动力王朝

老任也很感慨的厉害：“听说这个地方是华东军区原来的司令部驻地，有小万亩地，华东军区搬走之后就让润华实业给买下来了，里面什么都有，花了好几千万呢，等以后咱们有钱了，也弄这么一个地方当总部。”
“那当然好，”大李连忙点头：“有这么一个地方当总部，那还不得美死？不够估计窗口市那边是没这么大一个地方了，就算是有，咱们也买不起……您看，那个来的人是不是来接咱们的？这人好像有点面熟……”
来人的确是接了老任和大李两人的，至于为什么看着面熟，是因为两人可不止一次在电视、报纸上看过这张脸。
听说任总要带着他手下的大将来找润华实业融资，当时还远在捷克斯洛伐克的陈耕当机立断：回国！
斯柯达这事儿还早的很呢，这么大的一桩收购案，其中的牵扯千头万绪，没有2年的时间想也别想，倒是眼前，这才是大生意！
于是陈大老板潇洒的拍拍屁股回国了，原因就是担心下面的人在这起堪称润华实业最之前的一笔投资上出了岔子，他要亲自坐镇，现在，看到了那张熟悉的脸，陈耕才算是松了一口气。
伸出手来，陈耕对眼前两人笑道：“来的是华为的任总和李副总吧？我是陈耕，欢迎两位来我们润华实业做客。”
老任和大李被自我介绍给吓了一大跳：难怪我们刚刚觉得这人有点眼熟呢，原来这人就是润华实业的董事长陈耕？！
人的名、树的影，陈耕绝对是80年代中后期国内工商业界最耀眼的那颗明星，没有任何一名工商业人士的光芒能够与陈耕相提并论，更不要说现在只能靠代理港岛的一款交换机才能生存的华为了。
陈耕亲自来大门口迎接，这可是给了两人莫大的面子，任总和大李全都感觉受宠若惊，忙不迭的伸出手：“陈董您好，见到您我们太高兴了。”(未完待续。)





动力王朝 第652章 不会被稀释的股份
大！
太大了！
在进入到润华实业总部之前，老任和大李对“数千亩”土地并没有一个明晰的概念，只是一组数字，但当乘坐润华实业的内部电瓶车开了数分钟才赶到润华实业总部大楼跟前的时候，他们才对“数千亩”到底意味着什么有了一个直观的认识，才对润华实业的实力有了一个直观的认识。
牛啊，真牛！
“任哥，等以后咱们赚了钱了，说什么也得弄一大块地，”大李羡慕的眼珠子都红了，咬牙切齿的道：“太他m气派了，太他m有面子了。”
老任一个劲的点头，没有对比就没有伤害，亲自体验到润华实业的实力，再对比一下自己的那个小公司，老任觉得这才是一家企业的终极追求，估摸着那些第一次来润华实业总部的人都会被吓的不轻吧？跟这样实力强大的企业合作还有什么可担心的？
“任总，李副总，住宿方面已经帮你们安排好了，两位一路舟车劳顿，先好好休息一下，晚上咱们一起吃个饭，具体的问题咱们明天再谈……”
“陈董，谢谢您的好意，不过我们不累，咱们能现在谈么？”听陈耕说他打算明天再跟自己谈，任总登时有些着急。
“今天就谈？”陈耕皱了下眉头：“两位一路上……”
“我们是坐卧铺来的，一点都不累，”关系到华为的未来，在没敲定这笔投资之前老任怎么可能睡得着？他坚持道：“如果您这边的时间允许，我冒昧的希望咱们现在就谈一下。”
“既然两位坚持……好吧，”陈耕略一沉吟，痛快的点头：“咱们边走边谈，你们的那个内线程控交换机的想法我看了，很不错，市场的定位也很好，只要在质量方面把好关，我相信这一定是一款非常不错的产品，不过我有些好奇，任总对华为的远期发展规划是什么？或者说，任总想要把华为带到一个什么样的高度？”
任总诶想到陈耕居然会问这么一个问题，顿时就是一愣：“这个……很重要么？”
笑了笑，陈耕道：“只是有点好奇。”
“这样啊……”
虽然陈耕说只是单纯的好奇，可任总却不敢这么认为，自己和陈耕素未平生，而且他这种大忙人，怎么可能和自己说废话？犹豫了一下，他将深埋在心底里的那个愿望说了出来：“我希望能够通过我们的努力，将华为做成国内著名的信息和通讯设备提供商。”
