动力王朝

但现在，谢金生的话如同一记耳光打醒了他们：感情深厚又怎么样？感情深厚那只是私人之间的，可在公事上，大家公是公、私是私，如果四大行提供的条件比其他银行略次一点也就罢了，可如果给出的好处比其他银行差很多，润华实业有什么理由一定要选择他们？
因为交情好，陈耕会为润华实业每年放弃至少几千万的利润？不管是谁，都没乐观到自己与陈耕的友情能达到这个程度。
四大国有银行已经是如此，何况是邮电局？
邮电局的徐局长是真急眼了，作为一个刚刚到任还不到一年的市邮电局局长，他和陈耕的关系没好到这个份上，如果自己不迅速采取一点措施，说不定邮电局只能拿到象征性的一点贷款额度！
邮电局也有揽储和放贷这方面的业务，本质上和银行差不多，如果没有这么一档子事也就罢了，但现在有了这么一档子事，自己如果不抓住机会为邮电局谋取利益，那就是失职！
不等其他人开口，徐局长率先开口道：“陈董，我们邮电局也愿意出这些返利，不过我们邮电局的情况和银行不太一样，给您提供不了这么多的贷款，不过我们跟铁路的关系不错，如果您有需要，我们可以帮您协调一些铁路的运力。”
徐局长的说完，四大行的领导们是再也坐不住了，现在两个小弟先后表明了态度，作为老大哥的四大国有银行该怎么办？沈大庆和建行海洲分行、工商银行海州分行、农行海州分行的行长交换了一下眼神，硬着头皮道：“老弟，我们……”
沈大庆的话还没说完，陈耕的秘书李立华就在门外敲门道：“老板，兴业银行海洲分行的马行长、中信银行海州分行的李行长来了，说要和您商量汽车贷款的事儿，您看要不要见见他们？”
兴业银行和中信银行的人也来了？众人的眉头下意识的皱了起来：卧槽！又来了两个抢肉吃的。
不同于在场的诸位，一个个都有着足够长的历史，哪怕是交通银行这个国内第一架股份制商业银行，历史也可以追溯到1908年，是中国近代以来延续历史最悠久的银行之一，本身的官僚习气很严重，但组建于1988年的兴业银行和组建于1987年的中信实业银行就不一样了，作为国内第一批组建的股份制商业银行，这两家银行的冲劲非常足，尤其是中信实业银行，依托于母公司中信集团得支持，这两年来中信实业银行的发展速度非常快，盯上了润华实业这块肥肉也是情理之中。





动力王朝 第955章 抢着来送钱(下)
有反应快的甚至想到了一点：中信实业银行和兴业银行来的这么快，莫非是陈耕通知的他们？
想到这，大家的心里不满就有些复杂了。
陈耕倒是什么反应都没有，只是点了点头：“马行长和李行长的消息倒是挺灵通的……嗯，请他们进来来吧。”
他没有出去迎接，但是在场的诸位谁也没有觉得有什么不妥。
……………………
大步走进来的马行长和李行长仿佛没有看到在场的其他几位银行的行长，满脸笑容的和陈耕握手：“陈董，听说润华实业接下来要有个大动作，我们这就不请自来了，真是不好意思。”
“两位客气，”陈耕当然不会蠢道不知道该怎么做人，笑道：“两位行长能来就是对我们工作的大力支持，我求都求不来呢，快请坐，小李，帮两位行长沏茶。”
马行长和李行长这才和在座的诸位行长逐一打招呼，一圈招呼下来，马行长率先问道：“陈董，我们对情况不是很了解，只知道润华实业似乎是准备开展汽车贷款方面的业务，不过具体的，润华实业打算怎么做？能不能给我们介绍一下你们的想法？”
陈耕点点头，同时目光在众人身上扫了一圈，这才说道：“正好，我正要说这个，我初步有两个想法，一个是参照西方国家比较普遍的汽车贷款模式，润华实业成立一家金融服务公司，由这家金融服务公司给消费者与银行之间牵线搭桥，我们收取一定的服务费和银行利率返利……”
果然！
陈耕的话音一落，交通银行谢金生行长和邮电局徐局长的眼睛顿时一亮：这家伙果然是在打利率返利的主意。
