动力王朝

“你觉得这种事情我能拿来开玩笑？”陈耕反问。
“那就这么定了！”崔红军重重的一拍桌子：“老弟你知道哥哥我是个大老粗，对于做生意这方面屁也不懂，这样，咱们就简单点，就按照刚才的方案，我们出地皮和水电这些，地面建筑的成本你们来负责，咱们两家的股份对半，怎么样？”
对半持股？陈耕摇摇头：“崔哥，生意归生意，润华实业不接受对等持股，我们要51%。”
“为什么？”崔红军有些不解。
“以咱们哥俩的关系自然是怎么都好说，可老哥你早晚有一天会高升的，如果将来换上来的这个驻京办主任和我不对付、处处给我下绊子，你说我怎么办？”陈耕两手一摊，问道：“你不能否认这种可能吧？”
崔红军当然不能否认这种可能，这种可能不但存在，而且是极有可能发生的。这年头，什么都会少，就是见钱眼开的人不会少，但陈耕的这个要求却让崔红军有些为难：“老弟，我能理解你的苦衷，不过……”
没等崔红军说完，陈耕忽然蘸着杯中的酒，在桌子上写了个“2%”的字样，同时指了指自己。
愣了一下，崔红军咬咬牙：“好，就这么定了！”
2%，就意味着每年最少3万的收入，而且还是从陈耕这边拿出来的，完全不用担心什么，崔红军没指望自己每年都能够拿到这笔钱，但哪怕只有个两三年，等自己从军区驻京办主任的位子上离开的时候也有了很大的“活动”余地，他无法拒绝陈耕开出来的这个价码。
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“陈经理，稀客稀客啊，今天来有什么指教？”看到陈耕，央视广告部的尹主任笑的一朵花一样：财神爷来了。
陈耕匜的确当得起“央视财神爷”的称呼，深深的知道央视广告威力的他，早在三个月前就一掷百万的在央视上广告，当然，广告的内容毫无疑问的是润华摩托车的。
“还指教？尹主任你就别寒碜我了，”陈耕笑着摇头：“就是打算更换一下广告内容。”
“更换广告内容啊，”尹主任连连点头，润华实业一下子买下了五个广告时间段，当初签订合同的时候就已经注明了，润华实业有随时更换任何一条广告时间段的内容的权利，尹主任也没有觉得有什么奇怪，道：“这个好说，不知道陈经理打算更换成什么？”
“更换成我们润华实业的微型轻度越野车，哦，对了，我还带来了几辆车，想让咱们央视的同志们帮我们实际使用、测评一段时间。”
尹主任才不会去管什么叫“微型轻度越野车”，他的注意力全都被陈耕说的话给吸引住了：“老弟你的意思是……是……”
“没错，”陈耕点点头：“我们润华实业来咱们央视作广告，总要让央视知道我们的产品的质量怎么样不是？为了让大家对我们的产品质量有个近距离的、直观的印象，我们润华实业决定向央视提供5辆长期测试用车，希望咱们央视能够秉着客观、公正的态度，给我们的产品一个合适的评价。”
“嘶……”尹主任倒吸了一口气！
虽然这样的情况以往并没有在央视与广告客户之间发生过，但这并不意味着尹主任不知道陈耕这话是什么意思：这分明就是润华实业白送给央视5辆车啊！
一直到90年代初央视都是很穷的，虽然作为国家级媒体、共和国喉舌，央视从来没有发不起工资的时候，可央视的经济条件也不是很宽裕，台里的主要领导自然是都有车的，但下面各个频道的负责人、主任们可就有点惨了
现在一下子冒出来5辆车，尹主任无法想象台里那些还没有车的领导们会爆发出多么旺盛斗志……啊！尹主任忽然福至心灵的明白了陈耕为什么要这么做：拿人手短，吃人嘴短啊，拿了人家五辆车，领导们能不表示表示？领导们表示了，不就代表央视也表示了么。
“这……这……”
“怎么？尹主任不想要？”陈耕笑眯眯的反问。
“不是，而是……”
陈耕笑眯眯得道：“哦，对了，我听说尹主任你的觉悟向来很高，这次的车子说不定咱们业务部门没有机会评测，我已经和经销商那边打好招呼了，回头他们可以借给咱们广告部一辆车。”
