炮灰

但是在那三年里，我从没有靠他太近。我害怕他认为，我和其他的女人一样，对他有那方面的企图；我也不想走近他，因为他的城府太深，我害怕自己受伤。他和戴翔威不一样，他是经历过很多人生历练的男人，他的心思太过缜密，他轻易不会再对任何女人动心，我从前有过一次炮灰的使命，徐成对于我来说太过强大，我不想因为靠近他而沦落成为炮灰，在爱情的冲击下灰飞烟灭。
我们一路上都沉默着，他开车开得慢慢的，车里放着王菲的《传奇》，听得我心里一阵感伤。他突然一个急转弯，我吓了一大跳，他赶紧拉着我的手，这一拉，就不肯再放开。
我的心狂跳不已，我也不想挣脱，就这么静静地任由他拉着我的手。他一只手扶着方向旁，另一只手紧紧拉着我的手，空气异常地静谧，我们谁都没有说话，就这么默契地继续向前，直到我的家门口。
他说：你到了呢，之之。
手却依然没有放开我的手，我嗯了一声，想把手从他宽大的手掌里挣脱开来，他又用力拽了一下，我就没有再挣扎。
他说：让我抱抱你，一分钟好吗？
我点了点头说好，在他面前，我会变得恬静和乖巧，不知道为何，总觉得他的语调有种动人的魅力。我抵挡不了这种成熟的男人，他和戴翔威、辰溪都不同，我无法驾驭，只能逃避。
他把我搂在他宽阔的胸膛里，一只手轻轻地在我的肩膀上拍着，仿佛哄小孩一般。我没有说话，别扭地让他抱着，那一刻，我很需要一个这样的怀抱。
他说：之之，抱着你的感觉真好。
我笑了笑，不敢动，也不想说话，因为不知道该说什么。
他抱了一会儿松开了，轻轻在我额头上一吻，然后说：上去睡吧，我在这儿坐一会，抽根烟。
我看着他的表情，又有些不舍，又觉得自己必须离开了。否则，会深陷。
我下了决心，打开了车门，风吹了进来，瞬间觉得头脑清醒了很多。我说：那我上楼了噢。
他笑着点了点头，做了个打电话的手势，意思我以后有需要他的地方就打电话。我也点了点头，一口气跑到了楼上。
到了楼上，一个人呆呆地坐在床沿，想起刚才的拥抱，心里居然有些暖暖的。
一会儿，手机滴滴滴地响了，是徐成发来的，一句话：良辰美景，佳人在怀，感恩。
看得我心慌意乱，这家伙，一向表达感情都是如此的隐晦，让人不知道该如何应对。我想了想，索性没有回短信，洗了洗澡就睡了。





炮灰 第075章 初来乍到杀鸡儆猴
我开始正式去吴淞的公司上班，这是我人生中的第二份工作。吴淞待我还算不错，给了我一个独立的办公室和大办公桌。入职第一天，当吴淞向大家介绍我就是新任的销售经理的时候，大家的目光特别的意外。
我看了看公司的同事，有很多年龄都是比我大的，年龄小的也有，都是客服、前台等比较基本的职位，我一来就是销售经理，估计大家都会有些许的不服气。但是吴淞本身也年轻，所以我和他站一起，难免让人以为我可能和他有什么关系。
吴淞介绍完后，我对大家说：大家好，我是易之之，很荣幸被吴淞器重，由我来担当销售经理这个职位。之之资历尚浅，希望在工作中能够得到各位同事的支持和配合，往后之之有很多不懂的地方也需要大家多多担待，我会尽快适应这个角色的，大家在工作中直接喊我之之就好，谢谢大家~！
我一席话徐徐道来，声音不轻不重，咬字清晰，节奏比较慢，不卑不亢，说完后脸不红气不喘，在徐成那里三年，他气定神闲的模样我虽然只学了几分，但在这个环境里已经完全够用了。
当我说完后，大家愣了几秒钟，然后在吴淞的带头下鼓起了掌。由于公司人不多，吴淞索性让大家一起开了个会，每个人都向我介绍了一下他们自己。虽然只是简短的介绍，但是每个人的个性基本能够窥知一二。
