重生之最好时代

    看着老四恬不知耻的给自己脸上添光，还讲述他以往的光荣历史，曾经上高中时候看到一个女生被几个男生欺负，他走上去，硬是凭借着自己出色的外表吓跑了那几位男生。

    苏望越听越无奈，女生都喜欢有安全感的男生，也喜欢满身肌肉的，但有一个前提，那就是那张脸得长得不安全啊。

    女生的安全感，是指着男生有一张让他们小鹿乱撞的脸和强壮的身材，老四显然是不明白这一点，把自己朝着恶霸路线讲述的越来越远。

    因为有了苗婷婷和沈自栋这两个电灯泡，苏望自然是没法带唐瑾去爱的小屋，继续上次被老大刘健给破坏的好事。

    最后四人商议了一番，决定去校外逛逛。

    当然，这个建议是沈自栋坚决提出来的，苏望一开始还有些不明白老四为什么要坚决这样提议，不过等到出了校门口之后，发现老四的肩膀比先前挺直了几分，脸上神情也没了先前的紧张后，他大概猜到原因了。

    感情老四不是因为见到苗婷婷紧张，而是怕在学校里，自己和唐瑾走在一起，会遭遇到法学系男生的围攻。

    “到了京城，肯定要吃京城有名的特产，京城烤鸭，我知道离着咱们学校不远就有一家全聚德烤鸭，我们去那里吃饭，吃完刚好还能逛逛边上的大悦城商场。”

    提出去吃烤鸭的是老四，一旁的苗婷婷听到这话，有些诧异的看了眼老四，说道“全聚德的烤鸭可不便宜啊。”

    如果说是苏望提议吃烤鸭，苗婷婷不会觉得意外，因为上一次在桃李园吃饭的时候，她就猜出苏望家境应该不差，可苏望的这位室友的家境她就不了解了。

    “没事，偶尔吃一顿还是可以的，就是不知道我有没有这个荣幸，可以请三嫂还有苗大美女吃饭了。”

    老四很贫，苏望在寝室便是深有体会了，而苗婷婷想了下后点头答应了，于是一行四人又直奔全聚德烤鸭去。

    全聚德的生意很好，毕竟是京城的一大美食招牌，每天进京的人这么多，只要有百分之一的人来尝试下京城烤鸭，就足够生意爆满了。

    饭桌上，苏望和唐瑾两人话很少，倒是沈自栋和苗婷婷两人的话题不断，主要是两人都有共同的话题武侠小说。

    一个女生竟然会喜欢看武侠小说，这让沈自栋很兴奋，觉得自己找到了知音。

    “那你最喜欢哪部武侠小说啊。”

    “我喜欢天龙八部。”

    “天龙八部啊，其实本来阿朱是不会死的，是倪匡代笔将阿朱给写死了。”

    “嗯，这个我知道，我当时看书的时候看到阿朱死了还气了好多天呢。”

    苗婷婷和沈自栋两人聊得很畅快，苏望和唐瑾只是默默品尝着美食，直到一道惊呼声传来。

    “唐瑾，婷婷，你们也在这里啊。”

    声音是从身后传来的，苏望回头，看到了一位女生正一脸惊喜的朝着这边走来，这位女生他见过，是唐瑾的室友林慧。

    除了林慧之外，齐敏也在，而在齐敏身边还有两三位男生，不过其中一位一身西装打扮，很明显就不是学校里的学生。

    那几位男生，看到唐瑾和苗婷婷的时候，眼睛一亮，尤其是那位西装男子，脸上更是露出自以为灿烂的笑容，开口说道“齐敏，这是你同学啊。”

    “嗯，她们是我的室友唐瑾和苗婷婷，这位是唐瑾的男朋友苏望，这位是苏望的室友。”

    对于沈自栋的名字，齐敏自然也是记不住了。

    西装男子听到苏望是唐瑾的男朋友，眼中闪过一抹阴沉之色，虽然掩饰的很好，但还是被苏望给捕捉到了。

    “跟你们介绍一下，这位是咱们学院外联部的张昊部长，我现在调到外联部去了，这位是”

    齐敏正要介绍西装男子，但却被西装男子抢先了一步，“我叫何明，是你们的学长，也是法学系的，不过我是大四的，目前自己开了一家小公司，算是一个创业者。”

    何明嘴上说的很谦虚，一旁的张昊则是立刻回应道“何学长太谦虚，公司创立才三个月，就已经有风投机构找上门来要投资了，好像要投资一千万吧。”

    “没有一千万，只有六百万，他们想要扩大投资额拿更多股份，不过我拒绝了。”

    何明一副实事求是的模样，苏望却是听着莞尔，这社会上有一种很人，明明对自己的一些行为举止很得意，但表面上却是要装出一副很谦虚模样，而这个时候身边总是会跳出来假装揭穿他的人。

    这种情况出现最多的就是在泡妞场合。

    只是何明这次注定是要失望了，唐瑾听着两人的对话，脸上没有任何表情变化，甚至还把刚刚沾了酱料的一片鸭肉给夹到了苏望碗里。

    “齐敏，你不是在宣传部吗，怎么和外联部的人在一起了”倒是苗婷婷有些好奇问道，但言语也压根不搭理这位何明学长。

    “我从宣传部调到外联部去了。”

