王子病的春天（番外全）

师姐吃着遥远买的零食，说“不吃饭，别打岔，我问你个事，你怎么不和厂家联系联系，去打点广告呢”
遥远说“打不起来啊，怕打水漂。”
师姐说“你去找家报纸问问看，打个几次，拿着广告去找零售商推销，效果不是更好么”
师姐一言惊醒梦中人，遥远马上道“谢谢，谢谢师姐”
“南方都市报里也有不少咱们的人。”师姐笑道“学中文的，传媒的，都有，我给你个电话，去问问吧。”
“我爱死你了，师姐”遥远泪流满面地大吼，记了电话，当天去联系登广告。
数天后，八月热得遥远只想找个地方躲起来，奈何还是要去跑。
电话响了，谭睿康打来的。
谭睿康“弟，你在哪儿今天怎么样”
遥远道“联系了两家，一家说再看看，另一家说近期不做新牌子，我经过一个小区，顺便在个小卖部里放了十个，让卖卖看。你那边呢效果怎么样”
谭睿康略一沉吟，说“还记得上次那家连锁店吗你去分店推销，他们说要问总店，问完以后没消息的那个。他们看了广告，刚刚一个姓王的人主动给咱们打电话，说约下午谈谈这事，我就在他们公司楼下呢。”
遥远说“约的几点”
谭睿康说“两点，你回得来吗”
遥远看了眼表，一点十五了，说“我在东圃呢，回不来了，也没怎么准备，待会满身汗进去反而不好。你去试试吧，你行的，组织看好你。”
谭睿康笑道“好的，祝我成功。”
遥远笑道“你一定成功，进去前记得把墨镜摘下来，等你好消息。”
遥远挂了电话，忽然有种预感，机会要来了，之前做的都是小打小闹，这个估计是笔大单子。
应该自己和谭睿康一起去的，希望老天保佑，他忍不住又给谭睿康发了一大堆短信，叮嘱半天，直到一点五十，谭睿康回短信说我去了，好紧张。颇有点风萧萧兮易水寒的滋味。
遥远回道不用紧张，有人挖苦你的话直接动手揍人吧。
两点后，谭睿康一直没给他打电话也没发短信，遥远知道时间越久就越好，起码双方有话题聊，两点四十，谭睿康给他打电话，遥远马上接了。
谭睿康“好像没搞砸。我给你描述一次，你给分析分析，看搞砸了没。”
遥远“回来说吧，电话里说不清楚，快滚回来。”
谭睿康满身大汗，回家时桌上摆好了绿豆汤，空调一吹，登时就精神了，上衣脱了个光，打着赤膊先去放水。
遥远坐在桌前看一本营销的书，八块钱两斤，天桥底下买回来的盗版书，忍不住抬眼瞥他，发现谭睿康还挺结实的，身材瘦虽瘦，该有的肌肉居然一块不少。
尿尿完了以后皮带压得很低，现出漂亮的腰线与臀线，领带搭在脖颈上，身上一层汗水。
遥远“”
谭睿康过来坐下，笑道“看的什么书”
遥远忙转开视线“地摊上买的。”
谭睿康两只手放在桌子下，躬身凑过来和遥远一起看，遥远总是忍不住想去亲他，堪堪克制住自己的越界念头，转头看他，说“今天进行得怎么样”
谭睿康说“还没定下来，说想请咱俩吃个饭，再聊聊。”
遥远微微蹙眉，问“原话怎么说记得吗”
谭睿康记不清楚了，遥远又问道“他是说我请你们吃个饭这样”
谭睿康说“不错，要让他请吗要不咱们请了”
遥远微微摇头，谭睿康说“他的意思是，他也想试试看换这个牌子，九月份家装旺季，所有连锁店都卖卖看，我猜他看咱俩是大学生，所以觉得不靠谱，想先吃个饭再说。”
“他们没有采购吗”遥远道“不会绕过咱们，到厂家去进货”
谭睿康蹙眉道“他们的采购只跑家装材料，目前还没有怎么在做灯具这一块，都是几百上千个地让各个店自己去找批发商进货，进一次货卖一年，我看他那样子可能是想管这个，要做灯了。”
遥远点了点头，谭睿康又说“像这种连锁店，主要都是在赚材料利润的大头，我猜那个姓王的经理想做点事，把配套的ed也给发展起来。”
