重生1990之官运亨通

张岩只知道，这个家族在勃艮第王朝就存在了。随后又先后历经西班牙、奥地利、法国等统治始终家业兴旺。1830年独立之后，这个家族更是实力大涨，此后百余年间，势力在比利时可谓根深蒂固，由于这个家族跟钢铁业巨头有着千丝万缕的联系，所以这次铁矿石谈判的地点，就选择在这个富丽辉煌的宫殿之内。
恩，不管怎么说，欧洲经历了三百年辉煌，保留下来的文物都让人感到惊叹，而中国的文物则因为冰火涂炭，留得少得多了。张岩一边看着一边发出感慨，不知不觉走到了大厅。管家鞠了一躬之后说道：“请稍等。”
岩点点头。坐到了壁炉边上地沙发上，开始思索要如何面对铁矿石谈判，这次谈判按理说已经到了尾声，加入谈判能够得到的利益并不大。借机了解一下除了三大矿业集团之外的其他矿业公司，这才是张岩的真实目地。
卡埃米矿业冶金公司排名第四在巴西拥有巴西联合矿业公司的经营权和魁北克卡提尔矿业公司（也就是qcm，在加拿大经营鲸背山矿业公司矿山）一半的股权。可以说是最适合的收购对象，只是卡埃米矿业冶金公司被cvrd（巴西淡水河谷公司）和mitsu（三井公司）收购之后。不知道会不会放弃在qcm(魁北克卡提尔矿业公司)中地股权。因为qcm实在是一个麻烦地源泉。谁都不知道，到底要什么样的条件才会让qcm贪得无厌的公会满足。
巴西联合矿业公司经营piccomplex（皮可联合矿业公司）、lex（塔曼杜阿联合矿业公司）、agusclaras（阿瓜斯克拉腊斯矿业公司）、jangad（然加达矿业公司）和mutua（穆图卡矿业公司）矿山，在业界排名第五，随着卡埃米被淡水河谷收购，排名上升到第四，可是他的情况相对来说，却是最糟糕的。
由于储量枯竭，mutua（穆图卡矿业公司）于2001年关闭。agusclaras（阿瓜斯克拉腊斯矿业公司）也将于今年底关闭。aboboras（阿博博拉斯矿业公司）、ver（卡庞泽维尔矿业公司）等公司只能一部分的弥补上述两座矿山关闭造成的损失。
这种没有储量的大矿业公司，前景是非常暗淡的，可是由于历史悠久。加上业绩还算不错，股价还是相当的坚挺。就连最爱冒险地人都会对它敬而远之。
排名第五的是kumbaresources公司，kumba（昆巴有限公司）是南非最大地铁矿石生产厂家。2001年iscor（伊斯科公司）将其采矿资产从钢铁部门中分离出来，形成新的公司umbaresources（昆巴资源有限公司）。
该公司拥有sishn西城矿业公司）和thabazimbi（塔巴金比矿业公司）矿山，今年预计年产量约为2760万吨，排名第5。
sishn西城矿业公司）的柴油电动式卡车配备有导电弓和特种控制系统，以使1200v高架线的动力提高到足以将铁矿石从矿井中沿着陡峭的坡道提升上来。动力的增加成功地减少了燃料成本和卡车磨损和损坏。该系统还使速度从14km/h提高到23km/hsishn西城矿业公司）开采的所有铁矿石均经过选矿。
为了降低高处理成本，该矿山设法减少一般设备的停产和计划外维修。为了进一步降低成本，kumba（昆巴有限公司）实施了thusan（苏塞努）项目，该项目旨在不断改进生产工艺。
zimbi（塔巴金比矿业公司）矿山的生产成本受到长距离运输（平均约13km）和较高的废矿原矿比地负面影响，业绩并不出色。可是这些不利条件都在逐步地改善。也就是说会变得越来越好，目前塔巴金比矿业公司钢铁生产主要是针对南非国内。对出口市场仍然缺乏影响力。
如果不是因为南非的收购受到限制，张岩嘴希望收购地，实际上是这家矿石企业
正在张岩思索的时候，门开了，管家有点歉意的走了过来，很礼貌的说了一声：“请喝茶吧，会议在过几个小时才结束呢？”
喝茶？张岩可不会认为这是什么欢迎仪式，这就是明白的说，你没有资格，没办法参加这个重要的会议吗。张岩清了清嗓子，摇头道：“我不是来喝茶的，我是来参与铁矿石价格谈判的，我代表的是中国七家年产量达到一千万吨的钢厂，这些钢厂在去年进口了超过一亿吨铁矿石，而今年将会超过两亿吨，请我喝茶，这茶你们请得起吗？”