这意思是我也有车用了？尹主任的心脏忽然狂跳起来。
他虽然是央视广告部的主任，可说起来可怜，自己连辆配车都没有呢，央视广告部这个从别人口袋里掏钱的部门也没有牛x到可以从下面什么单位“借车”用的程度，随着天气逐渐转凉，尹主任就想着要是能有辆车就好了，起码冬天能挡挡风、挡挡雨雪，没想到幸福来得这么突然，在毫无征兆的时候就突然来到了自己身边。
少顷，尹主任重重的用力点头：“老弟你放心！我一准给你们安排好！”
陈耕的爪牙终于露了出来：“那能不能给我们安排一个专访？”
“专访？”正沉浸在幸福中的尹主任差点一屁股坐地上：“给你们润华实业？”
“瞧你说的，不是给我们润华实业难道还是给一汽？”陈耕没好气的对尹主任道：“而且我们润华实业也是华东军区持股的、新时代条件下探索军队企业改革的试点单位，这么多的荣耀，我们又证明了这种探索和试点是有巨大的政治和经济意义的，你们央视给个专访难道很过分？”
可怜的尹主任都快哭了：“可是……以前从没有这样的先例啊。”
“没有先例，现在做了不就成先例了么？”陈耕谆谆善诱的道：“而且你们可以做成一个系列不是，一开始是我们润华实业，之后是上汽大众……一个系列坐下来，这就是一个改革开放的时代见证，妥妥的政治正确。”
政治正确？刚刚还想哭的尹主任，眼睛一下子亮的厉害。(未完待续。)





动力王朝 第343章 买下来
“但是有个问题，我们的新车还有一个不到月就要上市，展示大厅怎么办？”陈耕两手一摊，问出一个问题。
“什么？只有一个月？！”崔红军一下子急眼了：“怎么会这么短？”
此前商量这件事的时候，崔红军下意识的觉得润华实业的这款新车怎么着也得三五个月才能上市，时间很充裕，但你现在告诉我只有不到一个月？！你在跟我开玩笑呢？
陈耕也有点儿不好意思，硬着头皮道：“嗯，是有点紧张……不过总会有办法的，对吧？”
定定的瞅着陈耕，好一会儿，崔红军才苦笑着摇头：“老弟，你这是打算玩死我啊！一个月的时间，你让我怎么办？”
“倒也不是没有办法……”
“什么办法？”崔红军的眼睛顿时一亮，忙催促道：“老弟，我的亲老弟，都这个时候了您老人家就别卖关子了成不成？”
陈耕问道：“我不是卖关子，嗯……你看到咱们驻京办旁边的那个写字楼了么？”
“知道啊，怎么了？”崔红军有些奇怪。
“那个写字楼的一二三层正在招商，咱们可以租下来用作咱们的临时展厅，等咱们的展厅建好了再搬回去。”
“这个办法倒是可行，可短租的话，他们愿意租吗？”咂摸了一下，崔红军也觉得这个办法可行，唯一的问题是租期：“这种房子都是最低一年起租，咱们就租两三个月，他们未必乐意吧？”
这的确是个问题，写字楼这个东西，尤其还是下面的大厅，很少有业主愿意短租的，他们宁肯降低一下租金也要长租，为的就是一个问题，否则今天你租三月明天你租半年的，麻烦，到时候需要重新找租户不说，租户哪里是那么好找的？说不定好几个月都找不到合适的租户。
至于强行租下来？这根本就不在崔红军的考虑范畴之内：拜托！这里可是首都，你当这里是什么地方？
“短租不行的话，如果咱们买下来呢？”
“买下来？”崔红军愣了一下，为了这几个月的过渡就把这么几层楼买下来，这天浪费了吧？
“润华实业出钱买下来，然后出租给咱们的销售公司使用，等咱们的展示大厅建起来之后再对外出租，或者出售也行，你觉得怎么样？”
崔红军还能觉得怎么样？他当然没意见，反正不管是买下来还是租下来、包括新的展示大厅的建设费用，都不用自己掏一分钱，陈耕爱怎么折腾就怎么折腾去呗。
……………………
既然崔红军没意见，那事情就简单了，按照上面留下来的联系方式，陈耕直接找上了5楼办公室。
“你要买房子？”那位自称是王主任的负责人嘴巴都张成了o型，一脸好笑的望着陈耕：“小同志，我们的房子只租不卖……？”
