动力王朝

陈耕的话音一落，立刻有人叫道：“降成本？陈经理，你嘴上说的倒是简单，可降陈本哪有这么容易？要能将我们早就降下来了，还用等到现在？”
他们算是把实话说出来了，降成本太难，比起降成本，似乎咱们大家伙儿联起手来欺负一下润华实业更简单一些。
“但那和我们有什么关系呢？”陈耕两手一摊，微笑道，只是脸上的微笑落在众人的眼里，就显得格外可恶：“那是你们需要考虑的问题，不是我需要考虑的问题，对吧？我只是选择一个愿意配合我们润华实业的合作伙伴而已。”
简言之，你们不想办法降成本的话，老子管你们死活？！
这话很现实，也很冰冷，透着一股子冰渣子的味道，现场的气氛一下子降了下来。
陈耕却是继续道：“某个零件，交给你们代工的成本比我们自己生产的成本高三四个百分点，但为什么你们不先想想办法，努力将你们代工的成本降低到比我们润华实业自己生产的成本还低10个百分点？
若你们成功的把成本降低了是个百分点，你完全可以理直气壮的来找我，要求我多给大家在分配几个点的利润，否则你们润华实业再也找不到这么好的代工企业了。而反过来对我们润华实业来说，就算我给大家再让渡几个点的利润，成本还是降低了，对大家的要求我会高高兴兴的答应，咱们这么做不是更好？”
陈耕是一番好心，但他的这番话算是媚眼抛给瞎子看了，话音一落，立刻有人不屑的道：“你以为成本是山上的石头想搬就般？就算是搬山上的石头还得下力气呢，何况是生产成本？陈经理，你把事情想得太简单了。”
陈耕点点头：“所以您的意思，是降成本很难？”
“不是很难，是根本不可能，我们有自己的难处……”
“那就没什么可说的了，”陈耕笑眯眯的，可说出来的话却让不少人一阵心凉：“坦白说吧，我不关心你们单位有什么难处，那是你作为企业领导人应该考虑的问题，如果你做不到那就是你这个厂领导当的不合格，我只关心如果我把某个零件交给你来生产，是不是在保证质量的前提下更有价格优势——否则我找你来帮我生产干什么？
我知道我的话有些难听，但润华实业是一家以盈利为目的的企业，不是国家财政部……就算是财政部，也没给大家伙儿发足经费吧？”
陈耕这话简直如同一记响亮的耳光抽在了脸上，憋的谁都说不出话来：是啊，连国家都不能让大家吃饱肚子，凭什么人家润华实业要管那么多？
这个道理走到哪儿都能说的通。
也是在这个时候，之前很多抱着来占便宜、而且是“有便宜不赚是王八蛋，最不济也能来混顿饭吃”的想法的企业领导人，终于开始正视起陈耕这个人：他不是一个偶尔侥幸才成功的幸运的小子，他是真的有自己的真材实料的，润华实业走到现在并不是偶然。
这一刻，众人看向陈耕的目光终于有了一种叫做尊重的东西。
感受着众人目光的变化，陈耕心里头松了一口气。
自己的年龄既是优势也是劣势，优势是相对于做事业，自己的年龄是最大的优势，至于劣势么，在那些潜在的合作对象看来，你一个不但可以当我儿子、甚至当我孙子都差不多的家伙，竟然还想对我指手画脚？小子，不知道老子走的路比你过的桥还多？
对方不重视、不尊重自己，不把自己当做一回事，双方基于平等互利的合作自然也就无从谈起，现在么，在意识到润华实业并不是如自己想象的那么好欺负之后，大家总算是有了一个合作的基础了。(未完待续。)





动力王朝 第322章 打一巴掌给个甜枣
“陈经理，你说的这些我们都明白，只有大家都有的赚，这生意才能做的成，”一阵沉默之后，终于有人开口了：“只要你是来诚心和大家伙儿做生意的，别人怎么样我不管，我们单位一定拿出最大的诚意。”
陈耕对这位有印象，是一家枪械厂的厂长，姓包，前些年国家生产的枪械太多，我军在西南战线上的优势又十分明显，对枪械的需求量不打，这几年来这家位于大三线的枪炮厂都没怎么开工，日子过得比较艰难。
