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象其它公司手机的纵方法都在模仿市场的先行者摩托罗拉时，诺基亚偏偏要另起炉灶，跟摩托罗拉反向处理，象摩托罗拉确认在右取消在左，他却是确认在左取消在右，就这么简单的一点，就代表了一个公司的进取心，一个顾客在适应了一种纵方法之后，不是有特别因素的话，一般不会再去适应另外一种。
“那您的来意是？”这个总经理也被费子俊搞糊涂，不是这个目的，那用得着你这个幕后的大人物出现吗，据说这个代理合同就是眼前这个人去总部谈下来的，以后就再也见不到他出面，这次又突然跑了出来，不是跟代理合同有关，那是有什么事。
“你也知道我们跟我们的合作伙伴发生了一起变故，这个对于市场确定造成了一点负面影响，为了弥补这个损失，我们公司准备举行一个大的市场开拓活动，名字就叫割行动，希望能够得到贵公司的大力支持。”想到这个活动名称，费子俊就觉得太过于直白些，赤luluo地暴露了自已的活动目的，但苏明坚持这样叫，他又不好意思在这样的iǎ事上去反驳苏明。
“割行动？不知道贵公司这是什么意思？”这个总经理被这个名字吓了一跳，这是什么意思，股票斩仓叫割来形容亏损，但开拓市场用这个名字，有点太可怕了吧。
“在现在市场价的基础上，我们公司准备大规模不限量地一次降价四千元进行亏本销售，使诺基亚这个品牌短时间内就深入到全国大众的心中，让更多的人认识到诺基亚产品的优良之处。”费子俊淡淡地跟他解释着，这种行为只有象苏明这样的人才用得出来，如果换成是他，绝对不会采用这种杀敌一千自伤八百的方式，不过他只是一个职业经理人，业绩才是他的追求，只能说考虑的方向不同，象苏明这样的行动，排除掉出气的因素，对于保持市场地位也有很有用的，虽然短期内没有利润甚至还要亏损，但能把对方赶出市场，还能吓退更多的人进入这个市场，当然也是有益的。
“噢，买噶的，你们这是疯了吗，降低四千你们是要亏损的，而且这也会损害了我们的品牌形象，我不会同意你们这么做的。”他担心的是这样一来，别人会误以为诺基亚是低端品牌，而且这种疯狂开拓市场的行为只会损伤市场的正常进行，价钱一旦降下来，再想调整回去就难上加难了。
“这是为了配合我们公司更名换标行为搞的一次特别活动，我们会在活动上特意介绍清楚的。”
“需要我们怎么配合你们的行动？”这个总经理想了想有点动心了，至于亏损，又不是自已亏损，看到销量大涨，总公司只会记得自已的功劳，至于配合什么的，那都是空话，总不能把亏损转嫁到我们头上。
“你们只要备好充足的货源就行，其它的方面我会再行跟你们的总公司进行沟通。”费子俊的话把这个家伙气的差点吐血，这不是嫌自已的权限不够吗，还不是想把亏损转嫁到我们头上一部分，觉得我不好说话，哼，只要你能说通董事会那些顽固的家伙，我才不管呢。
费子俊连芬兰都没有去，只是按照苏明的说法写了一篇中国未来移动市场分析报告给诺基亚的总部发了过来，在报告上，详细列举了中国目前的可以消费起手机的人数、预期的经济增长速度、未来几年预计新增用户数，以及这次行动的重大意义。
苏明的原话是中国人多，有钱的肯定也多，就算按千分之一的有钱人算，中国有钱的人也有一百多万，而现在，在南方有钱的人已经远远超过这个比例，而且固定电话市场特别成熟的国家，对于移动电话的普及反而是一种不利的因素。
按照苏明的理论，西方人现在还以为中国是一个非常贫穷落后的国家，对这个市场的重视还只是在未来，却不知道中国庞大的人口基数中，先富起来那一批人已经是一个非常巨大的群体了，现在中国能消费起手机的人数已经跟欧洲最大的国家德国相当了，再发展下去，超过全欧洲也是指日可待的事。
这个报告一发过去，迅速引起了诺基亚总部的重视，诺基亚公司甚至还找了一个香港的市场调查公司对报告的真假进行了验证，发现报告上的数字还略为保守一点，立刻专为报告召开了董事会议，讨论决议了报告上的内容，决定加入进来跟苏氏一起开拓中国这个沃市场。
