重生野性时代

    陈桃也问候道：阿姨，宋大哥，你们好。

    郭晓兰说：扬扬让你们费心了。

    没什么可费心的，他厉害得很，我们都跟着他混。郑学红道。

    陈桃说：是啊，他骗人的时候眼睛都不眨，一套接一套的。

    郭晓兰道：都是小孩子胡闹。

    郑学红配合着笑了笑，心想：如果这也叫小孩子胡闹，被骗的那些人就连小孩儿都不如了。

    宋维扬躺沙发上，直奔主题：废话我就不多说了，地皮厂房机器商标库存这些加起来，罐头厂的评估价是1200万。但就算对外公开拍卖，这些东西也没人肯买，等于一分钱不值。而外债呢，总共欠了银行400多万，还欠了社会上300多万。如果老郑和桃子愿意投资入股，那就先商量个股权分配方案。

    郑学红没心没肺道：你说了算，随便看着给就行，我相信跟着你能发财。

    陈桃稍微犹豫了两秒钟，也点头说：我也是。

    既然是合伙做生意，那就得分清楚，郭晓兰提醒道，两位要明白，你们一旦入股，那总共700多万的债务就有你们一份了。

    我知道，但我相信宋老弟能赚钱。郑学红依旧笑嘻嘻。

    宋维扬说：我可是骗子。

    郑学红道：你虽然一直在骗人，但从头到尾，钱还是分得清的。就拿卖企业管理系统的钱来说，你完全没必要分给我和桃子，可你还是主动给了。

    是啊，虽然你满嘴谎话，但就是让人觉得可以信任，陈桃笑着说，反正那些钱都是骗来的，投资罐头厂配光了，对我们来说也没有损失。

    郑学红和陈桃的这番话，让郭晓兰瞬间无语，仿佛又回到了老公忽悠村里青年一起办酿酒作坊的那年。

    有个傻小子，把家里给自己结婚的二百块钱，连夜送到宋述民手中，欠条收据都没打一张就走了。

    还有个傻小子，偷卖了家里的两头大肥猪，死活要跟宋述民一起做大事。

    这些人，如今全进了牢房

    郭晓兰非常担心，儿子会跟老公一样，把郑学红和陈桃也忽悠去吃牢饭。

    人格魅力这种东西，说起来很玄乎，但又确确实实存在着。

    首先，你要办事公道，让人尊敬。

    其次，你要说话算话，让人信任。

    再次，你要才能出众，让人佩服。

    然后，你要有亲和力，让人归心。

    最最最重要的，是你要让身边的人，看到更加光明的前景。让他们明白，只要跟着你走，总有一天能够成功。

    宋维扬在特区的时候，看似除了骗人啥都没干，但把以上这些都表现出来了。

    嗯，主要还是骗人骗得太利索，完全刷新了郑学红和陈桃的三观，简直惊为天人！

    郑学红和陈桃如今还记忆犹新，宋维扬把厂长记者和教授糊弄得团团转。最多的时候，有300多号人像小学生一样，听宋维扬讲课听得如痴如醉——那些可都是在特区闯荡的老板。

    人们总是崇拜英雄，相信英雄，特别是在这样一个狂野的时代。

    还是拿牟其中来举例，好多青年只看了报道，就对此人奉若神明。这些青年抛家舍业，自带干粮投靠牟其中，帮他行骗的同时，还认为是在做正经生意，并且始终有一种创业的神圣感。

    在旁人看来，那些投靠牟其中的青年，已经完全疯了。

    郑学红和陈桃，也疯了，理智全失。

    我们还可以举一个例子，疯得更厉害，他叫蔡崇信。

    此人是耶鲁大学的博士，在德国工作，年薪70万美元。当他见到马云之后，也不知被灌了什么**汤，竟辞去国外高薪职务，千里迢迢跑来投靠，帮着马云注册公司，每月只拿500块人民币的薪水。然后他牵线搭桥，为阿里争取到第一笔500万美元的天使投资，接着又是2000万8000万