遥远有点奇怪，谭睿康今天怎么脑子转得这么快遥远刚朦胧抓住了一点，谭睿康就说得这么清楚了
遥远疑惑地看了谭睿康一眼。
谭睿康“”
遥远说“那么咱们得想办法和店家签个广州地区代理协议，一个季度可能要承包他们好几万支灯，这协议才能签成。”
谭睿康“对对姑丈也这么说的小远你太聪明了”
下一秒
遥远“”
谭睿康兴奋过度，一句就露馅了。
、chater42
谭睿康完蛋了。
“小远，你听哥说。”
“小远，别生气了，哥就打了这一次电话。”
“小远”
“哎，哥保证真的只打了这一次。”
“小远，哥爱你。”
“别学我爸”遥远炸毛道“你们结婚的结婚，谈恋爱的谈恋爱，嘴巴上一个说得比一个好听有屁用呢”
谭睿康笑得跟个猴子一样，不住拍自己大腿，遥远把抱枕摔了几个在他身上，谭睿康说“哥玩杂耍给你看，看。”
谭睿康自己把抱枕扔来扔去，打着赤膊，一身古铜色肌肉健美漂亮，在那乐呵呵地哄遥远，遥远笑了起来，没脾气了。
“你什么时候告诉我爸了”遥远坐回来，冷冷道。
谭睿康“今天下午才说的，哥就说了这一次，因为哥不会跟人打交道，那姓王的又像话里有话，在社会上混挺长时间了，哥心里没底，想问问姑丈，碰上这种人该怎么处。”
遥远想着想着，越想越气，抓狂地叫道“下次你跟我爸说，他以后如果用什么关系给咱们暗地里拉客户的话，你就让他等着被笑死吧，他给我拉一张单，我就在那些灯盒里全塞烂香蕉给客户让他走着瞧”
谭睿康知道遥远好强，忙道“好好，他没给咱们拉客户，真的没有。我发誓没有，要有的话我被关动物园里。”
谭睿康赌咒发誓。
遥远想继续发火，奈何忍不住笑，最后还是破功了。
遥远终于调集所有控制力严肃起来，怒吼道“我他妈的，我不想开个公司还被人说我靠着老爸才出息，你懂吗”
谭睿康“懂，懂”
遥远“”
谭睿康“”
“继续吧。”遥远没好气道。
谭睿康小心翼翼看他脸色“还生气不生气了吧。”
遥远倏然又炸了，呱呱呱哇啦啦地把谭睿康踹到沙发上，揍了他一顿，去洗澡。
谭睿康笑呵呵地给他削梨子，削苹果，切香蕉块，拌上炼奶和色拉酱，放进冰箱急冻室里，遥远洗了半个小时的澡，毛巾搭在肩膀上，也打着赤膊，出来被空调一吹，整个人都舒坦了。
谭睿康又拿出水果色拉拌一拌，讨好地哄他吃，又要喂他吃，遥远脸色才好看了点，坐回桌前继续思考刚刚的问题。
“我爸说的是对的。”遥远接过勺子自己吃，不情愿道“这个姓王的应该是想做点业绩，他是经理吗”
谭睿康说“嗯，也给哥吃点，按他的自我介绍，应该是公司里的中层经理。”
遥远塞了谭睿康满嘴色拉“他明确说了要请咱们吃饭只有他吗什么时候”
谭睿康点头，唔唔说“下周一晚上，他说是很普通的请客，唔，就在他们公司对面那家丽晶，吃海鲜，说不用太在意，当做是下班以后一起吃个饭。还有，他老婆可能也去，就是大家随意聊聊，认识认识。要么咱们吃完以后，哥去洗手间的时候顺便把单给买了”
遥远摇头道“他脾气怎么样几岁了”
谭睿康“三十三，让咱们叫他王大哥就行。”
遥远“有小孩吗”
谭睿康“没聊到那份上呢。”
遥远“带老婆不带小孩那就是应该还没小孩他喜欢什么你注意他办公室摆设了吗有模型或者盆景没有穿什么牌子的衣服”
谭睿康“没注意，都紧张死了，这就要送礼了”
遥远道“这人疼老婆，买条施华洛世奇的水晶手链装在盒子里送他，六百到一千的价位就差不多了。”
谭睿康“八字还没一撇呢，就送一千的，不怕打水漂啊。”
遥远道“怕什么，他请客啊，海鲜点一点，加瓶酒，好歹也要上千了吧，买个几百一千的小玩意送他，他肯定回去拆开看了就给老婆了，这点小东西在咱们眼里贵，在别人眼里还只是玩具呢，就送个心意。”