“谢谢您的理解，包厂长，也请您放心，我们润华实业毕竟也是军队企业，能对大家照顾一下的，我们肯定会尽量照顾照顾，”感激的向对方点了点头，总算是有人肯说句公道话了，在心里打定了主意要照顾一下郑厂长他们单位的同时，陈耕道：“不过有一点我要和大家说的是，润华实业的体量就这么大，所以未必能够让大家满意而归……”
陈耕的话还没说完，有人不耐烦的道：“你这话是什么意思？我们的大家伙儿白跑了一趟？”
说话的这人还是这么熟悉。
陈耕脸色没有什么变化，但心里却已经将这位三番两次站出来和自己唱反调的家伙列入了黑名单：与润华实业的合作算是没这老兄的份儿了。
也是，哪怕是脾气再好的人，在自己说话的时候被人一而再、再而三的估计捣乱，心情也不会好到哪里去，何况陈耕本身也不是好脾气的人，这一刻他不打算继续忍了：“如果郑厂长觉得自己是白跑了一趟，没关系啊，油费我帮你报销了，好不好？”
陈耕这番话没什么火气，却将这位郑厂长给憋的不轻，他脸色一变，道：“陈经理，你这话是什么意思？”
既然对方不给自己面子，陈耕当然也不会给他留面子，冷着一张脸毫不客气的硬顶了回去：“郑厂长你问我是什么意思？其实我还在奇怪呢，难道我什么时候说过‘只要今天来的企业就都能与我们润华实业签合同‘之类的话？否则郑厂长为什么会这么说呢？可如果我说过这样的话，我为什么不记得？”
有人很不厚道的轻笑起来。
确实，陈耕虽然把大家都叫来了，但却从来没说过“来的企业都可以签合同”之类的话，如果以为来了就可以签合同，那未免也太天真了。
“你……”
之前陈耕的忍让似乎郑厂长产生了某种错觉，现在陈耕不再让着自己，郑厂长一时间竟然没反应过来，愣了一下，才愤怒的道：“陈耕，你不要太过分！”
只是这话里面似乎有一股子色厉内荏的味道。
陈耕却已经懒得理他了，朗声对众人道：“诸位朋友能在百忙之中支持我们的工作，我非常感激，在这里我代表润华实业全体员工感谢大家的支持，不过做生意嘛，咱们还是先小人后君子，把丑话先说在前面，在场的每一位都是我们的老大哥，我们润华实业当然是非常希望能够与大家都达成合作，但我们润华实业毕竟只是一家刚刚起步的公司，身量小、饭量浅，所以如果有什么对不住大家的，还请大家多多包涵。”
陈耕这话说的很谦虚，但其中的意思却是明确的不能再明确了：不管今天来了多少人，只有符合我们要求的，我才会和你们签合同，至于其他怀着各种个样心思的，对不住了，我们这尊小庙容不下您这尊大神。
不知道为什么，看着被陈耕一席话给说的或者凝重、或者冷笑、或者郑重其事……但惟独没有不当一回事的众人，林书瑶忽然觉得心怀大畅！
陈耕可不知道自己的秘书此刻心情的变化，感觉火候差不多了，他终于拿出了众人翘首以待的东西：厚厚的一摞资料。
“这些是我们需要与大家合作的项目，需要说明的是，除了我们润华实业之外，在知道我们润华实业准备与巴蜀地区的军工企业合作之后，润华实业的很多合作单位也对这种新型的合作方式产生了非常浓厚的兴趣。
所以受大家所托，除了我们润华实业自己的一些项目之外，还有一些项目是润华实业的合作伙伴的，其中有车灯、摩托车大线束、点火线圈、外观件……总计是8个大类57个具体子项目，现在我把这些资料发给大家，大家可以看看自己能够做的有什么。
在这份资料里已经说明了合作单位能够接受的价格，当然，这只是一个意向价格，在确定了合作意向之后，到时候大家会有一个大型的面谈会，到时候诸位再与其他企业详谈，具体的大家能够拿下一个什么样价格，这就看大家的本事和人格魅力了……林秘书，把资料给大家发一下。”
还有其他的项目？原以为只有润华实业一家的单子的众位企业的厂长、副厂长们，眼睛一下子亮了。
接下来的情况和之前预估的差不多，虽然在此之前很多人都表示了不满，但在实实在在的好处面前，没有一家企业会与钱过不去，只用了三天的时间，各家军工企业就彼此协调好了自己与润华体系合作的范围。
