花田空间：农门长姐俏当家

    想到夏子晋也是皇族中人，她眸光微闪，暗暗在心里叹了一口气，瞬间下定了决心。

    从今以后，她要尽量和夏子晋保持距离了，等日后他回了京城，他们也就不会再来往了。

    到时候，他做他的晋王殿下，她在乡间平淡度日。

    这些都是后话，暂且不提。

    再说盛玉萱从原州府被夏子晋救回来后，就开始忙活冰肌坊开业的事情。

    七月二十二日，风和日丽，诸事皆宜。

    坐落在东阳街的冰肌坊在一串震耳欲聋的鞭炮声，和舞狮的热闹喧哗中，正式挂匾开业。

    六张长桌在冰肌坊门口一字摆开，每张桌子后面都有人现场用肥皂洗衣服，向顾客示范肥皂的用法和效果。

    盛玉萱又提前在小南村送了一波免费香皂肥皂，这世间最好的宣传便是人们的口口相传，经村民们的口一说出去，附近村子里的人几乎都知道了肥皂香皂这种好东西。

    这样一造势，冰肌坊开业这天，果然客似云来，热闹的整个红叶镇都轰动了。

    有那用过肥皂香皂的，或者是见别人用过，知道其中好处的，不用伙计招呼，便直接进了铺子挑选购买。

    即便是那不知道的，看到冰肌坊开业的这番动静和排场，也会忍不住驻足而立。

    如此一来，门口洗衣服的展台，挂在门前的海报宣传，从未听说过的肥皂香皂，种种新奇之处都会吸引着他们迈进冰肌坊，再加上开业当日买二送一的优惠，伙计热情的推销，十之**的人都会掏钱买上两块。

     




第131章失生意
    盛玉萱做的粉霞露和玫瑰霜，里面可是加了空间里的灵泉水和玫瑰花瓣的，效果绝对比市面上所有的护肤脂膏都要好。

    只要她们用过了，再去用别家的产品，肯定用不习惯的。

    毕竟用过了好东西，谁还会回头再去用那效果次一等的呢

    盛玉萱十分有信心，这冰肌坊的大门，她们肯定会再次踏进来的！

    送走了二楼的夫人小姐后，范奕彤忍不住挽着盛玉萱的手臂，主动邀功道：

    “我帮你介绍了这么几位出手阔绰的富太太和千金小姐，以后她们肯定会经常来光顾冰肌坊的，这么大的功劳，你不奖励我点什么吗”

    盛玉萱笑着点了点她的鼻尖，范奕彤算是她在这个世界第一个，也是目前唯一的闺中密友，两人如今熟悉起来，自然举止亲密，说话也没什么顾忌。

    “你帮了我这么大的忙，我肯定要谢你了，回头我单独做一款，适合你皮肤的护肤品送给你，怎么样”

    因为临近开业时间仓促，盛玉萱就只做了大众款的粉霞露和玫瑰霜，什么肤质都适合用。

    等日后时机成熟了，她准备再推出适合不同肤质的系列产品，还有独一无二的私人订制。

    虽然今日来的夫人小姐，已经是红叶镇的顶级圈子了，不过红叶镇这里地方太小，有钱的人家就那么几户，而且还是和寻常百姓相对而言，说起来也就是蚂蚁和蚂蚱的区别。

    听说原州府城的繁华，胜过红叶镇不知道多少倍，而京城更是比原州府还要繁华热闹的地方。

    虽然她现在只有红叶镇一家刚刚开业的冰肌坊，不过假以时日，她一定会把冰肌坊开到原州府和京城去，甚至分店开遍整个大华朝。

    一股雄心壮志涌上盛玉萱的胸口，让她迫不及待的要在这异时空大展拳脚，白手起家创造出一番事业来。

    而范奕彤此时却抓着她的手，一面晃着，一面笑嘻嘻道：“真的”

    “当然，我什么时候骗过你”

    盛玉萱回过神来，握着范奕彤的手，笑道：“走，我帮你测试一下肤质。”

    说完，她便拉着范奕彤一起回了二楼，用简易的法子判断了一下范奕彤的肤质，顺便给她科普了一下干性皮肤油性皮肤和混合型皮肤等护肤小常识。

    和冰肌坊隔了一条街的胡家胭脂铺。

    胡思雅看向站在她身前的掌柜，皱眉问道：“前面那条街上新开的冰肌坊，情况你可都探查清楚了”

    掌柜的点了点头，笑着将手中的肥皂和香皂放在桌上。

    “小姐，我都探查清楚了，那家铺子今日开业只卖这肥皂和香皂，并未见他们卖其他的东西，尤其是胭脂水粉之类的。”

    说到女人家用的胭脂水粉，在这红叶镇上胡家胭脂铺的生意是最好的，这突然间冒出一个冰肌坊来，一听这名字就知道是同行，胡思雅自然如临大敌，让人密切关注冰肌坊的动静。

    眼下听说冰肌坊没卖胭脂水粉之类的东西，她顿时脸色稍缓，暗暗松了一口气。

    “这香皂肥皂是个什么东西，我竟没听说过”

