山渐青

几人进了包间免不了一翻客套，王远负责给许清介绍起来各人来。第一个近五十岁的样子，身子有些发福，头还秃了半个顶，名字叫方有信，主要从事的是粮食生意，但却兼着宫中时蔬鲜果的供应。第二个最让许清好奇，因为这是个十六七岁的少女，非常美丽，初一接触就给人一种江南水乡女子温婉柔美的感觉，但据王远介绍，这个少女叫梁玉，她家的实力却要比方有信强上很多，她家是负责宫中织品的供应，宫里虽然也有自己的织造槛，但织品方面主要还是靠宫外供应。这样一个从事皇家供应的皇商，出来主事的却是一个年轻的少女，这不禁让许清好奇。
第三个却是由那个叫梁玉的少女来介绍，那是一个三十来岁中年人，叫张远长，身材魁梧结实，皮肤有些黝黑，是个海商，专门从事海上贸易的，这次来东京联络一些生意，昨晚正好在梁家听到有关票号的事，他很敏感地发现这是一个异常难得的商机，于是要求梁玉带他一起来了。
最后一个是方有信介绍来的，是个茶商，经常来往于江南至西北一带，叫胡雪岩，听到这个名字让许清不禁多看了他几眼，就许清知道，后世的清朝末年，就有个非常有名的大商人叫胡雪岩，不会是那家伙也穿越了吧，许清很yy地想道。
彼此介绍完后，酒楼便流水般上起菜来，一桌的山珍海味，尽管许清心中有事，但还是被勾起了食欲，彼此推杯换盏起来，中国人向来如此，酒桌上谈事情，总先要等到酒酣耳热后才真正开始。等酒过三寻，许请这才放下筷子，呵一笑道：“这是本人吃过的最好的一桌宴席，就是昨天在皇宫里的赐宴也没这么丰富。”
几人连忙客气道：“许大人说笑了，我等一介贱商，吃的岂敢跟御宴相比。呵，许大人说笑了！”
许清接着说道：“几位不必介意，其实我没别的意思，我只是担心到时我付不起酒钱，不瞒在坐诸位，本人第一份奉禄还没领到手呢，真怕等下这楼里的掌柜把我给押下，哈！开个玩，今天我们谈的事情虽然重要，但我们还是先放轻松一点。”
听到许清这么说，几人都呵地笑了起来，气氛确实轻松了不少。
许清这才把话题正式引到票号的事情上来：“关于朝廷组建票号的事，相信王公公已经跟你们提到一些了，在此，我重新讲解一下，我们目前要成立的票号，主要的业务有普通的银钱兑换、异地汇兑，吸收存款、发放贷款、典当等方面。在坐的几位都是我大宋朝顶级的商人，目前票号要开展的这几项业务，其中存在着什么样的商机相信就不用我一一赘述了。现在朝廷有意与各大商家合作开办票号，朝廷开出的条件是：朝廷出资一百万贯，占票号六成的股份，并负责初期的组建，包括与各地方官府打交道的事情，都由朝廷来完成，而各商家筹集一百五十万贯，占票号四成的股份，目前朝廷对参股的商家有意定额在五份以内，也就是说，只允许五家以内的商家参股。好了，现在我声明一下，你们不必在意我的身份，说白了我现在就是在跟你们谈一笔生意，一切按生意的规则来，我们都处在同等的地位上，所以各位不必有什么顾虑，有什么想法可以直接提出来，如果你们愿意与朝廷合作，那么我们现在就可以开诚布公地谈谈了。”
几个人相互望了望，交换了一下眼神，最后却是由那个叫梁玉的少女先发言：“许大人，我想知道的是，票号一但成立后将以什么方式来运作？是由朝廷直接参与管理，还是由股东们独立经营？”
许清不禁又多看了这个少女两眼，别看她一付温婉的水乡女子模样，问的问题却非常的老辣，一问就问到最关键的节点上去了，难怪梁家竟由她出来谈这么重要的事情。





山渐青 第四十章 融资
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第四十章 融资
梁玉问的问题也正是其他三人最关心的，票号的商机他们当然清楚，但他们只是普通的商人，与朝廷相比本就处在弱势的一方，如果票号由朝廷出面运作，而他无没参与经营的话，他们自然担心自己投入的资金会被朝廷吞噬掉，到时连理都没地方去说，许清知道他们担心什么。