会议结束后，我对吴淞说：技术部的小丁，脾气温和处事低调不爱说话，但是技术上应该过硬，以后可以重点培养，有什么好的培训机会优先给他；小何不行，性子不够稳，一分钟不到的自我介绍，他身子不停地摇，肢体语言过于丰富，这样的人不适合做技术，适合做销售，口才还不错，平时应该没少哄女孩子，他一说话公司里一半的女孩子都在偷笑；小崔作为销售还不错，就是有点太圆滑，适合当骨干培养，但是不能让他做干部，这样的人用不好，会害了你；前台小姑娘小米可以培养下，姑娘文凭不高但是说话还挺字正腔圆，关键是气质特别的平和，在她这个年纪算比较罕见了，应该不是那种崇尚物质的姑娘……
我一个一个评论了个遍，等我说完，吴淞的大拇指立马竖了起来，他说：之之，想不到你这么有才，初次见面就能把人的个性摸对八分啊。
我笑了笑，我说：我喜欢观察人性，在徐成那儿养成了这样的习惯，所以现在相对看人很准，只要不是城府太深装得太真的，基本都能知道他们的大概个性。
吴淞佩服地说：都说徐总的公司出人才，没想到连他的助理都不可小觑呢。
我瞪了他一眼，我说：助理怎么啦，徐成的助理放别人的公司也是经理级的，当初可是百里挑一挑的我。
说完我发现自己又得瑟上了，哎，说好的低调呢？
吴淞不停地点头应和我，然后说：是是是，要不然我怎么能找你做经理呢。咱们言归正传，先来研究下这次的方案。
我说：好。说完我就挽起袖子开始干了，他笑眯眯地看着我说：之之，你确定第一天来就要开始工作么？不先熟悉下环境么？
我瞪了他一眼，我说：吴总童鞋，白拿工资我会内心有愧的。
他又竖起了大拇指，他说：我突然对你就特别放心了。
我哈哈大笑，我说：姐会证明姐不是外强中干的绣花枕头的，放心吧。
他说：嗯，相信你。我的好伙伴。
嗯……开头第一天不错，和吴淞无论在沟通上还是在配合上，都还算默契，因为我刚来第一天，大家对我都比较和善，目前发现对我稍有不屑的，也就是销售部的老吴和财务部的老叶，他们两位都是有多年工作经验的那种资深老革命，或许我不来，这个位置就是老吴的，我的临门一脚该让老吴多么愤慨。
不过这一回在这个公司，我不打算像原来一样目中无人了。我不自信吴淞有徐成那样的宽容对我，也不认为自己原来的做法是对的。那位庙里遇到的老先生不是说了，为人处事谦受益，我想，这一次我会努力做到的。
接下来的一个礼拜，我都在跟大家努力地维持关系中，每天早上来的路上瞬间给大家带些小吃，在网上团购了大批的进口零食分给大家，陪着大家一起加班，一起商量对策，彻头彻尾的亲民路线。
在这一个礼拜的接触过程中，我发现吴淞身上有致命的弱点，就是耳根子软，性子太温和，原则性并没有太强。这样的领导虽然平时可以让公司其乐融融，但是一旦有人煽耳边风，他会完全把持不住，很容易就吹进去了。
我突然无比的想念徐成，徐成有一双火眼金睛，行事果断又迅速，为达目的不择手段，而且什么人在他面前都是透明的，他的身上，很有一种大成之士的风范。
和戴翔威的接触都是私底下的，他在生意场上究竟如何我并不了解。不过他那种个性，应该不是太容易吃亏的人。反观辰溪，倒是总觉得欠了几分。虽然从前在学业上他一路领先，但是一放到社会上，立马就出现了短板，做事风格太阴柔，没有多少的阳刚气息，而且特别害怕刘忆惜，基本上对刘忆惜惟命是从。
不知道为何，我总觉得男人太怕女人不是爱，是一种娘炮的表现。男人尊重女人的方式有很多种，但倘若把怕理解为爱，我认为过于狭隘了。
如此一品析，越发不明白年少的自己迷恋辰溪的什么，仅仅因为爱上爱情，爱上所有女人心目中的王子，就一发不可收拾地爱了那么多年么？又或许，我爱的并不是辰溪，只是固执地把辰溪想象成自己的王子，以至于后来发现他身上的种种恶劣，我无法接受么？
转眼，一个月就过去了。吴淞的公司因为是新公司，无论是业务量还是业务能力都无法和徐成的公司相比，从前我上班的八小时基本是忙碌不断的，各种各样的case砸过来的时候，基本连睡午觉的时间都没有。