最后发到中国分公司的决定简直让分公司的经理不敢相信文件的真假，每台机器按照现在的价格降低两千，同时每台手机销售之后，对苏氏进行一千元的广告补贴，这样一来苏氏的行动基本上没有任何亏损，反而还有一点盈余，当然了，对于诺基亚来说也不亏损，电子产品的成本之低谁都知道，只不过需要把研发费用摊到上面，如果销售的够多，研发成本当然也能摊的更薄一点。
同时委托他向苏氏发出意向，进行合资工厂的设立谈判，看看苏氏有没有兴趣跟诺基亚合作在亚洲建设第一个工厂，当这个家伙好不容易忍受着颠簸来到平阳的时候，他无法想象一个这么大的公司竟然把总部设在这个一个iǎ的城市里面，却得到一个消息，原本约好跟他会谈的费子俊竟然又跑去了安京，两个人刚好走了一个jiā叉。
原来孙娴得知这个情况后，把新成立的中国联合通信公司介绍了过来，用她的话说，这是电子工业部成立的企业，跟邮电部的那帮家伙正不对劲呢，你们双方合作，一定很有共同语言。
可是费子俊过去之后，结果却有点让他失望，联通的网络根本还不成规模不说，大部分资金都用在网络建设上了，根本没有资金进行大规模地采购，而且下面也没有营销渠道，根本没有合作的空间。
联通的人对于他们这个计划倒是很感兴趣，想加入进来，可是他们的又拿不出来合适的条件，最后看在对方也是国内移动网络运营商之一的份上，费子俊答应拿出五万部的手机供他们去开拓市场，让联通的高层感激不尽，下定决心以后要紧紧抱住苏氏这根大腿。
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超级机械文明 第164章 你准备怎么感谢我
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第164章 你准备怎么感谢我
由于现在能买起手机的人还寥寥无几，特别是移动网络还没有建成的地方，更是用不着考虑，苏明只是在网络建成的各大城市中的主流报纸和电视上刊登了巨幅广告，画面很简单，就是一个诺基亚手机，旁边是非常醒目的价格，由于有了诺基亚的让利，价格更是低到极点，比市场价格低了三千多，总要给代理商留一部分利润，不然的话谁会卖，苏明说的四千只是总体降了四千。
但就算是如此，也是极大的震撼，虽然比起以前的大哥大动不动就四五万的来说，数字机本身价格就低，但一下子低出这么多，还是让人不敢相信，然后下面是让利声明，苏明直接用了割的字眼，却是更加直观，更加打动人心。
为了宣传苏氏通讯改名为苏氏通信，公司标志也进行了修改，后面特意又加了限量的字眼，更是增加了消费人群的购买y望，很多人迫不及待地拔打上面的购买热线电话，就怕买的晚了，这么便宜的手机卖光。
这样的广告一出现，所有人销售手机的人都感觉到了危机的迫近，特别是张家的南天公司，更是苦不堪言，好不容易进了一批手机，把以前的盈利全部投了进去，还没有开始销售呢，那边的降价声明已经出现了，这手机还怎么能够卖出去呢。
张家的人顿时如坐针毡一般，特别是张丽梅的母亲，更是大骂nv儿的不孝，这不是坑了儿子了吗，还好张父没有这么厚脸皮，只是吩咐张自如慢慢销售，等苏氏通信卖完了这一批再说吧，他们总不可能一直亏本甩卖。
“打电话把那个死妮子叫回来，让她把价格调上去，我就不信了，还反了天了，连自已的哥哥弟弟都坑了起来。”张丽梅的母亲仍然不依不饶地叫嚷着，张父狠狠地瞪了她一眼：“公司又不是她的，她一个人能说了算，而且广告都打出来了，怎么可再改回来，你也是的，不让你出那些主意，也不看看你两个儿子都是什么样，有她一半的能力也用不着我到处卖我这老脸皮。”
“自如脑子差一点，自在可聪明的很，而且她迟早要嫁人的，难道等她嫁了人，公司还让她管着，你说是不是她跟那个姓苏的iǎ子有关系，要不咱们全家去逮住他们，让他们把价格改过来，丽梅说了不算，那iǎ子说了总算吧。”张丽梅的母亲仍然在那里出着馊主意。