    胡思雅瞟了一眼桌上三块巴掌大小的东西，神色疑惑地问道。

    掌柜的立刻把肥皂香皂的用处说了一遍。

    那肥皂倒也罢了，洗衣服的东西，她店里本就没有，也就谈不上抢生意了，可是那香皂的用处听起来倒是和澡豆差不多，可是价格却比澡豆低了好几倍。

    胡思雅霎时攥紧了手中的帕子，这香皂的功效若是真和澡豆差不多，那以后人们肯定去冰肌坊买香



第132章上门探访
    胡思雅看过账本后，当即心疼的像被人生生剜掉了一大块肉一样。

    心疼过后，便是不解。

    她铺子里的东西，那几位夫人小姐用过后都是夸赞不已，从未听说有什么不好。

    可是这好端端的，她们这个月怎么就突然不来了呢

    而且还不是一个两个不来了，红叶镇上凡是家资丰厚，能数得着的几位夫人小姐，这个月都没有来。

    胡思雅左思右想，最后让人备了那些夫人小姐常来买的玫瑰露和香膏，第二日亲自挨家挨户的上门探访。

    胡家爹娘能够放心的做甩手掌柜，把店铺交给独女胡思雅经营，而且胭脂铺在她手里生意确实越做越好，可见她并非是蠢笨之人。

    虽然胡思雅存了探访的心思，可是却还没蠢到大喇喇的直接说明来意。

    她先去了米商孙家，见了孙家少奶奶李氏。

    寒暄过后，胡思雅便拿出自家铺子里顶级的玫瑰露和香膏。

    “小女记得少奶奶最喜欢我们铺子里的这玫瑰露和香膏，以往每个月都会亲自去小女的铺子里买上几瓶，这个月未见少奶奶大驾光临，想着少奶奶兴许是太忙了，腾不开身来，小女便亲自送来了。”

