国企风流

“你们辛苦了。”黄云逸看着有些苍老起来的老陆说，老陆这人平日里话不多，但从这些日子的进进出出地身影，以及他勉强的风趣，甚至从他头上增加的白发。可以看出他承受了很大的压力，也做了很多工作，黄云逸很是真诚地说。
“你还不是一样。你的压力比我们还大。”老陆又点了一根香烟，这一会半小时，他已经抽了五来跟香烟，黄云逸都有些被熏得受不了啦，虽然准备要封山育林。黄云逸开始戒烟戒酒。可碰到压力大的时候，碰到必要的应酬的时候。他还是会喝点酒抽两根烟。
“好，我们不肉麻了。”黄云逸挥挥手说，“你们再辛苦辛苦，了解一下到底是什么原因，怎么啤酒就一下子卖不出去了？”
“我们也做了一些了解，原因是有多方面的。”老陆习惯黄云逸的谈话模式，碰到什么问题，你一定先要了解为什么会这样，就是你了解的原因不是真正的原因，那你至少要到现场去了解一下，说一些具体的数据，谈一些自己看到地东西，最好还要提点自己的意见和建议，不然不管是谁，黄云逸肯定要将他骂回去的。
“销售骨干走了大半，销售地力度没以前那么大了，留下的业务员，也人心惶惶，没有太多心思和精力来做业务。”老陆拿着本子一条条的开始说了起来。
黄云逸没有去打搅他，点一个香烟，将笔从笔筒里拿出来放在笔记本上，准备记自己感兴趣的东西。
“第二个情况，就是销售费用投入少了，广告今年削减了百分之七十，现在正是大量打广告的时候。”老陆说地是实情，虽然集团公司给啤酒厂担保贷了一笔款子，可这两年来，啤酒厂已经被小林他们挥霍地有些过度了，贷款来的钱，大部分又还了人家，不还钱，银行里就不给你贷款。
现在要改制了，黄云逸去找银行贷款，一般地银行都不愿意贷给啤酒厂，他们担心啤酒厂改制成什么样子都不知道，担心改的不好，到时候贷款找谁去讨都不知道。
这种情况他们担心也在理，黄云逸也理解，人家银行也不是为你啤酒厂开的，所以也只能省着点用，就将广告费削减了百分之七十。
“不但广告费削减了这么多，连促销费用也削减了近一半，这大大降低了餐饮店服务员推销江南啤酒的热情。”老陆接着说，当初黄云逸重点加大对服务员促销奖励这招，现在华州啤酒业界都在适用，要么是奖励服务员，要么是将这些费用统一交给酒店。
可今年的江南啤酒厂，因为经费的原因，在同行大肆增加促销费用的同时，却降低促销费用，而且差不多都降了一半，酒店饭店那些服务员，肯定会愿意去推销别的瓶盖费多一些品牌的啤酒了。
“还有个情况，也值得我们注意。”老陆看着自己手上的香烟已经完了，将烟头扔在烟灰缸里，准备在点一根，黄云逸从抽屉里拿出一个别人送的雪茄递给他说：“多喝点茶，少抽点烟吧，看你这些日子这个样子，我都有些心里过意不去了，再要这样下去，估计你当家的，要来找我算账了。”
“说是这么说啊，老太婆也每天都说，可事情来了，就习惯弄根香烟点着，这样有点感觉。”老陆接过黄云逸的雪茄，点上抽了一口说，“你这玩意我还真抽不惯，别看这一根能抵上一包中华，是了。我说到哪里了？”
“还有个情况值得我们注意的。”黄云逸叹了口气，也没有办法。
“我和莉莉还有小周。逛了几圈，除了上面两个原因，似乎还有别的因素在里面。”老陆脸色有些不怎么好看。
“别的因素？”黄云逸想，江南厂现在难道还会有竞争对手不成。江南厂再也不是三年前这个江南啤酒了，现在只要能有点饭吃就行了，已经不能和人家去争天下了。
“你们了解到了什么？”这别的因素，黄云逸还真没想出来是什么。谁会这样打落水狗呢？
“我这也是从那些关系很铁的酒店老板私下里了解到地一言片语，自己揣摩的。”老陆说。
“不但江南啤酒地销量在下降，就连华州啤酒销售的不错的华州纯生，销量都在急剧下降。”老陆这话可是一个重磅炸弹。
“华州纯生？”黄云逸不怎么相信，华州纯生可是华州啤酒厂的主打产品，特别是黄云逸离开啤酒厂这两年，华州啤酒厂花了很大地力气推销这个产品，从口感，从包装，从价格。从广告等角度，多方面的对这个产品进行推荐，从四年前三万吨的销量。到去年这个单一产品的销量就达到了十万吨。
