穿越1630之崛起南美

    而在奢靡风气逐渐开始流行起来的法兰西，人们对于华美商品的喜爱程度也与日俱增。自从棉布这种商品最先从贵族圈子里流行起来后，一直致力于模仿贵族生活习惯的中产阶级们便以百倍的热情穿戴起了各种棉纺织品：披风罩袍内衣裙子裤子长袜手套等等，乃至家里的桌布窗帘床单等等都换成了棉布制品。尤其是在气候较为温暖的加斯科涅地区，除了丝绸与短羊毛混纺的新毛呢外，棉布制品更是大行其道，占据了绝大部分市场份额。

    中产阶级的消费观是这样，做为一直模仿中产阶级生活习惯的小市民阶层们自然也不会例外。他们将自己辛苦工作而赚得的不多的钱财全部用来购买蔗糖烟叶等奢侈品，以及数量不少的棉布制品，以迅速靠拢中产阶级的生活品味，同时将自己与底层劳动者严格区分开来。

    以上贵族中产阶级和小市民阶层便是购买棉布的主力军。当然，在价廉物美的东岸布开始出售后，也许某些相对有些闲钱的普通劳动者也可能会购买一些。基于他们庞大的基数，这部分人口的消费总量估计也不会太小。

    在这天一早，位于波尔多城区内较为繁华地带紧邻帕斯奎尔家族纺织工场的棉布商店内，两名面色凝重的店员打开了店门，宣布一天的工作正式开始。与以往不同的是，他们打开店门后，还在门口挂了一块小黑板，上面用法语写着新到东岸白棉布，售价：9苏6丹尼尔（1苏12丹尼尔）。

    这个价格是许信经过力争后，与老帕斯奎尔等人互相妥协后的产物。原本按照这帮17世纪买办阶层的意思，东岸白棉布的价格将定在10苏6丹尼尔或者11苏，以攫取高额的利润。不过在许信的据理力争之下，对方终于同意将每匹棉布的价格初定在9苏6丹尼尔（不到24元），然后视销售情况，再逐步调整价格。

    这个价格在棉布历史上是一个很少见的低价。自从英国人在16世纪末17世纪初将印度棉布引入欧洲后，棉布便从最初高达两英镑每匹的价格一路走低，但此时仍然维持在15先令以上。当然如果没有穿越众的干预，棉布价格仍将会逐渐走低，然后一直要到17世纪七八十年代以后才会再次掀起一个**，价格逐渐攀升到每匹最高1英镑5先令左右。

    每匹棉布9苏6丹尼尔的价格一经挂出，那些敏锐的主妇们便立刻注意到了。她们诧异地走进商店，然后拿起货架上摆放着的东岸白棉布，仔细观察了起来。

    东岸布透气轻薄而又不失坚韧的特性让这些精明的家庭主妇们大为惊叹，一些使用过高档印度棉布的家庭主妇甚至认为这些白棉布的质地比起那些印度棉布来说也毫不逊色，也许还要超过一些。

    很快，在店员们期待的眼神中，第一名家庭主妇要求采购两匹白棉布。她家里需要一些桌布，而且她认为眼前的这些东岸布的优秀质地显然更加能够承担这个角色，毕竟她现在是体面人了，不应该再用那些粗陋的本地产的棉布了。

    夫人，这是您要的棉布。在缴纳了19苏的费用后，店员殷勤地将两匹棉布包好，递给眼前的家庭主妇。

    有了第一个上前购买的后，很快便有了第二个。店员们也由一开始的清闲而变得手忙脚乱起来，他们不停地处理着每个顾客的购买请求，然后将物品打包收钱结算，忙得不可开交。依照这个速度，一上午他们也许能够卖出上百匹棉布。

    与前面商店内热闹的场面不同，商店后方仓库内也在进行着交易，只不过这些交易却显得有些静悄悄的。一些与帕斯奎尔家族有过多年生意往来的棉布经销商们早已得到消息，在仔细验过货物的品质后，这些经销商们的眼中都充满了兴奋之色。

    比印度棉布还好的品质却只卖出了比最便宜的本地产棉布还要低的价格，这意味着他们有了更大的利润操作空间。

    朱利安代表帕斯奎尔家族以及他们背后的那些大人物们在仓库内与这些经销商达成了一致：棉布的批发价格为每匹9苏，以1000匹为一个销售单位。很快，这些相熟的经销商们便买走了八千匹。他们中的很多人都不是波尔多本地人，他们买到棉布后将会把货物运到加斯科涅的其他城镇进行销售，因此他们的货物售价往往会比波尔多本地的价格要高一些，可能会在每匹10苏以上。