想想也是，哪怕是只能拿到10%的返利呢，这一年下来也是好几千万的净利润，这还不算他陈耕刚刚提到了那个什么手续费，虽然不知道那个是“手续费”是怎么收取的，但想来也不会便宜，估计一辆车最少也得几百上千块钱，如此一来一年又是好几千万，这么一算，一年下来轻轻松松的就是上亿的净利润，说句不怕得罪人的话，现在全国上下，一年下来能有一个亿的净利润的企业，才有几家？
谢行长和徐局长不怕陈耕要返利，就怕陈耕不带自己玩。
至于四大国有银行的行长，表情就有些微妙了：如果自己坚持不给润华实业返利，是不是陈耕就指挥象征性的从自己这儿贷点儿款？
对于几位银行老总脸上的表情变化，陈耕恍若未见，接着说道：“不过大家也知道，这种方案的风险比较大，而且国家没有这方面的法律法规，大家操作起来可能也有些束手束脚，所以我给大家伙儿准备了第二种方案，简单地说，就是润华实业从各家银行手里借钱，大家给予我们一定的利率优惠，然后润华实业把这笔钱拿去借给那些准备贷款买车的用户。
这么做最大的好处就是贷款的主体变了，不算将来用户会不会出现违约的情况，银行面对的借贷人都是润华实业，一个是不用担心借出去的钱收不回来，另一个，也少了许多接待方面的麻烦。”
嗯？
还能这么操作？
陈耕的话音一落，四大国有银行的老总们的眼睛全亮了。
就像是陈耕说的那样，如果是学习西方汽车金融贷款的方式，银行要做的工作很多，首先最基本的一点，就是要对申请人的资质进行审核和实际核查，其中还要考虑到贷款申请人未来一段时间内是否会有中途违约的风险。
毕竟，虽然贷款申请人如果中途停止还款，理论上银行可以把车子收回、拍卖以保证银行的利益，但问题是这么做其实有很大的风险，其中一点就是银行根本没办法对车子的位置进行定位，而且做一副假车牌也很简单，一旦出现了贷款申请人成功的申请了贷款之后却带着车子消失，银行哭都哭不出来。
但如果贷款申请人换成是润华实业，那就没问题了，先不说润华实业以往的信用状况十分良好，甚至根本就不怎么愿意去借贷款，单就体量而言，润华实业也没有因为这么一笔贷款而跑路的可能。
虽然这么做的前提是要把利率打个折，但不同于普通意义上的贷款，这个汽车贷款可是年年都有、而且说不定会逐年增加的，这就意味着银行的利润也会逐年增加，更别说完全不用承担任何法律和政治上的风险！
从这一点上来说，对于银行来说，如果选择了第二种合作方案，这简直就是一笔稳赚不赔的、能让各家银行抢破头、说什么也得拿下的生意！
沈大庆下意识的喊道：“我觉得这第二种合作方式最合适了。”
“没错，我也是这么觉得。”
“我觉得第二种合作方案好。”
“如果是第二种合作方案，我们工行银行可以把返利的点再提高一点……”
…………
大家都心动了，甚至来年交通银行和邮电局也不例外。
不是因为别的，实在是陈耕提出这第二种合作方案对于大家伙儿来说没有任何的风险，有了这第二种选择，傻子才回去选择第一种合作方案。
倒是兴业银行和中信实业银行的两位老总，看上去有些犹豫。
“大家都心仪这第二种合作方案？”陈耕点点头：“当然没问题，不过话我说在前面，这第二种合作方案等于是我们润华实业把所有的风险都扛起来了，所以这个返利方面大家可得再做些让步。”
再让步？
陈耕的要求让大家有些为难：现在已经是要把四分之一的利率作为返利返还给润华实业了，陈耕竟然还不满足？
沈大庆想了想，说道：“老弟，这事儿毕竟有些违反规定，这个……要不我们再商量商量？”
这就是在隐晦的威胁陈耕了：小子，不要贪得无厌，如果你的条件太高，大不了我们不做你们润华实业的这笔生意了，大家一拍两散。




动力王朝 第956章 钱迷人眼
陈耕似乎没有意识到沈大庆话中的意思，笑着点头道：“沈行长说的哪的话？这么大的一个项目，单单是走程序就得好几个月，能在半年内敲定就算是快了，谁敢指望着能在短短几天时间里就敲定下来？”
