动力王朝

不顾看着走在昂首挺胸走在最前面、口号喊的最响亮的陈耕，沈金荣忽然发现自己还真有些佩服他了，起码自己就没有这么大的勇气——这么不要脸的勇气。
但让人惊愕的是，竟然真的有个老外走了过来，好奇的向走在最前面的陈耕问道：“嗨，中国人，你们真的能够做到让我们的整车成本降低10%？”
10%这个比例实在是太有诱惑力了，降低10%，不但意味着凭空增加了10%的利润，也意味着自己在营销、宣传、广告等诸多方面有了更加广阔的操作空间，所以虽然觉得这些中国人的口号喊的很荒谬，但试试又有什么关系呢？反正就是浪费几句口水的而已。
“绝对没问题！”看到终于有人站出来了，陈耕顿时大喜，他虽然不知道这位老兄到底是谁，但有人主动站出来那就是好事，立刻指着自己后面的人群对眼前这位老兄道：“先生，你看到了，我身后的，有轮胎供应企业，有整车线束供应企业，有玻璃制造企业，有避震器制造企业……我们几乎囊括了生产一辆汽车所需要的全部零配件，10%不算什么，如果您所需要的所有零配件都从我们这儿采购，降低20%都不是问题。”
“是吗？”老外有些怀疑的看了陈耕后面的队伍一眼，迟疑着道：“你是说你们有巨大的价格优势？可这么低的成本，你们如何保证质量？”
陈耕立刻回答道：“因为我们自己就在使用这些零配件，先生您或许不知道，我们本身就是一个超大型的企业集团，不但有自己的整机企业，下属的控股企业中还有众多的汽车零配件生产企业，您看到了，我们来自中国，相比于欧洲、日本以及美国，我们在人力资源成本方面有着巨大的优势，如果您对我们的产品质量有怀疑，完全可以去我们的整车展位却看一下我们车子的质量，虽然不是业内最好的水平，但绝对能够满足您对产品质量的要求。”
“你们还是整机厂？”老外顿时惊讶了，如果他们真的是整机厂，那倒真的有些意思了，或许自己应该和他们多多接触一下。
陈耕顿时就笑了：“我们的展位就在整车c区，全场唯一的一家中国整车企业就是我们。”
“哦哦……”
老外的眼睛顿时就亮了，本届法兰克福国际车展上有一家来自中国的整车制造企业来参展，据说他们还会在本届车展上发布一款全新的车型，在本届车展正式开幕前夕，车展组委会甚至将这件事当做了一大卖点来重点宣传，虽然他对陈耕的宣传仍然持怀疑态度，但如果陈耕这番话的背后有一家整机厂来背书，那就可信的多了，也值得自己考虑和考察。
终于，老外向陈耕伸出了手，道：“你好，我是菲亚特汽车副总裁罗伯特·卡尔代罗，负责菲亚特汽车的零配件采购和审核。”
“很高兴认识您罗伯特先生，”陈耕伸出手和罗伯特·卡尔代罗握了握，同时介绍了一下自己：“我是中国润华实业集团董事长，你叫我陈就可以，另外，您说的是菲亚特集团？”
“不，”罗伯特·卡尔代罗道：“是菲亚特汽车。”
陈耕立刻懂了。
菲亚特集团是意大利最大的汽车集团，下属有包含菲亚特汽车、法拉利、玛莎拉蒂、阿尔法·罗密欧、蓝旗亚等多个豪华汽车品牌在内的汽车产业集团，被认为是意大利经济的支柱，但菲亚特汽车则只是菲亚特集团下属的一个汽车品牌而已，当然，从它的名字就能看出来菲亚特汽车在菲亚特集团内部拥有非同寻常的地位。
招招手示意沈金荣过来，陈耕示意大家伙儿都过来：“罗伯特先生，我给您介绍一下，这位是我们集团下属子公司：杭城橡胶厂的副厂长沈金荣先生，杭城橡胶厂是我们公司持股的独立子公司，其主要业务是各种类型的轮胎，我们公司生产的多款车型所使用的轮胎都来自于杭城橡胶厂，您有任何关于轮胎的问题都可以问他；
这位是我们集团下属控股子公司：万向公司的总经理陆冠球先生，万向公司主要生产各种类型的万向节和传动轴，如果您对这方面的产品感兴趣，都可以问他，我可以向您保证，在保证质量的前提下，我们的产品价格比国际同类型产品至少低10%……”
