弄潮

赵长川包含激情的话语即便是隔着电话赵国栋也能感受到，这一刻他才真正意识到自己这个弟弟已经不是一年多前那个事事都要请示自己的弟弟了，他有自己的思维和想法，虽然未必完全正确，但是这却很宝贵。
“那你打算怎么解决资金问题？”赵国栋沉声问道。
“贷款！只有贷款才能解决问题，我和杨哥摆谈过，没有哪个企业经营不贷款，靠自有资金根本无法壮大，也是最不划算的方式，自有资金必需要有，但是只能用来作为杠杆上最后一块砝码，起关键作用，所以我们必须要贷款！”
赵国栋微微苦笑，没想到杨天培极力反对自己贷款去股市上玩票，却告诉赵长川企业要发展壮大必须要贷款！
“我赞同，你打算怎么干？”赵国栋追问。
“我打算先和沧浪县以及宾州的银行那边沟通联系，一边积极准备基建建设，一边以固定资产作抵押贷款，同时和广告媒体联系，先行完成广告制作策划，一旦那边开始投入试生产，广告就要全面跟上，争取第一时间打红！”
赵长川话语中压抑不住的骄傲和兴奋。
赵国栋沉吟了一下才道：“你贷款有没有把握？”
“无论采取什么办法，我也要贷到款！”
赵长川这一句话出口让赵国栋心中也是微微一沉，他沉默了一下才道：“那你原来看的那家厂呢？”
“哥，我不打算买那家厂了，就算是再便宜我也不要，我只要他的经营人员以及技术人员，还有就是熟练工人。”赵长川电话中声音有些得意，“二哥和我私下都和厂里那些人接触过了，对于我们来说，如何尽快上手生产、销售才是最重要的，那一个破厂价值不大，我们需要的只是他的工作人员而已。我们和其中几个主要人员谈了谈，他们都愿意来帮我们。”
赵国栋一时间没有搭腔，他不知道该如何说，赵长川有他自己的想法，这很好，但是并不代表他就能够掌握一切，缺乏经验也许就要付出代价，而代价就是金钱。
“长川，你可以按照你自己的想法去进行，不过我希望你能够记住一点，把问题考虑得复杂一点，多和德山商量，另外有情况及时和我通气。”良久赵国栋才淡淡的道。
“哥，你放心，设备我已经在联系了，拉伸吹塑成型制瓶机，注塑成型制盖机，联合灌装机，检验设备，灭菌设备，我都委托地矿局的专家朋友帮我考察，不过我得货比三家，嘿嘿，这年头，不敢随便相信人。”赵长川似乎并没有听出自己兄长话语中的担心。
“嗯，那你好好干吧，多听听那些熟手们的意见，另外你自己也要尽快进入角色。”听得赵长川这么一说，赵国栋心中稍稍放心一点，“明天如果有时间，我会和你联系。”





弄潮 第二十一节 机遇
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第二十一节 机遇
黄中杰还没进门就听到赵国栋在打电话，他很知趣的就在门外徘徊，对方声音不大，也听不清楚，直到对方放下电话他才进来。
“黄哥啊，瞿主任和小孙她们还没好？”赵国栋仰躺在床上随口问道。
“嗯，女人们都这样，出门之前都得折腾半天。”黄中杰摇摇头，“天下女人都一样。”
“后天贸洽会就要开幕了，梁县长明天就会过来，咱们这一次无论如何也得拉上两个项目回去才能交差啊。”赵国栋目光有些飘忽，他还没完全从方才与赵长川的对话中挣脱出来。
“难！赵主任，你平时不管这一摊，很多情况不知道，彭主任装病我们都清楚，我只恨他手脚够快，否则我也得去装病。就咱们这开发区，凭啥让那些客商老板们看上？优势在哪里，定位在哪里？”黄中杰谈及此事就叹气，“可以说我们开发区开而不发，就是半死状态，除了最初引进那几家厂子之外，也就看那两家化工厂能不能成了。”
“那你觉得我们的优势在哪里，该怎么定位？”赵国栋反问。
“优势我们没有！可以说我们有的，别人都有，甚至更好，别人有的，我们没有，这种情况下你怎么去和别的开发区竞争？至于怎么定位，我也说不清楚，我只是觉得这样盲目的去碰运气，没多大意思。”黄中杰说的很坦率，不过连他这个招商引资办主任都这么悲观，可想而知江口开发区的前景多么黯淡了。