说完，任总很是不好意思的摸摸头：“让陈董见笑了。”
你这个野心可有点小啊。陈耕心中暗笑，他已经决定了，等再过个二十几年，就把这句话拿出来，狠狠的臊老任同志一把。
“这没什么好笑的，”心里打定了心思的陈耕，脸上却是很淡然：“现在的润华实业成立也才不过4年左右，4年前的时候，谁能想到润华实业能够发展到现在的程度？”
他陈耕的这番话到底是什么意思啊？大李摸摸头，他总觉得陈耕的这番话有点没头没脑。
老任却是若有所思：难道他很看好我们公司？
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“你们发来的资料我看了，”在陈耕的办公室里分别坐定之后，陈耕没有寒暄，径自说道：“任总，李副总，说说你们的条件和要求吧，如果条件合适，我本人非常乐意向你们进行投资。”
这么痛快？大李和老任对视了一眼：陈耕的痛快程度超出了他们的意料。
咽不了口唾沫，大李壮着胆子提出了华为的第一个要求：“我们的第一点要求是：华为还是我们说了算，您不能干涉公司的具体经营。”
“没问题，”陈耕痛快的点头：“润华实业已经够我忙的了，华为那边我也不可能顾的上，当然还是你们自己说了算。”
答应的这么痛快？他不会在后面还有什么后手在等着吧？陈耕答应的太痛快，反倒是让大李心里头有些忐忑了，舔了下嘴唇，他随即提出了第二个要求：“谢谢您的理解，我们的第二个要求是，开发小型交换机所需的1000万资金，在合作协议签署之后的一个月内必须到账。”
“就这个条件？”陈耕顿时就笑了：“没问题，只要咱们达成协议，两位可以直接带着支票回去，回到窗口市你们就可以把钱提出来，如果你们觉得不放心，我可以联系一下银行，让你们直接带现金回去……嗯，你们还有什么条件，干脆一起说出来吧，咱们也加快一点速度。”
他算是看出来了，这俩未来在世界上跺跺脚都能让通讯行业颤三颤的牛人，现在根本就没有跟职业投资者谈判的经验，不过也是，对于80年代的企业家来说，职业投资者这个概念实在是太陌生了。
大李也有些不好意思，忍不住挠挠头：“那……我们的第三点要求是，您这1000万只能占20%的股份。”
说完这番话，大李恨不得将脑袋塞凳子底下：1987年华为正式成立的时候，兜里就2万多块钱，上一周，华为刚刚完成对1988年销售情况的统计，公司全年销售额刚刚过百万，一个年销售额才刚刚过百万的公司，现在跑来对投资商说你给我投资1000万，我给你20%的股份——大李觉得再没有比这个更加荒谬的条件和要求了，恐怕陈耕会勃然大怒吧？谁给你们的底气和胆量，让你们对我提出这么过分的要求的？
霍！
20%的华为股份？
听到这个数字，说实话陈耕心里还真有点小激动：能有华为20%的股份，那老子可是牛x了。
华为20%的股份能值多少钱呢？因为华为一直不上市，所以也没有个准确的数字，不过并不是不可以衡量的，2015年的时候华为全球销售总额3950亿rmb，远超同时期的中国互联网三巨头bat的销售额相加为2799.45亿rmb，一家华为的总销售额相当于bat三巨头的141%。
bat三巨头加起来的总市值是多少呢？大约是3300亿美元，如果简单的类比一下，华为的市值应该是4620亿美元，当然，实际当中影响市值的因素很多，比如投资者信心、民众认可程度、不同的从属行业的评估方式有所不同等等，但以与华为同类行业的美国思科公司相比，2015年，华为在年销售额和利润率等多个指标远超思科，同年思科的市值为1000亿美元略高，以思科为衡量对象，华为的市值怎么着也应该在1500亿美元左右，那就意味着自己手里的15%的华为股份最少能值300亿美元……想想还真是有点小激动呢。
“20%？少了，”迎着大李惭愧和期待的目光，陈耕略一沉吟，摇摇头道：“不过我有个建议，不知道两位想不想听一听？”
