侯门闺秀穿七零

王云芝日常在厂里没少听机修师傅喊着进口设备多贵多不容易，要精心着用，听得多了这心里也有点数。
小月月对吃的没兴趣，小丫头从小不怎么馋，她就是臭美，不说食品厂设备她买不起，买得起的话大抵也是不感兴趣的，听外婆出了主意马上又否了，她托着脸颊想了想，说：“可惜会绣花的人不多，要不然咱开个绣品厂多好。”
这东西就没法量产，她想了想，说：“要不然咱开个手帕厂？绣花不会，锁边总会的吧，这个好学。”
贺时看她琢磨得认真，提醒她：“手帕厂不好，咱国内现在没有什么好布料，做出来的成品不会太好看，市面上的那些手帕，你确定你要做那个？”
自己闺女他了解，这不是个一味看钱的主，小丫头先看的还是颜，做出来的东西不够好看的话回头她得觉得失了她的格调了，这古灵精怪的性子都不知道是像的谁。
果不其然，她只是略想了想，就摇头了，不过她爸说到布料给她提了醒，猛地想到了中英街几家铺子里常卖的碎布头，布料不大，但色彩和图案都很漂亮。
她眼睛一亮：“我知道要做什么了。”
激动的把在中英街看到的那些漂亮碎布头拿出来说，问沈瑶：“妈妈，这样的布头，我是不是能做成各种各样的头花？”
沈瑶想想还真行，不过看看眼睛发亮瞧着自己的闺女，她有些头疼。
原来卖绣帕还只是周末去，现在这还真的一门心思要开厂了，九岁，就是在她从前那个时空里，姑娘家学习掌管中馈那也是十三岁开始，她家小丫头这也太早了些，而且应该是受了家里的影响，这是要一门心思奔经商去了。
“能自然是能的，不过真做这个的话会牵扯你太多精力，你今年还是个三年级学生。”孩子心太大，沈瑶不得不把她那颗脱缰的心往回拉一拉。
月月直摆手：“不耽误，这不是有外婆吗？”
说着眼巴巴看王云芝：“外婆，我当老板，你当厂长，行吗？”
王云芝：……
她之前想多了，外孙女这是让她当资本家外婆，嗯，再兼个大管家？
帮着干活她是乐意的，可是：“我行吗？”
厂长这么高大上的活她没干过啊。
小月月果断点头：“外婆您肯定行的，我妈这么聪明至少有一半是随了您，当务之急您跟我先学广东话，不会广东话可不方便跟人沟通。”
小丫头给外婆鼓着劲儿，心道抓个厂长她太不容易了，不行也得行！
王云芝听外孙女儿给自个儿鼓劲，心说估计就三五个人的小厂，她原先也是管几十号人的组长，她行的！
这祖孙俩个想的就不是一回事，不过步调却是出奇的一致。
沈瑶看自家老妈这还陪跑起来了，无奈看一眼贺时，贺时给她一个安抚的眼神，笑道：“要开厂是成，要解决的问题很多的，不过爸爸就不提点你了，你自己去发现问题再解决问题，也当是个历练。”
四个孩子里头，小丫头的天赋表现得最强，和卖绣帕他帮着出主意把关陪跑不同，这丫头太顺当了，心也大得很，这一回贺时想让她自己去学去摸爬滚打。
有了资金，有了一员大将，又有了家里人的认可，小月月正儿八经筹备起她的厂子来，按沈瑶的要求，回家须得先把作业先完成了，书法和舞蹈刺绣也得抽时间练练，余下的时间就由得她自由发挥了。
商量厂子的规划，小丫头也不找别人，就找自家外婆，嗯，附带了迷弟橙橙一枚和时不时打酱油的石头瓜二人组。
王云芝总有种自己这个挂名厂长带了一队儿童军团的感觉，好吧，厂长也是外孙女儿口头封的，厂子在哪都还不知道。
不过这样的日子也没让她等太久，两个星期后，小丫头拖着自家外公外婆这两个帮手转了趟中英街，扛了两大包的布头回来了。
沈瑶的厂子还在厂房设计阶段，她闺女的小作坊办起来了。
没错，小作坊，现在阶段员工就一个老板一个厂长，就这两光杆司令。
小丫头自己买了些皮筋和塑料发箍回来，空了就琢磨起怎么做出好看的头花和发箍来，做了一周，成品已经有半小屉了，还别说，小姑娘用上这东西，那要比单独扎根皮筋好看很多。
一条成本几厘钱的皮筋加上块小碎布头，这东西要是放到供销社百货商店这种地方卖，卖个两毛五毛的不成问题。