“如果华州纯生销量都急剧下降，那我们江南啤酒急剧下降也是可以理解地，可我看协会上个月的通讯，华州啤酒整个销量并没有大幅下滑，和去年比反而涨了百分之二十啊？”黄云逸的记忆力还是比较好的。看过的一些数据。还是记得很清楚的。
“是啊，我也奇怪。这是为什么，我们的销量下降，就是华州淡啤的销量下降，也都说的过去，可华州纯生销量这样大幅度下降，就有些蹊跷了。”老陆接着慢慢开始述说自己了解的情况。
“我和几个关系比较好地酒店老板那里了解到，听说华州和雨山准备进行资产重组，打造省内最大的啤酒航母，本来我们厂也是改造之一，但因为我们闹了两次大事，所有操做这次重组的人，不太敢插手，准备等我们改制之后，在通过其他形式来收购或重组。”老陆像说笑话一样，他有些不相信，就为了这个重组，居然让一个卖地很好的品牌销量跌下来。
“这个我听说过，我也了解一些情况。”黄云逸示意他继续说下去，“但这和华州纯生销量大幅下降应该没直接的关系吧？”
“有，就是因为这个，华州啤酒厂的老周才不得不忍痛割爱，让华州纯生收缩战线，所以销售量才会大幅下降。”老陆有些愤慨的说。
“还有这种事情？”黄云逸还真有些不理解。
“我地那个朋友，家里有人在某些领导身边，所以知道一些情况，虽然华州和雨山啤酒地领导和员工们都有不同的异议，但他们地保密工作做的都很好。”老陆接着说，“两家啤酒公司的重组，已经谈的差不多了，听说相互之间协议都已经签了，而且还引入了国际战略伙伴和省内民营资本，充实了先进的技术和大量的资金，现在正在进行整合，调整产品结构，准备用这个旺季来对重组带来的不利冲淡，顺便调整两家公司重组后的品牌和产品结构，华州纯生好像就是被牺牲掉的品牌。”
“啊？”黄云逸很是惊讶，还有这种事情，也太荒唐了点吧。
“是啊，那也叫改制，不过是在省里主导下进行改制的。”老陆说，这些日子，黄云逸关心的都是江南啤酒厂的改制，却忽略了身边同行的动静，他们改制可是江南啤酒厂最好的参照和对照了。
“哦，那动作很大啊。”黄云逸琢磨着这两个厂家的头头们肯定各自有各自的想法，自己看来要找机会想办法去和他们聊聊，哪怕听他们诉诉苦水，那也是好的，“是了，这和我们的啤酒销量下降有什么联系啊，有联系也只和华州纯生有联系啊？”
“是啊，是啊，这个话题扯开了。”老陆也感觉两人扯开了，老陆一向是一个之关心眼前情况的人，他不太关心那些不属于自己关心范围内的事情，“我听说，有些人通过餐饮协会和其他的途径。和老板们隐晦的打了招呼。”
“打招呼？”黄云逸心想，这要打什么招呼。难道像信德老板一样，要马仔到酒店里去，让人家不卖江南啤酒。
“说什么高档的啤酒要推华雨啤酒股份有限公司新推出的新品牌，还有华州啤酒厂以及雨山啤酒厂原来地华州之春和雨山之巅这两个高档品牌作为副高档品牌。其他的高档品牌一概要进行整合，目地就是要和百威这样的高档啤酒竞争。”老陆这消息说的让黄云逸感觉一个接一个好笑，“至于中端的品牌，就用雨山淡啤。低端产品用华州牌啤酒。”
“那华州啤酒厂不是很吃亏了。”黄云逸心里笑话那个出这个策划地人，嘴上却接着说，“是不是俺们江南啤酒也相当于受到了封杀，以后华州乃至江南的酒店里，就不能有江南啤酒的出现了？”
“那倒不是，那这样不成了计划经济啦。”老陆也呵呵的说，“听说就今年这个销售季，也算是学什么wto地啥保护期什么的，等过了明年，就要让这个重组的企业。和华润、燕京这些大鳄们对着干，要将这个华雨啤酒打造成江南第一品牌，在三年内达到全国第四品牌。五年内达到全国第三品牌。”
“什么狗屁玩意，我们懒得搭理他们。”黄云逸心想，估计还是某个领导脑子一热搞出来的东西，这好好的两个啤酒厂，只怕就从此自毁武功了。真是可惜。还好江南厂的员工闹了两次事情，不然江南啤酒这个省级企业。肯定是逃离不了被牵扯进去的命运。