    像孙家这种富商之家，家中有的是仆人，若孙少奶奶真的忙到分不开身，叫手下的丫环跑一趟就是了，又怎会有今日胡思雅主动亲自上门送货

    这个道理胡思雅心里自然明白，只是嘴上却不得不那样说，如此大家的面子上都好看。

    孙少奶奶以前是真的喜欢用胡家胭脂铺的玫瑰露和香膏，可是自从用了冰肌坊的粉霞露和玫瑰霜后，便再也看不上胡家胭脂铺的东西了。

    这就像是一个吃惯了粗茶淡饭的人，突然开始吃起燕窝鱼翅来，再让她回头去吃粗茶淡饭，便有些食不下咽了。

    孙少奶奶是打定了主意，以后就用冰肌坊的东西了，听说过几日冰肌坊会上新品，她心里就更期待了。

    而且冰肌坊开业那天买了一套粉霞露和玫瑰霜，她用着觉得好，嫌当时买的少了，前两日又去买了一套，连带着肥皂香皂也买了许多。

    如此一来，她自然也就用不着再去光顾胡家胭脂铺了。

    只是，孙少奶奶性情柔顺，脸皮又薄，见胡思雅亲自上门送东西，也就说不出来拒绝的话。

    她当即让贴身丫环去匣子里取了钱，将胡思雅带来的玫瑰露和香膏都买下了，不让她白跑这一趟。

    然而等胡思雅离开后，她转脸便将玫瑰露和香膏都赏给了贴身丫环。

    她如今用着冰肌坊的粉霞露和玫瑰霜这样的好东西，自然也就看不上胡家胭脂铺里品质差了许多的玫瑰露和香膏。

    得了赏赐的丫环却是一脸喜色，这玫瑰露和香膏加在一起要四两多银子呢，虽然比不上少奶奶现在用的粉霞露和玫瑰霜好，却也是她平时用不到的好东西。

    胡思雅出了孙家后，便直奔刘县令家。

    几日前，原县令马岳被下了大狱，刘县丞摇身一变，变成了刘县令。

    刘太太也跟着变成了县令夫人，这几日听着耳边的贺喜和恭维，心情宛若艳阳高照，好的不得了。

    听到门房说胡家胭脂铺的胡小姐来了，刘太太以为她也是来贺喜的，立刻整了整衣服，去花厅接见。

    胡思雅见了刘太太后，自然先恭贺一番，然后便把对孙少奶奶的那番说辞，又对刘太太说了一遍。

    刘太太起初还很高兴，等回过味来，明白胡思雅这是上门来卖东西了，脸色便有些僵硬了。

    先前她在冰肌坊只拿了粉霞露和玫瑰霜的免费试用装，等回来用了几天后，越发的觉得冰肌坊的粉霞露和玫瑰霜好用，比胡家胭脂铺的玫瑰露和香膏，好用了不知多少倍。

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第133章坐地起价
    冰肌坊，二楼。

    盛玉萱坐在靠窗的圈椅上，一边看着账本，一边手指翻飞，快速的打着算盘。

    等对完了账，她吁了口气，眼中满是笑意。

    冰肌坊的生意比她预计的还要好，看着银子哗啦啦的往她口袋里装，心情简直是美翻了。

    进账中肥皂和香皂还是占大头，虽然卖的便宜，可是薄利多销，这十里八乡的村民，每家都买上两块，加在一起数目就十分可观了。

    而卖给孙少奶奶她们的粉霞露和玫瑰霜，虽然一笔赚的多，不过生意少，整个红叶镇满打满算也就那么几个人。

    不过，盛玉萱是打定了主意，要走这样的高端路线。

    虽然眼下生意少，可是等以后去了府城和京城，贵夫人一多起来，她赚的自然也就多了。

    而且她空间里的灵泉水和花草都是宝贝，贱卖了反倒不好。

    对完账后，盛玉萱将账本和算盘放到一边，靠着椅背惬意的喝着酸梅汤，突然听到一阵“咚咚咚”的上楼梯的声音。

    她抬头循声望去，见李掌柜快步走过来，拱手道：“东家，胡小姐来了，说是想买咱们店里的粉霞露和玫瑰霜。”

    盛玉萱闻言，笑道：“咱们开门做生意，只要能花得起钱，自然来者不拒，把胡小姐请上来吧。”

    因为粉霞露和玫瑰霜，她定的价钱不便宜，在红叶镇这种小地方，寻常人家都用不起，所以一开始她就把客户目标群锁定在镇上的有钱人家。

    不过，她倒没听说过镇上的官宦和富户，有哪家是姓胡的。

    莫非……

    盛玉萱眨了眨眼睛，即便能用得起粉霞露和玫瑰霜的，也就那么几户人家，不过她可没有什袭以藏的打算，名气当然是宣传的越大越好。

    李掌柜看了盛玉萱一眼，才犹犹豫豫道：“东家，来的这位胡小姐，是胡家胭脂铺的少东家。”

    盛玉萱霎时露出了然的笑容，暗暗心道果然如此。

    身为同行竞争对手，这段日子，胡思雅没少派伙计到冰肌坊来打探情况，李掌柜他们认出来好几次，不过盛玉萱都一概置之不理。

    反正他们掏钱买东西，自己没有不卖给他们的道理。

    只是不知道，今日胡思雅怎么会亲自前来

    还有，她今日前来，真的仅仅只是为了买粉霞露和玫瑰霜吗

    盛玉萱思及至此，顿时柳眉微扬，起身道：“既然贵客来访，那自然更要好好招待了！”

    李掌柜见状，顿时转身下楼，很快便引着一位少女上楼来。

    那少女约莫十五六岁的样子，身穿粉蓝色丝绸衫子，下配绣缠花枝的石榴裙，身量高挑，容貌却只是寻常之姿，不过皮肤却十分白皙，为她增色不少。

    盛玉萱心知这便是胡家胭脂铺的胡思雅了，顿时上前笑道：“胡小姐来我这小店光顾，真是蓬荜生辉！”

    胡思雅一上楼，便看到一位身量纤纤，犹如娇花照水般的少女，心中不禁惊为天人。

    她自觉容貌寻常，精心打扮之后，也不过是中上之姿，此时见了这么一位有倾城之貌的少女，暗暗惊叹的同时，竟莫名生出几分自惭形秽的感觉来。

    等听到那百灵鸟一样的声音，她才恍然回过神来，意识到眼前的这位，便是冰肌坊的东家盛玉萱了。

    她收起心中复杂的情绪，稳了稳心神，这才开口道：“我听说你们冰肌坊卖的粉霞露和玫瑰霜，用起来格外的好，所以也想买回去试试，看看是否真有别人口中说的那么好”

    盛玉萱闻言，心中这才有种恍然大悟的感觉。

    一开始做粉霞露和玫瑰霜的时候，她想着空间里的灵泉水和花草不同寻常，便直接走高端路线，这才把客户群直接锁定在了镇上的官绅富户，



第134章爱买不买
    胡思雅正犹疑不决，盛玉萱这时又开口说道：

    “胡小姐这话说的就不讲究了，您也是开店做生意的，自然明白一分价钱一分货的道理，我们冰肌坊的粉霞露和玫瑰霜，绝对会让您觉得物超所值，这个价钱一点都不贵！”

    其实，原本粉霞露是二两银子一瓶，玫瑰霜是三两银子一盒，和市面上的价格相差并不算大，不过效果却强上好几倍。

    毕竟冰肌坊是新开业的，在红叶镇上也没什么根基，若是一开始定的价钱太高了，反而会让人望而却步。

    定的价钱和市面上的相差不大，孙少奶奶等人才会愿意试一试，只要试过，便知道冰肌坊的好处，粉霞露和玫瑰霜的生意也会开始在红叶镇做起来。

    盛玉萱起初是想按照五两一套的原价卖给胡思雅的，只是她掏银子时的态度和言行太侮辱人了。

    盛玉萱心中一恼，当即坐地起价，直接翻了四倍狮子大张口。