可别小看这两毛五毛的，就是卖两毛钱，那利也有一毛九分五，真正的本小利大。
可局限也大，这东西祖孙俩原先商量的，拿出贺时当年在沈家村那一套，把手工制品派发去给闲置劳动力去做，不用厂房，不用发放固定的工资，可这一切是建立在，分发下去的是半成品，碎布太碎了，只有发裁好的半成品下去才方便计数。
可自己裁太慢了，小丫头这就不得不请教家里几个长辈了，别人类似的厂子里是怎么做的，是不是有什么机器裁料。
这个她找别人问不成，找她爸还真是找对了，据贺时所知，沙头角就有家砂花厂，生产出来的砂花直接通过中英街出口了。
小月月一听这算她半个同行啊，就生了想去参观学习的心思，有个当市长的爸爸，这点愿望还是很容易被实现的，周末的时候贺市长上砂花厂考察去了，当然，周末加班孩子没人带，所以他这是工作带娃俩不误，带着女儿一起考察去了。
砂花厂不大，约有二十多号工人，都是沙头角当地村民。厂长对着市长热情得很，全程陪同，有问必答，至于旁边那个听得一脸认真的小姑娘，他完全没多想，就觉得现在小姑娘家家真可爱，瞧这一本正经听大人说话的小模样，倒像真能听懂似的。
小丫头要是知道他这想法，估计也不在意，巴不得这一位能多说点，再说细点才好。
在哪里引进的机器，都有哪几种机器，分别是多少钱的，纱花原材料从哪里进来，成品怎么找买家，听得有滋味得很。
假公济私跟着自家老爸蹭了一趟考察，小丫头改计划了，她的原材料上家得找供应稳定点的，她还得租个厂房，不用很大，能放一台裁料的机器，有两个房间当仓库就成。
能有这样的认识贺时就很高兴，所以后边小丫头想找稳定的碎布供货商和买设备时贺时也帮了帮忙。
至于厂房，就在他们家不远租了间两室一厅的房子，租厂房买设备，自此小丫头的启动资金去掉了十之五六。
不过头花厂算是正儿八经办起来了，这家厂子，因为小丫头未成年，王云芝又暂时只是过来探亲的，最终还是挂在了沈瑶名下。
明面上王云芝是厂长，实际上小丫头跟自家外婆七三分呢，九岁的她才是这厂子的幕后东家。
贺亦姝小朋友九岁这一年的春天，拥有了属于自己的第一家工厂，把橙橙小迷弟迷得不行，崇拜姐姐又跨上了一个新高度。





侯门闺秀穿七零 第一百八十六章
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第一百八十六章
头花厂开起来， 压力并没有王云芝想得那么大， 要找做半成品加工的人， 她先就问了跟家里关系比较好的傅主任媳妇， 等傅主任问到做一朵头花的手工费， 看工艺复杂程度从两分到六分都有， 还有什么说的， 她自己就喊着要先接点儿试做做。
拿六分钱的来说，一天做十朵那就是六角，要是做熟了， 能做个二三十朵的话，一天近两块钱收入，比国营工厂普通工人都不差了。
王云芝一百个乐意， 当下拿了那几样成品出来告诉她做哪种是什么价， 由得她自己挑一样。
傅主任媳妇挑了五分钱一个的那种，王云芝也没说应不应， 拿出材料来教她做了一次， 等人学会了才问要领多少份。
这花样儿的笼共也就裁了五百多份， 傅主任媳妇领走了一百份。领手工活原是要交点押金的， 但两家交情在这里，王云芝就没收。傅主任媳妇也领情， 说一定保质保量的做好， 提着一袋子的材料走了。
这样的好事向来是传得最快的， 都没用王云芝琢磨怎么找人，傅主任媳妇从二楼到三楼的功夫， 手上那一袋色彩鲜艳的布头太招眼，邻居们就都跟她打听。
等知道贺家还有这样的手工活能领，问清楚价格和厂子在哪里后，几个人就央着傅主任媳妇介绍她们过去，就靠这么相互介绍着，一天的功夫原本裁好的两千多朵头花半成品就都发了出去，十三个领手工活的，八个都是贺家住的那栋楼里的邻居，还有五个是那八人中其中几人的亲戚。