“你确定不卖？”陈耕打断对方的话，一脸淡定的望着对方：“告诉你，我们是三层一起买下来，你觉得你做的了这个主？”
“你……你开玩笑吧？”
王主任还从来没遇到过这么财大气粗的主儿，但让他拿不定主意的是陈耕的年纪实在是太年轻了，一个20出头的小伙子能够做的了这个主？意识到这个问题，王主任问道：“小伙子，你们是哪个单位的？唔……还是让你们领导来谈吧。”
陈耕笑了笑，直接丢过去一张纸：“这是我们单位的资产复印资料，我就是负责人，你觉得我们能不能买下来？”
嘿！在首都这个地方，我还真就没碰到这么硬气的，我倒是看看你们公司有多牛x，王主任心里头有些不服，打定了主意要好好地刺这小子一顿，可拿起那份公司户头的资产复印件一看，整个人都呆住了：好长的一串数字……
虽然不清楚这一串数字是8位还是9位，但买这几层楼那是完全不成问题。
“哎呀，原来是陈……同志，”一开始懒得理会陈耕的具体职务，这会儿就有些尴尬了，本想称呼陈耕的职务的王主任，不得不生生的硬转成了“陈同志”：“真是……原来是润华实业的同志，来来来，快请坐快请坐，小丁，小丁你死哪里去了？赶紧给陈同志沏茶！”
这栋楼是属于市供销公司的，这几年来和全国其他地方的供销公司一样，首都供销公司的日子也越来越不好过，他们本就有出售这栋楼来换取一部分资金的想法，只是这栋楼的价格不便宜，一直卖不出去而已，现在有傻x愿意当这个接盘侠，只要陈耕明确表示愿意把这栋楼买下来，哪怕让王主任跪地上叫爷爷他都没意见。
“沏茶就不用了，”陈耕摆摆手，淡然道：“王主任，咱们还是讨论一下这栋楼吧，你们打算怎么卖？”
王主任的眼珠子转了两圈，笑道：“这个……怎么都好说，陈同志，我能不能问一下你们买下来之后打算做什么？”
陈耕反问道：“怎么？你们不是卖房子么，难道还根据我们的用途决定是不是把房子卖给我们？”
“那倒不是，陈同志您别误会，”王主任连忙摆手道：“嗯，我们供销公司这边有一些长期合作的伙伴，如果你们打算做点什么，说不定我可以帮点忙。”
“这个就不牢王主任费心了，我们有自己的计划，”陈耕摆摆手：“您就说这楼怎么卖吧，早点完事，我也好回去给领导交差。”
“不贵不贵，下面三层总共是2400个平方，一平方就按照500块钱给你算，总价是120万。”
“500一平方？你怎么不去抢？！”陈耕一脸好笑的望着王主任，80年代末的这波房地产泡沫已经出现端倪，去年的时候，首都的房价也不过才200块一平方左右，但到了今年，首都商品房的房价已经突破了300元，陈耕记得很清楚的是，到1989年年初，魔都商品房的价格已经高至2300元一个平方，而首都商品房的房价也飙升至1600至1900……当然，到90年代初之后，伴随着这一波房地产泡沫的破灭，房价跌的也挺惨……但无论如何，在今天，500元每平方的房价也太高了些。
“这价格高么？可一点都不高，小兄弟，你看着两年房价涨得多快？简直就是一天一个价，我给你说，我们这一块的房子的均价已经超过450了，用不了半年绝对会超过500……”
陈耕打断他的话，道：“这一带的房价在240至280之间。”
“呃……”王主任脸上的尴尬一闪而逝：“那是上个月的行情了，而且小兄弟，我们这是商用房，和那些买了用来住的房子不一样，你买过去之后不管是往外租还是自己用，保证你稳赚不赔……”
说了半天，王主任觉得自己的嘴巴都干了，却发现陈耕依旧一副不为所动的意思，咬了咬牙，竖起一根指头，低声道：“这样，小兄弟，只要你能代表你们单位做这个主，我给你这个数！”
陈耕看的狂撇嘴：“1000块钱？你打发叫花子呢？”
100多万的一套房子，你只舍得拿出千分之一来当回扣？难怪你们供销公司的日子一天比一天难过。