谭睿康点了点头，说“那就不请客了，让他请是吗。”
遥远说“点菜的时候看他怎么说，他给咱们菜单让点，就说客随主便，他如果点一个问一次，问咱们喜不喜欢吃，那就是把咱们当朋友，谈得来的话，吃完你就主动去把单买了。”
“如果他自己点了没问咱们意思，又让咱们多喝酒，那就是摆大哥谱，买单的时候别偷偷去买，让他买就行了，吃完你再约他们下





王子病的春天（番外全） 分节阅读_60
次出来，天气凉快的时候咱们请去白云山玩。”
谭睿康说“行。”
遥远有点好奇赵国刚的办事方法，问道“我爸呢你不是问了他吗他怎么教你去吃这顿请的”
谭睿康道“他让咱们买瓶茅台或者五粮液，带过去和他一起喝。认他当大哥，把酒给喝完，订单就拿下来了。”
遥远不得不承认这也是一个不错的办法，但谭睿康没给赵国刚说他不能喝酒，遥远一个人对付不了半瓶茅台，别人又有老婆在的，还是送个水晶好了。”
接下来的日子两人照样去推销节能灯，周一时提前去了丽晶海鲜酒家，遥远带着个笔记本电脑，戴着副新配的一百五十度近视眼镜，坐在大堂沙发上和谭睿康上网，等那个叫王鹏的经理过来。
遥远“待会万一喝了酒，聊开了，他老婆要给咱们介绍女朋友的话，你知道怎么说吗”
谭睿康“怎么说就说我刚分手了”
遥远“”
谭睿康“”
遥远“你想让她介绍”
谭睿康忙道“不不。”
遥远“那你说什么分手要说你的女朋友是在老家认识的，认识六年了，还在一起，过几年要娶她，让她过好日子的，懂吗”
谭睿康懂了，又问“那你呢，你怎么说”
遥远“你猜”
谭睿康“”
“睿康”王鹏带着老婆过来了，谭睿康马上去迎，笑着和他握手，遥远把笔记本合上朝包里一塞，笑道“大哥好，大嫂好。”
王鹏给他老婆介绍，说“这就是谭睿康，这是他弟弟赵遥远。”
“大学毕业就出来创业，不容易。”王鹏的老婆笑道。
谭睿康与遥远忙谦虚，王鹏带着三人进了包间坐定，遥远把袋子拿出来，送给他们，说“上次朋友带回来的，捎一份给大哥。”
王鹏夫妻又道有心有心，让点菜，遥远道“不知道这里有什么好吃的，第一次来，嫂子点吧。”
王鹏的老婆笑道“来，我来点。”
两夫妻点了几个菜，席间就开始聊了，谭睿康就是个冷场帝，也不会溜须拍马，幸亏有遥远镇场子，什么话题都能发挥点，聊自驾游，聊护肤品，夸王鹏的老婆有品味，逗得她哈哈笑。
上酒，遥远笑道“我哥最近和厂家那边喝了几次，有点胃寒，待会他还开车，我来陪大哥喝酒。”
王鹏的老婆笑道“我开车，你陪你大哥喝。”
“哟，大嫂厉害。”遥远笑道“我连驾照都没有呢。”
“这年头学个驾照很快的，等不忙了你也去学个。”王鹏笑道“来来，喝酒。”
席间王鹏又问他们目前的销售，打算怎么做，遥远大致说了一下规划，又说推销不好做，得花时间跑，基本都是实话实说，没有吹牛。
王鹏的老婆说“慢慢就好起来了，我刚去银行那会也是，东奔西跑地拉存款，凡事贵在坚持。”
遥远知道这单玩意已经八九不离十了，笑道“是啊，我们都还太小，只能边做边学，跟大哥大嫂学习怎么白手起家。”
王鹏又问遥远家里，遥远就说他和谭睿康都是工薪家庭，但父母的房子可以让抵押贷款，家里是全力支持他们出来做生意的。
王鹏的老婆又问“有女朋友了没有”
果然来了遥远真是料事如神，谭睿康笑道“我女朋友在湖南老家呢，再过几年得接过来。”
遥远笑着说“我女朋友出国了，说好等她四年，想混点样子出来，才好和她结婚。”
王鹏的老婆又唏嘘不容易，笑着看了王鹏一眼，聊了几句他们夫妻当年的事，王鹏不再提生意的话题，两人便剩下喝酒。