“nv儿出了丑，你脸上就有光，你这是什么想法，儿子是自已的孩子，nv儿就不是了。”张父真没有想到，老婆子怎么就偏心成这样呢。
“当初你也说嫁出去的nv儿泼出去的水的。”见到张父的脸由yin转晴越来越难看，张丽梅的母亲这才住了嘴。
“这下怎么办呢？这iǎ子难道是个楞头青，就为了出气,这得赔多少钱呀。”张你突然涌出有气无力的感觉，他根本没有想到苏氏的反应会这么剧烈，还想着分开就分开，两家各干各的呗，根本没有想到苏明会采用了这种方法。
随着铺货的全面展开，超低价战略和广告的威力开始展现，第一天在全国就取得了三万多台的销售成绩，再加上联通那边配合搞的充话费享受低价手机活动，一天就了一个开红，卖出去两千多台机器。
这个成绩基本上就是以前半个月的出货量了，别说苏氏这边了，就是诺基亚那边也没有想到活动效果会有这么好，一天三万台，快赶上欧洲这边的出货量了，实在太难以相信了，物流部立刻组织往中国这边开始调运，宁肯造成欧洲那边缺货紧张，也要满足这边的需求。
诺基亚为什么这么做，除了欧洲那边的市场已经基本上保持了稳定外，培育中国这个新兴又巨大的市场更为重要，而且就算是价格降了这么多，对于他们来说还是赚的，比起欧洲那边利润还要高了许多，自然愿意先满足这里了。
手机相对来说，还是一个比较奢侈的实用器，除了有钱的老板们需要外，还有一个很大的消费群体就是官员们,下级给上级行贿、商人给干部行贿、公款购买私人享用等多种方式，无不趁着这个便宜的时候入手，甚至有的地方数字网络还没有开通，就先把手机买好。
虽然后来几天销售的数量开始下降，但始终保持在一万台以上，每台的利润加上诺基亚方面的补贴还能保证一千多一点，本来准备十天就活动结束的，现在苏明也不急了，决定再进行十天看看效果如何。
这下别的公司坐不住了，谁知道苏氏什么时候活动结束，本来觉得苏氏这么赔本赚吆喝坚持不了多长时间的，没有想十天过去了，竟然还没有结束的兆头，首先爱立信那边先找上来，想加入这个活动，同时也向苏氏让出更多的利润。
因为本身爱立信在中国的发展是除了摩托罗拉以外最好的，这次就因为一时没注意一下子就被诺基亚超了过去，而且随着这次的大型广告活动，诺基亚这个品牌也开始深入人心，这让爱立信怎么甘心。
这还是爱立信总部先从销售报表发现了问题，原本的合作商怎么换名字了，而且销量一下子降低了很多，本来苏氏代理两家的时候，由于爱立信先行进入的中国市场，所有知名度上比诺基亚强一点，而且爱立信这个名字也比诺基亚简单好记。
这一了解才发现中国市场风云变幻，短短的几天工夫，诺基亚无论是从知名度和市场占有率已经对爱立信进行了超越，而这一切只不过因为中国分公司没有经过仔细考虑就把代理权授予了一家公司，如果不是如此的话，苏氏做这么大的活动，一定会拉上爱立信的。
一个公司代理两家的产品，本来就是一种很少见的事，不是对中国市场的不重视，再加上后来苏氏一直采用不偏不倚的态度，爱立信在出货量上一直比诺基亚高那么一点,他们也不愿意瞎折腾，免得破坏目前的良好形势。
谁知道突然间就发生了变故，苏氏那边只是通知了一下把代理权置入另外一家公司，同时他们又批准了一家新的公司，这不是很正常的一件事吗，怎么就变成了现在这种情况了呢。
苏明本来就嫌代理两家的产品麻烦，现在正好借机摆脱掉一家，专心经营诺基亚的，人家诺基亚这边还知道特意为自已打造一款金属手机呢，充满金属光泽的手机拿在手中，一看就与众不同，倍有面子，爱立信这边却连个表示都没有。
苏明不愿意让爱立信掺合进来，爱立信却非要过来，这不是颠倒了吗，应该代理商去求供应商的，最后爱立信向苏明提供了一个消息，这才打动了苏明，原来爱立信已经开始进行中文手机的开发了，近期就准备推出一款中文手机，虽然不可能独家授权给苏氏一家，但可以优先供货。
爱立信加入进来之后，离预计结束的日期只有五天的时间了，苏明立刻修改了广告内容，把活动结束日期公布了出来，同时也把爱立信的手机也印了上去，这对于张家的南天公司又是一个沉重的打击，手里几万台手机的货立刻贬值了几千块，而且苏氏也销售爱立信，他们手中的就更卖不出去了。
