魔法编程学

    “等等！差点忘了，”就在艾伦告退之际，金发老人却突然想起了什么似的，从桌上一堆信纸、羊皮卷中翻出了一张，煞有介事地道，“我寻思着，这笔交易我很亏，还要再加一个条件。”

    艾伦:“。。。。。。”

    大哥，你的贵族精神呢做生意哪有你这样的啊

    人与人之间能不能有点最基本的信任啊

    可惜，身为弟中弟，艾伦很有觉悟，苦着一张脸，强颜欢笑道:“叔，你还有什么要求”

    西蒙却没有马上回答，而是皱着眉头，在男孩的脸上扫视了几圈，“谁教你这么笑的”

    艾伦:“”

    “丑！”

    金发老人撇了撇嘴，似是很厌恶，“本来就长得不像个男人，这下更丑了。”

    艾伦:“。。。。。。”

    哇，我心态崩了呀。

    “行了行了，”西蒙直接埋下头，选择规避掉面前这张脸，“里安城城主，温布顿伯爵次子满十六岁，举行成年礼会，我没时间去，你和帕特莉夏就代表我去慰问参加吧。”

    “里安城”名词有些熟悉，艾伦回想了下，问道，“就是，约灵顿岛西边那座城市”

    “嗯哼。”

    “这样啊，”艾伦摸了摸自己的下巴，自己好像还有东西在那儿订做，算算日子，确实也该去那儿一趟了，“大概什么时候呢我好提前准备。”

    “明天。”

    艾伦懵了。

    “你有什么意见嗯”西蒙重重地敲了一下桌子，很是不耐烦，“没有还不退下！真要我又提溜你出去”

    艾伦:“。。。。。。”

    人情冷暖，世态炎凉。

    奥兰历511年6月6日，天气晴，一位名叫艾伦的少年正感受着来自社会的满满恶意。

    。。。。。。

    。。。。。。

    “所以，你明天就要启程去里安”

    旧城堡二楼一间偏厅，身着一袭大红简约露背长裙的“黑蔷薇”迦娜德克拉，正慵懒地侧卧在沙发上，一手撑着脑袋，一手摆弄着自己垂于伟岸胸际的蓬松金发，羊脂玉的肌肤上散发着淡淡的迷迭香的味道，一双美眸闪动着光。

    “呜，咕咚，”在她的对面，一位素衣银发少年正坐在一条单人沙发上，毫不顾忌形象地大口吃着茶点，“是啊，我太难了，回去还被帕特莉夏那小妞发了顿无名火，连饭都没吃。。。哎对了，你今天怎么没有用室内熏香呢”

    说着，艾伦还吸了吸鼻子。

    “一般的熏香可比不上你的香水，”迦娜白了男孩一眼，“名贵的沉香、魔兽香晶可不是什么易得的日用消耗品，我带的也用完了，哦对了，今天厨房有新鲜的




第五十五章 商业洽谈
    朴素而精致的硬纸礼盒，一套黑白礼服叠放其中。

    艾伦很是惊讶，近距离观察下，这套衣服与前世的西服在细节上还是有着不小的差异，干练简便之余，更符合贵族的审美与礼节需求。

    伸手轻抚，用料轻薄，触感顺滑。

    “这是来自皮特王国的新式礼服，在东南联邦非常流行，不过暂时还没有大规模流入四大王国，”一旁银铃般的声音响起，语气中带着些许得意与喜悦之情，显然，金发女郎很满意男孩此时的表情，“昨天宴会上，我看到你很不习惯老式的皮套绸缎礼服，所以我根据你的体型，安排人将商队中最好的一套连夜改了出来。”

    昨晚艾伦有些咋舌。

    昨晚那套贵族礼服虽然拘束、连脖子都套得很紧，但也并不是不能克制，他最多只在弹琴前的等待时分，拉了拉衣领。

    这家伙，是从什么时候开始，留意到我的还是说，那时宴会上的每一个人，都被她暗暗记下而且，单看外表就辨别出穿衣尺寸，这是贵族应该具备的特质吗

    大家名媛、社交名人、商业天才。。。。。。

    黑蔷薇，果然不简单。

    “喜欢吗”

    “嗯，很好，”短暂犹豫后，艾伦还是选择了坦然接受，“那我就不客气了。”

    所谓人情社会，社会人情，人脉、人际影响力，就是在不断的送人情、收人情中，累积而来，前世很长一段时间，他待人接物便是崇尚“君子之交淡如水”，也很少拜托别人，直到社会中摸爬滚打了几年，才明白了这个道理。

    圆滑不是虚伪，圆滑是本事。

    。。。。。。

    。。。。。。

    嗒嗒嗒。

    一阵清脆的皮鞋敲击声响起。

    正望着窗外出神的迦娜应声回望，一双美眸顿时一亮:“看来，很适合你呢。”

    “是吗”

