重生之八零年代

曾鸿章当然不相信谢文俊什么穷啊，饿肚子这些，不过倒是相信眼前的这个小孩对股市真的有自己的看法，不然他也不可能会想出卖洋画的计划，于是说：“因为我也炒股，所以我想听听你对股市的看法。”
都说了这么多了，也不在乎多吹一些，谢文俊找了个干净的地儿坐下，说：“股市太复杂，我把它简单化，跟您讲一个西瓜的故事吧，假设有一个水果市场，只有两个人在卖西瓜，姑且称这两人为西瓜甲和西瓜乙。第一，他们的西瓜价格没有物价局监管，一个卖一万块都行，只要有人买；第二，他们每个西瓜卖一块钱就可以保本；第三，他们的西瓜数量一样多。假设他们生意都不好，一个买西瓜的人都没有，两人就很无聊地站了半天……”
“等等，”曾鸿章觉得这种说法很新鲜，但是怕听不清楚，于是从夹包里拿出笔和纸，“继续继续。”
谢文俊呵呵一笑，继续道：“天气既热又没有生意，西瓜甲和西瓜乙都觉得很无聊，这说明此时的市场很不活跃，为了让大家不无聊，西瓜甲提议西瓜乙玩个游戏，西瓜乙赞成，于是，故事开始了……”
“什么，你刚才讲半天还没开始？”曾鸿章莫名奇妙。
“呵呵，叔叔您别老打岔行不，听完不就清楚了，”谢文俊把烟拿了点上，继续说：“甲花一块钱买乙的一个西瓜，乙也花一块钱买甲的一个西瓜，都是现金交付；然后甲再花两块钱买乙的一个西瓜，乙也花两块钱买甲的一个西瓜，也是现金交付……两人就这么一直玩下去，于是来水果市场的人都看见西瓜的价格在飞涨，不一会儿就涨到了每个西瓜60块，但是只要西瓜甲和西瓜乙手上的西瓜数量一样多，那么谁都没有赚钱，谁也没有亏钱，但是他们资产却‘增值’了，两人都拥有高出过去很多倍的‘财富’，两人的身价提高了很多，‘市值’也增加了很多。对吧，叔叔。”
曾鸿章看了看记下来的内容，点点头：“对。”
“这时候来了个路人丙，他记得一个小时之前路过的时候西瓜还是一块钱一个，现在居然变成60块一个，他感到很惊讶。又过了一个小时，路人丙发现西瓜已经是100块一个，他更是惊讶得张大了嘴，当路人丙再一次路过西瓜摊的时候，西瓜已经是120块一个了，他便毫不犹豫地买了一个，因为路人丙这小子最爱投机倒耙，他确信西瓜的价格还会上涨。在西瓜甲和西瓜乙甚至路人丙看似‘赚钱’的示范效应下，买西瓜的路人越来越多，西瓜的价格也节节攀升，所有买到西瓜的人都非常高兴，因为很奇怪，所有人都没有亏钱，所有人的资产都在增值。”谢文俊见曾鸿章眉头紧皱，想必他是在仔细琢磨，于是便停下来休息了一下。





重生之八零年代 【no.029】一个不太好啃的馅饼
等到曾鸿章的眉头舒展开来，谢文俊才接着说：“这个时候，西瓜甲和西瓜乙谁手上的西瓜少了，也就是谁的资产少了，谁就真正的赚钱了，因为他们的西瓜都换成了钞票，但是卖了的西瓜的人都很后悔，因为西瓜的价格还在不停的涨。那么谁亏了钱呢？谁都没有亏钱，因为很多出高价购买西瓜的人手上持有大家公认的优质等值资产——西瓜！而西瓜显然比现金好，现金存银行能有多少利息，哪比得上价格飞涨的西瓜。不行了，叔叔，口好渴，你等我去买瓶水，你要喝吗？”
“我不要不要，快去快回。”曾鸿章头也没抬，飞快的在纸上哗哗记录着。
谢文俊快步跑到小卖部买了一瓶水，咕噜咕噜喝了个底朝天，你炒过股又怎么样，我就不相信你能把成立还不到三年的股市看得那么透彻，小样儿，还唬不住你，谢文俊暗自得意。
