传媒巨舰

    “这好像正合你的心意，我看你就是怎么也吃不饱的肉食动物。”

    “谢谢，这应该归功于我天赋异禀。”

    两个人随口拌着嘴，来到了酒店大门，正好遇上了几位衣冠楚楚的男女，而走在最前方的那位男士已经有点头发花白。

    按照礼仪，保罗与宁语薇就微笑退让到一旁。一般来说，总是女士优先，如果都有女士，总是要尊重长者。

    “非常感谢。”那位5、60岁的男士也点头致意，其动作优雅，看起来应该打小就接受相关的培训，有着良好的教养。

    到了酒店门口，很快就有保镖跟随，同时吉姆请来的导游也为两个人介绍汉堡。

    宁语薇很快被汉堡市的风光秀丽所吸引。当然，与保罗猜测的差不多，景点主要就是教堂、剧院等古典欧式建筑。

    汉堡是德国北部一座美丽的港口城市，是德国第二大城市，仅次于其首都柏林。

    当然，此时的柏林被东西德分隔成两半，所以实际上，汉堡就成为了整个德国的第一大城市。

    作为德国北部大城市和最重要的港口，汉堡市位于易北河、阿尔斯特河与比勒河的入海口处，并且距离北海和波罗的海都很近，海轮可从北海沿易北河航行而抵达汉堡。

    易北河的主道和两条支道都横贯汉堡市区，阿尔斯特河、比勒河以及上百条河汊和小运河组成密密麻麻的河道网而遍布市区，因而汉堡港是河、海两用港，成为欧洲的河与海、海与陆联运的重要枢纽。

    在历史上，汉堡港的远洋航运和贸易往来已扩展到亚洲、非洲和美洲，在20世纪初，其海运吞吐量就已位居世界第三，仅次于当时的伦敦和纽约。

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第九十一章多普勒·汉诺尔
    “先生，听说您来，多普勒汉诺尔先生坚持要前来拜访。”

    吉姆表情有一些尴尬，他知道保罗要倒时差，本想要对方明天再拜访，不过对方就这么直接在酒店大厅等着，他只能够一起陪同:“汉诺尔先生，这位就是保罗迪士尼先生。”

    “你好，汉诺尔先生。”来者是客，保罗伸出了手，同时打量对方，看起来三十出头，标准的北欧相貌，身材高大、金发碧眼，看起来性格似乎很严肃的模样。

    “您好，迪士尼先生。冒昧打扰，真是万分抱歉。如果方便的话，能不能谈一谈”

    “没有问题，就在这里的咖啡厅吧。”保罗点了点头。

    几人来到咖啡厅，各点了杯咖啡，吉姆对保罗道:“汉诺尔先生是汉诺尔船务和运输公司的董事兼市场部经理。”

    “幸会。”保罗既然要和苏东做生意，在德国这边，自然也少不了和当地的地头蛇合作，吉姆之前通过考察，已经给保罗列好了适合合作的对象，这家汉诺尔船务和运输公司，正是主要的目标之一。

    对方应该也是得到了自己来汉堡的消息，才会连夜拜访，本来是打算先休息一天，现在保罗不得不打起精神来好好应对。

    多普勒也开始对自家公司的介绍:“杜先生，我们汉诺尔船务……”

    通过对方的介绍，保罗也开始对比吉姆之前传给自己的资料。

    这家汉诺尔船务在汉堡本地算是最大的两个船务公司之一，是属于汉诺尔家族所有，主要涉及的港口中转和内河、近海短途航运业务。

    很显然的，多普勒也是汉诺尔家族的成员之一，而且还是嫡系成员。在欧洲，这样传承久远的家族有许多，底蕴深厚，累积的财富当然也不会少。

    不过，随着家族成员越来越多，这样的家族肯定会进行新的投资。汉诺尔船务正是汉诺尔家族的新投资之一。

    原先的西德港口属于国有，根本就不对私人开放，但随着1971年的新法律，开始了逐步的私有化进程。进入到80年代，私有化的速度更是大大加快。

    如今西德的港口依然属于国有，而港口内的码头、场地全面向私人公司出租。并且鼓励私人公司参与港口的建设和经营。

    汉诺尔家族作为汉堡当地的传统家族，因此搭上了顺风车，签订了可继承99年的码头租赁合同。

    成功的租赁了汉堡港三分之一的码头，承租99年，经营所需要的设备、堆场、仓库以及厂房等，由汉诺尔家族私人出资建设。

    到租赁期满，港口支付资产净值的66%给汉诺尔家族。

    介绍到这里，聪明一点的人就能看出，欧洲的那些大公司、大资本家和传承大家族的势力有多么的庞大。

    港口的巨额基础设施建设由国家承担，只需要花费一些租赁费，加上一些仓库和设备的费用，就能获得私人经营，而且还是只看“实力”，不看“金钱”。

    说白了，无非就是凭关系罢了，所以说，欧洲的阶级的僵化比美国还要要严重得多，新世纪之后欧洲的发展严重滞后，除了福利病之外，和这些隐性的限制和不公有很大的关系。

    这样的投资，虽然获利可能比不上新兴产业，但是旱涝保收，正是那些传承家族很喜欢的投资之一。

    汉诺尔家族在签订了租赁合同后，就在码



第九十二章拜访
    保罗也没有想到对方想要在北美投资院线，这地却是一份投资周期长，却回报率稳定的生意，保罗考虑了一下，然后道:

