此去经年，繁花似锦

    衣瑶还解释了另一部分的原因，大概是与公司的薪资考核标准有关，简单来说，努力工作并获上司赏识的人，每年都有机会提升一个薪资档位，也就是说同一个岗位，待遇千差万别，甚至还听说工厂有业绩突出的员工比某部门的管理者拿到的薪水还要高，大家基本算是靠能力吃饭，相对属于比较公平的考核机制。因此，相处起来就没有那么复杂吧。

    饭吃到一半，有人穿梭于几个餐桌间举杯敬酒，有人为情谊，有人为感谢，也有人为溜须拍马。文洛敬了一大圈，为的却都是感谢。大概是做惯了甲方，大家相互之间基本都是浅浅一口，就能将情谊表达清楚，极少有几个爱调皮的男同事之间会追着要求喝完杯中酒。

    文洛计划着有两杯酒必须得喝，一个是她心目中的女神-慕青科长，一个是自己的上司-向天佑科长。

    文洛望着身着黑色修身西装外套的慕科长似乎有一丝不舍，笑谈她是自己初入职场的启蒙老师，慕科长伸出将衣袖挽至胳膊肘的手，拍了两下文洛的肩膀，眼神坚定的说了一句:

    “等你回来，相信会看到一个不一样的你。”

    这何止不是一个莫大的鼓励。

    向科长那杯酒更是要喝的，如果说慕科长提供的是精神食粮，向科长这位直属上司握着的就是真真切切的物质，每年一次的薪资提升机会，事关生存和命脉，可是马虎不得，马屁还是要拍的，拍的准更是关键。

    文洛和衣瑶倒了酒，两人不约而同的一起去敬向天佑，文洛表达了自己的感谢之后，衣瑶略带总结性的说:

    “比起部门其他同事，我们俩特别幸运，依旧有机会唯您马首是瞻。接下来的日子，请多指教。”

    “女侠，你匪气太重，喝了这杯酒我是不是就可以进山做大王了你这样啊，以后逢人别跟人讲你是我团队的人啊，我怕有人找我寻仇。”

    哈哈哈哈...

    聚餐结束回去




第三十七章 入乡随俗
    其他人陆续到了。一行八人浩浩荡荡登机就座。换登机牌时几个人三三两两的被安排坐在了一起。衣瑶说想坐靠窗的位置，有意无意的跟文洛换了座，跟向天佑坐在了一排。

    坐在他俩前排的文洛隐隐约约听到向科长翻着报纸，三言两语的跟衣瑶讲起了上海的历史和如今的发展，最后一问一答的聊到当地的市场行情，文洛原以为企划科的科长只对自己职责内的事情驾轻就熟游刃有余，对于末端的市场状况居然也能侃侃而谈，其实就像他说的，大小部门所做的一切工作最终都是为销售服务的，话题结束的最后叮嘱衣瑶，要利用闲散的时间去阅读，拓宽自己的思路与见解，回头要拿两本书给她俩看。

    三个小时不到，终于到达上海，当地经销商早已安排好了车接机等候。上海虽然没有下雪，外面湿冷的风吹进脖子里还是有几分凉意。开车的小伙先把暖气开大又扭头去后备箱装行李，很是细致周到。坐在前排的向天佑跟小伙子聊了几句，文洛才知道这个身着正装腰板挺直的男生是经销商店面的销售经理，聊起店面销售情况，答喜忧参半，多余的话没有多说，毕竟大家算是第一次见，什么状况还不了解，多说不宜。

    到达酒店安顿好，几家经销商一致要求晚上下班后要给各位接风洗尘，向天佑觉得自己初来乍到，还是低调为好，左右推脱，最终还是推脱不掉，提出跟大家一起吃个简餐顺便聊聊接下来的工作便好。

    文洛这才知道大区经理跟店面的工作人员一样，都是没有双休日的，周末两天才是店里最忙碌的工作日，店面工作人员平时也只调休一天。大区经理一年到头更是很少休假，半夜爬起来做报告也是常有的事，好在他们工作时间自由一些。上海区域的大区经理高阳说起售后的同事也基本如此，文洛还诧异，怎么也没听林浩和陈思远提起过呢，不过顿时觉得自己原来的工作太有优越感了。

