升迁笔记

“配了，经营科主要负责市场调查、价格预定以及经营流转等工作，经营科里面有六个人，其中专业人士有四个”聂倩点头道。
“既然你知道他们是专业人士，知道经营科是负责市场调查的，那你为什么要给我一个你们几个拍着脑袋估计的数字给我？如果都这么做的话，我费那么多功夫，让市里面给我想尽千方百计找这些专业人士过来是干什么的？摆在领工资喝茶看报纸的吗？”王文超愤怒地说道。
聂倩愣了愣，当即羞愧地红了脸，立即说道：“对不起，王组，我马上回去，让经营科的人立即给做一个准确的市场调查然后给出一个准确的预计数字出来”。
“聂倩，我生气不是生气在你这份报告的不准确、不专业上面，而是你们的思想观念还是没有进行转变，我们不再是大浦镇农合社的小打小闹。以前我们叫做大浦镇农合社，针对的只是大浦镇的农民，能2开展一个几百万的项目那就顶了天了，还得到处求爷爷告奶奶。可是，现在我们要成立农合社总公司，你们也是平阳县农合社，我们服务的是整个林山市的农民朋友，就现在，我们总共的员工也有两百多人了，以后我们的投资金额都是以亿记的，我们还能像以前那样按照估计弄个差不多就行了吗？还能按照野路子乱来吗？我当初三番五次找洪书记要来了这么多专业人员，新增加了这么多部门目的是为了什么？目的就是为了我们以后的工作能够更加科学、准确和系统性。你明白吗？你看看你做的这些事，还是和以前一样，有什么项目，随便找个做水果生意的，问问他们这些年某个水果的价格，收购价是多少，然后回来预估一下产量，乘以多少亩整个数据就出来了。这样得出的数据你自己觉得准确吗？我问你，就拿你这个草莓价格来说，你说的这二十五块钱一斤的价格是指哪里的价格？应该是我们林山市本地的价格吧？那我问你，我们的草莓以后肯定是要统一送货的，本地肯定是没办法消费这么多，应该是要运到外地。那我问你，假如我们草莓今后是要卖到广州去，广州的草莓价格能跟我们林山市一样吗？那你给出的这个数据还准确吗？要是我是运到北京去呢？那北京的价格又是多少？另外，水果的价格不可能每年的价格都一样，总会又上下浮动的，今年是二十五，你能保证明年还是二十五吗？要是明年是二十呢？你统计的数字总不能用想当然，我们不能像普通农民自己估计自己家产量收成的方式来做。我告诉你，如果按照你这么算，很有可能就会做成一个亏损项目，我们自己亏了不要紧，要是农户亏了，以后还有谁敢向现在这样相信我们农合社？没了老百姓的信任，我们整个农合社总公司就只剩下倒闭一个结果，顺带着是林山市的农改工作彻底失败，另外，你我以及莫市长甚至于是洪书记都得为这个失败负责，我很负责任的说，有可能我们这些人的政治生涯就要到此结束了。聂倩，这不是开玩笑的事情你知道吗？以后切记，任何事情都不要再像以前那样想当然的去做，知道吗？不然，后果不堪设想。有句话叫做术业有专攻，你是一个领导同志，你所要做的是统筹领导各方，具体的工作交给具体的专业人士去做。明白了吗？”王文超苦口婆心地说道。
听过王文超这段话之后，聂倩有些后怕，也非常的羞愧。她知道王文超并不是危言耸听，说的都是对的。老百姓之所以支持农合社的工作，其实无非是农合社能给他们创造利益，帮他们赚钱。如果有一天农合社不但没有让他们赚钱，反而让他们亏了钱，那以后根本就不可能有人再会愿意入社，就更不会有人把土地交给农合社了。
“对不起，王组，我错了。我回去一定会好好反省的”聂倩羞愧地说着。
“把这两个方案拿回去重做，同时，回去之后自己好好反省，自己反省明白了之后开会，让你们班子成员所有人都接受一下教育，把思想转变了。知道吗？”王文超叹了口气说道。
“我知道了，那我先走了，王组”聂倩说着就站了起来。
“先别忙着走，你这个方案虽然一些预估市场数据不准确，但是成本等数据总是准确的。先坐下，这个方案我还有些问题要问你”王文超叫住了聂倩说着。
聂倩看了看王文超，然后点了点头，再次坐下。





升迁笔记 第四百四十三章：计划（三）