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接下来就是漫长的磨嘴皮子的功夫了，这么庞大的合作规模，又涉及这么多家汽车，陈耕觉得即便是最乐观的情况，能在2个月内完成所有合同的签订就很不错了——说不定到时候连一半都没有完成，军工企业也是国企嘛，对于国企的工作效率，陈耕觉得自己还是不应该抱太高的期望。
接下来的工作已经不怎么需要陈耕参与了，但陈耕还不能走，还有另外一件事：润华实业的航运公司。
陈耕对郭东海说准备收购一家巴蜀地区的航运企业，郭东海当然不觉得这有什么问题，当场表示出了省直属的那几家航运企业之外，其他的航运汽车随便陈耕选。
既然是随便选，陈耕可就不客气了，流着口水将戎州地区航运公司给圈了下来。
在知道陈耕居然选了戎州地区直属的航运企业：戎州航运公司，也就是戎州四通航运公司（前面提到过，不知道还有谁记得？），郭东海松了一口气：戎州的航运公司？这个太简单了！
对于陈耕要求收购戎州航运公司的要求，郭东海一口答应了下来，他只提出的一个条件：戎州地区的工作省里可以帮忙做，但陈耕需要自己说服戎州航运公司的管理层。
这当然不是问题，只要戎州地委和行署那边不给故意设绊子，其他的问题都好解决，陈耕痛快的答应了下来。
不过对方显然比陈耕还着急，还没等陈耕去找他们，戎州航运公司的业务科科长余绍成竟然主动找上门来了。
“余科长，请坐，”面对气呼呼的余绍成，陈耕的心情倒是格外的好，热情的道：“余科长一路辛苦了吧？要不要我帮你安排酒店先休息一下？”
“不用了，我受不起，”余绍成可没有因为陈耕的示好就对他有什么好脸色，气呼呼的道：“陈经理，我听我在魔都的朋友说起过你，我知道你是个挺有本事的人，本来我还打算找个合适的机会，咱们认识一下，可你现在是什么意思？”
陈耕没有说话，而是扭头看了一眼和余绍成一起来的小伙子。
这是有话要对自己说？愣了一下，余绍成摆摆手：“你先出去。”
小伙子二话不说，乖乖的出去了。
给余绍成倒了一杯茶，陈耕诚恳的道：“余科长，不瞒你说，我对你是神交已久了，只是一直以来因为各种各样的原因才没能认识你。
我和魔都的朋友聊天的时候，魔都的朋友说起你的时候对你是赞赏有加，前段时间我在首都遇到了民生公司西南分公司的刘先生，刘先生对你也是赞赏有加，说你没能进入民生公司让他觉得很可惜。”
“刘经理连这个都和你说了？”陈耕的话让余绍成大感惊奇。
他听魔都的朋友说起了润华实业在浦东的投资，自己经常押着船跑魔都，在魔都那边认识的朋友不少，之所以主动来找陈耕，也是因为余绍成在魔都和朋友聊天的时候，朋友对陈耕推崇有加，从这一层关系来说，自己和陈耕都算是“朋友的朋友”，所以想试试能不能从这个角度试着说服陈耕。
他听朋友说起过自己倒是不奇怪，但连自己差点儿进了民生公司这件事都知道就让自己有些吃惊了。
陈耕点点头：“刘先生说起你的时候对你的业务能力赞佩不已，说如果民生公司西南分公司有你加盟，业务方面就不用发愁了，您没能加盟民生公司他十分遗憾……据他你没能加入民生公司是因为您的家属的反对？”
“唉，过去的事就别提了。”余绍成叹了口气，似乎不愿意就这个问题多说，不过因为大家是“朋友的朋友”的这么一层关系，气氛倒是融洽了不少。(未完待续。)




动力王朝 第323章 我是冲你来的
ps：咳咳咳……兄弟们，现在先不要看，请等一个小时后再刷新。
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陈耕点点头，能看的出来，余绍成对没能加入民生公司还是挺遗憾的，不过这不是重点，重点是：“既然咱们也是朋友，余科长，那我也不绕圈子了，首先说明一点，准确的说，我们润华实业不是收购，是入股。”
“不是收购，是入股？”余绍成一愣：市里给公司下了通知，要求四通航运必须无条件的配合省里的工作，协助江南省海洲市润华实业发展有限公司顺利完成收购四通航运公司的工作。正是因为这个，公司才把电话打给了正在蓉城出差的自己，请自己帮忙过来协调，这不就是收购么，怎么就变成入股了？
