动力王朝

“您说的是，这些人都是咱们公司的宝贵财富，就这么将他们推出去，咱们也太亏了，所以咱们绝对不能这么把他们一推了之。”陈耕道。
“哦……”确定陈耕的确是考虑过了这一点，谢闵声老爷子终于放松了一些，点点头道：“那说说你的想法。”
“说起想要做汽修，其实还是要从从咱们现在最红火的212吉普改装业务说起来，”陈耕道：“您也知道，虽然咱们公司现在的212吉普改装业务很红火，不过掰着指头算算，留给咱们的时间，最乐观的情况也不过就是2到3年。”
这几个问题之前陈耕就和谢闵声老爷子讨论过，虽然现在市场上212吉普的保有量很大，足有七八十万辆，北汽现在也正在生产212吉普的改进型：2020吉普，但别人也不可能看到润华实业赚钱而无动于衷，现在各种改装212底盘的公司就已经如雨后春笋一般的冒了出来就已经证明了谁也不是傻子，不会看着钱不赚，而且可以预料的是今后类似的公司必然会越来越多，润华实业能够以此赚取高额利润的时间不多了，此外，将来面临的竞争必然会更加激烈。
“所以你想到了汽修？”皱着眉头，谢老爷子不解的道：“但汽修这个东西根本就做不大啊，你是这么想的？”
也不怪老爷子会有这样的想法和顾虑，再国人的印象中，一提到汽修厂。立刻就与公路边上竖着硕大的“补胎”的路边小店联系在一起，无论如何也无法将汽修行业与大型和特大型企业联系在一起。在国内，有一家汽修单位算一家汽修单位，你扒拉一下看看。绝对找不到一家资产上500万的——按照国家现行的企业划分方式，超过500万的就算是大型企业了。
“正好相反，其实在国际上公认的是汽修行业的发展前途并不比汽逊色多少，国外的汽车维修和汽车后市场行业异常兴旺发达，以美国为例。汽车维修和汽车后市场的年销售额超过150个亿，年销售额过1亿美元的大型汽修企业至少有三四十家，年销售额超过10亿美元的也有几家……”
“多少？10亿美元？！”谢老爷子惊呼这打断陈耕的话，一家汽修企业的年销售额超过10亿美元，这他完全超出了他的意料：“真的假的？他们是怎么做到的？”
面对惊讶的不要不要的谢老爷子，陈耕给他举了个例子：“当然是真的，比如美国最大的汽修企业napa，现在的年销售额已经超过了20多亿美元，根据美国投资分析机构乐观的估计，在10年内napa将很有可能成为世界上首家年销售额超过30亿美元的汽修企业。”
“……”
谢闵声老爷子被惊讶的说不出话来。一家汽修企业的年销售额超过20个亿？——他自动忽略了陈耕口中的“50亿美元”——完全想象不出来这家企业是怎么做到的，就算最保守的估计，一年的纯利润也不低于1亿美元吧？
国内的特大型央企，有一家算一家，每年能够为国家创造一亿美元的净外汇，有吗？有，但绝对用一只手就能够数的过来！至于汽修企业，呵呵……
但在震惊之余，谢闵声的心底里也开始有了一丝的蠢蠢欲动：既然别的企业都可以做到这一点，那么润华实业是否也可以呢？
在别的企业还没有注意到这个市场的时候。润华实业注意到了，并且还打算投重金进入，为什么不能分到最大的一块蛋糕？哪怕咱们国家的汽车工业没办法和美国人相比，但咱们不奢求做到年销售额20亿美元不是？但一年做到1个亿rmb的销售额总是有希望的吧？
陈耕说的没错。汽修行业真的是很赚钱的行业，定了定神，老爷子急不可耐的向陈耕问道：“他们是怎么做到的？”
“主要发展加盟商，向加盟商提供优质的配件和服务，不过napa对加盟商的管理和控制很严格，力度不比肯德基和麦当劳差。”陈耕解释道：“这也是他们能够成功的原因。”
“加盟啊，”老爷子点点头，陈耕以前对谢闵声老爷子解释过国外的连锁加盟经营模式，虽然国内现在还没有，但当时谢老爷子对这个模式挺感兴趣，还特意向陈耕多了解了一些这种商业模式的相关情况，对于连锁加盟他并不陌生，当即点头道：“这就难怪了，不过这个模式咱们也能用吗？”