“呵呵……多谢老弟理解，”沈大庆笑呵呵的点头，同时飞快的给其他几位银行系统的老总使了个颜色：“那咱们今天就到这儿？”
“好，今儿个就先到这儿。”陈耕笑着点头。
有了这句话，其他几位银行的行长也纷纷向陈耕告辞：
“陈董，我也得回去了。”
“我也回去了。”
“老弟，咱们改天再见……”
…………
陈耕逐一点头，将大家送到门口，等几位行长上了车，陈耕的脸色一下子冷了起来：准备凑一起商量怎么对付我吗？
谢老爷子不知道从什么地方冒了出来，和陈耕一起看着逐渐远去的几辆车，脸上有些担忧之色：“我看这些家伙的野心不小啊。”
“一年大几千万甚至上亿的利润呢，谁能不心动？”陈耕笑了笑：“没关系，大家求同存异嘛，咱也不指望他们跟咱们是一条心。”
“你小子……”
谢老爷子笑了，每当看到陈耕脸上这种不把任何人当一回事的表情，他就算是彻底放心了：“有把握？”
“财帛动人心嘛，我就不信谁能放着一年上亿、未来可能几个亿乃至十几个亿的生意无动于衷，”陈耕道：“现在的问题是银行舍得让出多大一块肉？我估计啊，想要达到咱们之前预计的30％的返利，难度应该不小。”
还真是！
谢老爷子下意识的皱了下眉头。
回到陈耕刚刚说的那句话，财帛动人心啊，哪怕一年有五万辆小汽车是通过贷款卖出去的，贷款的比例是最苛刻的首付50%，一年下来，毛利润也有六七个亿，也就意味着每一个百分点就意味着六七百万的波动，谁不眼红？谁不拼命的争取？
“如果银行系统死卡着某条线怎么办？”谢老爷子问道。
“死卡着？”陈耕笑了，他忽然得意的冲谢老爷子扬了扬眉毛：“老爷子，不瞒您说，别说30％，就算是20％、15％我也同意。”
“15％你都同意？”谢老爷子的眉头瞬间拧成了一个疙瘩：“为什么？”
“放长线钓大鱼，”陈耕轻轻的道：“对于银行系统来说，愿意跟他们合作的、能给他们带来这么大好处的汽车企业，除了咱们润华实业还有第二家吗？”
谢老爷子的眼睛骤然大亮，兴奋的一巴掌拍在了大腿上，大拇指翘的高高的：“厉害！”
陈耕一脸坦然的受了：“我就不信他们不上钩！”
两人对视了一眼，齐齐的哈哈大笑！
为什么嘴上喊着30％，实际上最低连15％都可以接受？太简单了，在没有尝到这块肉到底有多肥美之前，跟银行那边说什么都是虚的，但如果银行尝到了甜头，润华实业在合作期限快到期的时候提出重新修改双方的利润分配方式，否则就中止合作，到时候银行会有什么反应？
不急疯了才怪！
到了那个时候，知道了肉好吃的银行会舍得放弃嘴里的这块大肥肉？
在对国内的各家汽车企业进行分析之后，他们就会发现与润华实业是最好的选择，润华实业的胃口虽然不小，但也不至于超过他们能够接受的极限！
到时候摆在银行面前唯一的选择就是捏着鼻子同意润华实业提出的利润分配比例——到了那个时候，别说是三成的返利了，恐怕四成乃至四成半都不是没有可能。
李立华过来提醒道：“陈董、谢总，太平洋保险公司的周总马上就到了，您看？”
陈耕点点头，对谢老爷子道：“老爷子，给咱们送钱的又来了，咱们过去接一下？”
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中行海洲分行招待所，沈大庆抿了抿嘴唇，逐一和在座的诸位行长们打着招呼：“徐局、谢行长、李行长……陈耕同志提出来的这个合作建议怎么样，我想大家心里都有本账，多了不敢说，一年下来大几千万的利润肯定有保证的，对不对？”
对于这一点，没有人有疑问，就像是沈大庆说的这样，大家都是搞金融的，心里都有一本账，这笔生意赚不赚钱、能赚到多少钱，在听了陈耕的想法之后这本帐就已经大致的出来了。