    如果不算运费的话，他们每匹棉布能赚1苏，1000匹就是50法郎。这个数目已经不少了，依照此时的经济水平，你要是年收入有50法郎的话，都可以在巴黎这样以奢靡著称的超大城市里稳居中产阶级的行列了，而这也是这些中小商人们所能够达到的最高位置了。

    一个上午时间，优质的东岸布便销售出去了8200余匹，销售收入近3700法郎。这是一个惊人的数字，因为这意味着以帕斯奎尔家族为代表的加斯科涅新买办阶层的毛利润达到了800多法郎，已经远远超过了老帕斯奎尔的那间手工纺织工场一年的收入。

    这么一算，朱利安的脸上顿时充满了笑容：还是这样倒手赚钱容易啊！纺织工场累死累活忙一年还不如眼前这一上午挣的钱多呢，自己家里那间破工场看来真的可以关门了。那些工人愿意转行当店员的当店员，不愿意的再问问他们是否愿意举家迁到东岸地区去，以后谁再劳心劳力经营工场那他肯定是最大的傻瓜。

    中午商店关门打烊，店员们百般解释，并保证下午商店将正常营业，这才将那些得到消息后匆匆赶来的客户们稍稍安抚下去。过了好一会儿，商店门口才终于冷清了下来。

    商店的销售冷清了下来，并不代表仓库内的大宗交易会停止。随着消息的发散与传递，越来越多的人知道了帕斯奎尔家族的纺织工场开始出售一种名叫东岸布的优质棉布，而且价格比市面上的棉布平均售价低了两到三成。

    一些商人最初听到这个消息时是嗤之以鼻的：目前市面上的本地棉布平均售价约为12苏，再便宜两到三成的话这价格岂不是要跌到9苏每匹的样子，这么低的价格谁能挣到钱？

    就算是最便宜的劣质印度白棉布，那每匹进价也是在7－8先令左右，经过远洋长途运输后，这成本也会涨到接近9苏左右。再加上如今欧洲几个纺织大国如英国荷兰及意大利各邦国都开始对印度棉布征收高额关税，法兰西的纺织工业虽然不是太发达，但也跟风对印度棉布征收了75的一般进口税。而波尔多地方政府对印度棉布还额外每匹征税20，使得即使是最低档的印度白棉布每匹售价也超过了14苏，乡村地区的售价甚至在15－16苏左右。

    这样的价格加上它并没有领先多少的质量，使得印度棉布在波尔多乃至加斯科涅地区的销量始终没有打开，每年不过寥寥几千匹的样子，这也是英国东印度公司一直引以为憾的事情。多年以来，本地的棉布市场就是在这样一种僵化缺乏竞争的环境下维持着。而加斯科涅本地的纺织商们也就是在这样一种半贸易保护的环境下心安理得地赚着属于自己的那一份钱。

    不过事实终究是事实，帕斯奎尔家族上午已经销售出去了那么多棉布，这并不难打听到。很快，便有最新的消息通过各种途径传递了过来。

    得知真相的大小商人们再也无法安坐在餐桌前享受丰盛的午餐，他们纷纷穿戴整齐，然后赶往帕斯奎尔家族的工场而去。

    维系了数十年的市场平衡被打破了，东岸布以一种势不可挡的声势进入了这个市场，依托着其质量与成本优势，横扫整个波尔多乃至加斯科涅的棉布市场将毫无悬念。而这些，无一不宣布着那些本地传统手工工场及贸易商人们危机的到来。

    在这个关键时刻，他们是必须做点什么了，也许低价处理掉自己的货物是一个不错的选择，亏损点没什么，要是一匹布都卖不出去全砸手里那才真的是欲哭无泪。当然，在做这些之前，他们还必须亲自去确认一下事实。




第四十九章 波尔多风云（六）
    事实是残酷的。

    在帕斯奎尔家族的纺织工场的仓库外，波尔多本地大大小小的手工场主及贸易商人们将门口不大的空地站得密不透风。所有人都想知道帕斯奎尔家族为何能以如此低廉的价格出售棉布，即使他出售的只是最低档的白棉布。

    一些较大的贸易商及纺织工场主已经进入了仓库内，他们正在与帕斯奎尔家族的朱利安进行着磋商。而留在门外的都是一些中小贸易商人及小纺织作坊主，他们自忖没有能力在第一时间与以帕斯奎尔为代表的利益阶层进行对话的资格，因此只能站在门外等待消息。

    他们一边焦急地等待着，一边与周围人交换着自己从各种渠道得来的小道消息。

    听说老帕斯奎尔名下两艘前往马德拉斯的船遭遇暴风雨沉没了，他欠了很多钱。因此为了回笼资金开始大量甩卖棉布，这个可恶的家伙，将市场完全搅乱了。一个头发花白的老头喋喋不休地抱怨道。