当陈耕将自己身边一圈的人介绍完毕之后，罗伯特·卡尔代罗发现陈耕没有说谎，似乎菲亚特汽车所需要的至少一半的零配件都可以从他们这里买的到，比如轮胎、轮毂、万向节、线缆……这些东西，但真的可以低10%这么多？
想了想，罗伯特·卡尔代罗试探着向沈金荣问道：“先生，您能否大量提供规格为155/65r1373t的轮胎？”
沈金荣的心狂跳起来：北斗星上搭载的轮胎规格正好是155/65r1373t的，难道这是天意？他立刻道：“当然，当然没问题，我们公司展示的展车上搭载的就是这个型号的轮胎。”
“真的？”听沈金荣这么说，罗伯特·卡尔代罗越发高兴了：“你们的年产能有多大？价格呢？”
难道这个菲亚特汽车的副总裁真的打算从我这里大批量的采购轮胎？如果真的是这样，那真的是天上掉馅饼了，强忍着激动，沈金荣道：“这个规格的轮胎，我们现在的年产能是5万条，不过如果有需要，我们可以在半年内将产能扩充到30万条……”
说着，他偷偷的打量了一下罗伯特·卡尔代罗的表情，一咬牙：“不知道您说的价格是到岸价还是离港价？不知道您要运到哪里，那我给您报个离岸价好了，这种规格的轮胎，每条轮胎的离岸价是60美元。”
现在rmb与美元的汇率为3.7221，1美元能兑换3.7221rmb，一条轮胎的离岸价折合成rmb大约是223.326，如果不是陈耕再三叮嘱，沈金荣是无论如何都不会报出这么一个价格的——这简直就黑心到家了。
罗伯特·卡尔代罗的反应把沈金荣给吓了一大跳，他瞪大了眼睛，一脸震惊的道：“什么？60美元？！不是开玩笑？”
糟了糟了，就知道报高了，看着罗伯特·卡尔代罗的反应，沈金荣心里有点慌，他刚要说话，陈耕不知道什么时候凑了过来，笑着道：“60美元的价格确实是比较低，不过我们国家不但生产工人的人工成本低，橡胶种植园的人工成本也比较低，所以价格方面有些优势，不过这是离岸价，所以到岸价肯定还要再高一些的。”
“当然当然，我能理解，”罗伯特·卡尔代罗连连点头，一脸兴奋的对陈耕和沈金荣道：“陈先生，我希望你你能给我们提供一些用于质量检测的轮胎，如果质量没问题，我想我们就可以进入下一步了。”
就这么简单？这就达成意向了？沈金荣一时间竟然没反应过来，他实在是无法理解，为什么这生意这么轻松简单的就进行到了这一步？
哪怕再谨慎的人，也能看出罗伯特·卡尔代罗对润华实业……其实是杭城橡胶厂……这款轮胎的满意程度，感觉罗伯特·卡尔代罗甚至有点迫不及待的想要签合同的意思了。沈金荣当然不是笨蛋，唯一让罗伯特·卡尔代罗这么做的原因，就是60美元的离岸价大大超出了罗伯特·卡尔代罗的意料，但是欧洲市场上这个规格的轮胎价格是多少？仔细想了半天，沈金荣伤心的发现自己竟然不知道欧美市场上这一规格轮胎的价格。
陈耕则已经飞快的回答道：“当然没问题，您甚至可以直接去我们的展位，把我们展车上的轮胎拆下来去检测。”
只有对自己的产品质量极度信任的人才能说出这样的话，在陈耕说出这番话的时候，罗伯特·卡尔代罗已经对这个自己从来没听说过的、来自中国的企业的产品质量有了一定的信任度，罗伯特·卡尔代罗心里头顿时又放心了不少，刚要说话，一个充满了迟疑的声音从背后传来：“先生，您说的是真的吗？1500万美元真的可以建一个汽车制造厂？”
从陈耕的角度看过去，一双充满了希冀和渴望的眼神映入了他的眼帘。(未完待续。)





动力王朝 第475章 友谊万岁
陈耕顿时精神一震！
等了好久，终于有冤大头……哦不，是识货的上门了。
“当然，”陈耕当即点头道：“如果您只是想要建一个生产汽车的制造厂，这笔钱完全足够了。”
“真的吗？”卡里玛有些怀疑：“可是我刚刚从avl公司的展台那边过来，avl公司的人告诉我，只是发动机和变速箱就要3000万美元。”
陈耕想了想，道：“先生，还没请教您怎么称呼？”
黑哥们为人实诚，听到陈耕的这个问题，老老实实的回答道：“我叫卡里玛，来自赞比@亚。”