“您说。”大李连忙道，同时心里已经有了计较：这是对这个股份不满意，准备提价了。
陈耕的提价早在几位元老的意料之中，那毕竟是1000万啊，才20%，大家之前已经商量好了，最多可以给到30%。
给了陈耕30%的股份，自己哥几个手里还有70%，也足以保证对公司的控制权，还能为接下来的融资腾出足够的空间。
竖起一根指头，陈耕道：“20%的股份这个也不是不可以商量，但我要的是不会被稀释的15%，任何时间、任何情况下都不会被稀释的20%。”
永不稀释的意思很简单，就是不管你将来怎么折腾，怎么通过各种操作手段来稀释股东手中的股份，在不投钱的情况下，你的股票在你公司所占的比重永远是20%的比重。
大李下意识的扭头看向老任：在之前商量的时候，大家还没想过润华实业会提出这么一个条件。
老任的反应最快，联想到陈耕对于大李之前提出来的第一个和第二个条件居然也答应的这么痛快，在几位短暂的惊愕之后，他飞快的明白了陈耕的意思：他比较看好华为的未来，否则他不至于提出“永不稀释的20%的股份”这么一个条件！
虽然不明白陈耕为什么会对自己公司这么有信心……否则他也不至于提出15%的永不稀释的股权……但老任心里还是飞快的转动起来：如果是这样的话，自己是不是可以借着这个条件压一压价？
“陈董，恕我们不能答应，”老任缓缓地摇摇头：“您这个条件太苛刻了。”
“是么？”陈耕笑了笑：“这样吧，你们都说了你们的条件了，我也说说我的条件：给我的股份必须是永不稀释的，至于占股比例，你们先商量一下，你们先商量好了咱们再碰个头，两位觉得如何？”
“也好。”在陈耕坚持永不稀释的股份之后，老任就知道今天大概是谈不出什么结果来了，干脆的点头。
“晚上咱们一起吃个饭。”临走之际，陈耕再次向两人发出了邀请。(未完待续。)




动力王朝 第653章 对赌协议
陈耕走了，大李搓着手，有点不安：“任哥，你觉得咱们能不能答应陈董的要求？”
“答应是能答应，不过这到底给他多少股份，咱们还得好好商量商量。”任总摸着下巴，声音有点飘渺——陈耕的融资条件并不苛刻，甚至于可以说是他们从未听说过的宽松，他心里很清楚，恐怕除了陈耕这里再也找不到第二个融资条件有这么宽松的投资者了，只是陈耕的“永不稀释”的坚持让他觉得很为难。
“嗯，是得跟哥几个好好商量商量……”大李的目光落在了房间里的电话上，没记错的话，刚刚陈耕说这个电话似乎是可以打长途？
……………………
当晚上三人再次坐在一起的时候，大李下意识的先看了老任一眼，抿了下嘴唇，这才鼓起了勇气对陈耕说道：“陈董，关于您的那个要求，经过慎重考虑后，我们原则上同意将您的投资设置为永不稀释型股份……”
说到这里，他不由得舔了舔嘴角。
陈耕一直面带微笑，并没有主动给他什么压力，但人的名树的影，陈耕的名气在这里摆着呢，哪怕陈耕什么也不做，对于一家每年的销售额只有刚刚百万的企业的负责人来说，能在陈耕面前流利的表达自己的意思就已经很不容易了——用听诊器听一听，现在大李的心脏跳速已经超过了400公里每小时。
“嗯，”陈耕面带微笑的点点头：“你继续说。”
“是这样，既然是永不稀释的股份，那在股份的设置方面肯定不能有之前那么高。”
“嗯，我理解。”陈耕点点头，表示自己能够理解。
“所以，最多，我们只能给您8%……”
“还不到原来的一半？”陈耕听的笑了：“嚯……你们的胃口和真是够大的。”
大李的表情有些尴尬：1000万只换来一家年销售额不足200万的公司8%的股份，这胃口可不止是大能够形容的，这根本就是打算蛇吞象啊。
只是虽然知道自己的条件过分了，大李还是硬着头皮道：“陈董，我们开出这样的条件当然有我们的原因，国内并没有从事小型电话交换机研制和开发的单位，而且集团内部使用的小型电话交换机只是我们准备研发的第一款产品，今后我们还要研发大网专用的数字程控交换机，我们要将华为打造成国内技术最先进的大网程控交换设备供应商……”