    但是我听说他甩卖的是一种叫‘东岸布’的从来没有在波尔多出现过的棉布。另外一个年轻商人困惑道，事实上我也是第一次听说这种‘东岸布’，它的价格为什么能这么便宜？这是哪里产的？印度还是中国，抑或是非洲？

    不是印度不是中国，当然更不是还处于蒙昧之中的非洲！一名四十岁左右的中年男子说道。他穿着一身廉价的意大利新毛呢礼服，两鬓略带风霜之色，看起来是一位常年在外辛苦奔波的中小型商人。

    ‘东岸布’产于新大陆的华夏东岸共和国，质量非常可靠，价格也低廉得令人难以置信。中年商人继续说道，我打听过了，现在帕斯奎尔家族的库房内存有超过五万匹这样的‘东岸布’，他们看起来干劲十足，准备玩一把大的。

    五万匹？！一众中小商人惊呆了，旁边的那些纺织作坊主们更是面无人色。

    波尔多一整年的棉布消费量才不过五万多匹，老帕斯奎尔想做什么？那些大人物呢？为什么不出来阻止他们？！他们这是在侵犯法兰西王国商人的利益。一名作坊主愤愤不平地嚷嚷道。

    二十多年前印度棉布入侵的事情又要重演了吗？当年老帕斯奎尔可是波尔多第一个站出来向印度棉布挑战的勇士，如今他却背叛我们了吗？有商人回忆起了当年英国东印度公司转口销售的印度棉布大举入侵法兰西市场的往事。

    当年印度棉布入侵的事件造成了波尔多地区十五家手工纺织工场破产。这次事情看起来比当年还要严重，上帝，我从我父亲手上接过了这家已经传了50多年的工场，我不想它毁在我的手里，这会令我感到不安！一名商人的情绪有些激动，看得出来当年的风波对他造成了很大的影响。

    路德维格先生呢？有人突然问道，路德维格先生是个呃正直的人，他名下也有一家雇佣了三十多个人的纺织工场，他不会坐视这种侵犯大家利益的事情发生的。

    路德维格先生去了马赛，听说是去处理一些生意上的纠纷。但是我不确信他还需要多久才能赶回波尔多，也许几天，也许两个星期，谁知道呢。

    两个星期后我和我的雇工们早就已经饿死了！

    上帝，烧死这群魔鬼吧！

    就在门外吵吵嚷嚷的时候，紧闭多时的仓库大门终于打开了。几名身着考究礼服的中年人走了出来，他们身后还跟着为数不少的仆人。这些人脸色铁青，接过仆人递过来的礼帽后，也不多说话，径直就朝外面走。而在仓库门口，则是帕斯奎尔家族的朱利安和他的仆人米歇尔，以及两个看起来是东方人面孔的家伙。

    这些商人及作坊主们都很有眼色，眼看双方的谈判是破裂了，纺织行会已经处于事实上的分裂之中。这个时候，也到了他们该痛苦抉择的时候了。

    那些中小贸易商人们此时是最为纠结的，他们得到的有用信息太少，无法对前路做出足够清晰的判断。虽然他们手头的存货并不多，调头很容易，但他们却不敢轻易地做出倒向哪一边的决定。也许某天政府或者纺织行会就会出台一项禁止销售东岸布或者对东岸布加征高额关税的条令，如果他们买进了东岸布，那么就会遭遇如同现在手头这些本地棉布一样的窘境——完全卖不出去。

    可万一这事情一时半会儿分不出胜负，那这东岸布就能够一直卖下去，让自己看着别人赚钱，这该多憋屈啊。要是那些早早投机的商人趁机占领了市场，那么自己以后还怎么混？这些商人们纠结来纠结去，一时拿不定主意，只好四处找人去打探消息。

    许信坐在仓库内的一张桌子前，把玩着手里的一支鹅毛笔。坐在他旁边的，是一个面色苍白的瘦高个男子——来自国家情报总局的资深特务莫茗。他们刚才与朱利安一起参与了这轮磋商，对象是纺织行会另外一些高级成员以及他们的贸易商合作伙伴们。

    磋商从结果上来说是完全破裂了，双方之间的立场甚至可以说是完全相反的。对方要求帕斯奎尔家族不得再以现在这种扰乱市场的低价来销售东岸棉布，东岸布的售价必须提高到每匹12苏以上。鉴于目前已经有数千匹棉布流入了市场，帕斯奎尔家族必须对其他的棉布生产商和贸易商所遭受的损失进行赔偿，赔偿数额由纺织行会开会讨论决定。