“盲目碰运气当然不行，最后县上是要用事实来说话的。”赵国栋冷冷道：“不管怎么说，招不来商，引不来资，那我们管委会就无法向县委县府交差。”
黄中杰心中一哂，说得轻巧，你赵国栋又不分管招商引资，不过是挂名管管开发区的社会治安罢了，招商引资工作不力，板子也打不到你头上来，你当然可以在这里说大话。
赵国栋当然清楚黄中杰内心所想，他并不在意，至少黄中杰还是有些想法，还是研究过江口开发区为什么会落后，如果连这一点都没有反思过，那这个招商引资办主任也就没有可取之处了。
“黄哥，我和瞿主任探讨过，我们江口开发区应该有一个明确目标，那就是我们应该招哪一类商引哪一类资？我们江口开发区并不是一点优势没有，而是应该有针对性的展示。”赵国栋沉吟了一阵之后才道：“选择何种产业作为我们江口开发区主打，这是一个需要仔细研究的课题。”
现在和黄中杰谈引进汔配产业还有些为时过早，如果不成功那就是突增笑谈，还不如藏着掖着，等事情真的已经不如可操作阶段之后再来徐徐揭开也不迟。
在安岳宾馆简单用过晚餐之后，赵国栋就谎称自己有点私事向瞿韵白告假之后出门了。
他和蔡正阳早就约好了在一家咖啡厅中见面。
九三四年安都市区真正能够上得了档次的咖啡厅还没有几家，不过附属于一些星级酒店的咖啡厅却也有几家。
假日花园饭店的咖啡厅大概就属于这一类，一踏进们就可以感受到加下厚实的羊毛地毯带来的贵气，侍者标准的服饰礼仪让赵国栋感受到星级酒店与普通咖啡屋之间的区别。
“来杯蓝山？”赵国栋很准时，几乎是和蔡正阳一起进门，蔡正阳显然是这里的常客，赵国栋还真看不出蔡正阳会有如此闲情雅志，也许是要感受来自异域的氛围。
“嗯。”待侍者转身离开，赵国栋变笑着道：“蔡哥，蓝山咖啡一年才产多少？轮得到咱们？据说光日本就几乎包揽了所有蓝山咖啡的消费，中国进口的咖啡大多来自巴西，不过冠以蓝山名字欺骗咱们消费者而已。”
“你小子就会吹毛求疵，让你喝就行了，还挑三拣四。”蔡正阳笑骂。
“嘿嘿，咱们不过也是卖卖嘴白么？”赵国栋微微一笑，“蔡哥，咋样？和韩国那边谈得怎么样了？”
“嗯，有进展，但是还是有些分歧。”蔡正阳微微摇头，“具体谈判内容，我也不是很清楚，安都这边更多是一个配角，主要是省经贸委在主导，浩然副省长受觉华省长委托在牵头促成。”
“嘿嘿，这次合资若是谈成了，碧池区就发达了，只怕gdp一下子就要跃居全市各县区头名呢。”赵国栋若有所思的道。
“国栋，你好像对这件事情很感兴趣？”蔡正阳狐疑的盯着赵国栋，“我觉得凡是你感兴趣的东西其中就有一些可供探究的话题。”
“还是蔡哥了解我。”赵国栋也不隐瞒，“我们江口不也是想要沾沾光么？”
“沾光，沾什么光？”蔡正阳不解的问道。
“蔡哥，你想像不到汽车产业的产业链会有多么庞大，一旦合资成功，对于整个安都市带来的影响绝不是其他企业可以比拟的。想想生产一台汽车需要多少配件，而国家汽车产业政策决定了必定会有相当零配件要在国内生产，这些零配件涉及机械、塑料、纺织、化工、钢铁、电子诸多产业，其带来的拉动效应相当明显，甚至可以说对整个安原省工业都有相当影响。”
赵国栋的话让蔡正阳笑了起来：“汽车产业的拉动影响还用你来告诉我？但是要充分达到这种影响力前提则是产生规模必须达到一定程度，如果像安原汽车厂现在这种生产能力，根本不可能。”
“这是当然。我国汽车产业由于几十年来的固步自封，实际上已经远远被甩在了后头，可以说欧美日韩即将淘汰的车型技术拿到我们国内来对于我们国内汽车产业来说都是一个飞跃，更为重要的一点是国外汽车生产商更注重规模效应，除了少数因为特殊原因而生存下来的企业外，其他生产商动辄都是几十上百万辆的规模，小型生产商的结局要么破产出局，要么就是被吞并。”
