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    未来的人可能只知道绿野仙踪是一部伟大的电影，但是身处1939年的陈强，却能够深切的感受到绿野仙踪在美国的影响力。闲暇时光，几乎每个人都有谈论绿野仙踪，而陈强的健身房里，最近也少了两成的会员，据说是都跑到剧院里看绿野仙踪去了。

    埃丝特也缠着陈强，去剧院里看了绿野仙踪，说实话陈强对此倒是没有什么感觉，毕竟他经历过后世各种特效大片的洗礼，什么奇幻世界没见过然而埃丝特却是看的惊叹连连，被绿野仙踪所描述的世界所吸引。

    办公室里，陈强拿着纸和笔，正在计算开分店的需要的花费。

    虽然健身房才开了没几个月，但陈强已经开始打算开分店了。开健身房的利润实在是太大了，有钱不赚岂不是傻瓜

    健身房本来就是一种区域性的服务场所，一般情况下，光临健身房的顾客要么是在附近居住，要么是在附近工作，没有人会走个百八十里的路程，只为了去做一两个小时的健身。

    如今陈强健身房附近的客户，基本上都已经被吸引过来，可以说陈强的健身房，基本上达到了个饱和的状态，新客户增长的已经十分缓慢，所以陈强有必要扩大一下生意，在别的区域开一家分店，重新吸引更多的客户。

    良久后，望着自己计算出来的数字，陈强轻叹一口气“手上的钱不够啊，主要是前些天搞动感单车，投入太多了，现在的资金，开一家小型的健身房都有些勉强。”

    计算的结果让陈强有些郁闷，按照他目前的自己情况，怕是还要卖上几个月的课程，才能开一家分店。

    事实上这么短的时间内能够赚到这么多钱，陈强应该可以满意的，只是人心不足蛇吞象，没有人会嫌钱少，特别是健身房这一行利润实在是太大了，这让陈强觉得，仿佛有一堆钱摆在自己面前，而自己的口袋却装不下。

    就在此时，敲门声响起，陈强手下的一名健身教练推门进来。

    “陈，外面有个史密斯先生，想要见你。他看起来不想是客户。”健身教练开口说道。

    “好的，我马上出去。”陈强放下了纸和笔，然后走了出去。

    那个叫史密斯的人是个身材高大的白人，他的身高要超过一米九，看起来很是强壮的样子。

    两人互相介绍后，陈强将史密斯引到了自己的办公室中，分宾主落，陈强这才开口问道“史密斯先生，你来找我，不知道有什么事情”

    “陈先生，我就直说了吧，我打算开一个健身房，所以需要订购一些健身器材，我对你这里的健身器材很赶兴趣，我打听到这些健身器材都是你亲自设计的，所以我希望可以得到你的授权，让我去定制同样的健身器材。”史密斯开口说道。

    这个时代美国的健身器材主要是由詹德公司生产的，当初陈强也是因为看不上詹德公司的产品，所以才自己设计了健身器材。比较起来的话，陈强所设计的健身器材当然是更胜一筹，不过陈强却没有那个本钱去开设生产健身器材的工厂。

    如今这个史密斯很明显是看中了陈强设计的健身器材，所以上门来，希望得到陈强的授权。

    那个年代对待发明专利的态度跟后世是不同的，如果按照后世美国的标准，学习别人的先进技术也算是“偷窃”的话，那么美国可以算是二十世纪最大的“窃贼”，在美国工业大发展的时期，他们从英国、法国和德国“偷”走了无数的技术。所以网上才有人说，白皮都是双标的，美国学别人技术的时候，就是学习，中国学别人技术的时候，就成了“偷”。

    在那个时代，什么专利和知识产权保护是不存在的。很多的发明创造都会遭到“山寨”，而对于发明家来说，他们要么是与资本家合作，生产自己的发明，要么就是自己开公司，生产自己的发明。就比如爱迪生，他除了是发明家以外，还是通用电气的创始人，通用电气最早就是生产爱迪生的各项发明。