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“按照你买的预算，这个四百亩的草莓种植园的投资数目是多大？”王文超接着问着聂倩。
“按照农技专家们的计算，第一年，也就是首期的投一亩地是在一万五左右。我们与政府方面进行过简单的沟通和协商，与以往的方式差不多，这次我们还是决定与老百姓五五开，我们先行垫付投资的一半金额，七千五块一亩，另外一千五百块由老百姓自筹。我们垫付的七千五百块将会在第一年的货款中扣除，而且，有镇政府的担保。我们给这个项目设计的总投资额度为三百万，这也是我们目前平阳县农合社能够拿出来的最大限度了”聂倩慢慢地说着。
王文超听过聂倩的话之后，很久没有说话，随后问道：“一般一户老百姓家里都有三四亩地，这还是按照要求留下粮食地之外的，也就是说，如果要参与这个项目，一户农户得拿出三万块左右出来作为投资。聂倩，我觉得你们和这个平阳县政府那边可能都想的有些过于简单了。你也是一直都在基层工作的同志，对于农民朋友也是很了解的，你觉得，又多少户农民家庭能够一下子拿出这么多的现金来？即使有这么多钱，你觉得又有多少农户会舍得拿出这么多钱用来做这个投资呢？我觉得应该没有几户能答应，如果这个项目真的立项了，我们的投资进去了，而农户不答应种植，或者是不按照我们的要求来进行操作，那结果就是一个完全的烂摊子，可能我们投进去的钱会完全的血本无归，到时候这个政府的担保连个屁的用都没有，最后难堪的是我们自己。所以我觉得，在这一点上，你们的方案不合理。你们应该做一个了解，就是大部分农民朋友的家庭条件状况以及他们大概会愿意拿出多少钱来做投资，他们心里的承受范围是多少”王文超皱着眉头说着。
“这点确实是我们考虑不周，可是王组，我们也别无他法。四百亩已经是一个最低限了，如果只开展一百亩两百亩，就根本没有办法达成大面积种植的需要，整个项目的利润和农户的收成就会大打折扣，而我们平阳县农合社最多也只能拿出这么多钱了。其实，我们经过反复的论证和研究，一致都觉得这个项目是非常有作为的，包括我们的农技专家也认为，这个项目可能是我们农合社所有开展的项目里最好的一个项目，如果流失了，可能会有些可惜”聂倩有些不甘心地说着。
“我没说这个项目就不做了，但是不管怎么样，我们也得保证我们的投资不要有太大的风险。这样吧，聂倩，这个项目你暂时不要再做了。这个项目由我们筹备小组来全面评估和准备，你们平阳县农合社进行协助。等到我把评估做好了，大家心里有底了，我们筹备小组会亲自来筹划这个项目。毕竟，我们上面的力量要比你们平阳县农合社的力量雄厚一些”王文超想了想说着。
“那样最好了”听到王文超准备亲自来负责这个项目，聂倩当然开心，不过随即又说道：“只是平阳县政府的农改小组那边对这个项目很重视，一直再催。如果他们问起来我怎么回答他们”。
“你想跟他们说这个项目在我们这边进行审核，等到我们这边评估做完了之后有了大致的方案你再让他们来找我，暂时先不要对他们说太多东西”王文超淡淡地说着。
“好，我明白怎么做了”聂倩点头说道。
“这样，过几天我就会让李助理亲自带人去做这个项目的评估，包括市场方面以及农技方面，你们做好协助工作，具体的事情你到时候与李助理商量解决吧。你这个方案先放在我这里。你的另外一个葡萄种植园的项目我原则上没什么意见，不过，你得把这个项目的方案递交给我们筹备小组的科研部、经营部以及合同部审核，等到他们三个部门审核通过，我看到他们三个部门对这个项目的评估之后再来决定你们这个项目是否进行。以后你们所有项目的申请都按照这个流程来。当然，我会给他们几个部门一个最长的审核时间界限的，不会出现在那个部门卡住不动的迹象。聂倩，不是我故意要为难你们下面的农合社，而是，我们应该要对每个项目负责，要做最为准确、科学的筹备和计划，所以，也就必须要这几个相关的专业部门进行审核，你明白吗？”王文超最后对聂倩说着，这种审核的方式是王文超很早之前就想好了，也是他故意设立这三个部门的初衷之一。科研部当然就是对项目递交的有关于农业、养殖以及产量病虫害威胁等等方面的因素进行审核，市场部则是对项目申请报告里面的市场方面的调查和营销方案进行审核，而合同部主要是整个预算审核，同时要也对整个项目的投资和收益等等方面做一个综合的审核。只要保证这三个到位，才能保证一个项目投资的稳妥性，他们是国企，不能做风险投资，目前的农合社也容不得有任何冒险的地方。