王主任脸上的尴尬一闪而过：“呃……小兄弟你误会了，不是1000，是10000。”
说到这个价格，王主任一脸的肉疼，这可是整整10000块钱啊，是自己好几年的工资，如果不是尽快的把这栋楼卖掉，谁舍得给这么大的回扣？
陈耕摇摇头，心里头忽然一动：“王主任，这样吧，我也不要一二三层了，这栋楼我整体打包买下来了，你给我说个实在价——停！你什么也不用说，方圆三公里内想要出售的楼房没有10栋也有8栋，如果你们价格不合适，我立刻就走人。”
供销公司的这栋楼总共5层，其中下面4层是营业场所，第五层是办公楼层，总面积大约是4000个平方，更难得的是前面还有一个面积不小的停车场，听陈耕说他们愿意把这栋楼整体买下来，王主任呼啦一下子站起来，激动的道：“陈同志，你说真的？你们真的要把这栋楼整体买下来？”
“前提是价格合适。”陈耕补充了一句。
“400！400一平方！”咬了咬牙，王主任大声道：“只要160万，这栋楼就归你们了。”
“400一平方我买你们这个？”陈耕不屑的道：“这样，我也让一步，300一平方，总价120万，同意，咱们今天就能交易，不同意我立刻转身走人。”
王主任的额头上满满的都是汗水：“我……我需要请示一下领导。”
陈耕抬腕看了下时间，淡淡的道：“我只等你10分钟，反正附近卖房子的又不只是你们一家。”
王主任二话不说，立刻拔脚狂奔：只要能够把这栋房子卖掉，市供销公司就有钱做点其他生意了，他耽搁不起。(未完待续。)




动力王朝 第344章 做汽车销售吧
陈耕给了王主任10分钟，但他只用了不到5分钟。
一阵匆忙的脚步声传来，陈耕刚抬起头，一个脸上的热情都洋溢的不行的中年人大老远的就冲陈耕伸出手：“哎呀呀，陈同志真是年轻有为……”
“王主任，这位是？”陈耕扭头看向在中年人身后亦步亦趋、脸上堆着笑容的王主任，明知故问的问道。
“陈同志，我给你介绍一下，这位是我们供销公司的陆经理，您要买这栋楼，这件事就是由陆经理负责……”王主任连忙解释道。
“副的，副的……”在上百万rmb的交易面前，这位陆副经理的态度异常的和蔼，对着陈耕的态度客气的比对自己亲爹还要客气。
一番寒暄、彼此相互介绍之后，陆副经理主动开口道：“陈经理，我们这个商场的情况你也看到了，虽然价格稍微有点贵，但却是附近最好的商场之一，500块钱一平方的价格我觉得完全是可以接受的。”
“这个位置的确不错，”陈耕点点头，他并不否认这一点，但同时陈耕也强调道：“但这不是你们直接把价格翻一倍的理由，王主任，你把我的意思向陆经理转达了吧？”
见王主任点头，陈耕接着道：“我能接受一定程度的溢价，但如果超过300元一平方，我觉得就没有意思了。”
“480。”陆副经理想了想，道。
“300。”
“460。”
“300。”
“450。”
“300……”
陈耕卡在300的价位上寸步不让，陆副经理几乎要崩溃了：“陈经理，哪有您这样谈生意的？”
陈耕却丝毫没有退让的意思：“陆经理，我说了，就300一个平方，多一分钱都不会出，如果贵方觉得能接受这个价格，咱们今天就能签合同，如果不能，那也没关系，咱们就当交个朋友，晚上我请两位吃饭，怎么样？”
陆副经理沉默了一下，还要劝说：“陈经理，我们供销公司……”
“我知道市供销公司现在的情况不太好，但全国的供销系统的情况都不太好，”陈耕打断陆副经理的话，想了想，道：“对了，我听咱们供销公司在三环那边还有一块地也打算转让？这样吧，只要价格合适，我们也可以买下来。”
“陈经理，你说真的？”听说陈耕打算把供销公司在三环那边的那个仓库买下来，不但是陆副经理，连王主任也是精神一震。