    下午休息时间，向天佑把一行人叫到房间开会，紧锣密鼓的安排接下来的工作。早在两周前，高阳就接到上司的通知，让他去这找华东区总部的办公室，如今筹备团队已抵达，也该把这项艰巨的任务交付出去了。

    高阳把本市符合要求的几处办公地点及租赁价格做了详细的说明并打印出来，交给向天佑，向天佑仔仔细细翻阅完，心中已有了个大概。文洛和衣瑶对于这个时尚大都市既熟悉又陌生，熟悉的也只是到访过那几个知名的旅游景点和网红场所，除此之外便是一无所知了，更不用说华东区域包含的上海、江苏和浙江三地的经销商分布情况。

    韩晓晓和邱泽翻着手里的文件，也没有任何表情，向天佑看出了几个人眼神里的茫然，从桌上的文件中抽出几张经销商分布图和上海市地图，交给各位，“用最快的时间熟悉起来。”

    向天佑思虑片刻，对高阳说:

    “考虑到今天是周末，办公地点是看不了了，不过我们倒是可以在明天巡完店之后，下午去这几个地方转转。”

    “下午我把时间安排出来，开车陪你们一起去。”

    “嗯，还真得你陪着，公司配的车要下周才能随店里的新车一起运过来。这样吧，你去你房间把这几个待选办公地点的详细说明打印出来，租赁价格什么的都不要啊，打四份，晚上用。”

    “好的。”

    高阳刚要往外走，向天佑说:“哎...等会儿，我这别没什么事了，你下午忙你的去吧，通知经销商晚上不用他们来接，咱们开车自己过去就行。文洛，你去高阳房间把文件拿过来吧。”

    文洛小跑着跟了上去，隔了几间就是高阳的房间，高阳打开笔记本开始整理文件，“你先坐



第三十八章 有利可图就不怕你累跑了
    “那么我们来说说文洛的工作，原本呢广宣和活动是不分家的，就像经销商店里负责这项工作的就一个市场经理外加一个助理，店面的广宣和活动就归这两个人负责。我们事业部要让两个人来负责，是因为目前我们华东区的经销商有42家，为了促进销售，每家店每个月都是要做几种广告投放，举办几场线下线上大大小小的活动。为鼓励经销商重视店面的促销活动，公司会给予他们一定比例的资金支持，广宣和活动专员的主要职责就是监管，同时根据公司的市场战略结合各店面的实际情况，做出客观的投放引导与督促执行。目前呢广宣专员也要在筹备期之后才能到岗，所以这就意味着文洛暂时兼着广宣和活动专员两项工作，工作量慢慢会有些大，听上去是不是也很复杂够有挑战性吧文洛”

    “嗯，应该...没问题吧，实在忙不完就加班呗，只要有加班费、翻倍工资什么的就行，嘿嘿...”

    “得，还是一不怕吃苦的小财迷。有利可图就不怕你累跑了。”

    “哈哈...”

    趁着说笑，衣瑶洗了烧水壶烧水，向天佑从包里掏出一小袋茶叶扔给衣瑶，等水开衣瑶把泡好的茶端到向科长面前。

    “最后再来安排一下邱泽的工作，公司给你安排的岗位是预算管理，你是老员工了，应该不用过多解释。总体来说，就是负责把公司每月分配下来的支援费用，合理的分配给广宣和活动专员，广宣和活动专员负责监管每家店面的相关投放申报和后期执行，最终执行结果交由预算管理报总部。”

    “明白。”邱泽面无表情的应着。

    “各位大致的工作职责基本都解释清楚了，我跟大家一样，工作需要慢慢熟悉，有任何问题，找我来想办法。还有一件事要特别说明，在没有办公室之前，大家就在自己的房间办公，有事我会在群里召集各位到我的房间来开会，平时上班时间不能自己随意往外跑，下班时间我就管不着了，记住一点，注意安全。”