王云芝教了一天的手工，然后就没在厂房里呆了，小丫头胆儿肥得厉害，她这带队的大人没她那么心大，女儿女婿放任着小丫头折腾，一是因为这些钱大半是小丫头自己赚回来的，二个也是锻炼孩子，碰碰壁也不打紧的意思。
她趁着孩子们放学前供销社里转了一圈，看了看那柜台里头的东西确实比不上自家做的那些好看，可是她左看右看，那一柜台摆的杂七杂八的东西里头，头饰顶了天二十个。
两千个啊，那要卖到什么时候去，老太太对这地方还算不上熟，可也知道就算是供销社里都能铺上货，两千个也够呛。
这还是第一批，卖不出去的话，往后就不做了吗？那裁片的机器和厂房房租，那不都是钱嘛。
想到这里往闺女新厂子的工地去了一趟，化妆品厂的厂房已经在建，家具厂已经进了正轨，沈国忠大多时候在那边照看着。
王云芝在工地找到人，把她担心头花卖不出去的事跟自家男人说了，沈国忠听了笑笑，说：“没事，就让那小丫头自己折腾去，等她碰壁了咱再帮忙想法子销货。”
王云芝横他一眼：“说得容易，往哪销去？这是第一批，也就五天十天的货就都能交上来，这一批卖掉都困难，后边还做不做了。”
沈国忠笑着拍拍她：“你要实在是担心，明天空闲了你就往火车站那一带多转转，也就不愁了。”
王云芝疑惑：“什么意思啊？往那边转转能卖货？”
看沈国忠这时候还卖关子，拍了他一下：“赶紧的说，没看我这着急上火啊，卖什么关子。”
沈国忠看她确实愁，笑道：“今年不一样了，别看其它城市明面上个体户还没多少，可是做生意的人多了，咱这里是最早起来的，火车站边上现在有几处地方做起批发了，批发知道吗？就是大批量拿货，东西比零售便宜些，那边衣服鞋袜小商品什么都有，所以你放心，你愁的那些事好解决，你自己没事往那边转转就知道了。”
说到这里又道：“月月那丫头能上天了，这事你先别吭声，看看她怎么卖货，真要卖不出去了你再帮忙。”
沈国忠看来，外孙女儿天赋绝对有，可胆子真的太肥，也是一开始卖绣帕卖给国外人，人家对中国的绣艺很是惊艳，给的价高，所以给了她做生意特别容易的感觉，适当的让她碰碰壁很好。
王云芝听说有批发市场，心里倒没那么焦虑了，去接了孩子回家做饭，次日上午坐公交车到火车站一带打听了一番，转了一上午后简直像看到了新世界，看着过来拿货的人一蛇皮袋一蛇皮袋的扛走货物，老太太不愁了。
没几天陆续有人交货了，有做事仔细的，百分之九十多的头花都做得挺好，也有那事情做得糙的，前半部分的还成，后半部分的为了赶工明显手工要差点儿。
王云芝给做得好的人当场结算了工费，至于那做到后边糊弄起来的人，她把不过关的单独给剔出来，让带回去返工，心里也把做事糊弄的人给记了下来，看返工情况，返工好下次少量给些看表现，返工不好的就不会有下一次了。
成品出得多，销售就迫在眉睫，小丫头第一桶金都是在中英街捞的，这一回要销这些货，她第一反应就是带着外婆提着货物杀向中英街。
东西做得精致，卖也能卖出去，不比从前的绣帕成交差。
可是绣帕那时候才多少，头花又有多少，卖了一个多小时，小丫头会过意来了。
不对，这样不对……
头花生产得这么快，可她卖头花的速度跟不上啊。
意识到这个问题，她吆喝都不是那么积极了，难不成还找个十个八个人帮着卖？可中英街就这么点大，其它地方她也不是很熟，再说了，头花不贵啊，真要请人帮着卖，人工费都不够的吧。
又琢磨了半晌，给她想出了个办法，找中英街的店家给她代销，一下子又跟打了鸡血似的，也不摆摊了，拉着她外婆开始逛店。
小丫头卖绣帕那些日子在中英街算是混了个脸熟，街上人大都认识她，见她进了自家店里也能跟着聊起来，小丫并没有不犯怵，直接兜售起自家厂子做的头花来，介绍自己产品的同时还不忘介绍自家的小工厂，把店老板稀罕得，竖起了大拇指：“小丫头还开工厂了？了不得！”
小丫头自开厂子后，这还是头一回给人夸，眼睛笑成了弯月牙，道：“是啊，所以伯伯，我给您些赚头，您帮着我卖卖货成吗？”