    竟然提出这种几乎是要求我们东岸布全面投降的侮辱性条件，我能说这帮法国佬脑袋都坏了吗？带着一顶宽边河狸礼帽的莫茗玩味地说道，还是他们信心十足，准备用某种手段来解决我们？

    他们是原来的既得利益者，和我们有不可调和的矛盾。合作是不可能了，我们现在要紧盯着对方下一步的动作，别被人家阴了。对了，虽然我管不到你们这些‘特务分子’，但是我奉劝你们在波尔多还是低调一些的好。许信皱着眉说道，很多人在盯着我们。出头的事情由帕斯奎尔他们这些代理商去做，我们自己低调行事闷声发财就行了。这里人生地不熟的，我可不希望你们出些什么事。

    莫茗笑了笑，随意说道：那当然了。天下没有免费的午餐，朱利安他们既然想要坐地分钱，那当然也就得承担起相应的责任来。放心吧，我们就是收集一些情报，发展一些本地线人而已，不会干什么‘湿活’的。当然，就以我们目前的实力来说，想干些‘湿活’也办不到呢，呵呵。

    许信厌恶地皱了皱眉。他对情报人员很不感冒，总觉得这帮阴森森的家伙不是好人。而且，他下意识地认为这是执委会对他工作的一种不放心，这种感觉很不好。

    算了，不想这些了。许信心里叹了一口气，站起身走到门口的朱利安身旁，说道：朱利安，我的朋友。这些人是我们前进道路上第一批挡路的敌人，我们现在的行为等于是在从他们嘴里抢食，他们要是不做出激烈反应的话我反倒会觉得奇怪了。所以，我们一定要坚定信心，趁机加快销售力度，一举打垮他们。

    是的，没错。朱利安冷冷地看着这些人的背影，低声说道：市场在短期内的容量是有限的。波尔多全年的消费量不过才五万余匹，我们在短时间内可以往市场上投放多达两万六千匹的优质棉布，就算这里面只有一部分被销售在波尔多本地，那么也足以令本地棉布市场在短时间内趋于饱和状态之中了。接下来，就看那些手工工场主及手头囤积了大量旧货的棉布贸易商们怎么做了，他们手头的棉布毫无疑问会处于滞销状态。我倒想看看，大笔货物砸在手里卖不出去的感觉是怎么样的？

    也许他们会做出什么过激的反应？这才是许信最担心的事情。

    不用担心，纺织行会不在他们的完全掌控之中。朱利安信心十足地说道：政府和税务官方面也不用担心，不会有人来找我们麻烦的，你们甚至连关税都可以免交，洛里斯男爵这点办事能力还是有的。除了这些，他们还能做些什么？不，他们什么都做不了！他们唯一能做的也许就是像个可怜虫一样绝望地用比我们还低的价格处理手头滞销的货物。

    但愿如此吧。许信轻声说道，上午的销售情况还不错，零散卖出了200多匹，批发卖出了8000匹。刚才我看有些大贸易商的态度并不像纺织工场主们那么坚决，他们也许是可以拉拢的对象，我们只不过需要把利益格局重新划分一下罢了。好了，离下午开业还有一段时间，朱利安，不喝一杯吗？

    好的，给我来杯白兰地。



第五十章 波尔多风云（七）
    东岸布的销售仍在继续。

    中午时分，帕斯奎尔商店出售廉价优质白棉布的消息在整座城市内持续发酵。棉布价格已经二十多年没有过任何变动了，帕斯奎尔家族的这一举动被许多人当做新鲜谈资，消息也像长了翅膀一样飞向城市内的各个角落，甚至开始越过城市，向遥远的乡村地区蔓延。

    下午商店重新开业后，不到十分钟时间，整个商店便被蜂拥而来的消费者们挤爆。许多小市民们挥舞着手臂，手里捧着挑选好的棉布，大声叫喊；一些自诩身份的中产阶级穿着礼服在人群中被挤得东倒西歪，当然，他们手里也捧着一些棉布。

    看到如此火爆的销售场面，米歇尔立刻增派了十多名雇工到商店内维持秩序。这些消费者们害怕帕斯奎尔家族的降价销售只有这么短短的一回，又或者是布匹的存量有限，因此普遍都在第一时间内购买了两三匹以上的棉布。他们很快便抢光了货架上的棉布，帕斯奎尔商店的店员们从后面仓库内搬进来一捆又一捆的货物，干脆也不上架了，直接打开包装就地开始售卖，场面异常火爆。

    整个下午，商店内共零卖出了约800匹棉布，回笼资金近400法郎。与零售的火爆场面相对的是，批发销售却不是很尽如人意。整个下午不过才卖出去了1000匹，这是几个小型贸易商人们集资购买的，对于他们果决的行为，在旁边全程观看的许信与莫茗二人给予了很高的赞扬。