“没错，就是入股，”陈耕道：“润华实业以现金入股四通航运，我们润华实业唯一的要求，就是持股比例必须超过50%。”
“持股比例超过50%，那四通航运不就成立你们润华实业说了算了么？陈经理，玩这样的文字游戏有意思么？”余绍成的脸色有些不太好看。
“呵呵……”陈耕笑了：“余科长，你先听我说完。”
顿了顿，陈耕接着道：“首先一点呢，润华实业的持股比例必须超过50%，这个是我们与你们省领导沟通之后的结果，这个没得商量；
其次呢，润华实业会对公司的股份配置方式重新进行调整，除了润华实业的持股部分，你们戎州地区也将保留一部分股份，此外，公司现在的领导层也会给予配股，同时员工也会配给一部分员工股，个别贡献突出的员工还会增加配股比例。”
除了地区的股份之外，领导层还能配股？余绍成挑了下眉毛：自己这个业务科科长也算是公司的领导层吧？这么说来，那我是不是也可以……
“至于你余科长，”陈耕接着道：“说起来咱们两人彼此虽然没见过面，不过说起来也巧，咱们在魔都却认识几个共同的朋友，估计你也听朋友们说起过我。”
余绍成点点头：“没错，是听朋友说起过。”
陈耕笑道：“不瞒你说，魔都的朋友们提起余科长你的时候可是对你赞赏有加，都说戎州的四通航运现在很了不得，在整个长江沿岸以及整个长江水系都能吃得开，相当厉害，不过最厉害的还是他们的业务科科长余绍成，给南@京烟草公司和魔都烟草公司运送烟草、给戎州五粮液酒厂运送出口白酒的业务都是你跑下来的，四通公司现有的运输渠道和客户资源也基本上都是余科长你跑下来的……
可以说没有你余科长，四通航运其实就和整个长江沿岸地带那些半死不活的航运企业没什么两样，但就是有了余科长，整个长江水系都要给四通航运几分面子……”
余绍成被陈耕夸的脸都红了，不好意思的连连摆手道：“客气了，客气了，其实都是朋友们照顾……”
但是他绕这个圈子是什么意思呢？
“能交到朋友就是本事，余科长这份交朋友的本事不知道有多少人羡慕呢，”大有深意的看了余绍成一眼，陈耕没有再卖关子，微微一顿，他说道：“我们润华实业一直秉承着一个观念：不管是谁，只要他为公司做出了贡献，就应该获得与这份贡献相匹配的报酬。所以我个人的意思呢，是希望调整之后的四通航运，您个人持有8%至10%的股份，同时您的职务从现在的业务科科长调整为副经理，主管业务科，您觉得怎么样？”
你问我觉得怎么样？
余绍成已经直接听傻了：剧本不是这么上演的啊，我是来代表公司来说服你、让你放弃收购我们四通航运公司的，怎么现在反倒是成了我要成为公司的股东和副经理？但……
8％到了10％的股份啊，谁能不心动？
余绍成心中下意识的回顾，想到四通航运公司虽然是市属企业，但能走到今天，摸着良心说，有超过70％的业务都是自己这个业务科拉来的，可以说自己是四通航运发展到今天最大的功臣……最起码也是之一……我为公司的发展做了这么大的贡献，既然这次公司重组，新股东打算给我配股，那我为什么就不能享受配股呢？
只是现在社会的主流依旧是强调无私奉献、强调自我牺牲，个人为公司的发展做出贡献那是理所当然的，绝不能以为自己做出了一些贡献就对集体提出一些过分的要求……虽然很多人根本不把这一点当做一回事，但无可否认，这依旧是这个时代公认的道德准则……当领导的吃点喝点可以，甚至往家里带点也在大家的容忍范围之内，但直接把单位的股份装进自己的口袋，那可就不是一般的犯忌讳了，但会被很多人鄙视的。
陈耕仿佛看透了余绍成的内心，笑眯眯的道：“怎么？余科长认为自己对四通航运的贡献不足以得到这部分股份？”
“这个……”余绍成有些不知道该怎么说，说自己不配，他自己心里头都觉得对不起自己，眼珠子一转，老业务的狡猾上来了：“我不佛人我是为单位做出了一点贡献，但公司不是我一个人能够撑起来的……”