聂倩明白王文超的意思，虽然她心里也有些不痛快，因为这么做就等于摆明了限制了她这个分公司总经理对于项目的审批权了，但是她还不敢对王文超的决定有什么不满的，仔细想想，她也理解王文超这么做的苦心。
聂倩走了之后，王文超再次拿起聂倩做的项目申请报告看了起来，看了很久，随后又自己在办公室里想了很久。然后拿起桌上的电话拨了个号码，说道：“李助理，你到我办公室来一下”。他拨打的是李凡英办公室的电话。




升迁笔记 第四百四十四章：计划（四）
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没多久，李凡英就敲门走进了王文超的办公室，直接坐在了王文超的对面。
“李助理，这两份平阳县农合社的新项目申请报告你看了吗？”王文超把聂倩给自己的两份报给递给李凡英。
李凡英翻开看了看，点了点头道：“我看了，这两个项目有什么问题吗？”。
“项目没有问题，有问题的是这两份报告。这两个项目都被我暂时给压下来了”王文超淡淡地说着。
“怎么了？这两个项目聂倩都跟我汇报过，我也亲自与平阳县政府的领导一起到实地去看过，感觉没什么问题啊？”李凡英疑惑地说着。
“我说了，有问题的不是这两个项目，而是这个项目报告。你看看这份报告上面的数据，这些数据根本就不是专门的市场人员做的，而是与以前一样，就是聂倩他们几个自己拍着脑袋估计出来的，对于以前的大浦镇农合社来说，这些数据可能行的痛，但是现在，对于我们农合社总公司来说，这份报告的价值就是一张白纸”。
李凡英愣了愣，随即明白了王文超的意思，说道：“这方面我倒是没有注意，这个可能是聂倩她们还没有完全适应新的工作环境。这个得给他们开个会转变一下思想，以后所有得工作都得给出一个明确得工作流程和工作制度出来，其实这个问题一直都挺严重的，我一直想对你说，还没来得及”。
“你说到重点了，无论什么，这个制度是最为重要的，没有规矩就不成方圆。本来这些制度我是想等到农合社总公司成立再来制定，但是现在来看的得提前了。今天叫你来其实就是为了说这个事情得，李助理，可能还是得麻烦你了，你和李静两个人辛苦一下，你们各自负责你们自身工作涉及范围内的工作制度，这个制度不仅仅是适应于我们现在的筹备小组，主要还是为以后的农合社总公司服务的”王文超笑着说着，没想到李凡英跟他想到一块去了。
“行，我回去就着手这个事情”李凡英点头，随后又对王文超说道：“王组，其实我觉得这两个项目是真的不错，目前的话，平阳县农合社有先天优势，他们自身有一定的财务实力，我觉得他们应该在近期开展一些新的项目”。
“你是不是觉得我直接把这两个项目给毙了太武断了？其实，我和你的想法一样，我也很想立即开展一些新的项目，我把这两个项目给压下来并不是对这两个项目不看好，而是我对这两个项目有其它的想法，准确地来说，我是对其中的草莓种植园计划有一些想法”王文超笑着说道。
听到王文超的话，李凡英非常的意外，看着王文超，她不知道王文超肚子里到底卖着什么药。
“我以前就对你说过了，洪书记和莫市长都亲自跟我交待过，让我想办法尽快地让筹备小组或者说是农合社总公司看出一些显而易见的成果出来。我很理解他们，省里的领导估计会在今年年前来我们这里专门考察我们农合社总公司的工作，这对于我们和洪书记来说，都是一个很大的压力。其实大家都知道，农合社不是其它公司，不是说你投资了马上就能见到成果的，我们这里有个周期，我们农合社的平均周期都要达到三年甚至以上，也就是说要见到成果要在三年之后，像我们大浦镇农合社，也是在几年之后才见到实实在在的成果的。