火得太快怎么办

    “那莫总……”

    莫一凡笑道:“各位，其实我也是个高中生。”

    五人是面面相觑，有些不可思议，区区一个高中生，随随便便就能拿一千万出来

    “我知道你们很惊讶，但有句




57、最重要的一件事
    “什么付费阅读莫总你疯了吧

    众人都像看外星人一样看着莫一凡，他们做梦也没想到，莫总出的竟然是这个馊主意！

    “莫总，现在华夏所有的网文网站，都是免费的，我们cm……我们玄点充其量只能说是中等体量的网站，现在还算有几百个读者看看，一旦做付费了，我估计网站要塌了。”

    圆圆脸的宋晨忍不住说道。

    “对啊，莫总，我们现在还不能做付费啊，一旦同行挤兑下来，可能真的就直接塌了。”

    ……

    眼看着五人开始争论起来，莫一凡做了个打住的手势:“停一下。”

    “我知道你们在想什么。你们的想法，无非就是:别人都免费，就你收费，不是找死吗”

    “但是你们按照最坏的情况想一想:“不收费是等死，收费是找死。”

    五人默默点头，莫一凡说的是对的，不收费，那永远在亏钱，哪怕有金山银山都早晚要造没，因为只出不进。

    收费看似是找死，但未尝不是一条出路，一旦做成了，是有希望做到盈利的。

    “那应该怎么做呢如果收费的话，应该怎么定价呢定的太高肯定不行，这玩意毕竟不是歌曲，花个块儿八毛的就能永久听，网文动辄上百万字，不好定价……”周辉问道。

    这也是他们不敢做付费的原因，怎么定价就是一个问题，定的高了又怕读者接受不了。

    “你们犹豫的地方我也懂，所以让我来和你们讲一下我认为的合理的定价。”莫一凡说道。

    “首先我认为，网文也是一个比拼能力的行业，肯定有写得好和写的不好的人。”

    对此五人表示赞同，他们就是干这行的，当然知道写的好和写的差之间的差距有多大。

    简直比人和牲口之间的差距都大！

    “所以，如果一开始看书，就让读者掏钱，他们肯定是不愿意的，单纯看一个简介根本看不出来书到底好不好看，就凭一个简介让读者掏整本书的钱，那是绝对不科学的！”

    “就像你找小姐只看身材不看脸一样，否则大家都别写故事，专心写简介得了！”莫一凡咧嘴一笑，开了个玩笑。

    说到这里莫一凡突然想起了一个前世的梗:不露脸的一律按乔碧萝处理。

    众人不由得轰笑起来，莫总说的确实在理。

    “所以我们为何不这样:先设定一个免费字数，比如十五万，比如二十万，先让读者看，过了免费字数再让读者自己选择，我给你尝鲜，如果你觉得不好看，那就可以放弃了，读者也不损失什么。”

    “如果觉得好看，那就花钱继续看下去，你们觉得这想法怎么样”

    “对啊，我咋没想到这点呢”赵立有点懊恼的摸摸头。

    “这想法可以，既能给网站带来盈利，又不会给读者带来太过大的负担。”

    “那么问题来了定价怎么定呢”林总问道，这也是众人最关心的问题。

    “定价是绝对不能太高的，依我看，就千字五分钱怎么样，我觉得这个价格还是比较合理的，不过还可以搞搞充值的vip会员，会员有优惠，千字三分。”莫一凡说道。

    “嗯，这个挺不错!”

    “千字五分，似乎不算贵！”

    “如果搞会员制，就可以提前获得收益，也能留住读者。”

    众人纷纷点头。

    “所以我们要做的就是改变收费模式，将整本付费改为按章节付费，千字收五分钱。每天花几毛看几千字，大家不会觉得是个负担。”

    “推行上则循序渐进，前期咱们为了笼络住作者，初期收费全部返给他们，之后把作者稳定住了，再和作者五五分成，五成用于维持网站运营和盈利。”

    莫一凡最后做了个总结。

    众



58、你没开玩笑吧？
    林总接过一看:上面写着:三少，蛤蟆，血红，老猪，萧鼎……

    这些人放在后世，都是网文界赫赫有名的作家，但现在其实大多都流落在外站，莫一凡知道他们的潜力，自然是把他们全部挖过来了。

    “这些人，必须要挖下来，不够可以酌情加钱，再不够打电话给我，额外增加预算，尽管放手去干！”