王云芝站边上瞧着，批发呀……
她没吭声，看小丫头跟店家那熟稔样儿，也不用她吭声。
那店主看了东西确实好看，再说，这小丫头有意思得很，笑呵呵应了，一一问了进价，挑了八种头花，每样要了二十个，共计一百六十个。
说要给人家赚头，那自然不能照着零售价来，小丫头也实诚，就照着自家卖东西的半价来给，一毛到五毛不等，共计收了四十多块钱的货款，瞧着那四十多块钱，这小东西受打击大了，脸上那点沮丧挡都挡不住了。
一百六十多个头花啊，才这么点儿，比她的绣帕差太远了……
小丫头卖绣帕多暴利这条街上闻名，店老板一看她这神色就猜出了什么，笑道：“这个可跟绣帕不一样，这个虽说做得精致，但是学起来并不难。”
小丫头点点头：“我知道的，不过我这一次做了两千多朵呢。”
后话她没说，可那一脸沮丧人家也瞧出来了，那店家也是没见过像她这样的小孩儿这么财迷的，这些本该大人去愁的东西，在她一个小姑娘脸上瞧着还挺有意思。
“伯伯给你再找条路子啊。”他指了指他家店门对面的那条街，道：“我家里有亲戚呢原来住街对面，不过现在已经不住那儿了，搬走了，但是两家还有联系，他们一家子在那边做生意的，你这些头花做得也还好看，要不我给你联系联系，看能不能把东西销到那边去。”
说起来，以往他都是靠着亲戚把那边的一些寻常东西弄到这边当稀罕物卖，这还是头一回从深圳这边往那边倒腾东西。
小丫头一听这话，眼睛都亮了，“那可谢谢伯伯了，不管成不成都谢谢伯伯费心了，我再送您几朵好看的头花。”
说着爽利的掏出几朵店主原先觉得太贵没挑上的头花，她自己零售要价一块八一朵，因为用料好，设计和做工也都精细。
店家乐得直笑，这小丫头，是真早熟啊，就这机灵劲儿，他家几个二十多岁的小子都比不上，笑着接过那几朵头花，道：“成，都说拿人手短，伯伯这下收了你好处，怎么招都给你办成喽。”
他亲戚家里也是做生意的，做哪些东西他有数，头花也能带着一起卖，敢收这小丫头好处，他这心里其实是有谱的。
中英街不长，找了街头这一家合作，小丫头又到临近街尾的地方谈成了一家，卖了三百多朵头花出去，小月月摸着口袋里不到九十块钱的钞票，这要搁以前一天赚了九十块，她得多高兴啊。
可从前那是她一个人单干，现在她可是个有厂子的人，不一样的啊，这点钱跟家俱厂那头一比，都给秒成渣渣了。
她也不在中英街留了，拉了王云芝离开：“外婆，咱再转转供销社吧。”
王云芝点头，“成。”
供销社她昨儿转了半圈了，今天陪着外孙女接着去，一家家找供销社的负责人，想要推销自家的头花。
有几家人听说一个老太太和一个小姑娘，直接就没让祖孙俩见着负责人，说笑话，这年头供销社主任那能谁想见谁见，回头不给主任骂死？
有几家倒是见了，可看是上门推销产品的，笑着把人请出去了，在外边跑了一下午，就一家供销社进了几十个头花，还都挑的便宜的要，小丫头收入十块钱不到。
这一天，进账了一百块钱，一百块钱，这个大大出乎王云芝的意料，可是小月月被打击得大发了，回家的时候蔫头耷脑的，没有第一时间跟自家妈妈和兄弟们炫战技，也没去抱她的小账本出来。
看外公和妈妈的家具厂做得风生水起的，没想到自己做起来这么难，抱着脸坐在桌子边做思考状，维持那状态好半天。
沈瑶眼神询问王云芝，没卖出东西？
王云芝摇摇头，母女俩到房间里小声交流了下，沈瑶听说小丫头今天四处碰壁就知道这丫头为什么这样了。
一百多块钱看着多，可这三家拿过货的不会每天都要，可能要隔一段时间才会再进，所以这样的销售额算不得好。
小丫头之前太顺，对工厂期望值特别高，期望大了现在失望也就大了。
她倒了杯水递过去，在自家闺女边上坐下，问：“今天第一回出去跑业务，跟妈妈说说收获吧？”
小月月看看她，外婆声音压得再小，房子就这么大，她能听不到吗？她长长叹口气：“妈妈，开厂子比我以为的难多了。”