管家楞了一下，似乎是没有反应过来，在他遇到的中国人中，能把英文说得这么流利的并不少，可是拥有这种强硬态度的，似乎只有面前这名年轻人。管家有些意外的看了看张岩，行了个礼之后退了出去。
过了一会，管家匆匆赶来，低头行礼道：“请进！”
会议室内，一名金发碧眼的女子正在拿着一份数据，向三大矿业集团发难。
“我们认为，由于行业巨头（巴西淡水河谷公司），riotino（力拓矿业集团）和bhpbillion必和必拓公司）进行了合并重组，他们得到的利益就是降低了成本。从19982002年的4年间，所调查的矿业公司非球团矿加权平均离岸现金成本下降了24%美元/吨度下降到6.55美元/吨度，球团矿离岸现金成本从美元/吨度降到元/吨度。
成本分析表明，矿石运输及港口费用是铁矿重要的成本因素。2002年，仅运输及港口费用就占了离岸成本的52%，而采矿费用仅为21%，选矿费用为17%，矿区使用费为10%。在2002年，澳大利亚铁矿石成本最低，离岸成本平均为5.13美元/吨度；其次是巴西，平均离岸成本为5.58美元/吨度，其原因是本国货币贬值和技术进步。
2002年铁矿石行业的成本水平以及下降潜力将使生产厂家保持一定的边际利润。合并将有助于行业得到最佳协作效益和规模效益。据估计，2002年之后五年，生产成本将进一步下降。
所以我认为，适当的将这些合并后的利润传到我们企业，不但是必须的而且是现实的，不可能我们在亏损而铁矿集团在盈利，这是完全不符合经济规律的。最有利的证明就是3大公司cvrd（巴西淡水河谷公司）、riotino（力拓矿业集团）和bhpbilliton必和必拓公司）的总产量从1998年的1.94亿t上升到2002年的2.77亿t，其生产成本与国际贸易成本都很低，提高售价的要求实在是无理的。
按吨矿加权平均成本，riotino（力拓矿业集团）最低；按吨度计算，cvrd（巴西淡水河谷公司）由于矿石品位高而成本最低。bhpbilliton必和必拓公司）排位第三。通过原有设备的优化和靠近资源，用少量投资扩大低成本生产使得这三家企业具备长期的提供能力。
“我反对，我们成本降低，似乎跟贵企业没有任何关系，贵企业完全可以通过同样的办法实现成本的降低。”说话的是力拓的代表，必和必拓和淡水河谷的代表没有说话，这让力拓的代表十分尴尬。
金发碧眼的女子啪的一声将手上资料放下，然后拿起另外一份资料，正想说话的时候，门无声的打开，张岩从门外走了进来，视线刚好跟这名金发女子撞到了一起。





重生1990之官运亨通 第三卷 风云卷 第三十一章 铁矿石谈判
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.第三十一章
“这位先生是？”金发美女有些不满的看着张岩身后的管家，在这么重要的会议上，被一个陌生人打断了，多少让她有些不快。
“这位是张岩先生，中国钢铁厂的代表。”
发美女没有说别的，而是拿起资料，对着力拓的代表说道：“如果贵公司认为，只顾自己死活，而不顾我们生产厂家的死活是正确的态度，那么我觉得这次谈判没有必要举行了，我一向认为铁矿生产企业和钢铁厂是共生的，无论什么情况下，铁矿生产企业都不应该作出损害钢厂利益的事情，你说呢？”
“您说得对，我为我刚才的话道歉。”力拓代表很不情愿的道歉，让张岩看的非常吃惊，这种在张岩看来也是非常无力的话，怎么在这名金发女子嘴里说得这么自然，而里拖得代表显然也接受了这种充满霸气的说法，这才是让张岩最吃惊的。
在张岩的记忆中，哪怕是中国钢铁企业的利润还不及力拓一年利润，整个钢铁业沦为铁矿三巨头打工仔的2008年，都没有一家企业说过类似的话，相反的，充斥报纸的都是哀声一片，中国的钢铁企业似乎没有战斗之前就投降了。