“你们的理想让我很钦佩，”陈耕忽然开口打断大李的话，笑眯眯的问道：“不过作为一名还算有点成就的企业家，我很明白理想是一回事，如何实现理想又是一回事，在实现理想的路上会不会迷路那又是另外一回事，”看着明白了自己的意思、惭愧的一张脸通红的大李，陈耕道：“所以大饼就不要画了，好不好？”
陈耕的言辞一直很温和，可这番话一出来，无论是老任还是大李都知道，陈耕的耐心恐怕不多了。
也是，这可是1000万啊，实打实的1000万啊，现在有几家企业能够做到一年的净利润有1000万？
到了这个份上，老任就不能再躲在后面不出面了，深吸了一口气，老任向陈耕问道：“陈董，您的意思是什么？”
“10%……”
“这不可能！”
“任总，先听我说完，”陈耕做了个手势：“10%，这是我的底线，不过考虑到你们公司现在实际的情况，除了这1000万之外我再给你们一笔钱。”
还给？陈耕的话让大李和老任刚刚要出口的话被生生的憋了回去。老任张了张嘴：“您说。”
“这1000万只能用于新产品的研发，不能用于其他用途，不过我知道你们公司现在的资金比较比较大，生活和办公条件也比较有限，我再额外给你们300万……听我说完，”见两人有要打断自己的话的意思，陈耕做了个手势：“这300万主要是给你们用来改善公司的办公条件、人员的薪资条件。
另外我知道你们几个一起创业的元老现在还是租房子住，你们拿这笔钱去买套房子也可以，按照国外投资领域的说法，这笔钱是属于公司原股东们可以套现的部分。”
“……”大李和老任面面相觑：再加300万，还有这样的好事？
“在这之外，我个人再赞助你们两辆办公用车，算是帮你们解决一下交通问题，此外你们的产品开发出来之后，我会把你们的产品介绍给润华实业以及我们的客户、朋友，我想这对你们今后开拓市场也是一个帮助，”说完这些，陈耕笑眯眯的望着两人：“这些，10%永不稀释的股权，不参与企业的经营管理，不干涉公司的正常运营，我很肯定的说，全世界你们都找不到比我更宽松的投资了。”
陈耕不怕两人不答应，他心里甚至已经开始盘算起来：哥们要不要去窗口市圈一块地皮盖一栋写字楼呢，前期可以先借给老任他们用，等若干年后，如果自己有个儿子，这房子就是儿子的婚房，如果有个女儿，这就是女儿的嫁妆，就凭窗口市市中心若干年后那每平方二十多万的房价，一栋商住两用楼足够俩小家伙一辈子吃喝不愁了……嗯，哥们是不是想的有点远？
大力和老任都是默然不语，陈耕说的没错，如果真的是这样的条件，大概全世界都找不到这么宽松的投资者了，尤其是那个专门给股东用来分红的300万，自己甚至从来都没有听说过。
但是，陈耕凭什么给自己开出这么优厚的条件？
就这个问题，两人商量了一下午，甚至在和兄弟们通话的时候也一起商量过，任凭大家如何想，也想不出来陈耕给自己这么优厚的条件的理由，要说是华为身上的背景，那就更可笑了，华为算是“嫡系”没错，但国家以各种方式放在各种行业的“嫡系”没有一千也有八百，大家的日子都差不多，大家的背景也差不多，凭什么自己就能获得这么优厚的投资条件？
想不通，实在是想不通啊。
华为身上肯定有某个闪光点，某个不为自己所知的闪光点，这个闪光点被陈耕给发现了，给注意到了，所以他才愿意给出这么优厚的条件，但这个闪光点到底是什么？
看着两人的反应，陈耕觉得是时候给两人点压力了。
微微一笑，对大李和老任举起酒杯示意道：“这是我最后的条件，不会再做任何的修改，当然，投资这种事情是双方的事，如果两位觉得我们的条件接受不了，我也安全理解。”
听到陈耕这话，两人心头顿时就是一凉！
陈耕说了，这是他的底线，不容商量！
可老任忽然有些不甘心！