沈瑶揉了揉小丫头后脑勺：“气馁了？”
小月月想想，要说不打击人，那是假的，闷闷道：“跟咱家家具厂比差远了。”
沈瑶笑道：“家具厂也不是第一天就有好成绩的啊，最开始只是几家供销社铺货，外公到处找渠道，加了出口业务，铺设渠道也慢慢增加，业绩这才慢慢增长起来的，你第一天能找到三家经销商，还有一家潜在经销商，已经很优秀了。”
“不是做什么事情都能一蹴而就的，大多时候是一丝一线慢慢成网，意志就是这样磨练出来的，你比大多数同龄人要更优秀，这一点难题相信不会难倒你的，厂子的开头很好，妈妈非常看好你，不要气馁，继续努力加油。”
小月月也不是个会一直沮丧着的性子，听妈妈这样说也开怀了起来，被磨灭的士气又起来了：“对，多少人能在九岁有自己的小工厂呢，我不应该想着今天被多少人拒绝了，而该看到我今天成功找到了三家经销商呀，我厂子里的头花这么好看，一定能卖得好的，下次他们还会找我要货的。”
“今天找到了三家，过几天继续去找，经销商会越来越多的。”她自己说着说着，那种自信心就又回来了，高兴的跑回房里拿出小账本，这一本已经不是原先那本了，是从开厂子起另建的一本账，掏出包里花花绿绿的钞票，仔仔细细数了两遍，记下了厂子里的第一笔收益。




侯门闺秀穿七零 第一百八十七章
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第一百八十七章
小丫头的手工作坊祖孙俩吭哧吭哧经营着， 家里人没过多插手， 只当是这一老一少的一个乐子， 沈瑶其实也没有余力插手， 化妆品厂厂房建设、产品规划和定位、经营管理、购置设备和找合适的代理商， 为了方便联系特意申请在家里安装了一部电话。
虽则大多时候在家里办公， 其实每天也都是忙得脚打后脑勺， 其它事项进行的都还顺利，唯独购置设备和找代理商这两项不那么尽如人意。
设备这一块，国内目前的科技水平相对来说要落后于国外， 沈瑶从香江那边买了十几款国外品牌护肤品和化妆品研究，纯手工和国内现在的设备都做不到那么细腻，设备必然需要从国外引进才行。
而找代理商这一块， 沈瑶如果是想往国内发展， 其实照着眼下国内物资紧缺的程度，要铺开市场并不会那么难， 难就难在她对自己手上的配方比较有信心， 从一开始就做高端定位， 不止国内一些大城市会寻找代理， 国外也是她的目标主场。
而对于国外，沈瑶其实了解得并不多， 除了在大学时英语学得不错， 真正见过几次外国人那也是跟着离着几米远看着自家闺女跟人推销绣帕， 实际上的交流几近于无。
几天考虑下来，最后定下以香江为打开国际市场的突破口， 至于设备的采购，也是她的运气，找到外事局的时候正好听外事局几个工作人员在谈论国内有个十六人的汽车访问团要往德国、法国、奥地利考察汽车工业，沈瑶记下这事，跟人还多打听了几句，当晚回家和贺时商量，是否能跟着考察团出国一次。
一则长长见识，二则采买设备。
本来抱着自家媳妇儿躺着的贺时，听到这句话一下半侧了身：“出国？”
沈瑶点头：“设备肯定要去国外买的，去看看国外的化妆品厂是怎么管理的，跟人家学习一下，也看看他们的品牌怎么运营，我跟团过去，再单独行动，咨询过外事局的人了，到法国德国的话只会英语其实也行得通的，也可以在当地再请一位翻译。”
她从上午回来就一直琢磨这事，已经想了很久，这时候说起来头头是道。
贺时就没她那么淡定了，媳妇儿做事业再怎么折腾，总在他眼皮子底下，他如今的职务，说是在他羽翼下也没什么不对，总归不会叫她吃亏受欺负。可是人这下要去国外，贺时就没那么淡定了。
他有能力安排，心里也很清楚沈瑶能跟着访问团走出国门去看一看对她以后的发展是有益无害的，所以没说什么劝沈瑶别去的话，而是说等他了解一下。