“怎么这么慢，”曾鸿章见谢文俊慢腾腾的走过来，一脸猴急样，“照你刚才说的那炒股谁都不会亏钱。”
“当然会亏了，不亏那是神话，”谢文俊坐了下来，笑道，“什么时候会亏钱呢？第一，市场上来了个物价部门，他认为西瓜的定价应该是每个一块，这也就相当于咱们国家去年成立的证监会；第二，市场出现了很多卖西瓜的，而且价格就是每个一块，这就好比股市里两家上市公司，他们卖的都是同质的产品；第三，大家突然发现这只不过是个西瓜，也就是发现某只股票的实际价值；第四，没有人再愿意玩这种互相买卖的游戏了，大家终于发现炒股只不过是一种融资手段，根本不能创造任何的实际财富。如果有一天，刚才说的任何一点出现了，那么这一天，手里有西瓜的人就开始亏钱了，zhan有最少资产，也就是西瓜的人才是赚了钱的，总而言之炒股就是一场傻瓜游戏，一个傻瓜巴望着另一个傻瓜的出现，呵呵，我们卖洋画也是这个道理，只不过放了些烟雾，让大家积极参与而已。”
曾鸿章点点头，感慨道：“曾伟就是最大的傻瓜啊。”
“也不能这么说，”坑了人家的钱还扣顶傻瓜的帽子，谢文俊有些不好意思，“曾伟毕竟还是个小孩。”
“你难道就不是？”曾鸿章想了想，“对了，用你的傻瓜理论帮我分析分析股市的发展趋势好吗？”
谢文俊只记得前世这个时候是大熊市，炒股的老爸每天都绷着个脸，一直要到明年7月底才会反弹，他自己没有想过去趟这趟混水，何况想趟也没资本，当然也不能这么跟曾鸿章说，谢文俊考虑半天，才说：“以前股票数量不多，资金就好比鸡蛋，可以放在一个篮子里，目前股市正在大规模扩容，新股发行量太快，市场资金明显不足，所以才会持续走低，现在最好不要做股票，等到大规模扩容期过了以后再做效果会好一些。”
刚才还以为谢文俊不过是夸夸其谈讲理论而已，现在看来他说的确实有道理，而且与自己的想法不谋而合，曾鸿章赞赏道：“长江后浪推前浪，没想到你一个初中学生，对股市居然看得比好些资深股民还透彻，不得了，真是不得了。”
谢文俊谦虚道：“我只是自己瞎想的而已，不一定对。”
“小谢，你不可能卖过洋画就满足了吧，接下来有什么计划，说出来一起研究研究。”
曾鸿章心想卖破烂洋画都能赚两万块钱的小孩，一定比很多自以为是的大人有能耐，投资不就为了赚钱，眼前的这个小孩如果有合适的计划，投资在他身上倒也是个不错的选择，还有一点，可以让这个精明能干的孩子带带或者教教自己的儿子，天底下的父母都希望帮子女找到一个好老师，在曾鸿章眼里，无论再好的老师都比不上眼前这个成熟的初中生，因为再好的老师也不会教他儿子怎么做生意，做生意的老爸当然希望儿子将来能继承衣钵，否则也不会老早就培养曾伟的理财能力，可用心良苦的老爸发觉儿子不是这块料，如今能在同龄人当中找到这么一个“好老师”，自然是求之不得，年龄相当的人应该谈得来，说出来的东西也相互比较容易接受。
“计划多得很，就是没资金。”谢文俊说出了问题的核心。
“资金我有，我可以帮助你，通过你卖洋画的事，还有刚才我和你的谈话，我相信你是绝对有能力可以赚钱的，”曾鸿章意味深长的笑道，“想要我帮助你吗？”
“你可以帮我？”曾鸿章果然有魄力，居然敢相信一个乳臭未干的小子，谢文俊笑道，“你不怕我的计划赔了你的钱么。”