和刚才反对陈耕这么做不同，现在陈耕已经拿出了活生生的例子，老爷子的态度一下子就转变了，从之前的强雷反对开始思考这种做法的可行性。
“用肯定是能用，但直接用他们的方法肯定不行。”
“道理我懂，‘橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳’嘛！不过大致的思路你总该有了吧？”
“有是有了，就是很不严谨。”陈耕谦虚的道。
“还跟我绕起关子来了？”老爷子故意把脸一板，举手欲打：“赶紧的，快说！”
“好的，我说，”陈耕配合的缩了缩脖子，做出一副小生怕怕的表情，道：“考虑到咱们国家的实际情况，也是为了公司的长远发展，我的想法是将这一块分成两块，一块就是我说的这个汽修，另一块，就是造血。”
“造血？怎么说？嗯，好好说说这个。”老爷子情不自禁的坐直了身子，相比于陈耕前面说的，他对陈耕说的这个“造血”更感兴趣，而且凭借多年的企业管理经验，他敏锐的意识到，恐怕在陈耕的设想中，“造血”这一块才是陈耕整个计划中最重要的部分，说不定是核心所在。
“简单的说，就是咱们自己办一个汽车维修技术的培训机构，”陈耕道：“关于这一步，我初步设想是聘请厂里已经退休的老师傅以及这次大裁军中复员的、身上有技术同时又愿意留在咱们单位的同志，再从其他单位聘请一些经验丰富的师傅，由这些经验丰富的师傅组成一个专业的、高素质的汽车维修教学团队，教年轻人学习车辆的维修技术。”
“这个办法不错，”老爷子不但肯定了陈耕的这个设想，甚至还看到了这么做的另外一个好处：“这么一来，对那些敝帚自珍、不肯将自己的技术交给自己徒弟的家伙也是一个威慑和警告：他们不肯好好教徒弟，有的是人愿意教。”
“我倒是没想到这么做，”陈耕谦虚的道，不过看谢老爷子鄙视的眼神，陈耕就知道自己这话算是白说了，老爷子根本不信自己说的：“之前的培训算是培养咱们的造血机能，之后的第二步就是由润华实业在外面选择合适的店面开维修店，找我初步估算过，在咱们海洲市的人口基数、车辆保有数量以及地域面积，未来5年最起码开10个维修分店问题不大。
我会参考国外汽修行业的晋升和管理制度来设计一套晋升体系……当然现在这还只是一个想法……让每一名员工都有机会当这家店的经理。
每个店长或者经理在经过几年的工作后，考评结果不错，就可以向公司申请直接加盟他现在管理的这家维修店，成为这家维修店……当然，这需要设计一套考评制度和平常的考核管理方式……只要通过评估，他就可以成为加盟店的老板、准确的说是股东之一……”
“等一下，”谢老爷子抬手打断陈耕的话：“你的意思是将一家成熟的、已经被市场认可的店面拿出来，让之前的店长、副店长之类的人加盟经营？”
“没错。”
“可这么一来咱们是不是太亏了？”
陈耕道：“也算不算亏吧，毕竟之前这个成熟的店面也是经营了好久才做到的，最重要的是，这么做可以最大程度的降低大家出来创业的风险，提高吸引力，让他们接手店面之后立刻就能赚钱。”
“你小子，当我不知道你打的什么主意？”老爷子一开始还没有反应过来，但现在么，呵呵……没好气的白了陈耕一眼：“就是因为接手店面之后立刻就能赚钱，所以这个店面的经理才能够忍得住这几年，毕竟他自己新开一家汽修店的话，能不能赚钱可不敢说，而且想到这个店未来就是他的，在经营上他也会比较上心，对吧？”
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ps：第二更，今天下午忙着给儿子找幼儿园了，没来得及写，不过请大家放心，今天还是三更。(未完待续。)





动力王朝 第171章 记者来了（三更到）
“呵呵……”陈耕不好意思的摸摸鼻子：“另外一个好处就是他们可以享受到公司大宗采购时强大的溢价能力和强大的管理方式，咱们的采购量大，可以避开各级经销商和代理商直接去找到厂家，能够以比被人更加便宜的价格拿到同等质量的配件。”