这个也不能说市里面领导好大喜功，其实他们也有很大的压力，我们得理解。就拿洪书记来说，他从省里面立下了军令状来林山开展农改工作，今年已经是他过来的第二个年头了，而他一届才几年？现在已经过了一半了，而现在我们工作还没开始。如果在他的这一届满的时候我们农合社这边还没有任何成绩出来，你觉得等到换届的时候，上面领导会觉得林山市农改工作是成功的吗？会觉得他的工作是成功的吗？我想答案不言而喻，他比我们更加着急。同时，就我们自己来说，也有着很大的压力。我们农合社是个大工程，需要的投资数目很大，我们林山市政府自己是没有办法提供这么多资金的，很大一部分需要省里的支持。省里的支持不是说我想要就能有的，我们必须要让省里面的领导同志相信我们农合社能够成功，怎么让他们相信？即使我们把报告和计划做的天花乱坠也没有什么用，领导们相信的实际，也就是说我们要拿出实实在在的成果出来才能让他们相信。这一点关乎我们农合社以后的发展大计，我们必须要这么做，而且，要在最短的周期里面做出几个拿得出手的漂亮的成果来，无论是给上面领导看，还是给下面的农户看，我们都是必须要做的”王文超慢慢地说着，其实压力大的那个人不仅仅只是洪书记一个，王文超也一样的压力大。
“嗯，我知道，可是，要在段时间里做出一个成功的项目并且看到结果太难了。一个项目开展开时间要那么久，而且大部分收益高的项目周期都会有好几年。如果要立即看到效果，最快捷的莫过于是大棚蔬菜种植了，这个我们有经验，也有成功案例”李凡英想了想说道。
“你说的很对，这正是我的想法。而且，李助理，我们要的不仅仅只是周期快，我们还得做大，并且最大限度的让老百姓盈利得到实惠。这是我们首期的几个项目必须要做的几点。关于这个，我已经思考了很久了，其中，大棚蔬菜种植是我的一个想法，这个项目对于我们来说已经很成熟了，没有多大风险，可以放心的进行项目立项投资。”王文超笑着说着。




升迁笔记 第四百四十五章：计划（五）
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“其实，李助理，我们要做几个大项目也不完全是为了应对上面的压力，现在无论是对于我们农合社还是对于农户来说，我们以后开展项目都必须往大这个方向去做。以前我们在做大浦镇农合社的时候，都是有一点做一点，为什么？因为我们本身是你太弱小了，做那么一点点大的项目都是东拼西凑的。但是现在不同，我们有这个能力了。做大了有很多好处，大规模的项目首先是能够降低成本，这是显而易见的，而且能够做到优化管理，这一点也很重要。最重要的是，规模大，我们就有了主动权，无论是在价格上还是在渠道选择上都是如此。举几个简单的例子，就拿大棚蔬菜来说吧，开展一个一百亩的大棚蔬菜，我们能做的其余与单个农户自己在家瞎忙活一个大棚蔬菜一样，大家都是种点菜然后以批发价卖给收购商，这中间，收购商依旧要从中间赚差价，而且，我们能够选择的客户也有限，毕竟我们只有那么点东西。但是，如果我们换成五千亩的大棚蔬菜种植呢？那就完全不一样了，首先这成本可以降下去一大截，另外，管理支出平均下来也要省去不少，再者，我们完全就不需要中间商了，我们可以自己去联系各大超市，给他们定点送蔬菜，这个价格可就不仅仅只是一个中间商赚取的差价了。另外，如果这个时节白菜北京贵，我们可以自己运送到北京去，那个时节空心菜广州贵，我们可以自己运输到广州去，等等等等，这个利润其实是翻倍的，对不对？最重要的一点，如果规模到了一定的规模，我们可以成立自己的品牌，自己包装，可以不再做低端产品的原料供货商，我们可以自己包装自己做成品，去赚取整个商品流程里面利润最大的高端产品的利润。当然，这是我们发展到了以后再说的是，但是，以后发展项目要往大了做，这是肯定的。这也就是我把这两个项目压下来的原因，就是因为，这两个项目实在是太小了。根本就不是我们想要的”王文超说到这最后才指着桌子上的项目申请报告说道。
李凡英似乎有些明白王文超的意思了，想了一会儿之后问着王文超道：“那你的想法是？”。