在张岩的注目下，金发美女并没有感到不舒服，而是拿出文件继续道：19982002四年间年，我们调查的76家矿业公司非球团矿的加权平均离岸现金成本从8.62美元/吨度减少到6.55美元度，下降了24%。
19982002年所调查的21家球团生产厂的加权平均离岸现金成本下降9%美元度减少到美元度。巴西的三家球团厂的球团原料成本低，设备效率高，因而球团矿成本最低，2002年为美元度。美国加拿大矿山地铁矿品位低。矿石要经过破碎、筛选、强磁选（或弱磁选）及其它富集过程，因而矿石成本高，自然其球团矿成本最高，2002年为美元度。“
这次必和必拓的代表站了出来，表示了不同意见：
“虽然现在成本下降了，但是将来成本控制将会越来越难：许多矿井变得越来越深，废石和铁矿石的运送距离不断增加；富矿越来越少，选矿成本将逐步增加。”
金发美女毫不犹豫地说道：
“是的，这个问题是存在的，可是矿业公司可以通过工艺改造、规模效益优化、运营协作和合理投资决策提高经济效益。虽然不能继续保证大幅度降低成本，但是绝对不会增加成本，今后几年的总趋势是产量不断增加，成本越来越低，这一点你们没有意见吧。“
必和必拓的代表面色犹豫，显然刚才力拓的人吃瘪，让他没有信心维持强硬立场，毕竟在1998年。三大矿业集团曾经想要抬高价格。结果很不幸遇到了金融风暴，在欧洲五大钢厂一起减产，缩减铁矿石进口数量25%，逼迫三大矿业集团接受超过11%的降幅。前事不远，必和必拓自然不敢再次挑起争端。
见必和必拓的代表没有反驳。金发美女继续说了起来，而这时张岩正坐在位子上。仔细地看着一份资料，这份资料在不久之前还属于日本三井公司，可是在张岩的礼貌的要求下，这份资料现在落到了张岩手中。
看到了这份资料，张岩才知道为什么钢铁企业在谈判的时候能够占据上风，感情把这三大矿业集团已经研究的透彻无比，知己知彼百战百胜，这个道路无论到了什么时候都不会错的，与这份资料相比，自己找的资料未免有点深度不够。
资料首先介绍的是几大铁矿集团地到岸成本
2002年澳大利亚至日本地非球团矿平均到岸现金成本美元度。巴西至日本美元度。虽然向日本出口巴西在地理位置上处于劣势。但是在产品质量上占有明显优势，因而铁矿石贸易量并未受到影响。例如，巴西的carajas（卡拉雅斯矿业公司）向日本出口的铁矿石2002年增加了4%。cvrd（巴西淡水河谷公司）的采选效率使其产品在欧洲和亚洲市场上具有竞争力。
运费上升使澳大利亚在亚洲市场的优势更大，而巴西在欧洲市场上具有到岸现金成本地优势。欧洲市场上巴西铁矿石交货成本为美元度，澳大利亚铁矿石美元度。
然后是几大铁矿集团的离岸成本分析
大约58%地矿山位于巴西和澳大利亚，其铁矿石出口量约占全球出口总量的年澳大利亚是铁矿石生产成本最低的国家，非球团矿离岸现金成破了束缚，提高了劳动生产率。有效的资产利用、设备利用率和生产效率的提高也有助于降低成本。
货币贬值使巴西生产厂家获益匪浅，2002年非球团矿平均离岸现金成本约为5.58美元度，比1998年的8.24美元度下降32%。此外，巴西还拥有劳动力成本和矿区使用费低于大多数竞争者的优势。最近巴西铁矿石行业的合并热潮又促使cvrd（巴西淡水河谷公司）实现合理化运营，并寻求进一步提高运营效率的机会。深远地运营协同作用将通过mbr（巴西联合矿业公司）与ferteco（费特科矿业公司）合并计划地实施得以实现。
kumbaresources（昆巴资源有限公司）和埃斯芒矿业公司）两家公司在南非铁矿石生产中起主导作用。2002年该国铁矿石离岸现金成本约为7.58美元度。由于矿山至港口的铁路运输距离远，运输和港口成本约占离岸现金成本地年货币贬值（2002年年中用于计算成本的牌价比2001年平均值下降22%）提高了南非铁矿石出口的竞争力，这是因为按美元计算，成本有所降低。