赞比@亚？陈耕的脑袋飞快的转动着，在坦桑尼@亚的那段时间他顺带着了解一些赞比@亚的情况，和坦桑尼@亚相比，赞比@亚的情况也没好到哪里去，也是全球最贫穷的国家之一，不过与坦桑尼@亚相比，赞比@亚有个非常大的优势，就是他们的铜矿资源丰富，其国家矿业公司一度是全球第二大铜矿企业——为什么会有坦赞铁路的出现？赞比@亚的铜矿资源功不可没，但总的来说，赞比@亚距离成为共和国整天自称的“发展中国家”还有相当大的一段距离。
知道了这哥们来自赞比@亚，陈耕越发热情了几分，示意沈金荣招待好罗伯特·卡尔代罗的同时，陈耕对卡里玛道：“卡里玛先生你好，这么说吧，汽车工业是一个相当复杂的工业，是现代工业的结晶，如果您打算建立一个门类齐全、配套完备、具备世界先进水平的现代化汽车生产科研联合体，想要如同欧洲、美国、日本的那些汽车巨头们一样，具备自己的发动机、底盘、变速箱以及核心零部件的研发和生产能力，别说1500万美元了，就算15亿美元也不够打水漂的，但如果您只是想要建立一家汽车生产工厂，那么1500万美元那是完全有可能的。”
“我们只是想要建立一家具备一定年产能力的汽车生产工厂，”卡里玛顿时兴奋起来，连忙道：“先生，您能给我详细说说吗？如何用1500万美元建立一家汽车制造厂？”
“这个……我不知道您想要的是一家什么样的汽车厂，”陈耕有些为难：“如果是一家生产高档轿车的工厂，这笔钱还是不够，但如果是一家生产轻型卡车或者入门级轿车的工厂，那就没问题了……”
没等陈耕说完，卡里玛就连忙道：“不不不，我们不要生产高档轿车的工厂，我们只要一家您说的这种能够生产轻型卡车的工厂！”
“这样啊，那就简单了，”陈耕示意卡里玛和自己到展位里面去，自己慢慢的和他说：“对于任何一家汽车制造商来说，如果只是单纯的生产制造，那么不管是卡车还是轿车，不管是高档轿车还是入门级轿车，程序基本上都是一样的，都分为冲压、焊接、涂装、总装四个基本环节，冲压是利用大型冲压设备把钢板、钢材冲压成合适的车身构件，焊接是把这些冲压好的合格构件焊接成一个完整的车身，喷涂也很好理解，就是给车身喷漆，总装就是在已经组装完好的车身上安装发动机、变速箱、行走机构、中控台以及电子系统这些东西，这是一辆车一个基本上的生产流程。”
“您说的太好了，”陈耕的话刚刚说完，卡里玛就激动的对陈耕道：“先生，听您这么一说，我对汽车的制造就有了一个基本的概念，非常的感谢您。”
“不用客气，”陈耕摆摆手，接着对卡里玛道：“您担心1500万美元够不够建设一家轻型卡车制造工厂？这完全不是问题，我们润华实业现在是中国最大的乘用车生产企业，能够提供载重2到5吨的轻型民用卡车的全套生产设备、模具和所有的技术……”
“所有的这些，加起来只要1500万美元么？”卡里玛下意识的摸了摸自己的胸口，仿佛那里放着1500万美元。
“当然，”陈耕肯定的回答道：“这个价格不但包括车身冲压生产线、车身焊接生产线、自动喷漆生产线以及最后的总装生产线，包括人员的培训费用和厂房的建设费用，所有的一切都包教包会，学会为止……”
“先生，”陈耕正说的兴起，卡里玛怯怯的声音打断了陈耕的话：“发动机和变速箱……这个价格也包括发动机和变速箱在内吗？”
“发动机和变速箱？”陈耕皱了下眉头：“你们还要一个发动机和变速箱生产工厂？”
“是啊，”卡里玛连连点头：“我们想要生产这辆车上所有的零部件。”
“那就麻烦了，”陈耕顿时皱起了眉头：“卡里玛先生，恕我直言，这世界上没有任何一家汽车制造企业能制造自己所需要的全部零部件，因为这根本就不现实，您可以从美国、欧洲以及日本的汽车企业身上看出来，整机厂只生产最核心的产品，车上的绝大部分零配件都是外购的。”
卡里玛想了想，也觉得有点道理，有些遗憾的点头道：“这样啊……那您有什么建议？”
“您是希望您的汽车厂将来能生产自己的发动机和变速箱，对吧？”