谢闵声老爷子点点头，既然有了这个基础，直接去找厂家拿配件那是理所当然，而且这种合作方式，甚至可以将拿货价压倒和低于出厂价的水平，不过这就需要润华汽修有足够大的规模了，现在谈这个还为时尚早，他现在关心的是：“那这个股份分配方案你打算怎么做？有什么想法没有？”
“这个我还没考虑好，只是两个很简单的想法，”陈耕坦然的道：“一个是每年一笔收取固定的管理费和品牌形象费，然后在提供的零配件中加一定的加价提成，这也是当前绝大多数连锁加盟企业最常用的方式；
另一个想法是润华实业和个人共同持股，同样一家店，店长如果打算接手的话，店长持股多少，润华实业持股多少，员工们是不是也要配股以调动他们的积极性，不过这个股份的分配方案具体要怎么来，还要慢慢考虑和斟酌……”
“别第一种了，我觉得第二个想法就好。”没等陈耕说完，谢老爷子就开口道。
嗯？
陈耕还有些惊讶，他以为谢老爷子应该更加倾向于第一种方法的，毕竟，与第一种方法相比，第二种方法让渡出去的利润更高，看上去似乎润华实业更吃亏。
“这么看我干什么？”看着一脸惊讶的看着自己的陈耕，谢闵声老爷子笑了：“还记得你和我说过的那两个金矿的故事吗？”
陈耕顿时“哦……”了一声。
两个金矿的股市是当初谢老爷子刚刚到润华实业的时候陈耕给老爷子灌过的鸡汤——当然也可以说是吹过的牛皮——就是后世网上流传甚光的段子：某地发现了两个金矿，商人汤姆和杰瑞分别承包了一个金矿，汤姆只给工人最低的工资，自己赚到了大笔钱的钱。等金矿被挖干净之后，汤姆拍拍屁股潇洒的走人，汤姆走后，当地还是一贫如洗。丝毫没有因为这比巨大的财富而对当地的民生起到任何的改善；
而商人杰瑞的做法则不同，他选择了将其中一部分利润作为给工人的工资，工人在吃饱饭之余有了闲钱，于是饭店有了，商店有了。理发店有了，电影院和剧院有了……最终，当金矿开采完毕之后，当地已经变成了一个繁华的城市。
这碗鸡汤端到80年代的威力是强大无比的，陈耕在说起自己希望借助润华实业这个平台带动更多的人奔小康的时候，当时谢老爷子对于陈耕的想法给予了相当高的评价，说说陈耕的这个思路与d和中央的“以先富带动后富，最终实现公共富裕”的改革开放的基本国策相吻合，非常的难得，后来也证明。谢老爷子彻底的将润华实业当成了自己的家，一心一意的帮助陈耕打理好公司，与当初被陈耕灌下去的这碗鸡汤不无关系。
此刻，谢老爷子的表情很认真，眼神很明亮：“现在我终于确定，你当时说的是真的了。”
“啊？”陈耕一头的雾水，不明白老爷子为什么会这么说。
看着陈耕，谢老爷子的目光充满了赞赏：“如果你单纯的是为了赚钱，就不会考虑第二种方案，小子。我真的得对你刮目相看了，像你这样的年轻人，我还真没见过几个。”
陈耕没想到老爷子竟然想的这么多，竟然有些害羞：“其实我真的没想那么多……”
但谢老爷子却似乎是认定了陈耕的觉悟很高。情操很高尚，立刻就道：“这就更能够说明你是发自内心的这么想。”
“我都不好意思了，”陈耕挠挠头，道：“而且我也没有您说的这么高尚，当然，享受了这么多好处。也要付出一定的代价，比如进货要从润华实业进，比如要润华实业会出台一些管理规定……主要是服务态度、收费这些方面的……加盟店必须要服从润华实业的管理，如果多次违反，不排除直接取消其加盟资格的可能……”
“这都是应该的！没有什么不对！”
谢老爷子再次打断陈耕的话，语气坚定的道：“咱们支持、鼓励大家通过自己的辛勤劳动光荣致富，但不等于无条件无原则，既然我们是作为一个致富的平台而存在，那就更应该要主动维护这个平台的公正性和合理性！
谁敢侵犯润华实业这个平台的利益，就等于是侵犯未来无数想要借助这个平台致富的人的利益！这绝对不允许，如果对于那些侵犯这个平台利益的人不进行惩罚，那才是最大的不公平！对于任何敢于侵犯多数人利益的行为，必须严厉打击！绝不姑息！”
在谢老爷子看来，陈耕设计的这种方式，成功是必然的，不成功才奇怪。