    莫一凡拍了拍手说道，他就怕五人舍不得钱挖人，所以特别强调了一番。

    “老板好眼光，不瞒你说，这里面有不少都是我们很喜欢的作者，只是之前资金有限，根本就没有过花钱挖人的想法啊！”宋晨点头说道。

    他们五人也是老读者了，哪些作者写得好自然能看出来，一听见老板愿意花重金挖角，自然是满脸欢喜！

    差不多二十万一个人，这个价格不低了，这收入放眼全国都算高收入了。

    要知道后世玄点的第一笔稿费就是蛤蟆的天鹏纵横，才1290元。

    莫一凡这么做，一个是为了挖人，另一个是为了提高网文的声誉和影响力。

    为什么后世有那么多人写网文因为能赚钱！大部分网文作者都是奔着赚钱去的。

    如果不赚钱，谁能有毅力每天坐在电脑前写七八，甚至十几个小时

    仅仅是为了虚无缥缈的所谓梦想

    看看这时候的网文啥样子就知道了，没钱赚，这个行业就没活力和影响力！

    “我来说一下后面可以着手做的事，改名字啥的可以立刻着手进行，但先别宣布收费，因为咱们玄点目前没有人气作者，也没有资本收费！”

    一旁的周辉不由得调侃道:“就跟去了夜总会没带钱一样，哪个妞会鸟你！”

    “哈哈……”全场爆笑了起来，气氛相当的融洽。

    莫一凡在心中暗暗感慨，难怪后世作者们总说玄点的几个巨头不像是商人，反而有一股子江湖气呢！

    现在看来，果然是性情中人！

    不过这样也好，莫一凡其实是不喜欢冷冰冰的企业的，大家都有点活力才有意思嘛。

    “莫总，那咱们就先改名字，同时挖人，等人全部挖过来了，书开始连载，有一定人气后，咱们就可以宣布收费的消息了。”林总摸了摸锃亮的光头。

    “嗯，具体运营你们负责，我不管，我只是提提建议，然后负责投资，反正这是咱们玄点打响名气的第一步，手笔一定要大！”莫一凡肯定道。

    众人纷纷被莫一凡的鼓舞，对网文可谓是充满信心。

    由于玄点此时只是个人网站的缘故，所以转让的手续办的很顺利，最终，莫一凡在法律上确立了玄点最大股东身份。

    此时的华夏人民尚不知道，一场轰轰烈烈的，席卷整个全国的网文风暴，即将展开。

    另外成立公司，选址这些事，都交给林总他们去负责了，毫无悬念，依然是在上海，而且根据莫一凡的提议，直接分期将那栋楼给买了下来。

    这也算变相地又鼓舞了士气！

    在上海住了一天，顺便将寄到酒店的超级碗邀请函拿了后，莫一凡和胖子踏上了回家的路程。

    回家的路上，算是见了大世面的殷俊百思不得其解道:“凡哥，你这也心也太大了吧！直接就一千万出手，买一个小网站还给他们几百万挖人，你就不怕他们跑路”

    他知道莫一凡有钱，但再有钱，也没必要花一千万收购一个网站吧

    更别说随随便便丢几百万给他们挖人了。

    莫一凡心中暗笑，要是换做其他投资，他肯定是要再三斟酌，毕竟谁家的钱都不是大风刮来的！

    但对玄点这几个大佬，他是绝对信任，谁让他是重生者呢

    “怎么说呢，你凡哥我慧眼识才，一眼就能看出他们这个网站以后能大有作为，能给我带来上百亿的收益，这区区一千万就当是前期投资吧。”莫一凡信口胡诌道。

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59、有这么一个顶梁柱，真好！
    “不是，莫总，虽说您是挣了一点钱，但也经不起这么造吧当然，这是属于你的钱，我管不着，可是这毕竟是真金白银的一千万啊，就这么买个小破站，值吗”

    李玳现在只有一个感觉，莫总被骗了。

    从莫一凡表达出有收购意向的时候，他们也顺带着关注了一波，他们的第一观感就是……简陋！相当的简陋！

    这种网站一看就是那种个人搭建的小网站，并不算多出色。

    老板一开始要投资这网站的时候，他们都觉得好奇怪！

    一个站有啥好投资的，更别说这种私人性质的网站呢

    行吧，投资就投资呗，没准莫总独具慧眼，这网站真是个潜力股呢

    花个百十万权当试水喽，反正莫总有钱，亏了也就亏了。

    这是张观李玳包括欧阳夏夕的想法，他们认为莫一凡花个一百万投资网站就已经很不错了。

    可万万没想到……一千万就这么扔出去了。

    “不行不行，莫总，我要报警了，我感觉你是不是被他们洗脑了啊”