“是的是的，”卡里玛连连点头：“如果能够这样，那就最好了。”
陈耕想了想，道：“看得出来，您的经济条件并不是很宽裕，我倒是有个建议，您只需要几百万美元就可以建起一家汽车制造厂，不知道您有没有兴趣听听？”
“真的？真的只需要几百万美元？”卡里玛一下子瞪大了眼睛：“怎么才能做到？”
如果真的只用几百万美元就能建设起一家汽车制造厂，那就太好了，只是卡里玛有些怀疑，刚刚陈耕还说需要1500万美元，怎么现在就之需要几百万了？
“我的建议是您先建设一个汽车组装工厂，也就是汽车生产的最后一道工序：总装，也就是说，组装这辆车所需要的所有零件，包括发动机、变速箱以及相应的电子设备在内，都由我们提供，国际上把这种方式叫做ckd，也就是全套散件组装，”陈耕建议道：“这样一来，对贵国最大的好处一个是投入成本低，不需要昂贵的冲压生产线和模具，不需要昂贵的昂贵的自动化工业焊接设备，也不需要昂贵的自动喷涂机器人……”
“但是这样与我们的初衷不太一致……”卡里玛弱弱的道。
在一边充当服务员的杨雷则嘴巴直抽抽：咱们什么时候有自动化工业焊接设备和自动喷涂机器人了？
“卡里玛先生，我觉得您可能对赞比@亚的实际情况考虑的比较少，”望着卡里玛，陈耕诚恳的道：“据我所知贵国的民众受教育水平比较低，而在这几道工序当中，组装是对工人的文化要求最低的，如果您一次上马四大工序，如果没有大量合格的、掌握一定文化水平的工人，很容易在生产过程当中造成大量的废品，这些可都是成本，您确定赞比@亚能承受得起每年数千万美元的亏损吗？”
卡里玛张着嘴，他这才意识到自己将问题想的过于简单了，陈耕说的没错，赞比@亚的文盲率超过90%，稍微有点文化的人都会找到一份收入不错的工作，他们是不能进工厂当生产工人的，工厂的机器只能靠那些几乎就是文盲的工人来操作，在德国留过学的卡里玛很清楚陈耕说的没错，如果没有一定的文化水准，是无法操作好机器的，如果强行操作，不但极容易发生危险，也会造成大量的残次品，对于赞比@亚来说，无论如何也承受不起每年几千万美元的亏损。
“您说的对，这么大的损失我们承受不起。”垂头丧气的卡里玛不得不承认这个事实：“请您继续说，现在我相信你那是真的为我们在考虑。”
“当然，中国人民永远都是赞比@亚人民的好朋友，”陈耕笑着道，随即又道：“但如果只是组装，那就没有问题了，您需要的投入的只是一套流水组装线和厂房的建设，这些只要大概三四百万美元就能搞的定，另外您还可以在这个过程中锻炼你们的工人，
等以后你们的公司发展起来、工人的素质提升上来之后再慢慢的扩充冲压、焊接以及涂装这三大生产线，让您的工厂成为一家具备完整生产能力的工厂，到那个时候您就可以考虑上马自己的发动机和变速箱生产工厂了。
当然，我必须的给您说明白，这是一个非常漫长的过程，即便是一切顺利，也需要最少十几年，但我认为这是最健康的一种发展模式……”
“不用了，”不等陈耕说完，卡里玛已经激动的握住了陈耕的手：“陈先生，我相信您是真的在为我们考虑，我决定全面接受您的建议，不知道我什么时候可以去您的公司去考察？我已经迫不及待了。”
————————————————————————
ps：兄弟们，已修改。
另外，明天是国庆长假最后一天了，这几天一直都没好好陪家人玩，小家伙喊着去动物园看孔雀喊了好久了，所以千年明天打算抽一天时间陪陪家人，如果明天还撑得住，明天的2章就放在晚上更，如果明天回来实在太累，就请一天假，还请兄弟们见谅啊。(未完待续。)




动力王朝 第476章 战略伙伴
ps：兄弟们，已修改，另外，今天是2章合并为一章发布，所以这一章是是6000字的大章。
————————————————————
与赞比@亚工业部签订的年组装3000辆轻型卡车的意向协议，包括一家价值1500万的车辆组装工厂以及相应的设备，此外，赞比@亚每年还将从润华实业采购总价值超过4000万美元的全套ckd散件，合同预计执行8年；