    而那个发明健身器械的瑞典医生古斯塔夫詹德，最终也是开了一家健身器械公司，并且将他发明的健身器械卖到了全球。

    当时很多的发明家搞发明创造也不是为了赚钱，有些人为了推广自己的发明，也完全不在乎什么专利，如果有人生产他们的发明，让他们的发明被更多人使用，那对于发明家来说就是最好的奖励了。

    所以即便是别人不征求陈强的同意，直接照抄生产陈强发明的健身器材，陈强也没啥办法。这个史密斯来征求陈强的授权，已经算是很绅士的做法了，而正常情况下，这不过是走个过场，陈强作为发明人，也一定会同意的。

    这就像是陈强去找约瑟夫普拉提，希望得到约瑟夫普拉提的授权，可以在健身房中开设普拉提课程。约瑟夫普拉提非但没有要什么专利使用费，反而很热心的跑来授课。

    当然这也与那个时代专利保护意识不强，专利保护的法律也不健全有关。但最关键的是，那些搞发明创造的人，初衷不是为了靠着发明而获得巨额专利费，他们当中有很多人是真的为了改变人们的生活而进行发明创造的。当一个人认为自己做的事情是在追求梦想，或者自己正在从事一件伟大的事情时，谈钱就显得太掉价了。

    面对史密斯的要求，陈强心中却有了一个大胆的想法，于是陈强开口问道“史密斯先生，你打算把健身房开在哪里呢”

    “陈先生，你放心，我的健身房会开在布鲁克林，地点距离你这里很远，绝对不会影响到你这里的生意的。”史密斯赶紧说道。

    “那请问你的健身房已经想好名字了么”陈强又问道。

    “想了几个，但是还没有最终确定。”史密斯回答说。

    “你觉得叫陈强健身这个名字怎么样”陈强笑着问道。

    史密斯猛的一愣“陈先生，我不太明白你的意思。”

    “史密斯先生，如果你愿意的话，我希望邀请你作为我的加盟商。”陈强回答道。

    史密斯还是一脸的懵圈，像是完全听不懂陈强所说。

    “是这样的，史密斯先生，我打算把陈强健身发展成为一个连锁经营的品牌。”陈强又解释道。

    “加盟商连锁经营”史密斯开口问道，他还是一脸懵圈，完全听不懂陈强的意思。

    纽约早在1859年就出现了第一家连锁商店，主要是经销茶叶，到了1880年时已经有100多家分店了。

    在50年代以前，美国的连锁经营模式，只是用于分销网络，比如胜家缝纫机公司，就利用连锁经营的分销网络，雄霸美国市场。而之后那些家用消费品的品牌，也纷纷学习这种模式，像是通用电气卖电视机，福特卖汽车，都是先布局分销网络，然后再出售商品。

    直到50年代，麦当劳和肯德基，将连锁经营运用到了食品行业，美国从此出现了很多知名的快餐品牌；而后沃尔玛的模式，更是让连锁经营扩展到整个零售业。在70年代，日本人学到了连锁经营的精髓，如今很多城市里都能找到日本的连锁品牌。

    不过在二十一世纪之前，连锁经营主要是在零售行业和餐饮行业发展的，服务行业的连锁经营模式，出现的比较晚，而且成规模的要到二十一世纪以后才逐渐出现。

    在1939年，连锁经营还停留在产品销售网络这一初级阶段，至于服务行业的连锁经营模式，更是连影子都没有。所以当陈强提出“加盟商”和“连锁经营”时，史密斯完全听不懂陈强要说什么。

    陈强只好耐着性子给史密斯解释起来。

    “史密斯先生，你成为我的加盟商以后，你可以使用陈强健身的品牌；我可以平价向你健身器械，保证和我这里的一模一样；另外我这里所有的课程，如果你愿意的话，都可以开设；如果你的教练不懂得如何授课的话，我可以给予他们专业的培训，教他们如何授课。”

    陈强透露出来的信息量有些大，史密斯回味了半天，这才明白了一些，只听他一脸惊喜的问道“陈先生，你是说，我也可以开设你这里的课程么”