    齐敏回答的时候，目光还扫了眼唐瑾和苏望，如果不是因为唐瑾和苏望，她也不会调到外联部去啊。

    唐瑾和苏望两人在礼堂的那一出，刺激到了张茂才，这几天张茂才对她也是横眉冷眼的，全无往日热心学长的关怀模样，刚好外联部的张昊是她老乡，她就申请从宣传部调到外联部去。

    外联部是学生会里面很特殊的一个部门，承担着给学生会举办各种活动拉赞助的责任，当然，相比起一些社团找学校附近一些商店或者和社团有些联系的商家拉赞助，学生会的外联部所要接触的商家就会稍微高档点。

    学校每年有那么多优秀学生毕业，这些学生有的是进了公司有的是自己创业开公司，借着校友名义去拉点赞助还是很容易的，而何明就是他们这一次要拉赞助的那位。

    “既然大家都是校友，又这么凑巧在这里碰到，那就一起并个桌吧。”

    张昊笑着开口，作为外联部部长的他，最擅长的就是察言观色，他察觉出何明对自己院系的新系花唐瑾有想法，说实话，这么漂亮的女生，就是他自己也是有所想法的。

    至于唐瑾的男朋友苏望，张昊直接是无视了，只是吃个饭而已，自己到底是个部长，想来这位新生这点面子还是要给自己的。

    “对，一起吃，这顿饭我来请。”何明跟着说道，又不着痕迹的表露了一下自己的大方。

    “不用了，我们这桌子太小坐不下这么多人。”

    坐在位置上的沈自栋一脸不爽的拒绝了，他除非是傻子才看不出这位所谓的创业人士对自家三嫂有想法，有些话三哥不好说，免得给人一种小肚鸡肠的感觉，那就只有他来代劳了。

    没有想到自己的话会被拒绝，张昊表情有些尴尬，强扯出笑容“我们可以换个桌子。”

    “太麻烦了，有这换来换去的时间，我们都吃饱了。”

    沈自栋一脸不耐烦，而张昊也算是明白了，那就是这新生是不打算给自己面子了。

    s卡文了，思考下情节




第167章 注定失败的团购路线
    气氛有些尴尬

    “既然这样，那我们就自己去找位置吧，这里不是刚好有空位吗，就坐这里了。”

    何明目光一指苏望几人边上那一空桌，脸上依然是挂着笑容，一副彬彬有礼的样子，丝毫没有被人拒绝的那种恼怒。

    倒是一旁的张昊不满的冷哼了一声，而他这冷哼，让得齐敏表情变得尴尬起来。

    自己的室友不给张部长面子，那也等于是不给自己面子吗，这让她心里有些愤怒，也不再和唐瑾还有苗婷婷打招呼，自顾坐在了隔壁桌。

    两桌人离着不远，说话的话仔细倾听也能听得到，尤其是在某些人故意为之的情况下。

    “不要给我省钱，除了烤鸭之外，全聚德还有许多特色菜肴的饿，这鲍鱼海参汤味道就不错，还有云泥燕窝也很不错，很适合你们女孩子的。”

    何明声音不小，苏望等人自然是可以听到，沈自栋撇了撇嘴，他虽然家境不错，可到底是个学生，一个月的生活费也就只能让他来吃一次全聚德，而且还不能点太奢侈的菜。

    “学长太客气了，这么多菜根本就吃不完，我觉得还是不要这么浪费吧。”张昊也是配合着跟着出声。

    “这算什么浪费，前段时间那些风投机构的负责人请我吃饭，那桌子上都堆得满满的，你要是不吃，人家还觉得你给他面子。”

    “还是学长厉害啊，能够让风投机构的负责人主动找上门，我看要不然我去学长公司给学长你打个下手啥的。”

    “还真是一条合格的舔狗，哪里还有咱们水木大学的半点骨气。”

    沈自栋压低声音不爽说道，听到这话，苏望笑了笑，这年头名牌大学说值钱也值钱，说不值钱也不值钱，但水木大学的学生不是一般名牌大学生可以比的，那张昊也不至于舔到这个程度。

    这话，有多半是开玩笑的成分，花花轿子人人抬，如果对事不对人的话，这位外联部长还是当的很称职的。

    你要从人家手上拿到赞助费，尤其还是这种不能给对方带来多少收益的情况下，不放下点身段，就凭一句校友，人家凭什么给你钱。

    “何学长，你公司主要是做哪一块啊”齐敏好奇问道。

    “我啊，我公司是互联网公司，目前在做的是团购这一块，咱们国内电子商务这两年发展的红火，很多人都冲着电子商务去了，不过在我看来，电子商务这块还有一个还未经挖掘的蓝图，那就是团购市场。”

    “互联网团购”