“比如世界第一汽车生产销售大国——美国，汽车产业其实也就控制在三家手中，通用、福特、克莱斯勒，第二大国日本也就是丰田、日产、本田以及诸如铃木、马自达、富士这一类二流企业，加起来也不过寥寥几家，但是单以丰田或者通用一家产量就足以超过我国汽车总产量，而我国汽车生产厂家有多少？数不胜数，具有一定规模的，几乎每各省份都有，还不算那些鸡毛店。”
“汽车产业是一个拼规模、拼成本、拼技术、拼资金的综合性大产业，要说算是国民经济支柱产业也丝毫不为过。我国现在的汽车市场还处于培育阶段，但是随着人们生活水平不断提高，交通建设事业不断发展，私家车走入千家万户是迟早的事情，我国国内汽车销售市场迎来一段黄金时期也是指日可待，所以谁能够抢先培育起一家具有相当规模的汽车制造企业来，对于这一个地方来就相当于找来了一个聚宝盆，必将带动相当大一个产业链在这个地区的壮大。”
蔡正阳似笑非笑的看着赵国栋在自己面前口若悬河滔滔不绝，也不搭话，自顾自的抿着咖啡，赵国栋直说得口水爆绽，白泡子翻，才意识到这位听客似乎就有意看自己表演。
“呃，蔡哥，你这样诡异的笑容看得我背上泛凉啊。”赵国栋刹住话头。
“国栋，你小子甭给我在面前卖弄你的口才，说吧，你想干什么？”蔡正阳慢条斯理的搅动着咖啡，眼皮子都懒得抬。
“蔡哥，我刚才所说的你没听？”赵国栋吞了一口唾沫。
“听了啊，讲得很好，我就像是在听教授给我上一堂国际汽车产业发展史，请继续。”蔡正阳瞥了对方一眼，打趣道：“是不是觉得我在说反话？没有，绝对没有，我只是很好奇，你这脑瓜子里装的东西可真不少啊，啥话题你都能讲出一番道理来。”
“蔡哥，我现在不是江口开发区管委会副主任么？好歹也得为开发区发展尽一份心不是？”赵国栋挠挠脑袋，“这韩国大宇和安原汽车厂谈判究竟走到哪一步了？”
“搞半天你就想要弄这个情报？告诉你我真不知道，除了省上之外，国家经贸委也很关注这件事情，焦点应该集中在两个问题上，一个是一期规模多大，二是国产化率比例问题。”蔡正阳沉吟了一下才慢吞吞道。
“怎么，有什么不同意见么？”赵国栋目光一动。
韩国大宇是韩国第二大企业集团，仅次于现代集团，其生命力可想而知，但是过于激进的发展策略以及一帆风顺的发展历程使得这个庞大的企业集团对外扩张的步伐迈得太快了一些，一直要到97年亚洲金融危机爆发之后韩系财阀企业才会真正感受到金融危机带来森森寒意，而这个时候正是他们昂首阔步在世界舞台上展现他们高丽人实力的时候。
不容否认韩国大宇在汽车产业和工程机械产业上具有一定实力和技术的，源于日本技术的韩国车继承了日系车节省精致的特点，加上符合亚洲人口味的造型，在中国市场上取得一定成功也在情理之中。
赵国栋从来就不是韩国人的忠实拥趸，但是这个时候韩国大宇能够和老态龙钟的安原汽车厂合资无疑是一个双赢局面，无论如何这对安原、安都乃至江口都是一个难得机遇，尤其是在99年大宇集团崩溃之后，中国企业是不是可以不让美国人专美于前从中渔利呢？




弄潮 第二十二节 追求目标
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第二十二节 追求目标
“在规模问题上，国家和省上主张谨慎一些，产能过大可能会闲置，影响合资效果，而韩国人的主要意图是在中国国内市场，暂时没有考虑出口市场，但是韩国人认为规模太小成本就会增加，主张第一期要建就要建成一定规模。”
蔡正阳想了一想，“另外就是国产化问题，韩国人认为目前安原汽车配件产业相当薄弱，国产化率过高不现实，产品质量也难以得到保证，而国内汽车零配件产业比较发达地区都集中在沿海，运输成本也一样会增加，所以在国产化率上要求我们让步。”
“规模问题上我觉得可以适当放宽，但是作为交换条件，可以要求韩国人必须要将比较先进的车型和技术投入到合资厂来，中国市场不是二流市场，既然在中国合资生产汽车，主要销售对象是我们国内，那就必须要把最优秀的产品投放到中国市场上。”