    工作安排完后，大家散会各自回房间整理头绪。

    文洛打开电脑，罗列了一串近期要开展的工作安排。在总部几个月的工作习惯如今已潜移默化的衍变为自己主动安排每天的大小事务，好习惯，要保持。

    起身为自己倒了杯白开水，在酒店的房间里办公，有意思，没人打扰，是种不错的体验。

    从窗外望出去一座座高楼鳞次栉比的矗立在半空，下午4点的太阳从厚厚的云层中穿透出和煦的光斜照在床前，这座繁华喧嚣的大都市承载了多少人的梦想与期盼，失败与泪水。

    文洛趴在床上认真研究着从科长房间带回来的经销商分布图，40多家店面，自己能应付的过来吗这份差事是自己争着抢着要来的，做不好可就真打脸了，没有退路。

    天渐渐暗下来，高阳通知大家下楼一同前去赴宴。

    下班高峰期，高阳开着从店里借来的



第三十九章 未来是你们的了！
    文洛望着车窗外内心感叹道:成功者的经验千篇一律，失败者面对的困难却千差万别。噫吁嚱！谁人不知创业不易哉！

    韩晓晓依旧很安静，邱泽还是一脸漠然的靠在后座上刷着手机。

    到了酒店，前台服务生引领一行人进入到了一个大圆桌前可坐十几人的房间内，早到的两位老总从沙发上站起身迎上来，向天佑上前伸手同两位握手，“万总、乔总早到了啊”

    “走高架桥到这里是要快一些的，你们公司给配的车挂的是外地的牌照，在上海很多地方都不方便的。”乔军解释道。

    万国华更是豪气侧漏，“那好说啊，以后事业部有什么急事，比如出差啊，赶着去机场啊什么的，尽管去我店里拿车开，开我的车都行，我那台gls550在家都闲了快一个月了，我老婆嫌吵，你们事业部谁想开尽管开走！”

    说的正热闹，其他两位店总一前一后推门进来，“哎呀，来晚了、来晚了，临出门急急忙忙开了个会，集团要求明天搞品牌联盟活动，吃完饭还得回去接着加班。”黄平安边说着边大步走上前去握住向天佑的手。

    苏睿跟上去也与向天佑握了握手。

    “事业部的人还没到齐吧”乔军环顾了一下问高阳。

    “呃，到齐了，就我们六个人。”

    “江苏和浙江的两位大区经理呢”

    “他们都下区域了。”向天佑答道。

    乔军赶紧抬手招呼大家入座，“哦，行吧，那大家都入席吧。服务生，帮我把这几瓶红酒醒一下吧?今天我做东啊，谁都别跟我抢，进来的时候我都跟他们经理交代好了，除了我之外，谁去结账她都不收的啊。”

    “真的假的啊谁啊要不我去试试我看她收不收”万军玩笑般的转身要往门口走去。

    “柳玥。”

    “啊柳大经理啊那我下次吧。”

    几个人看着万国华走回来坐下，都“哈哈”大笑起来。

    事业部的几个人除高阳以外不知道内情的或好奇或不语或自己猜测着。

    黄平安解释道:“这个柳玥是他们这的商务经理，我们一起来这吃过几次饭，跟柳玥也都熟悉了。就上上次吧，柳玥进来敬酒，万总因为一个话题非要跟她打赌，结果赌输了，连干了2杯，喝的有点多，闹了点笑话，从那次之后，万总来瞧见柳玥就躲着走，对吧万总哈哈哈。”

    “没有哪有躲着走我那天不是喝多了嘛，我怕她干啥”

    酒席就在一片嘻嘻哈哈的欢快气氛中开始了，向天佑看着服务生不时的拨动着转盘把一道道精致的菜肴端上桌，说道:“这就是我说的简餐啊乔总我们这些个中年油腻男再这样吃下去顶多还是油腻男，我们这几个姑娘可不行，人家可是都节食不怎么吃晚饭的。”

    “我平时晚上要是没有应酬，也不吃晚饭的。”苏睿说道。

    “你们年轻人还上进，到了我们这个岁数就开始自我放纵了。向科长，人家苏总的年纪比咱四个人都小呢，孩子还没上学呢。”乔军介绍说。

    “我结婚晚，你们都是我前辈，所以往后得多罩着弟弟我，欺负我的事少干，比如说抢客户什么的。”苏睿说完笑眯眯的斜着眼睛望向乔军。

    乔军咧着嘴揣着明白装糊涂，“看我干嘛今天那事我批评过我们销售经理了，新招的销售顾问还没考核就直接上岗了，给客户胡乱承诺哪行，高经理定好的规矩，我们



第四十章 共建鱼水之情
    向天佑让衣瑶把下午打印好的几个符合租赁要求的办公室和详细情况发给几位店总，“我们外来的和尚还不是很会念经，想麻烦各位帮忙给点建设性的意见。”