“朝廷目前成了一个银监司，银监司主要负责的是票号前期的规划与组建，与各地方官府协调好关系，一但票号建立起来，银监司将全面退出票号的日常管理，今后只负责监督票号是否存在违规行为，票号将彻底与朝廷其他部门分割开来，成立自己独立的结算体系，票号的日常运作将由各股东共同抽调人手来管理，朝廷无权再插手票号的日常经营管理工作，当然，朝廷作为最大的股东，自然也有权调派人手参加票号的管理，但调派的这些人今后也算是票号的人了，不再兼任朝中其他部门的实职，朝廷也无权随意地从票号里抽调资金，这一点请大家放心，当然，票号也有义务在不影响自身运作的情况下，尽力地配合朝廷的一些政策落实。而且银监司也有权随时对票号的账务进行抽查，对票号一些违规的行为有权进行干涉和处罚。”
得知朝廷将不直接插手日常管理，而是由大家共同组织人手进行管理，几个人都放下了心来，脸上露出了笑容。这时方有信开口问道：“许大人能不能把票号要义务配合朝廷政策这方面说得详细一点。”
果然都是老成精的人手，一点亏也不肯吃啊，许清只好再解释道：“那我在这里就给大伙先通通气，现在朝廷有通过票号回收铜钱作为储备，转而增加交子的发行量，以促进市场流通，这些政策将都要通过票号来进行，还有今后象青苗款等一些政策的实施，也要票号尽力的配合。”
许清又将青苗款的细则对他们讲解了一翻。几人听后却沉吟了起来，许清心里暗笑，一点力都不出，就想来分这块美味的蛋糕，天下哪有这么好的事。
梁玉清丽的眼睛眨了眨说道：“许大人，由票号来发放低息青苗款倒不是不行，只是这还贷时却是以粮食还贷，这样操作起来就会非常困难，许大人您看能不能改成用铜钱或交子来还贷，这样操作的可行性也会更大一些。”
许清感兴趣地看着这个美丽的少女，是什么样的家族培养出了这样一个天才少女呢？而且还把参与票号这种关系到家族百年兴衰的大事由她来作主，这真让许清好奇啊。
其实在坐的几位又有谁对他许清不好奇呢？就梁玉所知，这个许清不但诗词文章方面极有才华，流传出来的词作虽然只有两三首，但每首可以说都冠绝当今。而且还发明了神臂弓这样的神兵利器，建议了朝廷将作监的整改，将作监的改革方式或许不适用于朝廷其它职能部门，但对于他们这些有着自己生产作坊的商家，却是极具借鉴性，让她们佩服不已，而昨天初闻许清票号的构想时，更是惊为天人，这几乎就是一个点石成金的主意，自己只须一些资金储备，就可以拿别人的钱来赚别人的钱，这简直是……梁玉不知道怎么来形容这个许清了，他虽然支撑起了家族的大部分生意，经过了很多历练，但对许清的这个票号的构想，那也只能用天外飞仙，神来之笔来形容。
许清含笑答道：“用银钱来还贷对票号来说自然比较容易操作，但用粮食来还贷却关系到朝廷另一个粮食储备的政策，目前这个政策需要票号来带动，先期做起来，虽然票号操作起来有些麻烦，但只要操作得好，其中还是有钱可赚的，虽然利润薄了一点，但顶不住咱们量大啊，所谓薄利多销，呵，到时大家在这一块的收入相信还是不至于亏本的。”
顿了顿许清接着说道：“而且朝廷会让各地官府尽力配合票号的，票号给出一个青苗款的总额，其它的就由地方官府来统计哪些农户需要贷款，票号再根据地方官府的统计数字，发放青苗款即可。还贷的时候，也由地方官府提供粮仓，票号只须派人统计粮食数量是否对账即可。整个过程将有朝廷或银监司派人监督，所以各位不要太担心。”
其实方有信他们也知道，天下没有白吃的午餐，自己这些人想一点不吃亏肯定是不行的，真能按照许清说的来办的话，这已经是天大的好事了，特别是方有信，他本身就是做粮食生意的，对这方面更有信心，几个人又就票号其它方面的细节商议了一个下午，才最终确定下来，梁玉代表梁家出资五十六万两千五百贯，占一成五的股份。海商张远长也一口气出资四十五万贯，占一成二股份，这让许清对这个极少发言的汉子有些意外，看来海上的贸易确实是最赚钱的啊。粮商方有信出资三十七万五千贯，占一成股份，其它的则由茶商胡雪岩包下了，开始听到胡雪岩这个名字，许清还以为他将会是最大的出资者呢，没想到他却排在了最后。