而且苏氏对于原本背叛他们现在又找上来的代理商一概采取既往不咎的处理，这一下子就又拉走了大半的经销商，剩下的几个要不实力弱iǎ，要不货款支付不及收，唯一留给他们的生路就是跟各省邮电部的代理合同。
相对来说，摩托罗拉手机的价格比他们手中这批货的价格还要高一些，所以在邮电部的销售点里，他们的手机还是有一点的竞争力的，只是那个销量就不用指望了。
对他们来说，唯一希望的就是活动赶紧结束，价格恢复正常，这样的话他们还能有一定的利润，再象以前那样挣钱他们也不指望了，不要亏那么多就已经要谢天谢地了。
随着活动结束日期的宣布，销售开始进一步火爆起来，再不买就没有机会了，虽然最后几天才加入进来，爱立信还是取得了很好的销售成绩，勉强赶上了这趟末班车。
活动结束后，苏氏又用了一天的大版面感谢所有新老顾客对他们这次活动的支持，这是国内第一次特别为感谢而刊登的巨幅广告，让别人看来这根本就是费，整版的广告价钱可不便宜，不过别人肯定不知道诺基亚和爱立信在后面当了冤大头，其实苏氏一分都没有拿。
活动结束以后，苏氏没有调回原来的价位，只是在现在的价位上涨了一千多点两千不到，不涨价的话别人会感觉受了苏氏的欺骗，现在只会感觉自已买对了，买的及时，但这个价钱对于其它公司而言，却是一个不上不下让人难受得吐血的价位。
计算下来，整个活动销售了近三十万部手机，去掉一切开支之后，苏氏还静赚了一亿多，同时扩大了自已的市场不说，更加增强了自已的影响力，同时将诺基亚和爱立信两家公司牢牢绑在了自家的战车之上，忘了，还收获了一个iǎ弟联通公司，他手里那五万部还没有销售完，现在想买低价手机，必须去他们那里开户充话费。
“说吧，这次替你出了气，准备怎么感谢我？”苏明跟张丽梅相对而坐，碰了一下手中的红酒后，苏明问到，在红酒的照耀下，张丽梅的脸突然红了。
感谢大家对我的支持，实在是太热情了，太出乎我的意料之外了，谢谢




超级机械文明 第165章 再见
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第165章 再见
最终苏明也没有享受到索要的报答，张丽梅看似非常动心，但却又有点犹豫不决的样子，做一个独立自主的nv强人这个想法始终在她的心里面闪现，虽然说现在的她彻底依附于苏氏，但她更希望用能力来换取对她价值的承认，而不是用私情。
经过简单的协商之后，由诺基亚国际投资公司和苏氏香港投资公司联合在平阳建设一个手机组装工厂，诺基亚一方以设备、技术和品牌投入，苏氏以资金、土地入股，双方各执有百分之50的股份，互不追究控股权，这也是苏氏第一座没有控股权的公司，毕竟相比起来，现在的苏氏跟诺基亚还有一定的距离。
初始只是一个低层次组装工厂，由诺基亚提供主机板，这边进行外壳、按钮等模具生产，然后再进行组织，但是这也是除摩托罗拉津市生产基地外第二个在中国大陆投资生产手机的工厂，总投资一亿美元，也是相宁省本年度最大的一笔外资投资。
在苏氏的资金支持下，平阳市四区六县都开设或将原来的高中学校改建为职业学校，所设专业均为苏氏所需要的工种类别，不经过这些学校的职业技术培训，就算你是拿着大学的文凭，也进不了苏氏当工人。
至于后勤人员，苏氏采用了少而jing的管理制度，并不象一般的厂子一样，把熟人关系户安ā到后勤上面，至于管理人员，苏氏更是大量采用猎头公司推荐的人才，只注意实际工作经验，不考虑学历文凭。
当然了，对于管理人员苏氏并不一谓求诸于外，更注意内部提升，保持一定的竞争和平衡是助推企业发展的不二法宝，就象郭iǎ胖和梁才的成长就远远超出别人的想象，一个三年前还是一名司机和工人的年青人，谁知道到了今天竟能执掌亿元产业不出纰漏，除了天资之外，主要还看自身的成长。
就象苏明说的脚步论一样，我一步一步向前走着，你们就必须跟得上来，一旦跟不上了，那你就止于此了，不要再想着进步了，所以两个人也是拼命一有机会就参加各种培训学习，再次证明了王侯将相宁乎有种。