    “我名下没有院线的投资，不过却认识不少业内的人士，如果汉诺尔家族有意投资，我可以帮忙介绍。”

    多普勒点了点头，这次明白双方的意向就可以了，也不是要立刻将事情谈妥，看保罗的样子，对于投资似乎也有一些兴趣，至于投资北美的院线，更多只是为了获得股份分红。

    有了保罗帮忙，投资的过程中被坑的可能性也会大大的减少，这就足够了。

    这次前来得到了一个不错的结果，多普勒汉诺尔还是很满意的，离开之前，拿出来了一张准备好的请柬:“谨代表我父亲汉诺尔子爵，向尊敬的您和丽莎小姐发出正式邀请，请你们周末到我家做客。”

    接过了请柬，保罗道:“这是我的荣幸，到时候一定到。也向子爵阁下表达我最诚挚的问候。”

    “与您交谈很愉快，今晚就不多打搅了。”目的已经达到，多普勒也没有多停留，直接起身告辞。

    “能够认识多普勒先生我也很高兴。”保罗将对方送到了酒店门后。

    回到房间，保罗开始考虑汉诺尔船务的事情，对方这一次的来访，无非是一场非正式的试探。而周末的邀请，那才是真正的洽谈。

    汉诺尔家族和这位多普勒都很懂规矩，不过从深夜来拜访这件事情来看，对方对这次合作应该也比较着急。

    如果现在的形势来看，冷战仍然持续的话，汉堡的航运业务的确是会让汉诺尔船务不断地失血，不过保罗相信最多两三年，情况就会发生巨大的变化，所以这一次投资还是很有前景的，或许他可以顺着这个思路在汉堡进行投资。

    想了一会，突然注意到了浴室的水声，保罗停下来了思考，想到了今天晚上的保留节目，之前因为多普勒的拜访被打断，但却不妨碍他现在的兴致，当下起身朝浴室走去……

    第二天的日程也比较紧凑，先去汉堡的办事处看了一下，确认了情况，听一下吉姆详细的报告，下午陪宁语薇去了汉堡知名的拱廊购物商场，晚餐选择了就去汉堡最知名的餐厅。

    到了周末，保罗与宁语薇准备去汉诺尔子爵家做客，宁语薇换上刚买的晚礼服，一身水蓝色长裙，配着一枚宝石胸针，长发挽起，显得优雅大方。

    上下打量着宁语薇的打扮，保罗满意道:“这一身很漂亮，我想那些模特没有一个能够比得上你的好身材。”

    宁语薇对自己的身材，多少也有点得意，在大大的落地镜前面打量了好一会，才跟着保罗一起到了酒店。

    坐上子爵家派来的专车，在多普勒的陪同下，车辆向着郊外的庄园驶去。

    庄园并不算很大，然而显得幽静久远，庭院内的喷泉雕塑，墙头上的藤蔓，无不诉说着这里的历史。当保罗到达的时候，汉诺尔子爵和子爵夫人已经在门外等候。

    奉上带来的礼物，双方打过招呼，好客的子爵夫人领着宁语薇开始参观房间，子爵和多普勒陪着保罗在客厅聊天。

    这样的邀请，一般有个暖场的过程，聊天话题并没有定规，一般要在晚餐后，才会进行正式的商谈。

    “保罗先生，汉堡还住的习惯吗”汉诺尔子爵笑问。

    “很愉快，尤其是德国人的热情好客。”例常的客套后，保罗又笑着补充一句:“我很看好汉堡未来的发展。”

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第九十三章条件
    既然双方都有合作的意愿，保罗就说出来了自己的想法:“其实不瞒两位，如果能够和汉堡本地有影响力的港口物流公司合作，我是求之不得的，最好能够获得一些股份，这样也能够结成更加紧密的合作关系。

    而汉诺尔船务也确实很适合，我并不需要控股权或者经营权，只是加强彼此合作，共同分享利润。

    根据我的预计，这一部分股份会在不远的将来，随着苏东市场可能的开放而大大增值，我并不希望，因为这样的原因，影响到我们接下来更加全面地合作。”

    “这肯定不会。”听了这一番话，子爵父子对保罗也有了好感。

    保罗继续道:“其实我个人认为，我们的合作可以一步步来，首先我愿意以优厚的价格对汉诺尔船务进行融资，我只要30%的股份。

    我在未来五年，专门针对苏东贸易，已经有了一个计划，如果这次能够成功融资，我愿意将汉堡定为卸货地点，同时在港口卸货之后，所有运输物流业务，都由汉诺尔船务代理。

    当然，我需要强调的是，前两年是我布局的时期，业务量并会很大，但从第三年起，我保证每年的进出港业务，不会低于1万标准箱，或者同等吨位货物，而且之后还会不断地增长。

    除此之外，我会在未来五年内，在德国进行总计至少一亿美金的投资计划，也会邀请汉诺尔家族加入，我出钱，汉诺尔家族付出足够的人脉，根据合作的程度，可以获得至少5%8%的股权。”