初步协议商定后，大家又倒酒共干了一杯，气氛也活跃起来，梁玉美丽的脸上更是飞上了一缕俏红。最终还要等这些人资金准备到位后，正式的契约才能签署，许清见事情能够这么顺利完成也很高兴，毕竟这是一百五十万贯的银钱，他以为还要多找几位商家谈呢。
方有信等几人一路把许清这个金主送到蓬莱阁下，看着许清上了那辆破旧的驴车时，想起他刚才那还没领到第一份奉禄的玩笑话，不禁会心一笑，到这个时候，哪怕许清就是一身衣不遮体，也无人再敢看轻这个十六岁多的少年，整个协商过程都是由许清来主导，对他们的问题回答得滴水不漏，方有信习惯地摸了摸自己的秃顶想道，如果自家有这样一个少年郎，那自己还能操心什么呢，直接回家养老都可以了。
许清上了车，又叮嘱他们尽快准备资金，然后抽调人手到潘楼街的总部培训，这才挥挥手作别而去。靠在车上，许清感到有些累，今天费了他不少口水，这些鬼精的商家没一个好糊弄的主，虽然主动权在自己手上，但面对这些商场老手，许清还是不敢有所放松，车子沿着汴河边一路往东，路过秦香楼的时候，正好看到那个熟悉的身影站在窗前，时间还早，秦香楼还没多少客人，许清看到窗口的身影向他招了招手，他便让二柱把车停了下来，自己上到红菱的房间，房里红菱已经为他备好的香茶，许清进门后伸了个懒腰，在红菱那张躺椅上舒服地躺了下来，这才接过红菱的茶杯喝了一口。
“红菱，你一个人在做什么？”许清闭着眼睛轻轻地问道。
“我能有什么可做的，无非是弹琴睡觉，哪象你这个大忙人，成天不见人影儿。”
或者吧，红菱这样的生活确实有些寂寞，根本原因还是心里没有什么寄托，这让许清想起那个梁玉来，那样一个少女，每天为生意上的事奔波，或许比红菱过得比较充实一点吧，但这也只是许清的猜测，其实充不充实，只是个人的一种感觉，这和生活忙碌与否不能简单的划成正比，如果红菱心有所托的话，每天闲着，或许也会比梁玉那种女强人感到充实也不一定。
“红菱，朝廷昨天给我派下了个差使，由我负责组建一个汇通全国的票号，事情很多，而且你知道我这又是第一次办差，所以这段日子会忙很多，可能没时间经常来看你，不过，呵，你可千万别趁我不在，偷偷跟别人跑了哦！”
红菱听他前面说得正经，没想到最却来这么一句，气也不是，恼也不是，她真拿许清没办法，其实这也是红菱觉得许清比较特别的地方，看似没个正形，却又总让人恨不起来，回头没人的时候，想起他的话还时常引得自己一个人偷偷发笑。
许清牵过红菱修长的玉手，放在面前深深闻了一下，说真的，他有点喜欢身体接触红菱时，那种温软的感觉，喜欢红菱身上淡淡的香味，许清不知道那是她本身的体香，还是身上香囊或胭脂发出的味道。红菱也似乎慢慢习惯了许清这些相对亲昵的举动。他任由许清牵着自己的手，感觉着他手上传来的热度。
“红菱，那天我教你的曲子，你配上琴谱了吗？今儿我应对了那些滑头的商人，脑力消耗得多，累人啊！你给我弹一曲吧，听你抚琴是我感觉最放松的事情。乖！去弹一曲！”
说到最后，许清又成了一付诱骗小女孩的怪叔叔模样，红菱却觉得很受用，被他轻轻拍着手背，软语相哄的感觉让红菱心里渗进一丝丝的甜蜜。她一边向琴架走去一边柔声说道：“真是这样的话，你什么时候感觉累了，就来我这里，我给你抚琴解解乏吧。”
悠悠的琴声，柔柔的歌声，让许清全身每个细胞仿佛都舒展了开来，什么票号，什么朝廷，通通被抛在了脑后，他要的就是这种感觉，一个让自己精神能得到休憩的港湾。
一曲歌罢。
许清站了起来，把红菱温软的身体轻轻拥入怀中，就那样静静地抱着，闻着他身上淡淡的体香，感受另一颗心的跳动，红菱双手抱着他的脖子，软软在靠在他怀里，眼睛微微地闭着，这一刻无须言语，窗外，庭院深深，秋千自闲。
两人相拥了许久，许清才在红菱依依不舍的目光中告别而去。




山渐青 第四十一章 汇通天下
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第四十一章 汇通天下