这些资料都是张岩以前所不了解的，昆巴资源有限公司的潜力看来还是很大的，如果可能的话，还是要多少参股进去，接下来翻了几页，翻到了加拿大矿业集团上，张岩不禁精神为之一振，仔细的看了起来加拿大的主要矿山为carollake（卡罗尔湖矿业公司）、montwww.piaotian.com” target=”_blank”>" target= >www.piaotian.com虽然被收购，可是很快就会被吐出来，因为很少有人能偶收购这个烫手的山芋。2002年非球团矿平均离岸现金成本约为元度，比1998年下降9%。同比球团矿平均现金成本下降4%。
可以说qcm就像一个包含着精华与糟粕共存的宝箱，至于拿到精华还是糟粕，这都是一个未知数，没有人敢于下这个赌注，因为之前的赌徒都输了，他们被无休无止的罢工击垮，不得不放弃。
最后几页写的是各公司离岸成本分析，总的来说就是因为各项成本的下跌，1998年以来，1大公司的平均成本名义上下降了23%。铁矿石的利润刺激了三大矿业集团的生产，四年间cvr（巴西淡水河谷公司）、riotino（力拓矿业集团）和bhpbilliton必和必拓公司）家，增幅为43%，其主要原因是收购其他公司。与1998年相比，上述几家公司的加权平均离岸成本下降到5.02美元度，降幅为27%。
张岩看着这份资料，脑子里面乱哄哄的，这份资料就像一根巨大的龙枪一样，将三大矿业集团牢牢的钉在地上。如果接下来几年内，中国钢铁企业也有一张这样的报告，那么是不是同样会获得主动呢？
张岩的心开始剧烈的跳动起来，然而不久之后就有些失望的发现，就算中国钢企手上有这么一份资料，也不好说能占到什么上风，02年之后中国钢企的谈判表现，让张岩失去了信心，02年之后三大矿业集团增产四倍，价格随之增加四倍多，这样的涨价幅度，哪怕是在差劲的人也能看出不公平吧，可是不知道为什么，中国钢企还是一点都不着急，一年接一年的挨宰，乐此不疲。
看看人家欧洲钢企是怎么做的，难道真是应了那句话，崽卖爷田心不疼。
就在张岩郁闷的时候，谈判结束了，那名金发女子收拾了受伤的资料，跟代表一一握手，最后走到张岩的位子上，迟疑片刻之后伸出手：“你好！我叫海蒂
张岩站起身：“我叫张岩，很高兴认识你。“
两只手在空中碰了一下，然后迅速的分开了。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆i章节更多，支持作者，支持正版阅读！




重生1990之官运亨通 第三卷 风云卷 第三十二章 误会
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.第三十二章
握手之后，张岩眉毛一挑：“有没有兴趣一起吃个饭？”
海蒂的眉毛挑的更高：“我没有兴趣跟智商比我低的人吃饭。”
张岩则笑道：“我则恰恰相反。”
海蒂本来想要移动的脚挺住了，湛蓝色的眸子在张岩身上打了几个转之后，海蒂突然扑哧一笑：“恩看来我们都要迁就一下了，你对这里熟悉吗？”
张岩摇头：“我想海蒂小姐一定知道哪里才有真正的美味佳肴。”
海蒂点头：“恩，那我们去银石餐厅吧，那里的海鲜是顶级的，不过我希望你的腰包也同样顶级。”
把老子当成凯子了，张岩心里骂了一句，脸上还是带着礼貌的笑容：“没问题。”
看我不把你的一切剩余价值压榨出来。“到底是怎么回事，一个大活人怎么就跑了，你认为说一句就算了吗，我们是签了协议的，我要为你们负责。”年轻的女导游非常激动的对柳月如说道。
“恩。你先别激动，张书记是参加一个很正式的会议。所以你别担心，他一会就会回来地。”柳月如眉毛微微上翘，对女导游的纠缠不清感到不耐。
不过这种僵持并没有持续多久，女导游再向上级汇报了情况之后，就急匆匆地向下一个商店，不！是下一个景点进发了，而疲惫不堪的游客，也只能在一片哀声中继续挨宰。