“哈哈，我做了十几年生意，什么能赚钱什么会赔钱我心里有数，你的计划如果能赚钱，我当然乐意投资。”
天上掉个大馅饼哪能不接，但谢文俊明白天下没有白吃的午餐，特别是像曾鸿章这种做生意的人，自然是有受才会施，谢文俊点点头：“投资的对象有很多，叔叔你不会就相信我一个小屁孩吧，还有其他什么条件？”
“很成熟嘛，”曾鸿章笑道，“我可以提供资金帮助你，甚至将来的股份可以你多我少，但我要求你以后无论做什么都要带上我家曾伟。”
这还真是为难，谢文俊苦笑道：“叔叔我跟你说实话，曾伟这人不太合群，而且……”
曾鸿章挥手打断谢文俊的话，说：“曾伟是我儿子，他的优缺点我相信没人比我更清楚，正因为他身上还有很多不足，所以就要靠你啦，你要想拿我的钱就得有能力做我交待的事。”
父子俩就是父子俩，说话的口气都那么大，要给我钱还得看你有多大实力，谢文俊问道：“叔叔能告诉我你是做什么的吗？”
“我是做汽车修理厂起家的，”曾鸿章递给谢文俊一张名片，“目前也在做房地产。”
谢文俊接过名片一看，天和房地产开发有限公司董事长，巧巧现在住的理想小区好像天和地产也有份参与，看来口气大是因为底气足。
曾鸿章站起来拍拍屁股上的灰，说：“你可以考虑考虑，考虑清楚以后可以直接来找我，希望你能来，我随时欢迎。”




重生之八零年代 【no.030】恩怨分明的小男生
一路想着事情的谢文俊忘了时间，到了教室门口才发现已经上课快三十分钟了，来都来了，进去吧，谢文俊硬着头皮刚想喊“报告”就被一只大手拉到一旁。
“你又旷课。”
“校……校长，来巡视啊。”谢文俊不好意思的笑了笑。
“你巴不得我不来，哼，”周校长挥了挥手：“唉，我都不知道怎么说你，快进去吧。”
“谢谢校长大人高抬贵手，”谢文俊还不想进去，问道，“对了，校办工厂的事进行得怎么样了，我听看见您找了好些人来看地。”
周校长一拍手：“差不多了，我算了一笔账，如果工厂办得好不仅能解决学校经费，就连你说的那什么研究室都绰绰有余，等工厂有了效益我就准备着手建立一个信息研究室，我想过了，信息在人们的生活中将越来越重要，但是你说的那什么互联网，我实在是搞不明白……”
“行行行，改天再说，”谢文俊现在没心思听周校长高谈阔论，这时候搞不明白互联网是什么东西的人多了去了，“我得先进教室了，让地理老师看到您抓着我聊天算什么事。”
“赶快进去，一天到晚就旷课。”周校长立马像变了一个人似的。
“报告！”
“进来！”
“……干什么去了？”
“校长找我去谈话。”
周校长尴尬道：“呃……是，呃……我刚才叫这个学生去谈点事，让他进去上课吧。”周校长说完狠狠的瞪了谢文俊一眼。
一下课郑刚和李强就围住谢文俊问长问短，“行啊你，旷课还有校长撑腰，哼！”袁佳丢下这么一句话就走开了。
谢文俊莫名奇妙：“干什么啊，又吃错药了？谁招她了？”
“不知道，大概是气你这几天没理她吧，别说这些了，”郑刚神秘兮兮的问道，“曾伟他爸找你什么事？”
“是呀是呀，是不是卖洋画的事情败露了。”李强好像更着急。
谢文俊往后一靠，腿翘起老高，得意洋洋的说：“他爸说我长得帅，要送钱给我花。”
切，两人很了解谢文俊的脾气，他不想说就证明不是说的时机，到他想说的时候自然会说，于是就不再逼问。