“我们的银行成立之后，每天银钱进出的数额都是极其庞大的，为了使我们银行的账目能够做到清楚明了，我们必须采用一种全新的记账方法，现在我就给大家讲解一下这种新式的记账法，我把它叫做复式记账法，我们知道任何一笔业务的发生，都会引起至少两个项目的资金增减变动，而两个项目的变动金额相等，打个最简单的比方，我们柜台上接受了一笔十贯的存款，那么柜台账册上就记下了这十贯的数目，最后这十贯钱入库时，库房账册上再记下增加的这十贯数目，而库房账册与柜台账册必须相符。这种记账方法的特点就是可以了解每一项经济业务的来龙去脉，全面了解银行每天运营的过程和结果，可以对账户记录结果进行试算平衡，以检查账本记录的正确性。”
台下坐着上百个人，许清正在为他们讲解复式记账法，这上百个人就是即将派往各地的主要骨干，包括银监司司长张崇高，及梁玉、方有信等股东今天全部在坐，各个股东的银钱基本已到位，合约已经签署，票号已经正式由许清提议，取名为大宋银行，由于已经正式确定许清将出任大宋银行第一任行长，所以他极力提议更名为银行的叫法，在他看来，今后人家叫自己行长听起来顺耳一些，否则老是掌柜掌柜的叫，听起来忒小气，由许清出任每一任行长大家心里都有准备，这不仅仅因为他是银行的策划者，主要的还是赵祯信任和全力的支持，许清以散官入仕，而赵祯有意对他进行培养历练，这个行长的职位也比较合适。今天是对各分行骨干最后培训，培训合格后他们就将奔赴各地，承担起筹建各个分行的重任。
随着许清讲解的深入，台下所有人的眼睛都开始亮了起来，大部分人开始在自己的笔记上记录着许清的讲义，他们原来不是户部的人，就是各股东商号里的掌柜，对账目自然比一般人敏感，拿以前流水账的记账方式与许清讲解的复式记账法一对比，高下立判，不用怀疑，无从辩驳。连户部右侍郎张崇高也不禁听得聚精会神，梁玉出于少女的心性，更是崇拜得两眼直冒星星，她想不出许清还有多少奇思妙想，在许清身上她已经见识了太多的神奇，包括在坐的所有人，对许清这位十七岁不到的行长，没有人敢有轻视之心。
许清为了今天的培训课，让人特别制作了一块黑板，他就用石灰简单做成的粉笔，不断地在上面画着各种图表，尽量让讲解深入浅出。讲解久了，手上沾着的粉笔灰不知道什么时候抹到了面上，他也浑然没有意识到，虽然他这个样子站在墙壁前有些滑稽，但下面竟没有一个取笑，讲解的人投入，听的人更投入。
“总行会很快把这种专用的新式账簿发放下去，各位就按照要求记好账就行，有了这种记账法，今后一但账目出了差错，一查就知道是谁的责任，所以各位不要有什么侥幸的心思，记账时务必谨慎小心。”许清说得口干舌燥，自己跑到杂役那里要了杯水喝，这才又走回来，许大行长不禁感叹，看来给行长配个小蜜的事情，要尽快提上议事日程才行，嗯，红菱应该不错，那个梁玉也可以入选！要不让陛下从宫里弄几个出来，这么一个小小的要求赵祯应该不会驳回吧！
许清喝完水回到屋里后，大家才发现行长大人一脸的灰，众人忍不住笑了起来，许大行长被一群人笑得一脸茫然，正在奇怪的当口，一只粉嫩的小手把一条白色的丝巾递了上来，行长大人一看是梁玉，梁玉递上丝巾后顺便告知了大家哄笑的原因，许大行长赶紧接过丝巾擦起脸来，好香，他甚至想把丝巾直接藏袖口里了，许清也不得不佩服梁玉的大胆，果然不愧是女强人啊，敢在百多双眼睛的注视下，把丝巾递过来，在明清那朱程理学荼毒地的年代是不可想象的，幸好现在民风还算开放，不然梁玉就非得嫁许清不可了，想到这许大行长又哀叹，朱熹那些家伙怎么不早点出生啊，这多好的贤外助人选啊！
“接下来要说的是服务态度，记住，我们这求着老百姓把钱存进来，所以态度一定要和蔼，对再小的客户也不能摆架子，工作时要脸带微笑，特别是原来在衙门里工作的人，我要在这里特别警告你们，总行会不定期对各分号进行检查，如果敢把你们以前的那张冷脸带到银行里来，一但查出马上给我走，每个分行对外的门面里也将设立客户意思本，由客户来监督你们，不论是谁如果一个月内被客户投诉超过十次，那么恭喜你了，停职查办吧。”