    “当然，只要你成为我的加盟商而且我还会给你专门的培训服务。”陈强回答道。

    “太好了”史密斯兴奋的叫喊起来。

    史密斯也是做过考察的，他知道陈强这里，最赚钱的就是那些课程。那些新奇的课程，是陈强这里的核心业务，别人也暂时学不去，所以史密斯并没有打这些课程的主意。如今陈强主动提出来，可以帮助史密斯开设健身课程，这等于是给史密斯送了一只下蛋的母鸡，史密斯怎么可能不高兴。

    陈强则接着说道“如果你成为我的加盟商的话，以后我这里有了新的健身器材，或者有了新的课程，你都可以使用。接下来，我的健身房会有一系列的宣传活动，比如在一些大的媒体上打广告，如果你成为我的加盟商的话，你也会享受到广告来带的效益。”

    “陈先生，这个加盟，是不是让我的健身房变成你的分店”史密斯开口问道。

    “当然不是”陈强摇了摇头，接着说道“你的健身房仍然是你的健身房，我不会干涉你的经营，我只对你健身技术方面的指导。”

    此时的史密斯已经被陈强给忽悠晕了，单纯是那些健身课程，就让史密斯失去了思考能力，史密斯顿时有一种天上掉馅饼砸在自己身上的感觉。

    “好，我加盟”史密斯开口说道。

    “史密斯先生，我的话还没有说完呢，加盟我的品牌，你还是要付给我一些加盟费的。当然，这笔加盟费不会太高，相比起你获得的利润，绝对是微不足道的。”陈强开口说道。

    “我明白，这相当于交学费给你。”史密斯点了点头，他也知道天下没有免费的午餐，陈强也不是搞慈善的，开出这么好的条件，收费是正常的，要是陈强毫无所图的话，史密斯反而会担心，陈强是不是有什么阴谋诡计。既然陈强谈到要收钱，史密斯倒是真的放心了。

    此时的史密斯已经决定，只要陈强索要的加盟费不太高的话，他愿意掏这笔钱。

    陈强要的加盟费当然不会很高。

    收加盟商这种事情，属于细水长流，反正加盟商每年都要交加盟费，若是多收点加盟商的话，陈强什么都不用做，可以躺着赚钱了。

    加盟商有两种类型，一种是紧密型，国外大型的连锁加盟公司，比如麦当劳、肯德基，都是这种加盟方式，紧密型的加盟商，要严格复制总部所规定的经营模式，包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。加盟商除了要缴纳首期加盟费之外，还要定期缴纳一定比例的管理费，同时可以享受到一切总部成功的资源，总部完美复制以保证加盟商的利润。在法律上，经营主体往往是属于品牌总部的。

    另一种则是松散型，未来中国大多数食品、汽车、医药、以及服务行业，都是松散型加盟，这算是一种招商加盟，总部会给加盟商诸如创业方案、跟踪反馈等服务，而实际上这种模式等于是出售品牌的特许使用权，在法律上，这种加盟的经营主体还是加盟商本人。

    陈强倒是想做紧密型的加盟，毕竟那样更有利于掌握加盟商，利润也会更大，可以陈强现在的本钱，根本做不了紧密型加盟，他只能做那种松散型的加盟。

    招收加盟商，只能赚到加盟费和管理费，单单只是招一个加盟商的话，肯定不如开一家连锁分店赚得多。但是招收加盟商这种事情，本来就是以数量取胜。若是陈强自己开分店，得投入大量的成本，还得负责管理，可若是招收加盟商的话，非但没有投入，反而还可以赚到一笔加盟费。

    而且这种加盟的模式，也是快速扩张的方法，若是陈强自己一家家开分店，猴年马月才能把健身房开遍整个纽约可如果能招上几百个加盟商，那么“陈强健身”的名号，便可以响彻全美。到时候仅仅是“陈强健身”这个商标，也能值一大笔钱。

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第二三六章 歪打正着
    陈强开始大肆的招募加盟商。

    就名气而言，陈强的健身房也就在纽约有些知名度，出了纽约怕是没有人知道陈强。不过识货的人却不在少数，陈强开设的那些新颖的课程，却让很多人意识到，这是一个生财之道。就冲着这些课程，也值得加盟。