一下课就见曾伟就往外面跑，肯定是打电话给他老爸去了，谢文俊想了想，对郑刚说：“放学去谈判叫上曾伟一起。”
郑刚点点头，过了半天才问道：“你叫他去肯定有你的理由，本来不该问的我不会问，可我实在好奇想知道为什么。”
“拿人钱财，替人消灾。”谢文俊作了一个令郑刚摸不着头脑的比喻。
曾鸿章可能跟曾伟说了些什么，郑刚一叫他立马就答应了，一路上小俊哥，大辉哥的喊个不停，还问小刚哥和小强哥要不要吃雪糕。
看来曾伟也不是一无是处，至少拍马屁不会脸红，谢文俊暗暗好笑。
谈判的地点约在林溪公园，谢文俊他们到的时候，马德凯一行人早早就等在那里了，长毛也在其中。
马德凯跟谢文俊想像的完全不一样，他本以为收保护费的老大都应该是左青龙右白虎老牛在腰间，可眼前的这位却温文儒雅彬彬有礼，看起来就像一高级知识分子。
人——真的不可以貌相！谢文俊对这句话有了更深的认识。
谢文俊走在最前面，马德凯一眼就认了出来，笑道：“这位就是谢老弟吧，听小辉说你要跟我谈笔生意。”马德凯和谭辉虽然势力相当，但以年纪来说马德凯略大，所以才如此称呼谭辉。
“我是有生意要找小马哥谈，不过……”谢文俊瞄了瞄长毛，“我和你的小……兄弟之前闹得有些不愉快，所以我想先把这事解决了再说，免得大家心里有根刺，谈起来也不痛快。”
小混混之间的关系网铺得很开，表面上看谭辉和马德凯的小弟互相不往来，私底下其实常在一块玩，谢文俊一堆破洋画卖了几万块钱的事早就传到了马德凯的耳朵里，当他听到谢文俊有生意找他谈，就立马答应了下来，还为这事训斥了长毛一顿，今天见谢文俊一来先不谈事首先解决互相之间的隔阂就对他更为欣赏，果然不像一般的小孩，确实有些本事，马德凯笑道：“谢老弟说得对，不管大家之前有什么误会，握个手一笔勾销。”
长毛极不情愿的伸出手和谢文俊握了握。
“我和这位长毛老兄第一次动手是因为他调……欺负我们班女同学，第二次是因为他来学校堵我，我要自卫，没办法，这都不是我的错，至于他的兄弟罗坚嘛，是我打的，所以我决定赔偿罗坚医药费，”谢文俊从书包里掏出早已准备好的钱，“这里是一千块，我想应该够了。”
迫于老大的压力长毛本以为这事就这么结了，没想到丢了西瓜还有芝麻，谢文俊居然主动赔罗坚的医药费，一时不知道该不该接。
“呵呵，谢老弟做人恩怨分明，哥哥我佩服，呃……不用客气了吧。”马德凯怕为这事影响了等下要谈的事情，不太想让长毛接受这笔钱。
“该赔的一定要赔，”谢文俊把钱塞到长毛手里，对着马德凯的一群小弟冷冷道，“我来找小马哥谈生意就意味着将来大伙有机会合作，只要用心做事，好处是少不了的，如果混水摸鱼吃里扒外，我一定收拾他。”
一轻一重，一松一紧，谢文俊这一手做得实在漂亮，他那小孩的形象立马在马德凯和谭辉的小弟眼里高大了起来，就连做了好长时间老大的马德凯和谭辉都自叹不如。
接下来的谈判就轻松多了，谢文俊原本是想依靠马德凯的势力找些地段开设“连锁大排档”，以小摊的形式经营辣螃蟹，因为曹云芳做的辣螃蟹实在诱人，不愁没生意，可现在只要自己点头，就有了曾伟老爸的资金支持，他有了一个更为大胆的想法，开连锁超市，他相信自己的这个计划曾鸿章是肯定不会否决的。
谢文俊让马德凯做的只有一件事，利用他的势力在全林溪市范围内找50~100平方米以上的愿意出售的店面，每交易成功一家就给他交易金额的5%作为报酬。