一个月的业务量，比不上徐成公司一天的业务量，勉强能够在维持生计的情况下稍有盈利。我心想这样下去不行，于是开始每天泡在技术部，和小丁研究目前我们的哪些技术相对有优势。作为销售经理，只有了解自己的产品，才能更好地推销。
在技术部呆了几天，我着实发现了我的判断是对的。小丁是一个沉得下性子做事的男孩子，年龄不大，个子不高，人黑瘦黑瘦的，乍一看不起眼，不过技术底子特别好，处理事情来有条不紊的，我的很多想法都能够很快帮我搭建起来。
而小何呢，果不其然，心思都在泡妞身上了。自打我来技术部起，每天奶茶咖啡不断地买，挖空心思逗我开心，之之姐长之之姐短叫个不停，嘴巴特别甜，人长得也不错，怪不得公司的女孩子看到他，脸上就会荡漾起别样的心思。
小何总是赖着和我一起去吃午饭，年龄比我小两岁，但是泡妞上应该非常得有经验，也不直接说请我看电影，就说得了两张免费的电影票，找不到人陪问我有没有兴趣去。
我干脆停下碗筷，直截了当地问他：小何，你是不是想泡我？
我问得很认真很严肃，他瞬间有点被我唬到，原本说得十分顺溜的话也打结了，他支支吾吾地说：嗯，是……啊，不是，你可是领导。
我笑眯眯地看着他，我说：我知道你有这想法，你不单想泡我，公司稍微漂亮的女孩子你都有点儿想法，对不对？
他瞬间整个人被我雷得外焦内嫩，我捏了捏他的脸蛋，我说：正常的，别觉得不好意思。你人长得帅，又未婚，喜欢追漂亮姑娘也正常。
他呆呆地看着我，大概从没想到我会反客为主，对他说这番话。我说：小何，只是这张脸用不了几年就会老。我问你，男人的魅力和什么相关？
他依然不知所措，到底是工科男，突然之间被问这些，也的确摸不着头脑。我指了指他的胸膛，我说：是内涵，是肚里有货。你还这么年轻，我支持你泡妞，不过我不支持你把时间都浪费在泡妞上。这个世界上女人很多，你是追不完的。还不如花时间好好充实自己，让女人来追你不是更好么？
我说完，开始淡定地收拾面前的碗筷，他依旧呆呆地看着我，脸蛋红红的，有些激动，饭菜愣是没动一下。
我说：小何，你仔细想想我说的话，我就不和你一起走了，给你留点时间仔细想想。如果想通了，下午三点到我办公室来。如果想不通，就不用来了。
说完，我就端着我的盘子碟子走了，姿势优雅地递给食堂的阿姨，然后头也不回地回到了办公室。一看，小丁还在岗位上研究呢，瞬间不禁莞尔一笑。
我说：小丁，赶紧吃饭去吧。
他头也没回，一直盯着屏幕，飞快地敲击着键盘，然后说了声：我等最后一波呢，最后一波会给加个单。
哎哟我去，这孩子老实在了！




炮灰 第076章 集体发难淡然应对
我笑了，坐在他旁边，看着他敲击着键盘，我问他进展如何，他说快的，这几天就可以弄好了。我摸了摸他的头，他还不好意思了一下，哈。
吴淞外出了，我回到了自己的办公室，老吴走了进来，很生硬地问我：易经理，公司最近都没几个业务。再这样下午，我们这帮人吃什么喝什么？
哟呵……一进来就下马威呢。他说着，我就静静地看着他，等他说完了，我指着前面的椅子说：吴哥，请坐。
他气呼呼地坐下了，还满脸不屑地扭头懒得看我。我说：吴哥，这几天我正在和技术部做沟通，争取让我们的产品更有市场价值一些呢。至于你说的业务量少，这个我也一直在想办法，请别着急，好吗？
他从鼻子里发出哼的一声，然后说：身为销售经理，不赶紧制定销售政策好让大家推行，跑去技术部做沟通，真是笑话。
我忍着脾气，和颜欢笑地问他：吴哥，请问我们公司靠什么吃饭？
他就差拍桌子了，他说：你连这个都不知道？我们公司是主攻信息技术这一块的，当然是靠这个吃饭了。
我看着他一脸怒气的样子，起身给他倒了杯茶，放到他面前，然后说：那么再请问，吴哥，你认为我们现在在信息技术这一块，凭什么取胜？
我这么一问，他有些发愣，他说：我们总共就那几个产品，销售只要懂点常识，然后努力去推就好了。至于其他，那是技术的事儿。