    万国华抢先发言:“我看世贸大厦就很好啊，我一个朋友的公司就在那里面，我进去过一次，还真不赖。最关键的是它离机场还近啊，出行十分方便有没有况且离我店还近，往后有什么事招呼一声，15分钟以内准到。”

    “万总啊，你平时不往东边去的吧很明显嘛，这几个当中外滩附近这几个办公楼算最好的吧这个，恒隆广场也行，都属于中心位置。不过我说的‘好位置’并非是万总心中的‘好位置’，对吧嘿嘿...”乔军一脸狐疑的斜倪着万国华说道。

    “人家万总说的没毛病啊，不但离机场近，而且离自己店也近，关键还是离自己店近，开会什么的方便的很啊。”黄平安假装严肃却掩饰不住露出了两颗板牙。

    苏睿没有理会几个人之间的相互挤兑，仔仔细细看完后说:“结合你们总部的要求来看，外滩附近的这两个写字楼确实很符合，楼下几层是高档酒店，楼上是甲级写字楼，这样住宿和办公都同时解决了，上下班节约了出行时间还保证了安全。但据我所知那的租金都很高呐，不过，正好家父在那有朋友，如果到时候有需要的话，说不定能帮上忙。”

    “好的，回头再说吧。”

    向天佑这一块小石子投进湖里，激起了浪花看清了何为虾何为蟹。

    乔军的家底厚，业绩好，不卑不亢的就可以把关系打点好。这种一家独大的局面对于厂商来说也是一件头疼事，以乔军的销量可以拿到其他三家都拿不到的销售政策，他可以在特殊时期为了完成任务不惜舍小保大，但看似赔钱赚吆喝的方法其他店缺玩不起，最后导致差距越来越大。

    万国华深知自己业绩差一些，但他十分明白自身的不足是有办法弥补的，比如通过与厂商拉近距离来获得优待，比如好的资源，亦或是特殊的政策等等，他希望得到的这些倒是可以成为激励条件，共赢的事情有谁会拒绝呢。

    而黄平安，纯属实诚人，集团出现资金问题他也只能努力卖车，每天替集团还贷款，会不会被拖垮或者最终被易主这些也不是他能掌控的。虽然近几个月以来销量拼的厉害，但架不住集团内部入不敷出的局面，进车款越发收紧，再这样下去肯定得出问题。

    至于黄睿，勤奋务实确实不虚，思维缜密也确实有些小聪明，年轻有拼劲，再加上他父亲作为后盾，说不定可以成为制约乔军最合适不过的敌手。

    向天佑心里有了些眉目，强调性的说道:“这样，我说几句啊，事业部筹备在即，人员配备还都不是很完善，往后肯定会有许多需要各位协助的地方，刚才几位老总的话我可都记着了啊，不管是要出车的、出人的、出力的，说话算话啊，我可是不跟你们假客气，哈哈...不管怎么说，先谢谢各位，不过话又说回来了，有困难我们还是要尽量自己解决，不给大家带来不必要的麻烦，出来之前总部领导都交代过了，严谨揩油！高阳出来两年多了也都知道的，外派人员出来了走到哪一言一行都是代表公司的形象，我们更要严于律己谨言慎行。”

    宴



第四十一章 一年到头都在招人，还总是招同一个职位
    文洛一一见过了四个店与自己有工作对接的市场经理，文洛与他们之间年龄相仿，唯独万国华店的市场经理杜清比她大一些，人也格外热情，基本属于自来熟。跟文洛见面聊了不到10分钟，就拉着她去展厅看她组织的促销活动。两个人在交谈中时不时会有销售人员过来请示有关销售的问题，文洛不解的问:

    “杜经理，你不是负责市场部吗怎么销售的事你也得管吗”

    杜清扫视了一眼周围，压低声音回答道:“我们店的销售经理昨天刚被我们万总骂走了，我现在暂时兼着销售，等新任销售经理上岗后就不归我管了。哎，我们万总这个脾气也真的是...这都是今年以来被骂走的第三个销售经理了。”