马德凯简直怀疑自己听错，93年林溪市铺面每平方米平均价格在800元左右，50~100个平方就要四到八万块，5%最少也是2000块，他收保护费一个地方也不过二三十块，这得收多少家啊，而且谢文俊没规定数量，越多越好，这简直就是一个肥得流油的差事，可这得多少资金啊，就凭眼前这小孩，他能做到么，该不会是拿他寻开心吧，马德凯怀疑道：“我绝对有能力找到你需要的店面，但是你……呵呵，这笔钱是天文数字，你会有？”
“我爸有，他说他会支持小俊哥。”曾伟站出来说道。
“你爸？”马德凯一看，又是一初中生，摇了摇头，“你爸是谁？”
“天和房地产公司董事长，横风汽修厂也是他的。”炫耀自己家底是曾伟最拿手的本事。
“哟，来头不小，”天和房地产公司马德凯不清楚，但横风汽修厂他还是了解的，那是一家林溪市有名的汽车修理厂，林溪市所有出租车公司的指定维修点，从来不愁没生意，据说横风汽修厂的老板资产早已过亿，没想到还拥有一家房地产公司，资金就更不用说了，这次真是找到大靠山了，马德凯想了想，拍拍谢文俊的肩膀笑道，“那就照你说的，我有了消息通知你。”




重生之八零年代 【no.031】谢文俊的便利店
跟曾鸿章要钱投资之前谢文俊做了很多准备工作，他做了一份非常完整的连锁超市计划书，开汽修厂起家的曾鸿章第一次见到如此完整的计划书的时候吃了一惊，市场调研、同业分析、投资成本、回报周期、发展前景……甚至连如何与外资大型超市竞争都写得详详细细，曾鸿章看完计划书非常满意，对谢文俊的佩服又增加了一分，心想自己的公司以后也得往这方面学习，凡事都要做好周详的计划。
1993年林溪市已经有了一家民营仓储式大型连锁超市，在不久的将来，外资也会来分一杯羹，而小型超市仅仅只有五家，美其名曰：自选商场。
这五家自选商场虽有小型超市的外表却无小型超市的内涵，在进货、管理方面和一般的食品商店并无两样，唯一的区别就是付款方式。
谢文俊把连锁超市取名为“100便利”，意味着服务比传统副食店好，可以做到100分，他这时候要搞的连锁超市完完全全是仿照日本“7-11”的模式，统一经营管理，统一进销存，唯一区别就是先得利用自有资金发展，等在林溪市站稳脚跟，让广大老百姓习惯这种新型的消费模式同时等打响品牌以后才能采取连锁加盟的方式扩张。
谢文俊记得前世国内各大城市都有外资大型超市进入，但在小型便利店方面除了一些较为发达的城市有日本的“7-11”，且多数为自营，其余很多城市都没有，经营日常快速消费品是以个体小超市为主导，这多多少少受“7-11”是日资的影响。
“7-11”如果要在国内各个城市采取自营，显然违背了利用外来资金连锁加盟的初衷，如果它想让咱们加盟，那也不太现实，华夏儿女哪能轻易忘却那八年残酷的岁月给人们身体和心灵带来的创伤。
便利店的确有它自身的优势，谢文俊想弥补这一市场空白，创立一个中国人自己的便利店品牌，如果有机会的话，以彼之道还施彼身，学习你的方法来对付你，利用自有品牌反攻弹丸之地，把小鬼子的市场搅个一塌糊涂，让日元变成连厕纸都不如的垃圾，到时候看他们还敢狂，一个个小矮子还不遥望咱们神州大地，面对五星红旗，乖乖的的说：“大侠饶俺贱命，钓鱼岛是您老的！”