遥远喝了快半斤小糊涂仙下去，有点不行了，王鹏醉醺醺地拍他肩膀，让他喊哥，不许他结账，两人称兄道弟了一会，王鹏的老婆便起身去结账，谭睿康又和他们约好等国庆有空，开车出去玩，双方才散了。
“小远，你没事么”谭睿康把遥远半抱着放上车去。
遥远“没没事”
他倚在车门边，重重喘气，谭睿康把车窗摇开点，遥远拉着他的手不放，迷恋地在他身上蹭。
“先回家去。”谭睿康说“坐好。”
车沿着滨江大道缓缓开过，外面夜景繁华，灯红酒绿。
遥远道“停一下。”
谭睿康靠边停车，遥远推开车门，躬身在垃圾桶边呕了出来，吐得一阵翻江倒海，晚饭吃的全吐得干干净净。
谭睿康呆呆地看着他，遥远难受地吐了许久，吐得眼泪都出来了，接过谭睿康递来的矿泉水，漱口，擦嘴。
“我刚没说什么胡话吧。”遥远疲惫地说。
谭睿康说“没有，他应该还挺喜欢咱们的。你说这生意能拿下来不，我怕你白辛苦了。”
遥远道“他开什么车，看见了么”
谭睿康描述了一次，遥远说“oo。”
谭睿康问“那个车多少钱”
遥远想了想，说“便宜的，他家不算有钱，结账时多少钱，听见了么”
谭睿康道“没有。”
遥远想起晚上看的菜单，估了下，连着酒一共也就四百多五百，说“他应该一年十来万左右，他老婆可能也有点钱，估计会喜欢咱们送的水晶。能拿下来，今天没白装孙子。”
谭睿康说“都吐光了吧，回家给你做点宵夜吃。”
两人上车，开车回家，遥远倚在他的专座上，笑了起来。
谭睿康在等红灯，说“弟，笑什么”
遥远哭笑不得道“我爸还让带茅台去，出的什么馊主意。”
谭睿康笑得肚疼，要真带茅台去的话就酒比菜还贵了，没龙虾鱼刺都衬不起来。
遥远又笑道“他自己喝茅台开宝马，我去陪个开oo的中层经理喝小糊涂仙这世道真是
谭睿康笑得俯在方向盘，朝遥远摆手，说“姑丈他们送什么礼。”
“他们基本不会当面送礼。”遥远道“有的是送钱，你看到咱们坐车经过的那条路，有一排卖字画的店吗上次和林子波他们走回家的时候，你还说看不懂的。”
谭睿康说“送那些画”
遥远说“一副几万，十几万，你觉得值吗当然不，其实是有人特别去开的，说是投资入股。去里面买一些不值钱的画，店里就会给对应的那些人结算。我爸有时候还送表，送包，请别人去香港玩，这些都是几万到几十万的。”
谭睿康道“咱们这个能赚多少”
遥远说“不知道呢，两万支灯管也就赚四万块钱，慢慢做吧，赚长期的话其实很划算，每个季度给他送两万回扣，剩下十万利润都是白捡的，一点点来。”
回家谭睿康给遥远做了个皮蛋瘦肉粥吃，吃完遥远也不洗澡了，谭睿康去洗澡出来，看到遥远趴在床上，睡得跟死猪一样，袜子也没脱，脑袋旁蜷着只猫。
翌日遥远睡到中午才起来，听到谭睿康在外面打电话赔笑，一直说谢谢王大哥给我们这个机会，一定一定，遥远就知道成了。
“多少支”遥远道。
“两万五。”谭睿康笑道。
遥远道“才这么点算了，比没有的好。”
两万五千支，全卖掉能赚五万，还要自己先掏腰包垫付，遥远没那么多资金，只能分批给，一次垫了近十万进去，下订单，通知厂家。
第三季度还没过去，前几家就已经通知这种灯卖完了，找他们继续供货。遥远要求提前结算货款，资金才周转得开，对方虽然不太情愿，但还是答应了。
谢天谢地，遥远最担心的问题顺利解决，谭睿康道“这次要得多呢，直接给他们么”
“给”遥远果断道“要多少都给，我去找个师妹拟销售合同，你去下单，王鹏那边的估计也能全卖完，先给厂家打声招呼。”
遥远开始找零售商逐家签合同，预估销量，让谭睿康等等，直到半个月后，王鹏那边通知要再准备点，按目前的销售速度看，不够卖到下个季度，遥远才一次把所有的钱全部取出来，连第一次结算完的所有钱一起，又砸了二十万进去，让谭睿康去拉货，这次拉回来的更多，挨家送完货，谭睿康不敢再去推销了，生怕供不应求，资金周转困难，会把吃饭钱也押进去。