费子俊、罗少君、梁才、郭iǎ胖被合称为苏氏的“四大巨头”，李若林是半隐形状态，所以不太为人所知，这四个人现在无法走到那里，都是前呼后拥，偶尔去市里面出度个会议，也是由市长或书记亲自作陪，至于苏明，已经多久没有在人前出现了，大家几乎都忘了苏氏还有这么一个人物。
不过有心人中，还是不会忘了苏明的存在的，就象这次过来出席苏氏诺基亚手机工厂奠基典礼的陈自立，看到过来迎接的人里面没有苏明，禁不住出言问道。
苏同志怎么没来？”
“哦，这个，按照他们的内部分工，苏总并不负责这方面的业务，而且他经常外出，我们就没有通知他。”旁边的米大丰赶忙回答到，眼前这位，可是呼声很高的下一任省长侯选人。
“他们也有内部分工，那iǎ苏同志是管那个方面的？”陈自立非常感兴趣地问，感觉跟一个政fu似的，按照他的了解，苏氏的日常事务就是最前面的那个费总在管，而苏明却是苏氏的实际所有人，就象董事长一样，跟各级班子的书记与市长的搭配应该差不多，理论上市长政fu的一把手，却实际上书记却什么都能管，难道他这里还不是吗。
“苏总好象只负责研发部分，其它的事务少见他出面，基本上就不出面，我也好几个月没有见到他了。”米大丰看了看旁边的蓝天运，有心叫他回答，自已跟那个iǎ子又不熟，可是又不想失去跟领导接触的机会，只好尽量斟酌着回答，心里却在埋怨苏明的不识相，d，越来越牛了，副省长来都不出面，难道非常省长、省委书记来了才出面吗。
“等会你问问他们的人，苏总到底在不在，有没有空出来陪陪我老头子，上次还说去我家呢，怎么现在连人也不见了。”陈自立脸上看不出来情绪有一点波动，心里却是对苏明非常好奇，据说先是铁总打过招呼要来看看苏氏，然后又是师老身边的工作人员放了风，这说明什么，说明至少苏氏在这两个人那里挂上号了，一个是未来的国家总理，一个是国家的定海神针一般的人物，那一个都不容iǎ看呀，能得这两位的看顾，谁还敢得罪苏氏。
苏明接到要求的时候，很是埋怨这个老头的不识趣，我不出来就算了呗，还非要我出来，又不是个美nv，我这么上杆子巴结，有心不见吧，但很多人都知道自已在家，万一有人故意吹邪风的自已跟目中无人似的，说出来也不好看，有点太不给人家省部级大员的面子，算了，还是出来见见吧。
中午吃饭的时候，苏明出面跟陈副省长见了一面，由于这里就是平阳市招待重要级客人的地方，所以视察结束留在这里吃饭也是非常名正言顺的一件事，陈自立见了苏明以后，半点不提苏明的拿大，仍然温言细语地跟苏明拉起了家长，闹的苏明不知道他对自已这么和善干什么。
结束的时候，除了勉励苏氏好好发展外，陈自立再一次提出了希望苏明有空的时候，去家里坐坐，苏明非常痛快地答应下来，自已都不知道答应多少个人了，要去风朝鲜，要去日本，要去香港，要去芬兰，自已身子能扯几瓣就好了，反正这些要求都是应酬型的，其实去不去都行。
不过待在这里也闲不了，这个要管那个要管的，还不如去外面好好转转呢，可是先去那里呢，这么多地方都有可去的理由，算了，先按远近的顺序来，先去川平的这个副省长家一趟再说吧。
临行前苏明找蓝天运打听了一下陈自立的爱好，同时问他跟不跟自已一起去，貌似这个家伙背后的后台就是陈自立吧，没想到蓝天运脸上带着奇怪的笑容拒绝了苏明，同时jiā待苏明，去的话不要带任何礼物，不是逢年过节的，省委大院里面人来人往的，不太好看，而且陈省长也专待了，不用带礼物。
初次上连个礼物也不带，有点失礼吧，自已有异次元空间，又不怕别人看见，苏明就随便去书画店挑了张字画，这东西又文雅又大方，准备到时候送过去，可是想到蓝天运脸上的笑容，苏明感觉很是奇怪，难道对方盛情邀请不是纯粹礼貌质的，还有其它的原因？
苏明照着蓝天运说的时间，晚上八点一刻，在口警卫奇怪地注视下进行了登记之后，晚上打出租车来拜访领导的，还真是少见，能进省委领导的谁会缺车坐，可是苏明就这样大大方方地进了这个相宁省最具有权力和影响力的人群住所。