赵国栋言词坚决，“至于国产化率问题，可以邀请韩国汽车零配件生产商来安原投资建厂，合资独资都可以啊，省政府也可以出台优惠政策邀请韩国、港台以及沿海汽车零配件生产企业来安原建立分厂，这样不但可以解决国产化率问题，同时也可以带动安原汽车零配件生产产业发展。”
“我得到消息，一些规模较大的沿海汽车零配件生产厂家已经有代表来安都参加这一次贸洽会，看样子也是冲着安原汽车厂和韩国大宇合资一事而来，如果省上或者市上能够把这些零配件生产企业的代表组织起来，和韩国方面见见面，探讨探讨，一方面可以表面我们国内汽车零配件产业已经在安都扎根，完全足以承担起零配件国产化重任，另一方面也可以拉住这些汽车零配件生产厂家，让他们了解我们安都投资环境，促使他们尽快到我们安都来投资建厂。”
蔡正阳听得有些入神，他得承认这些问题他虽然也考虑到了一些，但是却没有像对方想得那样全面和深刻，尤其是提出解决的办法更是颇有可操作性。
“你小子，我就说你怎么会这么热切的想要请我喝咖啡呢，原来是在打这方面的主意，不过你说的的确有些道理，但是这一次合资主导权并不在我们安都市上，而是国家和省上，你所说的那几点很有新意，如果有机会，我可以向秦副省长说一说。”蔡正阳犹豫了一下，毕竟安原汽车厂不是安都市的企业，过分积极会让领导有看法。
秦浩然是省委常委和分管工业、交通、建设的副省长，说话还是有些份量，但是问题在于蔡正阳如果不轻不重的提出看法，未必能引起秦浩然重视。
“蔡哥，你有顾虑我知道，但是如果能够促成合资，对于我们安都来说是一个莫大的发展机遇，仅这一点你就可以找宁法书记汇报，甚至向省长省委书记直接汇报反映！宁书记不是还兼着省委副书记么？你这是为公，为工作，为了安都市的发展，我想任何一个领导都没有理由责怪一个一心为本地区发展的出谋划策提建议的干部，更何况你还是分管这项工作的副市长！”
蔡正阳被赵国栋一番话说得心思活泛起来。省长苏觉华对于自己颇有好感，几次接触下来，关系也不错。
这位从国家体改委副主任下来的省长在自己升任副市长的事情上是起了大作用的，正是在省委常委会上这位苏省长一力表扬自己在分析经济发展中投资过热和效率过低问题和防范金融风险上的政治敏锐性，赢得了多数常委们的认同，这才有自己市长助理变副市长的故事，而也才有新来的省委副书记兼市委书记宁法对自己有了相当良好的观感。
据说宁法和苏觉华二个大佬，早在一个还是国家体改委副主任，一个还是江浙地区经济相当活跃的某市市委书记时，两人就有不错的私交，当然这只是小道消息，究竟二人之前有没有私交，大概也只有两人才清楚了。
看见蔡正阳有些意动，赵国栋趁热打铁：“蔡哥，机不可失，时不再来，如果能够在协议上注明大宇必须要在一定时间内逐步达到新产品上市国外国内同步这一点，产量应该不是问题，国内市场日益扩大，缺的只是好产品！我相信省上领导的眼光不会看不到这一点，缺的只是谁来提出来。”
蔡正阳终于点点头，“这件事情我需要向宁书记汇报之后再说，国栋，你小子这样卖力的促成这件事情，不会一腔热血为我国汽车产业或者说安原汽车事业着想吧？究竟有什么想法？”
“嘿嘿，蔡哥，如果这件事情成了，我方才所说的有起了那么一点点作用，你咋感谢我？”赵国栋笑而不答。
“感谢你？你想要干什么？”蔡正阳笑道。
“很简单，我们江口开发区希望能够拉到一些汽车零配件生产企业到我们那里落户，我们开发区也确立一个招商引资的方向，也算是一个自我定位，那就是要以作为大宇和安原汽车厂合资企业作配套的汔配生产基地出现，也就是说我们想要把江口开发区打造成为安都乃至整个安原最大的汽车零配件生产基地，这是我们江口开发区追求的目标。”
蔡正阳不动声色的点点头，心中却有些唏嘘感慨，国栋这小子终于还是走出了这一步，不再局限于公安战线了，虽然早就知道他的脑瓜子里藏着的东西不少，也给自己一干人提供了不少新的思路，至少自己就获益不少。