说到这里，许清一改和蔼的语气，冷眼扫视着下面的各人，让下面的一群骨干头都不敢抬。
“还有要说的就是各位的待遇问题，大宋银行开出的月奉相信各位都知道了，比你们在其他地方能领看的绝对高得多，而且，现在我要宣布的是，除了月奉外，大宋银行还有奖金制度，奖金将根据你们工作的业绩发放，只要你们工作出色，你将会发现你的奖金绝对比你的月奉要高得多，具体怎么发放，总行将会制钉成书面条文发到各分行去，到时各位一查便知。”
一听还有奖金，台下众人热情高涨，三三两两交头接耳起来，许清任由他们议论纷纷。人就是这样，一但关系的切身利益，总免多些关注，既兴奋又忐忑不安，许清想想前世的自己，每当单位宣布奖励或扣罚等事情，心里同样七上八下，不同的是以前自己是条例的受约束者，现在自己是条例的制定者和执行者，想到这许清也唏嘘不已，大宋银行，也许现在很多人还没意识到，这将是一个怎样的重要机构，现在他这个行长的职位甚至还不算朝廷的正式官职，幸好他身上还有个朝请郎的散职。可总有一天，当这个机构慢慢控制了大宋的经济命脉，散发出它强大的能量时，相信人们就会意识到，行长这个职位将是如果的光芒耀眼，也许到那时候，行长大人在人们的心目中会等同于宰相一样的存在吧。
大宋银行，以一种并不耀眼的方式成立了，总行的大门正中，挂着一块由皇帝赵祯亲笔题写的巨匾，‘汇通天下’四个金色大字熠熠生光。
吕相国府。
夷简回到家后，发现整个家充满一种暮气深深的感觉，他脱下官帽递给了丫环，疲惫地坐在了太师椅上，吕放虽然不成器，但有他在，这个家就还有传承的希望，自从吕放死后，整个相国府基本听不到了笑声，吕夫人成日不是凄凄戚戚，就是对下人责罚打骂，下人们每天提心吊胆，连走路都低着头，吕夷简也被这种压抑气氛弄得身心具疲，这让他对儿子的死更难已悉怀，许清，到底是不是许清？吕夷简有时觉得这个名字快成自己的魔障了，而今天，由许清主持的大宋银行正式成立了，吕夷简对新出现的这个银行算不上太了解。但这不重要，重要的是他那天从许清自己的口中听到了‘挤兑’这两个字，皇帝对他已经很不满，有皇帝的全力支持，加上其他几个重要大臣的认同，他不会直接出面反对银行的成立，而且包括他自己也大致清楚，这个银行会给朝廷带来怎么样的好处，但这个银行却是由许清策划成立的，这让他如鲠在喉，不除不快。
“去把梁管家给我叫来！”吕夷简突然对身边侍候着的丫环叫道。把在一边呆呆站着的丫环吓了一跳。
梁管家听到吕夷简找，不久后一边抹着满头的汗水，一边急匆匆地进了书房，现在这个家包括他这个管家在内，一个不好就要倒大霉，特别是吕放的死因他依旧察不出什么结果，虽然发动了所有的人脉，却连最关键的刘七月都没找到，吕夷简若不是看在他为这个家操劳半生，而且目前无人可取代的情况下，他这个管家恐怕早就滚出相国府了，所以这段日子他同样陪尽了小心。
“平日家里的营生都是你在负责打理，你马上给我去联络几个有实的商家，尽快筹集一到两百万贯银钱，然后存入大宋银行，再以其他人的名义，用各种方式把钱贷出来，记住，不要让人知道这事背后是我们吕家在操控，一但事有不密，你自己看着办吧。”吕夷简说到这里厉芒尽露，梁管家的汗更是流个不停，但还不得不纳纳是问道：“老爷，您这是要干什么？”
“挤垮大宋银行！”吕夷简从牙根里挤出这几个字，让梁管家心里一凛。
“我会在朝堂上尽力配合你们，以朝廷的名义从大宋银行里贷款，到时你们再让人散播一些言论，尽量引发储户的恐慌，然后一齐发动，以最快的速度去挤兑，一举把大宋银行给我挤垮！记住，东京这里太引人注目，除了散布言论外，不用做什么动作，在其它分行发动就行。”
“告诉他们，只要他们做好了，将来大宋银行重组，我保他们成了银行股东！”
两人在内书房里密议许久，梁管家一路抹着汗走了。




山渐青 第四十二章 焦头烂额的赵祯
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第四十二章 焦头烂额的赵祯