衣服了，今天要不是赌气，我才不花这么多银子买衣服呢，一般款式就可以了。”

    小裁缝道“夫人，您这么好的容貌，这么好的身材，穿上我的衣服一定要让你更加漂亮。”

    “那好，就按照你的思路给我做吧。”施然也索性让裁缝做主。

    当陈三秋陪着施然在集镇转了一圈，穿上一双崭新的鞋子回来时，小裁缝已经把衣服做好，道“夫人，您试试看可以吗”

    施然试穿出来，连连摆手道“不好不好，这怎么能穿出去呀，还是大众款式好。”

    小裁缝脸色发红，道“夫人，难道不满意吗”

    “不是你做的不好，是我穿不出去。”施然解释道。

    陈三秋双手抱怀，道“满点，让我看看，来，转一个圈我看看后面。”

    施然嘴里说着不好，但仍然按照陈三秋的意思转了一个圈。