这种发展模式下，润滑汽修的连锁加盟店会是十个八个个，将来可能有100个、200个乃至更多，凭借先期进入这个市场的优势，润滑汽修的加盟连锁维修店说不定能够遍布全国，这么一来，每一个加盟连锁维修店都相当于是润华实业的一个分工厂，相当于是润华实业的脸面和形象，相当于是发润华实业的招牌。
陈耕带着大家辛辛苦苦的打响了润滑汽修的招牌，将来，润华汽修的名字已经打出去了，人人都知道润华汽修的技术好，接过去一家店就等于给了他一份事业，给了他一个发家致富的机会。
既然如此，那就绝对不能让这面招牌蒙尘，任何有损这面金字招牌形象的做法，都必须饱以老拳，这就跟逮着坏蛋就关进监狱里去一样，把坏蛋关进监狱里是为了所有遵纪守法的好人。
一念及此，谢老爷子激动的鼻头都通红：“现在我有点明白你为什么你要办这个汽修培训机构了，没有这么一个培训机构还真不行。”
“我就是这么想的，必须要让所有的连锁加盟维修店形成一套规范的操作程序，”顿了顿，陈耕补充了一句：“一开始的时候咱们的汽修学校基本上不对外，不过如果将来条件成熟了，我觉得咱们甚至可以开一个专门教人学车辆维修技术的学校，不但对内，也要对外，毕竟咱们润华实业只是一家公司，能够帮助到的人其实挺有限，但如果开一个汽修学校，让更多的人学到汽修技术，等学有所成之后，自己去创业开店也要，去工作也好，总之都有了一门手艺，只要勤快一点，靠着这门手艺绝对能混一个衣食无忧。”
谢老爷子的眼睛亮晶晶的，对于陈耕的这个想法，他只说了一句话：“从现在开始，我这把老骨头就彻底交给你了，有什么要用到我这把老骨头的，你尽管吩咐，千万别跟我客气。”
在谢老爷子的身上陈耕看到了有种璀璨的光芒在闪耀：这只是一个真正有理想、并且愿意为了理想去努力的、可敬的老革命啊。
遗憾的是这样可敬的人在未来是越来越少了。
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陈耕想着借着这段时间来完善自己的这个设想的，但一个突如其来的情况打断了陈耕的安排：有记者来采访陈耕。
还不是如《解放 amp;军报》之类的军内媒体，而是《青年参考》。
《青年参考》是一份去年才刚刚成立的媒体，但人家却是根正苗红，是根据中g中y书记处第100次会议时的“为青年人办一份参考消息”的指示精神创办的，虽然是《中国青年报》的子刊，但却是一份面向市场的全国性报纸，用更加准确的词汇来形容的话，就是：中国第一份、也是现阶段唯一一份面向全国的、为青年人创办的国际资讯类媒体，正儿八经的重量级中央媒体和官媒，说是团中央的喉舌也不为过。
《青年参考》的记者来采访自己了，陈耕不能不慎重，事实上在知道《青年参考》的记者来采访陈耕的消息后，华东军区的首长们比陈耕还要激动。
在军区首长们看来，《青年参考》的记者来采访陈耕，这不但充分说明了陈耕的做法已经入了中央领导的眼，更重要的是，华东军区也落了一个“慧眼识人”的好名声。
只是当陈耕看到《青年参考》来的记者的时候，眼珠子都快瞪了出来：“老七，你怎么来了？”
“我怎么就不能来了？”从吉普车上跳下来的老七郭剑笑嘻嘻的道，随即给了陈耕一个大力的拥抱。
“郭记者，您和陈耕同志认识？”随同郭剑一起来的军区的宣传干事，有些疑惑，更有激动。
不等郭剑开口，陈耕就笑着道：“李干事，给你介绍一下，这位郭剑，是我在大学时一个寝室的兄弟。”
李干事的眼睛一下子亮了。(未完待续。)




动力王朝 第172章 宋镜瀛老先生的关心（一更到）
李干事的眼睛一下子亮了。
虽然在此前的沟通中，这位《青年参考》的大记者就已经说了，让军区首长放心，这次是好事，大家也知道是好事，但在最终的报道没有出来之前，大家心里总是有点犯嘀咕，但现在没关系了，知道下来的这个记者竟然是陈耕同志在大学时的同寝室室友，李干事之前所有的担心都消失的无影无踪，深谙国内媒体和宣传习惯的宣传干事很清楚，能安排陈耕同志的大学室友来采访他，这本身就说明了上面在这件事上的态度。那么……