    子爵父子能够看出来对方眼中的惊喜，保罗的条件非常的优越，有了那些物流业务，汉诺尔船务完全能扭亏为盈。

    更不要说，这些货物不可能只堆在码头上，而且全部都由汉诺尔船务代理转运。每年就能够有稳定的一大笔收入。

    更关键的是保罗未来五年会投资一亿美金，他们利用人脉提供帮助就可以获得相应的股份，这更属于无本的买卖，更不用说投资肯定会有增值，这些股份在将来还会带来长期的收益。

    保罗之所以开出来这么优厚的条件，看起来似乎是平白送给对方股份，可说到底还是因为对方是德国的地头蛇，保罗在这边没有根基，而且这边对人脉更加看重。

    对方是第一个主动上门谈合作的，保罗自然要给一个优惠的条件，这样也能够起到千金买马骨的作用，从而引来更多的合作者，这对于保罗在欧洲打开局面非常的重要。

    汉诺尔子爵并没有被保罗给出来的优惠砸昏头，很快冷静下来，道:“保罗先生，不得不说，您的慷慨让我印象深刻。但我们汉诺尔家族的宗旨，朋友之间要互惠互利。请问，您有什么需要汉诺尔家族的帮助”

    “说到底，影视行业才算是我的主要事业，您想要在美国投资院线，我同样也希望能够扩大在欧洲的电影发行渠道，所以我希望在欧洲投资院线。”

    没想到听到这么一个回答，汉诺尔子爵也不由得莞尔，不过并不难以理解，保罗在美国的优势就是影视行业，所以对方才会针对性的在院线投资方面想要得到保罗的帮助。

    而好莱坞是世界电影的中心，可真正的核心业务，除了制片之外，发行的重要性更是不言而喻，保罗要提前在全球发行渠道方面做布局，除了传统的经营人脉关系，发行网络，直接收购院线也是最简单有效的方式。

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第九十四章意外偶遇
    达成了这次合作，这次来汉堡的最主要目的就达到了，保罗出于经营人脉的考虑，保罗对于参加那场艺术品的拍卖会的邀请自然没有拒绝。

    能够多认识一些德国本地地头蛇，对于保罗来说只有好处，保罗也不会在一棵树上吊死，建立广泛的合作关系，保罗才能够将主动权掌握在自己的手里。

    拍卖会就在汉堡市中心的一家豪华酒店内，受邀的都是些名流，以及有这些名流介绍的嘉宾。

    当保罗到达后，汉诺尔子爵和夫人亲自相迎，并且为他们介绍了一些来宾。

    通过接触和对比，保罗发现，相比于其他不少汉堡的贵族和商人，汉诺尔子爵和多普勒，很少有那种特有的傲慢，并且办事很灵活，也很圆滑，关键是不拖泥带水。从某种角度看，他们有点像是美国人，而不像是欧洲贵族。

    在帮助保罗和宁语薇介绍了一番之后，汉诺尔子爵暂时失陪。保罗就与宁语薇一起欣赏着今天所拍卖的艺术品。

    这次的拍卖会，大家可以先近距离观看各种拍卖品，一起交流意见，很有一些艺术沙龙的味道。

    宁语薇对这些比较感兴趣，拉着保罗停留在一个个柜台前欣赏，而保罗对于这些艺术品之类的，有过一些了解，但总体兴趣不大，更主要是为了陪宁语薇。

    两个人站在一幅油画面前讨论了几句，保罗身边走过了一对中年男女，很明显是东方人面孔。

    这个时候，就听旁边的宁语薇忍不住道:“老师！”

    她说的是汉语，旁边的人大多都听不懂，不过那一对中年男女看了过来，其中那个男子先开口道:“宁语薇，你怎么在这里”

    “真的是你啊，张老师，我还以为我认错了。”宁语薇语气有一些惊喜。

    随即双方就寒暄了起来，保罗也知道了对方的身份。

    这一对中年男女却是宁语薇的高中老师和他的妻子，两年前这个张老师在法国的父亲回中国找到了他们夫妻，将他们带到了德国，这次他们两个来汉堡，也是在朋友的介绍之下见识一下的。

    上一世曾经听说过，这种长辈在海外创建了事业，然后回中国寻亲，将后辈给带出国的事情并不算是孤例，可仍然十分少见，保罗也没有想到自己能够碰到。

    而宁语薇更是有一些惊喜，毕竟算是他乡遇故知，还是之前在高中颇为照顾自己的老师，于是很高兴的将保罗介绍给了对方:

    “张老师，这是我在洛杉矶留学时候认识的朋友保罗迪士尼，保罗，这是我高中时候的老师，张彦平，还有我师母赵钰。”

    “你好，很高兴认识你们，张先生，赵小姐。”保罗笑着伸出手，和对方分别握手。

    “您好，保罗先生。”惊诧于保罗流利的汉语，张彦平还是很有礼貌的道:“没想到你的汉语这么熟练。”