现在的三环一代哪怕不能说是农村，也可以被认为成城乡结合部，地价低的令人发指，供销公司在那里有一个很大的仓库，这个仓库还是60年代的时候变成的，占地面积超过20000平米，不过随着这几年供销系统的不景气，那个仓库的作用也越来越小，现在已经成了供销系统的一个负担：虽然这个仓库基本上没有什么中转的作用了，但人员的编制不能少，人工的开支、水电以及仓库的维护保养都不是一个小数目。
供销公司一开始的想法是将这个仓库租出去，一年的租金能够保证盈亏平衡也好，但在屡次尝试对外出租不成之后，供销公司就有了将仓库卖掉的心思，只是仓库的位置实在是太偏了，半年多的时间里，虽然问的人不少，但却一直没有卖出去，现在听陈耕说他打算将这个仓库买下来，顿时激动不已。
陈耕不置可否的道：“只要咱们供销社不要狮子大开口就好。”
“不会不会，”陆副经理连忙摇头道：“我们一定会给你们一个合理的价格……您看100元一平怎么样？”
“100块一平方？陆经理，您怎么想的？”陈耕眼睛瞪的溜圆：“我随便在三环那边找个地方，您觉得需要用50块钱一平方么？如果是荒地和民田，您信不信价格更便宜？”说着，陈耕站起身来作势欲走：“陆经理，我觉得咱们也没有什么谈的必要了，你们这哪里是谈判啊，压根就是抢劫！”
陆副经理当然知道自己的要价有些离谱，他可不知道当陈耕知道三环一块20000平方米的地皮只要200万的时候心里已经兴奋成了什么样，讪笑着到：“陈经理您如果对这个价格不满意，咱们可以再谈嘛……您觉得80一平怎么样？”
陈耕一脸的纠结，踌躇了良久，才道：“这样吧，我提供2个方案，您参考一下。”
陆副经理精神一震，连忙道：“您说。”
“第一个，市供销公司以50块钱一平方的价格将你们位于三环的那个仓库以总价100万的价格转让给我们，同时这个商场以120万转让给我们，总计220万；第二个方案，我们打算把你们那个仓库修建成一个居民小区，现在这个商场我们以120万的现金买下来，仓库我们用房子抵价……”
“这个就不用了，”陆副经理打断陈耕的话，心里却是嗤笑：三环的房子？那可是妥妥的郊区，这年头谁让哪儿去住？当即道：“我们选第一个方案，不过价格我不同意，这两块地皮……”
略一沉吟，陆副经理道：“这样吧，总价300万！”
“300万也太离谱了，”陈耕坚决不肯同意：“这样吧，我再让一步，230万。”
“230万绝对不行！这样，咱们各让一步，295万，低于这个价格咱们就不用谈了……”
…………
最终，双方在265万这个价格点上达成了一致，首都供销公司将这两座建筑以265万的打包价一起卖给润华实业，润华实业在一个月内向市供销公司支付全款，超期协议自动无效。
陆副经理觉得市供销公司占了莫大的便宜，不但把公司的两个大累赘给甩掉了，还净赚了265万，简直没有比这更划算的生意了，有着265万，市供销公司做什么不行？
陈耕可不肯就这么放过了首都供销公司，俗话说得好，瘦死的骆驼比马大，虽然现在首都供销公司的日子不是太好过，但将供销公司下面的各个动产和不动产划拉划拉，五六千万是最少的，说价值上亿也一点都不奇怪，但相比于这份财产，陈耕更看重的是市供销公司与首都市@委、市政府之间的联系。
借着这个机会，陈耕佯作关心的问道：“陆经理，听说咱们供销公司最近正酝酿着拓展新的业务？”
陈耕这话算是戳中了陆副经理心头的痛处，不过在外人面前，该端的架子还是要端起来，陆副经理似乎满不在乎的道：“时代在发展么，供销公司也要与时俱进……怎么？陈经理你这是……”
“如果供销公司打算上马新项目的话，有没有考虑过做汽车销售？”陈耕问道。
“汽车销售？”陆副经理皱了下眉头。
还别说，虽然这段时间来供销系统一直在考虑开辟新的财源，为此系统内的领导也考虑了很多办法，但大家还真没考虑过做汽车销售的生意，但是……
想到自己偶尔几次从首都的几家汽车经销商哪儿路过的时候，看着他们的店里总是有不少人，看起来这生意似乎也挺赚钱啊。