航程橡胶厂已经与意大利菲亚特汽车签订了轮胎供应的考察意向协议，如果最终协议能够达成，杭城橡胶厂将与很大的可能成为菲亚特汽车的轮胎供应商，初步估计菲亚特每年从杭城橡胶厂采购的轮胎总金额不低于3000万美元，将来还有很可能会更多；
菲亚特与琴岛灯泡厂草签的灯光系统备忘录，预计将来琴岛灯泡厂每年将会向菲亚特集团提供总价值不低于1000万美元的各类灯光设备……
润华实业如日本铃木公司初步达成了在北斗星家用微型轿车项目上进行合作的意向，具体的合作方式，双方在接下来的时间里将保持进一步的沟通，如果最终协议能够达成，这将会是自改革开放以来，中国的整车制造企业第一次向日本汽车制造厂提供技术和专利；
被陈耕拿来当吉祥物的两款活塞式航空发动机都接到了总计8台的订单……
…………
开展短短的三天时间，打着润华实业的名义的中方参展团队拿到了短期内总价值超过8000万美元、未来5年内的总价值保守估计超过8亿美元的订单总量，这个数字让随团而来的中国记者们一阵阵的眼晕：难道外国真的遍地都是黄金，否则什么时候钱变的这么好赚了？
记者们蜂拥在润华实业的展位跟前，等着采访陈耕以及整个润华实业供应商企业的老总们，几十位黑头发黑眼睛黄皮肤的记者组成的壮观的阵容甚至让不少从这儿经过的外国人都以为有什么大事情要发生，不停的打听这里是不是出了什么事，但在润华实业展位的后台，此刻却有一场争论在进行着……
“老沈，这5%的股份我很不能收，”陈耕无论如何也没想到大家伙儿集体来找自己，竟然是来给自己送股份的，不停的摆手道：“这次咱们大家就是友情帮忙，大家都是兄弟企业，现在我们润华实业的情况比大家好点，我陈耕在这个时候帮大家一把也是理所应当的，如果要大家的股份，这算是什么？这不成了趁火打劫了么？！”
沈金荣连同此次和润华实业一起来德国参加本届法兰克福国际车展的十几家合作供应商的老总一起来找陈耕，不是找陈耕来帮忙的，而是来给润华实业送股份的，在搞清楚到底是怎么回事之后，陈耕被吓了一大跳，忙不迭的摆手拒绝。
虽然不知道大家为什么要给自己送股份，但不管怎么说，陈耕都觉得这股份自己不能要。
“这怎么能说是趁火打劫呢？谁敢说您陈董是趁火打劫？这是我们大家心甘情愿的、高高兴兴的送股份给您的，是我们大家伙儿求着您收下我们的股份，谁敢胡咧咧，我老沈第一个就上去撕烂他的臭嘴！”见陈耕死活都不愿意要股份，沈金荣真的是急了，拉着陈耕的手道：“陈董，我的好陈董，不管怎么样你先听我说成不？”
“对啊陈董，不管怎么样您先听我们说，成不？”沈金荣的话一落，周围围着陈耕的十几位老总跟着七嘴八舌的道。
“好，好，你说，我听着，”陈耕头疼的举起手，硬着头皮点头道：“我就不信你能说出什么花来。”
说是这么说，陈耕心里已经打定了主意，就算沈金荣说出花来，这股份自己也不能要。
“好，我就问您一个问题，陈董，当时我们和萝卜头……罗伯特先生谈的时候，您说我们杭城橡胶厂是润华实业持股的公司，润华实业拥有一定的杭城橡胶厂股份，是这样吧？”
“是，”陈耕大概知道沈金荣想要说什么了，他连忙解释道：“这不是为了省钱，对车展筹备委员会以及现在的组委会的说法么，要不然大家伙儿都得出钱……”
“这个我们大家伙儿都知道，”沈金荣打断陈耕的话，道：“陈董，我就问您一句，等菲亚特汽车的人去我们杭城橡胶厂考察的时候，发现杭城橡胶厂和润华实业没有任何股份和投资方面的关系，大家只是单纯的合作关系，您说对方会怎么看？”
“我想……他们应该是能够理解的吧，毕竟你们也有自己的难处……”陈耕这话说的自己都不是很相信。
“陈董，你这是避重就虚！”对于陈耕这种打马虎眼的做法，沈金荣不高兴了，脸一板：“你对外国人比我们清楚，您觉得外国人会不会认为我们的做法是商业欺诈？”