    只见，一位银发男孩正身着一袭黑色礼服，内着白色薄衫，打着领结，站在偏厅门口。

    男孩皮肤本就很白，在漆黑色外衣的衬托下，更是突出，一身稚气也被掩盖，取而代之的是肃穆、沉稳，与强烈反差的成熟。

    “还行吧。”

    银发男孩拉了拉领口，与前世的西装相比，这套衣服没有纯白衬衣，袖口较长，外套有燕尾服般但要短上一些的后摆，裤子也像早期那种，显得肥大。

    不过整体上，艾伦已经相当满意了，相比普通布衣、复杂厚重的礼服，这确实要舒适、简便得多，也更符合他的审美。

    要是在多只高沿礼帽，多根拐杖，应该会更不错吧

    艾伦熟稔地走到走到偏厅沙发背面的置物桌前，拉开了右手从上至下第二个抽屉摸了摸，又打开了最下面的抽屉，从中取出了一面银晃晃的东西。

    “你怎么知道那里有镜子的”迦娜德克拉面色古怪，同时好奇地问道。

    “我以前在这里住过，在一些固定的地方留下过镜子，虽然时间过去有蛮长了，但看来，我的记忆力还是很不错，也很幸运，”男孩指了指自己的脑袋，随即又对着镜子照了起来，“咦，怎回事为什么，为什么”

    “怎么了”金发女郎坐了起来，脸上满是疑惑。

    “怎么会，为什么。。。他还是这么的英俊潇洒，玉树临风啊，我的天。”艾伦长叹了一口气，下一刻又一脸迷醉地摸着自己脸蛋，发自肺腑地感慨道，“果然无论心情再怎么糟糕，只要看到你，都会变得愉悦高兴。”

    “。。。。。。”

    沉默了良久，迦娜终于是憋不住，笑如银铃:“你这人呀！哈哈，我还真没见过你这样自己夸自己的，你可真是，哈哈。”

    “人要学会悦纳自己，”艾伦放下了镜子，神情严肃而认真，“况且，这是事实好吗”

    讲真的，艾伦前世就长得还将就，也喜欢照镜子，而现在，随着越来越成熟，他是愈发地惊叹于自己的盛世美颜。

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第五十六章 香水战略
    迦娜德克拉在此刻晃神了。

    如此盲目的自信，不是疯子，就是真正的学识渊博之智者。

    疯子十年来，黑蔷薇从未看走过眼，迦娜也不相信这次自己看走了眼。

    可是，智者对面那可是仅仅只有十二岁的男孩啊！

    她不禁回想——

    我十二岁的时候，能否做到这点

    很快，迦娜便得出了结论——除非逢场作戏，她也无法对一个从未有过先例、且拥有极为广阔市场、发展方向的新兴产业作出如此自信的决策，即使那时，她已被肯定为蔷薇家族五十年来最具商业天赋的天才。

    最可能的，依旧是放慢步调，利用人脉、市场，从小规模试点开始，不断试验办法，逐步摸索，积累经验，开拓市场商铺，再收集情报，观察风向，缓慢投入，进而坐大。

    这是最稳健、最稳妥的办法，即使期望乐观，迦娜也会采取这种途径，当然，哪怕过程中步骤执行再快、反应再及时，问题依旧存在。

    风险小，意味着低回报。

    这里的回报是相对的，因为技术与工艺并不高深，达不到垄断地步，在她缓慢试探摸索之时，总会有人嗅到这里面巨大蛋糕的香味，总会有人红着眼跟风投入，总会有人不计代价地大肆入侵市场，届时，无论前者成功与否，都将扰乱市场。

    所以，两种方法各有千秋。

    今生也好，前世也罢，道理都是通的，总说一口气吃不成胖子，但先下手为强何尝不是没有道理，如果有可能，谁不想抢先占领全部市场，成为行业绝对龙头

    成大事者，不外乎胆大心细，敢于放手一搏，功成，则为传奇，事违，则至身败。

    所以，这也是传奇之所以谓之传奇的重要原因。

    用理论讲，这，就是机会成本投入。

    迦娜感到自己有些头疼了，理智敦促她应该断然拒绝，但直觉却告诉她值得一试。

    “之后呢”黑蔷薇还是决定先了解更多。

    “你说的是股权的话，那么在中期的时候，我会归还2票决策，那时我只会给出建议，具体事宜与决策将交由您，当然，这个时间不是敷衍，后面咱们是肯定会商量拿出一个标准的，”艾伦笑了，继续讲解了起来，“预期中的后期股权占有中，我会只保留3成的股份，是不接受稀释的固定股份，而在中期开始，我建议始终按比例拿出总计至少四成收入作为研发、拓展市场，嗯，这个比例在后期可以缩小，但也不应少于两成。”

    “这样吗，”迦娜歪着头思索了起来，沉默了一会儿后，又开口问道，“这样的话，我是可以接受，但是，你得先说说你的早期计划与大致规划。”