我又问：请问，吴哥，听过一句话叫做磨刀不误砍柴工么？
老吴是个急性子的人，受不了我这么绕来绕去，立马蹭的站了起来，然后大声说：我没有功夫跟你在这里咬文嚼字，易经理，下午你必须把新的销售政策给我们制定出来，大家都已经愁疯了。如果你给不了我们政策，那么我们会集体考虑辞工的，你看着办，到时候吴总那里下不了台，可别怪我们。
呵呵……原来是已经煽风点火准备就绪了，然后趁吴淞不在，跑来对我发难的。
他说完准备扭头转身，我大呵了一声：站住！
他被我突如其来的大嗓门给唬住了，立马站住了脚步，但是头依然翘得老高，也不回头。
我直接站起身来，打开门，然后大吼一声：销售部所有员工，3分钟会议室集合，迟到者扣除一个月奖金，5分钟不来者连扣两月奖金，不信你们就试试看！
我径直走向会议室，然后坐在了为首的位置上。其实我心有点儿虚，以前都是徐成出头的，我只用见风使舵打着配合就行。如今吴淞不在，所有下属向我发难给我难堪，我知道这个下马威我必须得给，不然的话，以后难以服众了。
哎……领导不好做吖，仰天长叹一声！尼玛，仙女保佑吧，希望我这关可以顺利闯过去！
我坐定之后，销售部的同时碍于奖金的压力，都一个二个得过来了，纵使坐下了，个个也都挺不服气的样子，坐下就开始三言两语地聊天聊了起来。销售部一共十来个人，在老吴的煽风点火下，真没几个人把我放在眼里的。
老吴死倔着硬是不来，过了5分钟了，我大声冲门口一句喊，这回我也不客气地叫吴哥了，直接喊道：老吴，你他妈需要我亲自去请是吧？
见我连脏话都飚出来，不少同事瞬间愣住了，估计他们从没有感受过，一个二十多岁的姑娘突然中气十足地飚着脏话吧？
我这么喊了一声，老吴才慢慢地靠了过来，找了个最远的位子坐下，也不甩我，坐下就和旁边的人说：我这是看吴总的面子，谁知道她和吴总有什么关系。
他这么说，其他人都轻笑起来，那种笑声不言而喻。我知道他们的想法，我这么嫩，吴淞能够叫我做销售经理，又从没提过我是不是他女朋友，所以他们想当然就认为我和吴淞肯定是不正当的关系，绝对不是正经女朋友。
我看大家都做好了，直接站了起来，拿着本子在桌子上用力敲了几下，大家渐渐就止住了交谈的声音，只剩下一个人还在那儿说，我直接一个本子飞了过去，也没想打他，从他的头旁边插边过去，掉在了地上，很响亮的一声。
他终于安静了，我缓缓地说：大家都不想说了吧，不想说了就他妈地让我说两句。
我站着，面对着这一帮人，我说：吴哥下午跑到我办公室说了好一通，这事儿我就当我刚来，大家对我还不了解，就掀过去了。我想问问大家，你们在公司大半年了，业务量是一直如此，还是我来了之后如此？
没有人说话。我环顾了一周，然后继续：我看了公司开业以来的资料，前三个月销售额与营业额持平，后三个月有所上升但仍不乐观，我到来后这一个月，凭良心说，业务量稍有增长。但是……这跟我无关，确实，我这一个月什么也没做，没给你们任务，没制定销售政策，没和大家协商应该怎么做才能打破僵局。
老吴发出了一声冷哼，这个月的单子，大部分是老吴接过来的，毕竟做了很多年的销售，无论是业务水平还是客户渠道，老吴的确比其他人强很多，他当然最有叫板我的资格。
我又继续说：成功，并非急于一时。公司的发展，也不是个人的力量能够推动。刚才在办公室我就问了老吴，我们接业务靠的是什么。老吴说是靠我们强大的信息技术力量做后盾。所以这一个月，我大部分时间都在技术部，就是为了让技术部能够拿出最让人信服的技术，同时我作为销售经理，理应对自己的产品有更多更全面的了解，才能让客户信服，让你们信服。
我认为比较圆滑的小崔一直没有说话，当我说完这段后，他开口问我：易经理，请问你这个月的收获是什么？
我说：如果说我已经和小丁找到了我们致胜的法宝，你们相信么？