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陈耕点点头，能看的出来，余绍成对没能加入民生公司还是挺遗憾的，不过这不是重点，重点是：“既然咱们也是朋友，余科长，那我也不绕圈子了，首先说明一点，准确的说，我们润华实业不是收购，是入股。”
“不是收购，是入股？”余绍成一愣：市里给公司下了通知，要求四通航运必须无条件的配合省里的工作，协助江南省海洲市润华实业发展有限公司顺利完成收购四通航运公司的工作。正是因为这个，公司才把电话打给了正在蓉城出差的自己，请自己帮忙过来协调，这不就是收购么，怎么就变成入股了？
“没错，就是入股，”陈耕道：“润华实业以现金入股四通航运，我们润华实业唯一的要求，就是持股比例必须超过50%。”
“持股比例超过50%，那四通航运不就成立你们润华实业说了算了么？陈经理，玩这样的文字游戏有意思么？”余绍成的脸色有些不太好看。
“呵呵……”陈耕笑了：“余科长，你先听我说完。”
顿了顿，陈耕接着道：“首先一点呢，润华实业的持股比例必须超过50%，这个是我们与你们省领导沟通之后的结果，这个没得商量；
其次呢，润华实业会对公司的股份配置方式重新进行调整，除了润华实业的持股部分，你们戎州地区也将保留一部分股份，此外，公司现在的领导层也会给予配股，同时员工也会配给一部分员工股，个别贡献突出的员工还会增加配股比例。”
除了地区的股份之外，领导层还能配股？余绍成挑了下眉毛：自己这个业务科科长也算是公司的领导层吧？这么说来，那我是不是也可以……
“至于你余科长，”陈耕接着道：“说起来咱们两人彼此虽然没见过面，不过说起来也巧，咱们在魔都却认识几个共同的朋友，估计你也听朋友们说起过我。”
余绍成点点头：“没错，是听朋友说起过。”
陈耕笑道：“不瞒你说，魔都的朋友们提起余科长你的时候可是对你赞赏有加，都说戎州的四通航运现在很了不得，在整个长江沿岸以及整个长江水系都能吃得开，相当厉害，不过最厉害的还是他们的业务科科长余绍成，给南@京烟草公司和魔都烟草公司运送烟草、给戎州五粮液酒厂运送出口白酒的业务都是你跑下来的，四通公司现有的运输渠道和客户资源也基本上都是余科长你跑下来的……
可以说没有你余科长，四通航运其实就和整个长江沿岸地带那些半死不活的航运企业没什么两样，但就是有了余科长，整个长江水系都要给四通航运几分面子……”
余绍成被陈耕夸的脸都红了，不好意思的连连摆手道：“客气了，客气了，其实都是朋友们照顾……”
但是他绕这个圈子是什么意思呢？
“能交到朋友就是本事，余科长这份交朋友的本事不知道有多少人羡慕呢，”大有深意的看了余绍成一眼，陈耕没有再卖关子，微微一顿，他说道：“我们润华实业一直秉承着一个观念：不管是谁，只要他为公司做出了贡献，就应该获得与这份贡献相匹配的报酬。所以我个人的意思呢，是希望调整之后的四通航运，您个人持有8%至10%的股份，同时您的职务从现在的业务科科长调整为副经理，主管业务科，您觉得怎么样？”
你问我觉得怎么样？8％到了10％的股份啊，谁能不心动？(未完待续。)




动力王朝 第324章 心头长草
陈耕竟然是因为我余绍成在戎州航运公司才决定要收购戎州航运公司？
虽然不知道陈耕这话到底有几分真话几分假话，但这话不管听在谁的耳朵里都会很感动，余绍成也不例外，挠挠头，不好意思的道：“其实都是大家给面子。”
“哈……这就谦虚过头了啊，这话可不是我一个人说的，大家都在这么说，”陈耕哈哈笑道，略略一顿，他望着余绍成诚恳的道：“余科长，有一点我必须给你说明白，虽然我说了给你8%到10%的股份，但从老四通航运里划给你的大概不会超过百分之四、五，不过差的部分我会从我们公司的股份里拿出一部分补给你，总之要让你的股份最少能到8％……”