这种情况在中午有所好转，因为餐厅已经是预定好了的，银石餐厅-布鲁塞尔顶级餐厅。看着女导游兴奋的神情。柳月如不禁恶意的揣度，是不是女导游跟餐厅有什么协议，吃多少还有分成之类的。
似乎是感受到了柳月如有些而已的目光，女导游突然转过身来，仔细的看着柳月如。看看柳月如有没有叛国的气味：“你说那个张岩到底跑到那里去了？”
柳月如没好气的答道：“我都告诉你一次了，张书记去见朋友去了。过一会就回来。再说现在是吃饭时间，你总不会以为张岩就在这个餐厅…..。”
柳月如地眼睛突然睁大了，不可置信地看着女导游身后：“你这家伙，怎么会在这里？”
“我为什么不能在这里，我代表了中国七大钢厂，他们的授权函都在我这里，也就是说作为去年铁矿石进口的四分之一的全权代表，没有任何理由不让我出现在谈判桌上。”在银石餐厅一楼大厅的一个餐桌上，张岩一边对付一只北海灰虾，一边表示着自己地愤怒。
海蒂则是优雅的喝着鸡汤。过了好一会才说道：“我们曾经联系过贵国最大地钢铁企业-首都钢铁。让他们派人过来洽谈铁矿石谈判事宜，可是没有一点回音。而你上午看的那么投入的资料，我们曾经邮寄过一份，可是你一点都不知道，所以我那时认为，你是一个冒牌货。”
张岩终于用双手叉将北海灰虾肢解，看着零碎的虾肉，张岩很不满意的招了招手：“侍者，给我找双筷子。”
侍者：“…….。”
“就是长长的圆圆的，可以夹起东西的那种，餐具，知道了吗。”张岩比划了一阵之后，那个侍者终于开窍了，嘴里一阵ok，快步的走了，张岩这才转过头，对海蒂说道：“国际都市，连根筷子都没有，还说什么国际，没有考虑到中国人，能说是国际吗，你说是不是，对了海蒂小姐，你刚才说什么，我没有听清楚。”
海蒂：“…………!”
“你说什么，我没有听清楚，能再说一边吗？”
海蒂脸色涨红了，她很少碰到这样脸皮极厚的男人，如果不是还有一道布拉邦得式野鸡没有上地话，自己地第一反应也许就是拔腿就走，看在野鸡的份上，我忍。“没什么，我只是觉得某些人在自我欺骗。”
“海蒂小姐，既然你认为我是冒充地，那你为什么不追究我呢，而是让我走进会议室，翻看只有谈判者才可以浏览的绝密资料，这一切都说明你已经承认了我的身份，而不是我的自我欺骗。我没说错吧”
“恩说实话我当时的考虑是，多一个钢铁伙伴，就多一份压力，明白吗。”海蒂耐住火气手上刀叉闪动，将一块山兔肉切得四分五裂。
“恩我明白了，不过明年，你会把我当成一个平等的伙伴的。”张岩微笑道。
“也许吧。”海蒂笑得更加含蓄，两人的微笑在空中相遇，顿时都起了一身鸡皮疙瘩，急忙偏开头，寻机找点其他方式套话。
“我想知道，海蒂小姐是专门从事价格谈判的吗？”张岩问道。
“恩是的，我一直都是做铁矿石谈判的。”海蒂很坦诚的回答，毕竟这些事情没有什么需要保密的地方，刻意隐瞒反倒落了下乘。
“如果我要请海蒂小姐担任我们的谈判代表，不知道要表现出什么样的诚意，才能打动这位美貌与智慧并存的女子呢？”
张岩一本正经的话引来海蒂的微笑：“我听说中古时候，那些骑士再向自己的同伴表达忠诚的时候，通常都要将手放到胸口，然后虔诚的表达出自己的热情，不知道你现在会不会这个。”
别以为笑得**就会让老子晕菜，虽然你在洋妞里面算是极品，可是在中国女人里面，最多就是一个刚及格的，还敢在老子面前骚首弄姿的，张岩在心里狠狠的鄙视了一下海蒂，**不是说了吗，战术上藐视敌人，战略上重视敌人，现在先要把这个洋妞在心里上好好折磨一番才行，要不然指不定后来出什么幺蛾子呢：“海蒂啊，我们家有句古话，叫做丑人多作怪，当然了我不是说你，你怎么也不能说是丑，对吧，我的意思就是，咱们呢，该怎么说就怎么说，千万别往其他地方带，万一带得不好，带进沟里怎么办？”
海蒂脸色涨得通红，几乎想要不顾形象，破口大骂起来，只不过顾忌着银石餐厅就餐的都是有头有脸的，说不定就有自己的倾慕者，万一看到自己的泼妇形象，岂不是自损身价，到时候传出去，那名声还不差的一塌糊涂了。