他骨子里属于军人的那股子韧劲爆发了出来，使劲抽了下鼻子，老任目光无比明亮的盯着陈耕，道：“陈董，如果将来的某天，我们华为走到了一个今天无法想象的高度，您这部分股份能够调整吗？”
“哦？”陈耕扬了扬眉毛：“比如？超过美国摩托罗拉、瑞典爱立信、诺基亚这样的巨头么？”
“当然！”老任脖子一梗，硬扎扎的道：“外国人能做到的，我们凭什么不行？”
“好！”
陈耕忽然重重的一拍桌子！
这个动静把老任和老李给吓了一大跳。
就在两人以为陈耕要嘲笑自己的不自量力的时候，陈耕开口了，他大声的道：“既然这样，就冲你们这份心气劲儿，那咱们就签订一个对赌协议。”
“什么对赌协议？”
“我出自1000万+300万+两辆润华a6l+10辆摩托车，不干涉你们的生产经营，占你们20%的股份，如果你们能够带着华为做到全球范围内全行业排名前10，我的个人持股比例自动降低总股本的10%，如果你们能够做到铅行业排名前5，我个人的持股比例动降低到总股本的8%，如果你们能够做到前3，我个人持股的比例自动降低到5%。”
“好！这个对赌协议我们答应了！”老任同样重重的一拍桌子，眼睛通红的瞪着陈耕道：“如果我们做到了全球范围内全行业排名第一呢？”
“如果你们真的能够走到全球范围内全行业排名第一，我再让一步，我把我的持股比例降到总股本的2%！”
“那就这么定了！”老任毫不犹豫的道：虽然陈耕原始持有的股本占据到了总股本的20%，但因为这个对赌协议的存在，老任觉得在这很公平。
至于大李，已经完全看傻了：这么一个协议有什么意思？难道咱们还能做到全球范围内同行业排名第一？
这不可能的，上面还有摩托罗拉、有诺基亚、有爱立信，还有新近冒出来的巨头思科，这些哪一个不比华为强出来太多？陈耕哪儿来的这么大的勇气和自己对赌？(未完待续。)




动力王朝 第654章 谁比谁傻？（求月票，求订阅）
从陈耕的办公室里出来，大李边走边小声的对老任道：“任哥，您刚刚是不是有点……”
老任微微一笑，打断大李的话，说道：“你是不是想说我和陈董搞的这个对赌协议太草率了？”
“那倒不是，我的意思是……”
老任忽然反问道：“大李，你有没有想过为什么会有咱们华为公司？国家为什么在政策方面给了咱们这么多的扶持？”
“我当然知道，”说到这个问题，大李忽然激动起来：“领导们可不是想要看到咱们华为成为一家做小型交换机的经销商，领导们对咱们华为其实是寄予了厚望，希望咱们能够趟出一条新的路子，打破国外电信设备提供商对咱们的垄断，咱们中国是一个大国，必须要有自己的电信设备提供商，否则就会受制于人——日本电信企业给咱们搞的鬼，那种事情发生一次就够了。”
“没错，就是这个道理，”老任点点头：“这几天我一直在思考一个问题：他们润华实业为什么能发展这么快？有什么秘诀？”
大李一怔，随即忙问道：“啊？那……是有结果了？”
“算是我个人的一点想法吧，我觉得，可能润华实业也是国家探索汽车工业发展方式的一套新路子。”
“啊？！”大李整个人都呆住了，好一会儿，才压低了声音拼命的道：“您的意思……润华实业的使命和背景和咱们差不多？”
“我是这么认为的，否则陈耕对咱们的支持你怎么解释？陈耕对咱们支持那里像是在投资，根本就像是在免费把钱给咱们用，你你忘了我刚刚还和陈董达成了一个补充协议：5年之内不分红。这么过分的要求他都答应了，你觉得正常么？”老任反问道。
“听你这么一说，我也觉得有点不正常……”
“这就是了，”老任一拍大腿：“你不觉得他们的做法很符合总设计师提出来的‘允许一部分人先富起来，以先富带后富，最终实现共同富裕’的精神么？”
“是有点像啊……”
“所以我是这么想的，润华实业和咱们很类似，所以他们才会几乎是不计回报的给咱们这么大的支持，他们这么做的目的就是国家希望咱们能够以一个民营企业的身份能够迅速发展起来、壮大起来……”说到激动的地方，老任的眼眶眼睛红了。