计划的各方面曾鸿章都同意了，唯一令他有些意见的是：谢文俊要求所有的店面只买不租。
谢文俊是想靠开便利店牢牢掌握住林溪市未来的黄金店面，便利店打响名堂以后开在哪都行，哪怕将来靠租店也行，到时候可以把超市搬迁，或者以后就抱着品牌成立个空壳公司，完完全全采取连锁加盟，那么空出来的黄金店面就可以等着肯德基、麦当劳、哈根达斯来谢大侠面前求爷爷告奶奶，宰死一个算一个，谁叫这些洋垃圾食品前世赚走了咱们多少人民币，假如租金10000块一个月，国有品牌就收人民币，外国品牌就收美元，不租拉倒，谢文俊想起来就爽。
曾鸿章是做房地产发展的，虽然也意识到现在所购买的店面在未来的升值空间很大，但总觉得要拿出钱来买别人建好的倒不如留住钱建自己的让别人来买心里舒坦，于是建议谢文俊租店面，可谢文俊依然坚持一定要买，曾鸿章无奈只得妥协，又不是出不起那个钱，反正买了将来也有得赚。
两人最后达成协议，曾鸿章全资入股，占股份40%，经营管理由谢文俊全权负责，占股份51%，剩下的9%是准备分给帮他忙的人的干股，曾鸿章对谢文俊的做法十分不解，找人帮忙发工资不就得了，何必送股份，谢文俊只说了一句话：我做事不仅仅是为了赚钱。
至于所购买店面的业权就复杂了一些，谢文俊要求所有店面都要划入他的名下，他开出的条件是将来有一天自己要收回这些店面做其他用途的时候，就把自己持有便利店51%股份无条件转让给曾鸿章，曾鸿章知道店面未来的价值，但作为发展商来说倒也不在乎这些蝇头小利，什么都好谈，关键还是要把他那宝贝儿子给教好。
谢文俊这么做也是有想法的，虽然他做了第一个吃螃蟹的人，但只要这一行当有了利润，用不了多长时间就会有跟风者，投资门槛又低，跟风者将会越来越多，而且将来便利店或者小型超市的竞争都异常激烈，他当然不能保证“100”便利将来一定能击败所有竞争对手，加盟商遍布全国，所以做好两手准备，等到便利店竞争到了白热化的时候，黄金铺面的价值和价格落差也会越来越大，到时候便利店如果可以就继续做，不行就立马抽身出来做其它的，反正店铺的业权都是自己的。好一个小奸商！
曾鸿章决定拿出一百万来做前期投资，预计后续再支援一百万，这笔投资用完以后如果谢文俊再想扩张，就只能成立公司，采取连锁加盟的方式了，这就意味着谢文俊想要拥有黄金店面就必须一开始就精挑细选，将来成立公司以后再买的店面就不只是他一个人的了。
这笔钱放在天和公司会计部，曾鸿章让谢文俊有需要的时候叫上会计部主管同时也是他的侄子曾友国去付款就行了，谢文俊也乐得甩手，这么大笔钱拿在自己手上还真是不方便，藏哪都不知道，不过谢文俊要求投资期过了以后回收的钱款就得由到时候成立的财务部门自由支配，曾鸿章也同意了。




重生之八零年代 【no.032】有钱大家一起赚
这生意人啊，说得比唱得还好听，名义上是为了让儿子曾伟跟着谢文俊学习不惜代价，实际上又条条框框诸多限制，既然为了儿子将来的发展就要大方点嘛，上亿身家才投资两百万，离谢文俊的预期的至少五百万远远不够，便利店属于新生事物，开张以后免不了大力宣传，光光这笔宣传费用就令人头痛，如今之计只能在购买店面方面多下些工夫，放准眼光挑精挑细，自己撒网捕鱼掌握林溪市所有黄金店面的目标难度更大了，谢文俊摇头想道。