军区应该做点什么来多撷取些政治资源呢？
陈耕可不知道短短的几秒钟时间里这位军区的宣传干事的脑子已经转了这么多弯弯绕绕，此刻他正沉浸在与老友重逢的喜悦中，仔细端详了郭剑一番，陈耕很是欣慰，用力锤了郭剑一圈，陈耕开心的道：“精气神看上去不错，有点大记者的模样了，看来你们单位的领导和同事都挺照顾你的啊。”
郭剑笑的合不拢嘴，连连点头道：“是啊，单位的领导和同事们都挺照顾我的，要不然我一个非中文专业出身的记者也不可能这么快就有资格出来独立采访，知道不？这次是我们领导知道这次下来采访的对象是我以前的同寝室兄弟后，特意安排的。”
看得出来老七在《青年参考》的日子过得挺不错，陈耕也由衷的为自己的兄弟感到高兴，不过说到采访，陈耕这才反应过来一件事：“对了，这到底是怎么回事？怎么一点征兆和风声都没有，忽然就是你们《青年参考》下来了？”
不管是1985年还是2015年，《青年参考》、《参考消息》以及《人民日报》这种中央媒体，不是什么人想上就能上的，陈耕不认为自己有个在《青年参考》工作的兄弟，《青年参考》就能对自己格外照顾。但老七的到来又是怎么回事？
“你不知道？”郭剑很惊讶。
“我知道什么？”看着郭剑惊讶的样子，陈耕一脸的莫名其妙：“这段时间我都要忙死了，而且也没人和我说过什么啊。”
“你可真实……”见陈耕的表情不像是作假，郭剑都不知道说点什么好了。中央媒体都下来了，你竟然还一无所知？到你这份上也真是没谁了。干脆问道：“那你们江南省媒体关于你们的报导你知不知道？”
“江南省的媒体对我们做了报导？什么报导？”陈耕越发的莫名其妙了。
倒是一旁陪同陈耕接待首都的大记者的谢闵声老爷子心中一动，想到了一个可能，连忙问道：“记者同志，您说的……是不是海洲摩托车产业基地的事？”
记者来了。看上去还是相当正面的事情，这当然是好事，但身为被采访者，连记者是为什么来的都没有搞清楚，这个可就尴尬了，尽管谢老爷子觉得应该和海洲摩托车产业基地有关系，但在郭剑没有给出肯定的回答之前，他也不敢保证就是这个事。
“这位是……”郭剑疑惑的扭头看向陈耕。
“这位是我们润华实业的经营顾问、副经理谢闵声同志，”陈耕介绍道：“谢老先生此前是上汽集团发动机厂的厂长，当初我费了好大的力气才请到谢老爷子出山来帮我们一把的。”
上汽集团发动机厂的厂长？郭剑顿时肃然起敬。连忙主动伸出手来，道：“谢老先生你好，我是陈耕同宿舍的兄弟，我叫郭剑。”
“郭记者你好，”做了一辈子工作的谢老爷子，倒是淡定的厉害，丝毫没有因为对方是中央来的大记者就怎么样，依旧是淡定无比，和郭剑握了握手，谢老爷子这才继续问道：“是不是和正在海洲建设的那个摩托车产业基地有关系？”
“的确是因为海洲摩托车产业基地的事。但也不全是因为这个……老三，你真不知道？”话说到一半，郭剑再次狐疑的扭头向陈耕问道。
“向主席发誓，我真的不知道。”陈耕苦笑道：“不瞒你说，我现在一天到晚的忙成狗了，到现在还一头的雾水呢。”
郭剑信了，大家在同一个寝室里生活了4年，彼此的性格还是很了解的，老三说他不知道。那就一定是不知道，给陈耕解释道：“前段时间，你们江南省的媒体对你们的那个摩托车产业基地和你们润华实业研发成功的那台摩托车发动机进行了不少报道，这么大范围的密闭报道，引起了首都不少媒体的机构的注意……”
随着郭剑的娓娓道来，陈耕逐渐明白了事情的来龙去脉：江南省和海洲的媒体对于海洲摩托车产业基地给予大量的报道，毕竟这个基地的建成，不但对于海洲的经济是一个巨大的拉动，对于江南省来说也是一个拉动经济发展的强劲火车头，不管是处于政治还是经济、宣传方面的考量，大量的报道都是势在必行，曾经有一段时间，江南省媒体和海洲媒体几乎每天都在连篇累牍的进行报道，到了连三岁小孩都知道海洲摩托车产业基地的程度。