“卖不出去，那也没有办法，你们压力也不要太大。”黄云逸琢磨着雨山和华州啤酒的资产重组，怎么搞的这么低调，连一个像样的新闻通报会都没有，这可不像某位领导地风格，难道领导们还有什么用意不成？
这事情看来还得回去请教老丈人，老丈人或许能获取更多的信息，也或许有不一样的视角，听领导和老人一席话，可以胜自己读十年书，这古话是没说错地。
“只要保持车间和销售这两个部门的正常运转就行了。”黄云逸感觉大势已去，雨山和华州都弄成了这样，江南只怕也迟早逃脱不了这样一天，只是这其中的猫腻，自己还得去了解一下才对。
“我看也之能这样了。”老陆无奈的说，“能保持正常运转已经不错了，同志们都很辛苦啊。”
“恩，我会再去找集团公司领导沟通的，既然要改制，那就快点，不管什么结果，对大家都有好处。”黄云逸看了一下时间说，离集团公司成立改制领导小组已经好几个月了，可这改制地事情，雷声是很大，雨却一点也没下，啥方案啥方向都没有一个。这样拖下去，对员工是最大地损失。
“你去磨吧，只怕这些人谁也不敢接手这个烫山芋。”老陆也无奈的说，“现在啤酒厂可成了爷爷不爱，姥姥不疼，我们自己对自己都没信心了，现在就靠你了。”
“怎么能靠我呢，靠地是大家，我能干什么。”黄云逸示意老陆不要说这样的话了。
“你和徐工碰个头，两人分头查一下，有生活困难的职工，他们情况如何，做个统一的方案，现在工资下降的厉害，这些人能想办法补贴一下他们的，我们就要想办法补贴一下他们。”黄云逸还是没忘记那些困难的员工。
“恩，我知道，徐工倒走在了我的前面。”老陆接过话说，“马上夏天到了，那些住棚户区的员工，可是一个考验啊，今年只怕又要持续高温，我和老酒鬼商量着，他这个工会副主席，得想点办法。”
“是啊，再过个把月，就要大热起来了。”黄云逸看了一下桌子上的台历，感叹的说，“他们真是苦啊，这种热我读书的时候也算试过，我理解，让老酒鬼把厂里那几个空厂房整理一下吧，反正用电用水集团公司会出的，到时候开着空调，让他们来避暑吧。”
“行，我和老酒鬼去办好了，你不用操心。”老陆说。
“恩，我也会来看看的，只怕这是最后一次为他们办点所谓的实事了。”黄云逸无限感叹的说。
“你说，把我们城西那块仓库弄来建集资房怎么样？”黄云逸突然这样说。
“好啊，那地方好，你要是早到厂里十来年，这事情还办好了。”老陆无奈的笑了，“现在只怕不行了吧，集资房的政策也收了上去吧，再说了马上要改制了，谁还肯让你来弄这得罪人的事情。”





国企风流 第三百四十一章 领导不好应付
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不能再拖下去了，黄云逸心里想着，得去和领导们讨论讨论这个事情，就是要改，也得给个大概的方向，至少大家能有个盼头。
“云逸，今天怎么有空，到我这里了？”徐总笑着示意黄云逸坐着说，“和茶还是和咖啡？”
徐总和茶和喝咖啡是被黄云逸代动的，这个老男人以前只喝开水，黄云逸带他去见识过几次茶道之后，他感觉这玩意能修身养性，于是跟着学了起来，那半年还很是沉浸于其中，至于咖啡，那是备着给别人喝的。
“有好茶就喝。”黄云逸知道徐总这样说，肯定是有好茶，想在自己面前摆弄一下，有好茶不喝白不喝，他的茶肯定也不是自己花钱弄来的，还不是人家进贡的。
“我就知道你要喝茶的，试试我这里的明前龙井，送我的人说是乾隆十八颗御树上的茶叶，我是喝不出，你试试看，我估计能有两片就不错了。”徐总从后面柜子里拿出一小小的茶叶罐，从银雕的茶叶罐里倒出两杯，用刚烧好的热水泡了起来，一人一杯喝了起来。
黄云逸看了那罐子，罐子是漂亮，纯银打造的，虽然没有富丽堂皇，但也雅致亮丽。黄云逸估计这银罐子只怕比里面的茶叶还要贵一些，看那罐子的样子，里面的茶叶最多不到半两。不过想想也是，这乾隆十八颗与御树上能有多少茶叶呢，如果这罐子太大。能装太多的茶叶，只怕大家都知道是假地。