除了那两篇文章之外，今年后四个月财政税收上作文章自己也有意无意向苏省长透露过自己的一些看法，苏省长虽然没有明确表态，但是这个问题上一句话足矣，看看安原省后几个月财政税收猛增的情形就知道其中奥妙了，到了明年分税制正式推开，那些没有在这个问题上作文章或者文章做得不够的省份可能就会感觉到财政上的巨大压力了。
这个家伙的脑袋瓜子的确不同凡响，现在他终于为他自己跨出了第一步，自己是不是该帮一帮他让他步伐更快踏上的台阶更高一些呢？
赵国栋回到安岳宾馆时已经是晚上十一点过了，蔡正阳用自己的车将赵国栋送回宾馆，路上蔡正阳还半开玩笑的问赵国栋为什么不考虑在安都市买一套商品房，这倒是勾起了赵国栋的一些心思。
现在安都市区的商品房数量并不多，开发商积极性也不高，准确的说现在安都市民还没有多少人树立起真正的商品房意识，印象中要到九八年之后才会真正开始步入住房商品化历程，这个时候想要买商品房既不难，也不贵，甚至连一些商业地产也相对十分便宜。
看看安泰大道和平康大道以及城中心内环线以内的商业繁华地区，随着旧城改造的逐步推进，一些新的商业房产也在推出，但是根据赵国栋的观察，价格虽然并不高，但是销售却一样相当冷清。
如果有多余的资金，倒真是可以考虑在这方面投投资，要不了十年就能赚个钵满盆肥，但这个念头也只是在赵国栋心中一闪而逝，光是宾州这个矿泉水项目现在资金都还欠缺，何论其他。
这个时候赵国栋还真有些遗憾那一场梦为什么不能更细腻更广褒一些，如果自己能够准确回忆起股市上的风风雨雨该多好？只可惜记忆只留给了自己那么一两场铭刻在心的经历。
黄中杰站在四楼阳台上悄悄的观察着从车上钻下来的赵国栋，公爵王大型横排尾灯在黑夜中显得格外漂亮夺目，汽车轻盈的在院内打了一个旋便无声无息的溜了出去，黄中杰虽然没有认出来那是什么车，但是有一点可以肯定，至少开发区管委会的桑塔纳是无法与这辆车相比的。
黄中杰想象不出什么人会用这样一辆车送赵国栋回来，这让他很好奇，不过也仅仅是好奇而已，谁都有一些隐私，没必要刨根问底。
赵国栋回到房间时，黄中杰正躺在床上看电视，“回来了，赵主任？”
“嗯，和一个朋友去咖啡厅坐了坐，聊聊天。”赵国栋脱下身上的外套，露出棕黄色的警用毛衣，“还是市里好，夜里文化娱乐活动也要丰富得多，没事儿去咖啡厅坐坐，听听钢琴曲，聊聊天，两个小时也就无声无息过了。”
“哦？赵主任在哪儿去喝咖啡了，还有钢琴伴奏？”黄中杰有些惊讶的问道。
“假日花园酒店咖啡厅，还行，没多少人。”赵国栋随口道。
花园假日酒店？黄中杰怔了一怔，对于一个安都人来说怕没有多少人不知道花园假日酒店，它可是安都市区资格最老的一批涉外饭店，经过两次改扩建，俨然成为安都市区仅有的两家五星级酒店之一，在那里喝咖啡，不知道得花多少钱？
花多少钱都是小事，问题在于像赵国栋这种层次的人他去那种场合是不是有些夸张了？黄中杰不认为赵国栋是想要在自己面前炫耀什么，事实上也没有那个必要。
赵国栋是带着无限希望入睡的，而黄中杰则是满腹心事辗转反侧。




弄潮 第二十三节 风波
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第二十三节 风波
第二天上午的工作也很简单，去贸洽会组委会登记递交资料，同时也从组委会那里获取一些有关厂商和投资者的情况，并且在安都市组团展区设立一个自己的洽谈席位。
一走入贸洽会的会场就可以感受到浓烈的竞争气息，作为东道主，安原省自然有天然优势，不但所处展区位置最好，而且面积也比其他省份更大，安都市作为安原省会自然在其中更为显眼，只是落到江口县上的席位就显得有些寥落了。
偏居一隅的江口县席位处于安都组团的背后，也就是说客商代表们需要绕着整个安都展区一圈才能在背后看到江口县和江口开发区的介绍图文，和处于正面的花溪区、天河区、碧池区、华阳县相较，地位高下一看可知。