遥远道“去申请创业贷款吧，贷十万看看贷得到不，找银行经理，给他们看咱们的流水和销量。”
谭睿康有点怕，遥远道“没事，去贷，收得回来的。”
谭睿康把心一横，去申请贷款，遥远又开始继续跑推销，直到九月中旬，他们快把所有的钱都花完了。
接着是十月份的季度结算，两人拿着合同挨家去要账，有的店拖欠货款，有的店则爽快结清，还有一家店倒了，老板把货卖完以后一分钱没给，一千支灯连本钱全卷着跑路，一群催款的材料商在店门口商量该怎么办。
谭睿康快气炸了，遥远安慰道“这种事常有的，天要下雨，老板要跑路，追债的事放到最后来。结款快的店以后优先供货，结款慢的排在最后。”
那些拖欠货款的，遥远和谭睿康就分头每天去，一天上门一次，照样给老板供货，但就是不停上门要钱，态度好，毅力足，慢慢的都追回来了。
遥远去打听了一整天，终于找到那个老板家，上门拿着合同去催钱，威胁他不结算就把他的地址给其他材料商，老板只得乖乖给他结数。
王鹏那边的钱也结了，所有的钱都回来了。
跑了三个月，去掉租车费，给采购员的回扣，店员的小礼物，杂七杂八，赚了好几万。紧接着遥远又亲自去了一次东莞，和谭睿康一起请灯厂的厂长和几个经理喝酒，每人送两条中华，算下来花了八千，签下半年内的广州市独家市场经销协议。
九月十三，谭睿康生日当天，遥远喝得烂醉，倒在车上直喘气，每次喝完酒他都觉得要死了，他没有赵国刚的酒量，奈何只能陪着喝，不要命地朝死里喝，次次喝完出来就吐得天昏地暗，要休息好几天才能缓过来。
谭睿康下午开车，傍晚时回到广州。
遥远醒了，看着窗外川流的车灯与繁华的夜景，拿出一个包装得很漂亮的小盒子，脸上带着酒后的红晕，笑道“哥，送你的生日礼物。”
谭睿康笑了笑，说“今年又打算怎么整我”
“没整你。”遥远笑道“打开看看”
谭睿康打开盒子，里面是一盒名片，印着他的头衔是“总经理”。
“你呢”谭睿康乐了。
遥远笑着拿出自己的名片，就着驾驶室的灯给他比较，遥远的头衔是“副总经理”。
谭睿康明白了，点了点头，没有说什么公司你的我的这些话，他们已经不再在意这些了，但遥远对他的情意，他仍牢牢记在心里。
从这天起，每个月至少要给厂家五万支节能灯的订单，遥远把剩下的钱连贷款，连本带利又一下全部投了进去，谭睿康看得自叹不如。
两人又拿着上个季度的销量表以及每家灯具店老板的签字证明，和谭睿康继续去推销他们的灯，有了销量的证明，这次简直是顺风顺水，一路过关斩将。
他的公司终于活下来了。
遥远把创业初期帮助过他的师哥师姐的名字都记了下来，哪家店，哪些人，中秋的时候挨个送去冰淇淋月饼券感谢他们。
林曦打过两次电话找遥远去吃饭，奈何遥远实在太忙，谭睿康干活半天，他要在外面跑一整天，林曦一次打来时他在东莞，第二次




王子病的春天（番外全） 分节阅读_61
打来时他在跑越秀区的家装市场。家里在催，林曦走了，遥远便买了个施华洛世奇的水晶吊坠，又写了封信，装在盒子里邮给她，约好下次去她家玩的时候探望她。
他在地铁里望着窗外出神，他终于证明了自己不比赵国刚差，他也明白了母亲在父亲生活中扮演的是一个怎么样的角色。
从前赵国刚说过，如果没有遥远的母亲，他永远不可能赚得起这份家业，那时候遥远只把这当做父亲的感慨记着。而现在，父亲的心情他简直是感同身受。
如果只有遥远一个人，他绝对不会跑上跑下，累得像条狗，每天汗流浃背地去推销灯，回来以后躺在床上孤零零地睡觉。自己一个人做这些有什么意义
幸亏有谭睿康陪伴着他。