    “这是自然，”艾伦点了点头，在纸上画了几个圈，又画了几条连线，“发展战略上，我的提议是，以奥兰王国为基础，以王都银耀等超巨城市为首要目标，直接从高端人群入手，并在由上而下的同时，跟进中端产品，迅速打通整个市场，然后以大城市为基点辐射向中小城市、中低收入人群，而在这个过程中，生产规模与营销点建设要同时跟进，最好是在南境或者西境建大型作坊或者生产厂，根据供需采取流水线生产，除此之外，我建议将剩下的早期营收全部投入原料市场，建立成规模的花园、果园，培育自给自足的完整供需生态产业链。”

    迦娜一手撑着下巴，一边专注地聆听着，一边也思索着方案的可行性，同时也是为男孩所构思的宏伟版图惊叹不已。

    当然，也局限于此，至少目前是这样，语言用词越是天花乱坠，一般越不是缜密有效的计划，而是不着边际的吹牛空谈而已。

    听完简述，黑蔷薇



第五十七章 魔石交易
    饥饿营销，即利用供需关系，主观调控制造“供不应求”假象，以实现树立品牌、保持销售额、利润的一种营销方式。

    这种手段在前世可以说早就被用得烂大街了，也不具有普适性，甚至在16、17年以后，具有成熟消费心态的大众已经对饥饿营销产生了抵触、反感心理，这就导致了一大批硬实力不够、前期工作不足、产品竞争力较低的品牌、商家搞饥饿营销把自己搞裂开来，比如某女歌星的演唱会，再比如某斧子手机。

    归根结底，饥饿营销要想取得成功，其一是要求产品本身价值具有较高的市场竞争力，让买家的消费欲不得转移，其二是消费者对这种营销手段认知不足，当个奇招打入市场，其三就是前期宣传力度，要让煽动情绪，产生跟风、盲从的现象，这也是实现“供不应求”的关键，也与产品品质、品牌名声密不可分。

    而恰好，艾伦的香水是完全满足前两点条件的，在近两年里，理想估计两年，保守一年，他们可以在香水行业实现从贵族到中产阶级的垄断，在低端产品问世后，传统的制香工艺更将毫无竞争力，除此之外，艾伦还从贝拉那里了解到，这个世界就连品牌都未大规模出现，更没有五花八门、求爷爷告奶奶的销售手段。

    这简直是比国内11年智能手机市场彻底无法匹及的先机！

    至于第三点，权在人为，艾伦也相信这是可以通过资本投入来实现的。

    只要运作得好，他的香水生意完全可以走某大米智能机用烂了的路子，迅速打开市场、树立品牌、发展规模、完善产业链，甚至做得更好。

    “饥饿营销。。。”

    迦娜轻声重复着这个词语，一只手臂靠着沙发撑着下巴，脸上表情忽明忽暗，艾伦也没有打扰，静静地喝茶等待。

    “好吧，我大概明白了，这和饥荒时期的粮食哄抢一样，”良久，金发女郎才长叹了口气，一双美眸紧紧盯着男孩，眼神复杂，“虽然原理不复杂，但人为制造“饥荒”假象。。。真是个大胆而新奇的办法，即使存在风险，不过，不得不承认，风险远小于回报，值得一试。。。这真是你想出来的吗”

    “书读得多，再加上一点灵感而已，”放下白瓷茶杯，艾伦轻轻一笑，“这计划要想落实、达到我们想要的结果，还需要很多前期准备。”

    “名人、舆论、品牌”

    “对，但不完全，”男孩点了点头，又摇了摇头，却道，“能否在商业上获得成功，取决于商人能否使顾客相信他拥有他们所需要的东西。”

    迦娜眼前一亮，停顿了两秒，才终于是感叹道:“戴维斯先生，您的商业天赋，可真是让人赞叹。”

    对于黑蔷薇的称谓的变化，艾伦没有怎么在意:“那么，德克拉小姐，你现在是同意咱们的这笔合作了吗”

    “我认同你的策略，也乐于达成这笔合作，但是在此之前，”迦娜从桌上拿起另一只茶杯，抿了一口，褐色的眼眸闪动着明亮的光泽，“利润分配上，我得保证我和我商队的利益，所以我得多拿一份，而且想必在营收前，艾伦你也不会投入一分钱吧”

    思索了一会儿，艾伦点了点头:“相信这是合理的，我接受。”

    “那么，你的前期决策权，是否也应相对地降为五票呢”

    男孩这次没有再回答，眼神平淡地注视着金发女郎。

    “我认同了你的观点，我也可以保证不会干涉你的策略执行，但在细节执行上，想必你也不会亲力亲为吧，”迦娜急忙解释道，“我知道，这要求有些过分，但是——”

    “德克拉小姐，这一点，我觉得我已经拿出了足够的诚意了，而且这已是我得底线了，”不待迦娜说完，艾伦直接打断道，“股票的决策权，可以说是和商行品牌日常管理几乎独立的两者。。。如果你想的是老板的身份与名气，那么可以放心，我的存在不会放到明面，换句话说，我就只在暗地里敞开口袋收钱，明地里，你就做你的“香水女王”，如果不是，那么很遗憾，咱们的合作可能就要到此结束了。”