“徐总，啤酒厂到底要改成什么样子啊？”黄云逸喝着好茶，当然也没忘记自己来的意思。
“怎么样？”徐总端着茶杯看着黄云逸说。“这个你问我，我还想问你呢。”
“徐总您就不要和我开玩笑了。”黄云逸说，现在能和自己说实话的，也就只有徐总了，其他人都不会和他说实话，总是和他打哈哈，和他讲客套话。
徐总每次和黄云逸表面上，也都是很虚套的。但私下里，和他之间地语气和话的内容，就很实际了，有什么说什么。
“云逸，我也和你说实话。这事情，不是我不知道会改成怎样。”徐总呵呵笑着说，“而是大家都不知道会改成什么样，啤酒厂啊，被你弄成了一团麻啊，谁也不敢惹这个祸，象我就不肯搭手这个烫手的山芋。”
“怎么会这样呢？”黄云逸当然知道实际上是这个样子，但这里面肯定有别的内幕，今天就是希望从这些领导那里套点口风。
“你自己不是不清楚，这里面还不是利益的纷争。”徐总不屑一顾的说。“这些人，每人心里都打着小九九，都想把自己的事情解决掉。都想往荷包里多装点东西。”
徐总这话说的就太直接了，黄云逸都有些不好意思接话了，傻兮兮地看着徐总，看他将茶杯中那点茶叶也一起喝掉。
“这里他们的想法，和你们啤酒厂的想法一样。老谢三还是坚持要将啤酒厂卖个信德控股国际把？”徐总虽然是常务副总裁。可这次改制的事情，他还真的没有插上。按照他地说法是，他和黄云逸关系不错，不希望和他唱对台戏。
实际上，这老乌龟，是不像陷入啤酒厂这个局里去，能脱离啤酒厂这个局的集团公司班子领导不多，除了欧阳副总裁和后面提拔上来的陈总、林副书记、徐副总裁以外，集团公司十二个领导，都多多少少和啤酒厂的事情有些关系。
只是这些关系又各自不一样，以为李董为主的这批，是和设备顶替事件有关系的那帮人，他们根深蒂固，上上下下的人都多，势力也庞大，不过近年来由于李董等领导年龄到线，退休的退休，退线的退线，慢慢开始走上衰落。
还有一部分人，象周副总裁他们，就是和江南或华州新兴富翁们有密切的交往，在华云集团各个业务板块上通过业务和金融有深入地联系，现在的社会是市场的社会，是经济地社会，有权能说话，有钱也能说话，而且这帮人，似乎又分成了好几个派别。
“是啊，他方案做了好几次了，而且他是很明确的，邀请信德国际控股兼并江南啤酒厂，他的理由非常的清楚，信德集控股国际下属有江南两个比较大型的食品企业，有饮料公司，更重要地是信德老板想在进军啤酒业。”老谢地方案，可就没瞒着黄云逸，直接交给了改制领导小组。
“要是都象老谢，那也好说。”徐总呵呵笑着说，“老谢虽然打着小九九，可人家直接，不象有些人，心里小九九可是一个接一个。”
“是啊，不过老谢方案上写的这些理由，都是明面上地理由，能写在改制方案里面的理由，不能写在改制方案里面的理由，那就是信德老板和分管啤酒行业的领导关系很好，最重要的是，领导想将江南啤酒行业进行整合，信德控股国际将在江南啤酒业整合中担当重要角色。”黄云逸结合最近了解到的情况，向徐总来试探一下，“我听说省里已经对华州和雨山进行了整合，现在已经进行到关键时刻了？”
“你信息也灵通的啊。”徐总笑呵呵的说，“本来是要以江南啤酒厂为主体对雨山和华州进行整合的，可你们这事情一闹，林老大也不敢下手了，就以雨山为主体，对华州啤酒进行进行整合，虽然是秘密进行，不顾现在也弄的差不多了。”
“这不是拉郎配嘛。”黄云逸嘟嘟的说。
“是啊，你还别说。要江南厂上次没去省府那里静坐，由江南厂为主体对那两个厂进行整合，说不定你还是能做这新江南厂的老总，那个时候和我们就是平起平坐了。”徐总开始笑话黄云逸了。不过后来黄云逸从老丈人那里了解到，林老大还真有这个意思，让黄云逸做新江南啤酒股份有限公司地总经理，当然那也只是一点意思而已，而且关键还是看在顾副省长的份上。
“您就别丑我了。”黄云逸叹了口气说，“这去省府静坐，起因您还不知道？”
“我不知道啊。”徐总装聋了。