见大家都点头，沈大庆这才接着说道：“这次请大家过来呢，目的也很简单，就是大家伙儿坐在一起商量商量，到底给润华实业多大的分成合适？”
沈大庆的话音一落，农行的王行长就把话接了过去：“我说句话啊，老谢、徐局，你们太心急了，四分之一的提成……这麽一个百分点的变动都是好几百万，这个这个……”
说起这个，兴业银行、中信银行这样想尽一切办法想要发展的小银行倒也罢了，四大国有银行的老总们那真是痛的心尖子都在哆嗦，就像是王行长说的那样，这每一个百分点的变动都涉及到数百万的利益，你们怎么就舍得？
“我的意思是，合适是必须要达成的，这个是大前提，但在这个大前提之下，咱们还是应该为本系统多谋取点利益，”王行长说道：“所以我的看法是，有10%就足够了，大家觉得呢？”
王行长的话音一落，就立刻有人应和道：
“我也是这么想的，10％就足够了。”
“10％已经够意思了，别说是10％，就算是8％，他陈耕不也赚到了？”
“没错，10％足够了……”
…………
谢金生冷眼旁观。
看着几个兴奋的满脸潮红的家伙，他心中只有冷笑：想用10％的分成糊弄住陈耕？卧槽，你们开什么玩笑呢，陈耕那小子是那么好糊弄的吗？
虽然不知道陈耕能够接受的底线在那里，但谢金生很清楚，没有20％的分成能打动陈耕？
开什么玩笑！
如果可能，他当然希望跟大家伙儿一起组成一个银行贷款团，共同向润华实业提供贷款，但在对陈耕这个人进行了性格分析之后，谢金生就聪明的放弃了这个想法：陈耕是个很讲江湖道义的人，或者说他身上的“兵味”很浓，你对他够意思，他就对你掏心掏肺，相反，如果你在一开始就琢磨着如何算计他，你也就别指望着他能对你低头，这是一个性格相当鲜明的人。
更何况由交通银行筹建的太平洋保险公司才刚刚成立，如果能够借着这个机会把润华实业与太平洋保险的车险业务捆绑在一起，交通银行就赚大发了。
正在出神的谢金生忽然感觉自己的肩膀被人拍了一下，急忙抬头，邮电局徐局长的那张脸就闯入了谢金生的视线。
徐局长压低了声音低声向谢金生问道：“老谢，你怎么看？”
谢金生道：“大家的想法挺好的。”
想法挺好的……
徐局长咂咂嘴：这话听起来没什么毛病，可这话里面的味道……
“你觉得陈耕不可能同意？”徐局长连忙低声问道。
谢金生没有直接回答，而是向徐局长反问：“老徐，你跟润华实业打交道的时间不是很长，可也打过几次交道吧？”
“这个……交道肯定是打过的……”
“那你对陈耕这个人怎么看？”
“嗯？”徐局长有些不明白谢金生为什么会问自己这个问题。
谢金生好像也没指望徐局长回答自己，不等他开口，谢金生就自顾自的回答道：“我是仔细研究过润华实业的发展过程的，很清楚陈耕这个人的气质跟咱们军队很明显，只要是他认定了的事，你就别指望他能轻易改变主意。”
“你是说老沈他们几个的想法恐怕不成？”徐局长脸色一肃，连忙问道。
“陈耕是一个很对的起朋友的人，如果你跟他好好商量，说明白自己这边的困难，只要让他知道你确实很为难，他肯定会照顾你，但如果是现在这个样子，想要大家凑在一起逼着陈耕低头……”苦笑一声，谢金生道：“我估计十有八九会崩。”
“不会吧？”
徐局长有些震惊，还有些不敢相信：“怎么可能？他陈耕难道不知道得罪了银行对他没什么好处？”
“这也能算得罪？”如果不是在场的人实在是太多，谢金生几乎要大笑出声来了：“无非就是双方就某个合作谈不拢、合作没有达成的而已，跟得罪不得罪有什么关系？”
徐局长终于懂了，用眼睛斜了一旁正聊的口沫四溅的几位一眼，低声道：“那您看那边……”
“且瞅着吧，反正我是不看好。”
两人正聊的热火朝天，偏偏有人不肯放过谢金生，王行长大声问道：“老谢，老谢，我们商量了，最多给他陈耕15%，你觉得怎么样？”
“15%？”谢金生沉吟了一下，反问道：“你确定陈耕能答应？如果陈耕就是不肯不答应怎么办？”