    “你告诉我这小破站何德何能值一千万，这种网站你给我一千万，我分分钟能建一百个出来，而且比他更好看！”

    “莫总，你肯定是被骗了！”李玳气的不行，甚至掏出了手机要报警！

    “嗨嗨，你干嘛啊你！”莫一凡连忙摁住了李玳的手，有点哭笑不得。

    “一凡，我也觉得有问题，那网站我也看过，怎么也不像是值一千万的样子啊”欧阳夏夕皱了皱眉头说道。

    “行了，我知道你们是关心我，怕我被骗，但我是真看好这个网站的前途，才敢这么投资的，相信我，没错的。”

    “你看，我之前发歌的时候，你们不也不看好我，我这不是照样火了吗”莫一凡扬了扬手中的超级碗邀请函，自信满满地说道。

    众人这才勉强平静下来，李玳还是有些不放心:“莫总，一旦这网站不对头，一定要立马抽身保本啊！”

    “放心好了，我可没那么人傻钱多哦！”莫一凡笑道。

    “行了，网站的事就这么着，后续的发展自会彰显出我的投资眼光。”莫一凡挥挥手道。

    还是那句话，莫一凡图的从来不是玄点这个网站，而是那个创业团队。

    不然他凭什么放着目前发展更好的幻剑书盟不收购，反而收购一个刚刚出道的新书站呢

    “现在还是谈谈咱们音乐公司的发展计划吧。”

    莫一凡从桌子上拿来纸笔，同时把在录音隔间里自我陶醉的张观也给叫了出来。

    “那，我现在给大伙分析一下现状，目前就是我在国外的人气很惊人，在国内的人气很一般，哪怕我在国内凭借一首老鼠爱大米大红大紫，可我这个人依旧不火。”

    莫一凡说的话语有些难以理解，可这就是其实客观存在着的。

    举个例子就能一目了然了，就像家有儿女的刘星一样，张小山他为人所熟知的永远都是刘星这个形象，直到余罪火了之后他才将观众对他的固有印象给扭转了过来。

    简单来说，莫一凡在国内歌坛的窘境就是歌红人不红。

    提起老鼠爱大米，大家都知道有这首歌，听着还挺好听。

    但是莫凡这个歌手……这是个啥玩意从哪蹦出来的十八线歌手

    其实莫凡的艺名下有两首歌，那首挪威的森林之前是果奔的，莫一凡还指望着老鼠爱大米火了之后，能把挪威的森林也带飞呢！结果这首歌根本就没涨几个付费下载。

    换言之，莫凡这个歌手除了一首老鼠爱大米之外，根本没什么名气。

    这对莫一凡来说是个不大不小的打击，原本他想着凭借俞理群的一通运作，怎么着



60、尽管放手去做吧！
    第二天下午，莫一凡接到了林天锋打来的电话。

    “喂，莫总，告诉你个好消息，你上次清单上的大部分作者，已经都被我挖过来了！”

    莫一凡对此一点都不意外，自己可是直接提出了保底分成或者买断的思路，其他网站谁敢这么烧钱

    “可以啊！你们是怎么谈的”莫一凡笑道。

    “基本上都是保底分成，也有个别是买断的，价格高了点，不过按照你说的，是全版权买断。”林天锋跟着说道。

    “好，很好。”莫一凡满脸喜色，以后可是ip时代，现在拿下的版权，以后绝对不亏。

    嗯，等以后资金充裕了，先买一波全版权再说。

    “那些作者都觉得咱们这么做，有点太冒险了，还愿意接受直接分成。”林天锋也是颇为感叹。

    莫一凡在心里暗笑，其实男频很多能成功的作者，都有隐藏属性:纯直男。

    早期的玄点，甚至包括后世的玄点，大多数在畅销榜名列前茅的作品，都充斥着一股浓浓的直男气味。

    “嗯，那预算花了多少”莫一凡随口问道。

    不管怎么说，支出是肯定要过问一下的。

    “花了一百多万，挖了十八个作者，有些是名单上的，有些是我们一致认为比较不错的作者。”林天锋在电话那头说道。