“你不知道，才怪。还不是那缺德老板和某些人想出的坏点子。”黄云逸也不避嫌了，直接说了，“要不是酒诸葛这帮老人，看透了他们的用心，火上浇油。将原本知道集团公司和厅里上访地员工带到省府那里去静坐，这啤酒厂，只怕现在已是缺德老板和那帮人的囊中之物把。”
“这我知道有啥用啊，后面你不是一场比一场唱的好啊。”徐总依然呵呵的说着，其实黄云逸后面和集团公司对着干，徐总可是给他很大的，至少在信息上给予他很大的，经常会有意无意的说漏点嘴，让黄云逸明白点什么东西。
小林虽然是啤酒厂改制领导小组的常务副组长，可他并没有什么主意。带着一帮人四处调研，也做了不少方案，可一个也没有向黄云逸和集团公司正式汇报。拿出来地都是初稿。黄云逸知道，他是想看领导的意思，下面想怎么改，都是空想，集团公司想怎么改。那才是关键。所以他也就是只管打雷，不管下雨。
“那个小林啊。跟领导可跟的紧。”徐总朝黄云逸有意无意的来了一句。
“好啊，难道领导不喜欢这样的跟班。”黄云逸也和他开这样地玩笑，“您看，我跟您不也跟的紧嘛。”
“你和我可就没什么跟不跟的了，好歹你也是总经理助理，和我也差不都一个级别。”徐总继续开玩笑。
趁着开玩笑的间隙，黄云逸和他详细介绍了一下这些日子里来，啤酒厂的情况，具体到厂子车间里员工的动态，他们闹事的情况，他们泄气的样子，他们无依无靠慌张的心里，都用自己的亲身地经历来向徐总诉说。
当然，现在啤酒厂啤酒卖不出去的困局，包括自己外面听来的东西，也都和徐总汇报了，徐总倒没觉得这是向他汇报，把他当做黄云逸和他地笑谈。徐工和老陆两人，虽然很烦这些改制，可也懒得搭理，再说了他们反正听黄云逸的，黄总什么想法，他们就是什么想法。所以，这些日子来，还是带着一帮还能安心工作的工人，努力的生产努力的销售，唯有这点还能让黄云逸有些安心。
“要不是徐工和老陆撑着，啤酒厂现在成什么样子都不知道了。”黄云逸嘟嘟着说，有些自言自语地样子，他们越是这样，黄云逸越是感觉到压力大，自己总得哪怕只是为了徐工和老陆等一帮人，自己也应该他们争取更多地东西，不然自己还真有些对不住他们。
“是啊，一样，在我眼里，啤酒厂要不是有你，只怕老早就不姓华云了，已经成了人加的私人财产了。”徐总也感叹着说。
“徐总，您说，那些人各自打小九九，除了那些见不得人地事情外，还不是为了玉龙山下那块地。”黄云逸这些天，慢慢的有了以一些想法，想通过徐总把自己的想法传达出去，或许还可以另外有一个徐总的派别来提出另外一个改制的方向。
“是啊，那可是华州最后一块宝地啊。”徐总当然也明白，“这块地，我记得一半是住宅用地把？”
“是啊，都是集体宿舍，和筒子楼，都没有进行房改的。”黄云逸最近对啤酒厂玉龙山下的这块土地进行认真的了解，其实如果啤酒厂不闹事情，不要改制，黄云逸甚至都可以将其中一半的土地进行开发，那些土地不是工业用地，不需要从工业用地转成商业用地。
黄云逸简单的算了一下，这一半地方开发。做成高档公寓或者别墅，就是给筒子楼地里每户职工都在郊区安排一套房子，这里最起码也要赚个三五亿，如果交给商业公司来开发。开发成别墅，那利润只怕还会更多。
另外一半厂里的商业用地，如果受过回来，和政府搞好关系，变更土地使用性质也是很简单的事情，现在华州正流行“腾笼换鸟”，将啤酒厂迁移出去，可是华州市政府一直的愿望。
这边开发成高档商业写字楼和公寓。依靠着前面刚延伸过来地新区，背靠玉龙山，无论是风水还是风景，在华州市内，再也找不到比这好的地方了。这半块地的利润。只怕也在五个亿以上，这还只黄云逸和一个做房地产的朋友简单的算计，按照他的说法，如果有资本进行运营，炒作一番，利润再翻上一番，只怕也是可能的。
黄云逸都动了将自己华湖边房子换到这里的念头，玉龙山地一直是华州的龙脉所在，当年啤酒厂选址在这里之后，从啤酒厂厂长的位子上。走到副省级干部就有十二人，只是现在这些人过世的过世，没影的没影。不然啤酒厂也不会落到这个地步。