“他不肯答应？”王行长像是听到了这个世界上最好笑的笑话：“他疯了么，为什么不答应？”




动力王朝 第957章 脑子是个好东西
“陈耕为什么一定要同意呢？”谢金生很不理解王行长的逻辑：“如果没有足够多的好处，陈耕为什么会同意？”
“足够多的好处？有了这个业务，他陈耕每年能多卖出去好几万辆车，这几万辆车能给他们润华实业带来多少利润？他陈耕只要不傻，就肯定会同意咱们的条件，”王行长无比笃定的道：“别说咱们还给了他们不少的返利了，就算是一分钱的返利都没有，他陈耕也没有不同意的理由，咱们没找他陈耕要好处就算不错了……话说回来，老谢，我就不明白了，你这一个劲的帮陈耕说话，你到底是哪边的的啊？”
说到这儿，王行长有些不耐烦了，打算好好地教育教育谢金生。
“你问我是哪边的？”谢金生笑了笑：“我哪边的也不是，我是交通银行的，领导们既然把交通银行在海洲的业务交给了我，我就要对的起领导们的信任，倒是王行长，我有个问题想要请教一下……”
望着脸色渐变的王行长，谢金生一字一顿的道：“如果因为您导致我们交通银行损失了这笔收入，这个责任您帮我承担吗？”
“老谢，你这话是什么意思？”王行长的脸色顿时就变了。
谢金生笑了笑，语气并不怎么咄咄逼人：“没什么意思，就是想要问问，这个责任你承担不承担？”
“……”
王行长铁青着脸，却是一个字都不肯回答：开什么玩笑，他怎么可能会承担这个责任？我凭什么要承担这个责任？
谢金生也没有咄咄逼人的意思，双手一摊，道：“是了，既然王行长您不愿意承担这个责任，那问题就来了，如果上级领导问我为什么丢失了这笔业务，你说到时候我该怎么回答？总不能说是大家伙儿凑一起商量了，因为陈耕不答应我们商量好的条件，所以这笔生意我们就不做了吧？”
不但王行长不知道该怎么回答，其他几位行长的脸色也不怎么好看。
“老谢，消消火，不至于，不至于啊，”眼看着情况不对，沈大庆连忙上来做和事佬：“有什么事不能商量？千万别吵架……”
冲沈大庆微微点点头算是表示谢意，谢金生轻飘飘的接着说道：“另外，我觉得大家可能忽略了一件事：这种规模的合作，与市一级的银行分支机构谈是不合理的，与省一级的支行谈才是正常的情况，眼下这个局面，分明是陈耕把好处望大家怀里塞，我就不明白了，为什么大家拼了命的要把这个好处往省里推？”
轰！
谢金生的如同一记响亮的耳光，一下子把大家都给炸傻了！
在刚刚他们凑在一起商量的热血沸腾的时候，却忘记了一点，没错，就像是谢金生说的这样，这种总金额高达几十个亿资金的合作，让市一级的银行分支机构参与进来本就不是一种正常的情况，这么大的合作规模，别说是省支行了，就算是与总行谈那也是正常的，谁也说不出个不是来。
陈耕愿意和自己谈，这是看在大家以往的情分上给了自己一个天大的政绩、天大的好处，可笑啊，自己的脑壳里塞了屎了吗？非但不去想着在上级的道消息之前赶紧抓住机会，反而在拼了命的要把这个肥肉往外推！
只是把肥肉往外推也就罢了，竟然还有意无意的要得罪自己的贵人——从这一点上来说，真是傻透气了，天底下还有比自己更傻的傻子吗？
说完，谢金生站起身来大踏步的就往外走：“诸位，不好意思，我们行里还有点事，我要甘共去处理一下，失陪了。”
看着这满屋子的傻蛋，他是一分钟都不愿意呆了，万一自己被这些傻蛋给传染了傻病那该怎么办？
看着大踏步出门的谢金生，一屋子的人全都变成了雕像。
王行长更是呆若木鸡：怎么就变成了这个样子？
他的目光木然的落在了刚刚和谢金生说话的邮电局徐局长的身上。
感觉到王行长的目光，徐局长像是被针扎了一下一样跳起来：“这个，诸位，我刚刚想起来，我下午还有个会，大家先慢慢商量，商量好了给我说一声就行，咱们回头见啊。”