我这么一说，我能感觉到大家的精神明显抖擞了一下，刚才七倒八歪的姿势立马调整了，所有目光齐刷刷地盯着我，我说：口说无凭，大家跟我去技术部吧，我相信小丁已经快弄好了。
说完，我就直接带头走了，大家陆陆续续都跟了过来。小崔追了过来，把我刚才丢掉的本子递给我说：易经理，你的笔记本……
我笑着说了声谢谢，这家伙果然如我预料的那样，圆滑世故，懂得做人。
我们一伙人乌压压地飙到了技术部，直接把小丁子吓得整个人都不好了，连忙拉着我的衣襟问：之之姐，这是干嘛？
我说：小丁，你坐下，把我们这段时间研究出来的产品演示一遍。
小丁说好，就开始飞快地操作了起来。当小丁把整个产品演示了一遍之后，我回望大家的神情，都还处于震惊之中。
我带头拍起了手，大家跟着也拍了起来，稀稀朗朗的掌声逐渐密集而高涨。我说：身为销售，知己知彼方能百战不殆，只有清楚地了解自己的产品优势，才能在面对客户的时候拥有足够的自信。我们要的，不是去哄骗客户来买我们的产品。我们要做的，是不断地开拓市场，让客服信服我们的产品！
我说完，大家都不说话，小崔开始第一个站出来帮衬我，小崔说：易经理说得对，这是我一直没有悟到的一点。总觉得销售就是哄别人上当，却忽视了产品才是我们最大的优势。
我点了点头，我说：小崔说得对，接下来一周我会做出初步的销售计划，然后拿出来和大家协商，协商好之后我们开始正式推行。如果这个办法可行，我相信我们的业务量会大大的提高，这都是大家喜闻乐见的。
我说完后，有了小崔的带头表率，点头说yes的人越来越多了。我走到老吴的面前，拍了拍老吴的肩膀，来了句调皮的网络名言：吴哥，你不懂我，我不怪你，一会请我抽根烟，这事儿就过去了。
我说完，大家都哄堂大笑，老吴也听不好意思地摸摸头，毕竟老脸得有地方搁，他没说什么我也觉得正常。哎……剑拔弩张的情形终于被化解了，我回到办公室，赶紧拿着纸巾擦了擦憋着一把汗的手心。
尼玛，这不等于逼宫么？还好本座英明，事先早有准备，不然就天下大乱了。
我易之之不是被吓大的，想逼得我哭哭啼啼从此任人欺负？告诉你们，没那么容易噢。
我在办公室又得瑟了一会儿，结果徐成q我呢，问我新公司如何。操，这家伙跟我心有灵犀么？我这刚结束，他就知道我历经大战了？
我说：哎，斗智斗勇，刚刚差点躺枪呢。
他云淡风轻地发了个笑脸，然后说了句让我喷血的话，他说：我的人，不会差到哪儿去的。
我发了个汗滴滴的表情，他居然来了句：擦擦。
我瞬间又汗了，心想，我这冷酷无情、铁面无私的boss同学，怎么突然就这么调皮了呢？
我理了理思绪，正准备开始做ppt呢，小何敲门进来了。我一看，吖，三点钟到了呢。




炮灰 第077章 日久天长滴水穿石
小何走进来就对我傻傻地笑，我看着他那样子，笑笑地问他：怎么的，这是想通了？
他点了点头，走到我办公桌前面，也没坐。我说：哎，客气什么，坐下吧。
他这才坐下，我说：说说看，都想通什么了？
他说：之之……之之姐，啊不，易经理。
我看他那囧样，赶紧说：直接叫之之吧，纠结什么呢，名字不就是一个代号么，我是个随性的人。
他说：噢，好，那我就叫你之之了。
说完，他咳嗽了一声，正襟危坐，仿佛小学生被检讨似得说：之之，今天中午你的话，让我想了很多。的确，我不应该整天想着泡妞，说起耍嘴皮，我玩不过常年做销售的小崔；说起技术，我整不过常年宅居的小丁。以前，我总抱着得过且过的想法，也没正经想过干点什么业绩出来。但是之之你说得对，我是个男人么，我必须把男人的责任扛起来，不能天天想着泡妞，以后，就看我表现吧。我不会让你失望的，之之。
我看着他一本正经的样子，感觉特别的好笑。我强忍着笑说：恩，已经有一定的思绪觉悟了。接下来就干点实事吧，我不爱听好听的话，我爱看人做行动。你懂的，哥们。下去吧，时间朝不等夕啊，你也是快三十的人了。