“这个葡萄种植园就算了，让平阳县农合社自己去做。我现在想做的也非常有兴趣的就是这个草莓种植园。按照聂倩所说的，这个草莓品种很好，价格贵，利润非常大，而且是一年熟，说是只需要六到七个月就能成熟结果。这些都是我们现在迫切需要的。所以，我的想法是，开展草莓种植园的项目，具体多大要具体分析调查之后才能确定，但是我想，不能低于两千亩”王文超肯定地说着。
“两千亩？这个草莓项目我详细了解过，这个投资是比较大，两千亩的话按照聂倩他们所想的按照对半承担的话，我们也要付出差不多两千来万的成本，这还有其它的成本，整个下来，我们的成本肯定要达到两千五百万左右的”李凡英惊讶着。
“这个不是问题，两千多万元的投资其实还算小，我的想法是要达到五千万左右，两千亩其实只是我的一个保守说法。你要知道，这是我们农合社总公司的第一个项目，必须做大，做大了光是这个宣传效应都不得了。而且，以后我买的项目起码都要达到这个投资额度，只要达到这种规模，我们才能最大限度的给农户带来利润。其实道理都差不多，你做十个五百万的项目绝对不如专心做一个五千万的项目划算，对不对？”王文超笑着说道。
李凡英想了很久，最后点头道：“确实，你说的很有道理，我之前一直都没想那么多，看来，我也依旧陷入在大浦镇农合社的模式里”。
很简单啊，大浦镇农合社的投资额一直都是几十万，现在李凡英觉得把一个项目做到几百万已经是很不错了，但是王文超一下子就说到几千万甚至于是上亿，这确实让她一下子很难接受。
“当然，这些都是我的想法。我目前的想法就是之前说的，两个项目，第一个大棚蔬菜种植园，这个项目的收益相对来说较低，但是投资不算大，而且我们有了成熟的经验，风险较低，毕竟蔬菜价格也是有保证的。第二个项目就是草莓种植园，这个项目投资较高，但是利润大，风险也大一点，毕竟这种高端水果的价格不会一直稳定。这两个项目都有一个共同点，那就是收效快，这就是我们目前所急需的。两个项目，不可能同时展开，我的想法还是，首先开展草莓种植园，原因很简单，他的收益高。只要做好了，有了成果，那么这个就能成为了我们农合社的一张名片，无论是对上面的领导还是对其它的农户，这都是一块金字招牌。这对于我们以后其它的工作是有这无法估量的价值的。”王文超有些激动地说着，随后又道：“当然，想法只是想法，必须要验证和调查。李助理，对于这个草莓种植园的可行性报告我想交给你亲自负责，我已经对聂倩说了，这个项目让平阳县农合社暂时先放手，由我们筹备小组接手。我希望你能够亲自带队替我做一份可行性报告出来。如果到时候验证是可行的，有很高的投资价值，那么我会立即找上面领导立项，直接把这个项目给确定出来，用最快的速度把这个项目落实，现在我们还有个最大的敌人就是时间了”王文超说到这里叹了口气。
“资金呢？农合社总公司还没有成立这个资金可能会成问题吧？再说了，王组，即使确定了这个草莓种植园可行，等到开始落实也到了明年了，结果期也在后年，可能还是无法达到我们最快出结果的目的”李凡英担心地说着，她有些害怕王文超太过于想要成绩而过分冒进。




升迁笔记 第四百四十六章：上津市（一）
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“世上无难事只怕有心人，对不对？咱们先把前期立项该做的工作都做起来，等到确定立项的时候再来考虑这些问题吧，不过一切都得抓紧，我们现在最缺的其实就是时间了。工程那边主体和附属工程都已经完工，现在进入到了绿化和装修阶段了。再过三个月差不多就能完全弄好了。也就是说比之前的提前了差不多两个月时间，我们在农合社总公司成立之前必须要做一个项目出来，起码也要把项目立项做好，农合社一成立就能马上进行运营项目，这是最为关键的地方”王文超诚恳地说着。
等到李凡英走出自己办公室之后，王文超再次沉思起来。他这一天其实看起来没多少工作，但是他要操的心是别人无法想象的。整个筹备小组，问题想的最多的那个人是他，压力最大的也是他。