    短短的半个月内，陈强就谈了两三家加盟商，而且经人介绍，华盛顿的一位商人也对陈强的健身房表示出的浓厚的兴趣。

    于是陈强亲自前往华盛顿，打算考察一下当地的市场，看看有没有机会在华盛顿也发展出几位加盟商。

    陈强刚到华盛顿，还没有来得及谈生意，就被胡适给抓了苦力。

    胡适拉着陈强一起去了白宫，他打算再一次求见罗斯福，目的当然是为了跟美国借钱。

    去年的那2500万美金的借款，早就已经花完了，国内那些达官贵人们没少从中捞好处，真正能够用在靠站上不知道能有几成。如今滇缅公路已经开通了，向中国运输物资也又多了一条路经，既然运输物资更加方便了，重庆方面当然希望胡适可以再从美国人那里要些钱来，换成物资运往国内。

    罗斯福也是忙得很，想要件罗斯福得排队，胡适和陈强抵达白宫之后，便在休息室里等待。即便是到了原先预约好的时间，罗斯福那边没有忙活完，他们也得等下去。

    “胡大使，非常抱歉，您恐怕还要再等一会，总统先生还在会见上一位客人。”白宫的接待人员笑容满面的给胡适和陈强换了一倍热的咖啡。

    胡适有些郁闷，他心说究竟是谁这么大的魅力，占用他见罗斯福的时间，于是胡适略带不满的问道“不知道总统先生在见哪一位贵宾”

    白宫接待员稍微犹豫了两秒钟，或许他觉得将客人的信息透露给胡适，不是什么原则性的问题，于是他开口说道“总统现在现在正在会见阿尔伯特-爱因斯坦教授。”

    “原来是他！”胡适点了点头。

    陈强心中却想到了另一件事情，这个时候爱因斯坦应该已经开始劝说罗斯福研制原子弹，而不久后美国的曼哈顿计划也会启动。

    等到接待员走后，陈强开口说道“胡大使，你不要着急，爱因斯坦教授找罗斯福总统谈的事情，可能真的比咱们借钱要重要。”

    “还有什么事情能比咱们借钱重要的！国内可等着钱救命呢！”胡适有些不满的说。

    “爱因斯坦大概是在想罗斯福总统建议，造一颗很厉害的炸弹吧！”陈强笑着说。

    “造炸弹就算炸弹再厉害能怎么样还能把小日本炸回去不成”胡适有些不屑的说道。

    “这种炸弹还真能把日本人给炸回去。”陈强开口解释道“那应该是一种利用原子裂变造成杀伤力的武器，原子裂变所产生的能量非常巨大，能比得上几千甚至几万吨的炸药，只需要一颗，就能够摧毁一座城市。试想一下如果是给日本来上几颗这样的炸弹，日本还能不投降”

    “真有这么厉害的东西！不可能吧，你说的也太夸张了，一颗炸弹，能摧毁一栋楼就不错了，摧毁一座城市，这怎么可能！”胡适摇着头说，他显然是不信陈强所说。

    陈强不知道的是，他和胡适的这番谈话，却已经被别人给窃听去了。

    这里可是白宫，有着极其严格的安全保障，而且在每一个客人等候的休息室里，都安装有窃听设备，白宫的安全部门也安排了专门，负责窃听客人所说的话。

    特别是牵扯到外交事务的时候，有时候多知道一句话，多了解一丁点的信息，就能够在之后的外交谈判中占得先机。所以外交官的休息室，必须得进行窃听，以便可以提前了解对方的意图和手握的筹码。

    这种手段当然是很不光彩的，不过美国人干的不光彩的事情也不止这一件了，为了国家的利益，窃听外交官，这也不算是什么新鲜事，况且白宫可是美国人自己的地盘，在美国自己的地盘上，还不是想窃听谁就窃听谁！

    要是换成一个成熟的外交家，比如王正廷那样的外交老手，肯定不会在白宫的休息室里谈论重要的信息，免得被美国人给听去，可胡适这个书呆子，本来就不是搞外交的，哪里懂得这些。陈强身为运动员，也不知道这里面的门道，于是两人就在休息室里肆无忌惮的交谈起来。