    齐敏和林慧脸上都露出好奇之色，在这个时候，网络团购还是一个比较新鲜的词汇，而正在夹筷子的苏望，在听到这话后，筷子也是顿了一下。

    网络团购他记得是从明年开始兴起的，这个时候互联网对于这一块做的人还不是很多，这何明在这个时候便是看到了网络团购的蓝海，不得不说眼光也是非同一般。

    抛开对方在某些方面的不怀好意，单论才华来讲还算是可以的。

    “对，传统的团购相信你们也知道，其实这个概念很早就有过，比如商家去厂家拿货，因为拿货量大可以享受到批发价，但全国商家毕竟是少数，个人是不可能从商家那边拿到太优惠价格的，可网络的出现却是解决了这个办法。”

    “我们公司建立团购网站，一件商品的市场价假设是98块钱，利润是30块，那么如果有100个人或者更多的人购买这件商品，那么我们就可以给用户优惠，给用户90块钱的价格，虽然利润减少了，但销量增高了，这就叫薄利多销。”

    何明脸上洋溢着自信的笑容，每一次他跟风投机构的负责人讲创业前景和公司发展前景，都会得到一片赞扬，这是他到目前为止最大的骄傲之处。

    所以，他特意将声音略微提高一些，继续说道“以往互联网技术不够成熟，网民数量也不多，所以团购并不被大家重视，但是现在因为网络的发达，上网的人数越来越多，许多有着共同需求的网民，就可以组成团，以低价格买到商品，而我们网站则是可以用批发价从厂家拿货，然后以低于市场的价格卖给用户，甚至发展到后面，还可以建立自己的工厂、运输渠道”

    这是何明给风投机构负责人所描绘的蓝团，在他看来，现在某宝已经是占据了电子商务的半壁江山，但不代表着其他人就没有机会了。

    接着团购的便利，自己公司完全可以先积累用户而后再发展后面的产业，干掉某宝也不是没有机会。

    听着何明在那里夸夸而谈，苏望在心里却是叹了一口气，何明虽然目光不错，看到了网络团购的市场，但对网络团购的定位却是找错了。

    事实上，这也是再过一两年，那些团购公司都会犯的错误，那就是实物团购

    在团购刚开始兴起的时候，许多团购公司都野心勃勃，都想着做实物团购，因为实物团购的利润高。

    但这些公司忽略了，实物团购那和某宝上的店铺有什么区别而且你一个新公司，拿什么去跟某宝这样的庞然大物竞争

    本地生活服务化

    这是苏望对团购网站的定位，一家团购网站要能够活下去，就必须做这个，虽然利润不高，但只要抢占下来了市场就足够了。

    最关键的是，本地生活服务才是大部分用户所需求的，比如一些饭店的团购套餐，为了吸引用户，价格肯定是十分优惠的，甚至网站每一单可能只有那么一两块钱的利润可赚，但是架不住单多啊，而且不需要成本。

    当初团购市场出现千团大战的场景，为什么那么多团购网站死了，其中很大一部分原因就是死在了资金链断裂上面，而美团能够活下去的原因很简单，就是抓准自己的定位，不烧无用的钱。

    确定了这位何学长的网站不会活下去，苏望也就没了倾听的心思了，专心解决自己面前的美食。

    “学长真是厉害，我的脑子就没有这么好使。”

    张昊半真半假的夸赞着，而齐敏看向何明的目光带着一丝崇拜，她从小就喜欢那些优秀的男生，在她看来，眼前这位何明学长无疑就是优秀的代表。

    想到这里，她的目光又看了一眼隔壁桌正在安心吃饭的苏望，心里更加的不屑了，这样的男生，真的不知道唐瑾怎么会看上的。

    虽然这苏望家境应该不错，但家境又能代表什么，女生找男朋友，就应该找一个优秀的男生，那些脓包富二代，也就只有拜金女才会喜欢，她不明白唐瑾怎么也这么的肤浅。

    “学长，你是从什么时候就开始萌生了创业的想法呢”齐敏好奇问道。

    “齐敏，你可能不知道，何学长原来就是咱们院系外联部部长，我就是当初学长给招新进的部门。”张昊接了一句。

    “是啊，外联部是个很锻炼人的部门，在这个部门任职的几年，我接触了许多创业者和老板们，从他们身上学习到了很多，也才萌生了创业的念头，做公司，光有创意还不行，得有一套有效的管理手段。”

    何明很享受齐敏用崇拜目光看着自己的画面，当然，在他看来，如果隔壁桌那位叫唐瑾的女生也能用这种眼神看自己，那就更完美了。

    “所以，齐敏同学你们可要跟着张昊多学学，可以涨到许多见识，这对你们以后是有帮助的，在学校一定要把时间用在提升自己能力上面，而不是浪费时间在谈情说爱上面，就算真有喜欢的对象，那也得是那种优秀的，可以给自己带来帮助的。”

    何明这话已经是意有所指了，沈自栋第一个不干了，回应道“创业好厉害哦，据我了解，每年全国有那么多创业者，一个个都觉得自己很厉害，自己的公司肯定可以做大，可90最后都失败了。”

    沈自栋这话很明显，这是在嘲讽何明公司还没有做大就开始以成功人士自居了。

    互联网企业嘛，谁不知道啊，弄几台办公桌加几台电脑招几个人就算是成立了，可只要没上市的互联网企业，就都不算成功。