    如果没有蔡崇信的加入，阿里巴巴很可能都撑不过网络泡沫，更别谈什么融资上市了。

    每个成功人士的身边，都会聚拢一些这样的疯子。说得更高大上一些，这叫贤臣遇明主。

    失败了，万事皆休，就像跟着宋述民创业的那些老哥们儿，一个个都得蹲班房吃牢饭。

    成功了，传为美谈，阿里的十八罗汉即为典型。

    史育柱为什么被视为商界传奇？

    因为他两样都经历了。

    几年时间，史育柱身家数亿，身边的创业伙伴风光无限。一朝破产，史育柱债务缠身，而他的核心团队竟然没散，甘愿跟着他一起跑路躲债，发不出工资也不离不弃，最终奇迹般的东山再起——搞得就像刘备一样，寄人篱下东躲xc，却始终有一帮文臣武将衷心辅佐。

    你们打算投资多少？宋维扬问。

    郑学红说：50万吧，我要留十几万在家里，就算失败了也有条退路。

    陈桃说：我在特区赚了19万，4万给父母和弟弟，剩下15万全部投资罐头厂。

    宋维扬转头对宋其志说：我加上那辆公爵轿车，一共投资100万。大哥，罐头厂在你名下，你说该怎么分配股权。

    小弟，还是你来分吧。宋其志无比为难。

    罐头厂的资债相抵，拢共也就剩500万。如果以这个数目按比例分股，那肯定对不起郑学红和陈桃的付出，因为罐头厂的实际情况太糟糕，明摆着坑人钱。而且人是宋维扬带回来的，宋其志不好说话，也容易得罪这两个人。

    宋维扬说：这样，我占股60，我哥占股18，老郑占股16，桃子占股6。

    可以！大家竟然一致同意。

    宋其志是无所谓，反正控股的是亲弟弟。郑学红和陈桃则无条件信任，他们甚至都不知道宋维扬的发展计划，反正能赚钱就是了——要是罐头厂不能赚钱，马博士那么聪明，肯定留在特区继续骗啊。

    虽然没人反对，但宋维扬还是解释了一下：股权这个玩意儿，在创业初期绝对不能分散。一旦股权分散，必然群龙无首，中小规模的公司没一个能做长久，玩分股那是大公司才拥有的权力。

    郑学红道：你别说那么多，直接讲怎么搞就是。

    宋维扬道：接下来几天，老郑和桃子装样子考察罐头厂，然后以回港调集资金的名义离开，各自回家把钱带来。我去联系玻璃厂和包装箱厂，重新制作新品罐头的包装。大哥，你去联系经销商，把库存积压的罐头搞有奖销售，中奖率最好能有三分之二，让那些不想买罐头的都贪小便宜来买。尽量去库存，回笼资金！

    宋其志道：经销商手里的货怎么办？那些货不处理妥善，他们是不肯合作的。

    照样有奖销售，经销商赔的钱，算在我们罐头厂头上，但前提是要先欠着。宋维扬说。

    宋其志感慨道：你这样搞，隔壁县市的罐头厂都要被弄破产，简直太狠了。

    我管他们死活。宋维扬冷笑道。

    三分之二的中奖率，比半价销售还可怕。如今罐头产品的价格本来就一降再降，利润奇低，宋维扬的做法，已经完全算赔本买卖，附近市县的罐头厂全得死。

    唯一的好处，就是能尽快去库存，增加现金流。

    郭晓兰看着儿子的一系列表演，仿佛看到了年轻时的老公，颇为欣慰，突然问道：我呢？你给我安排了什么工作？

    妈，你的任务最重，你负责疏离咱家以前的关系网。不用让他们帮忙，至少也要防止有人捣乱，特别是官面上的阻力。宋维扬郑重道。

    整个容平市，并非范正阳一个人说了算，新任市长在省里的背景太硬了，宋述民就是这样栽下去的。

    在新市长上任之前，曾经是市长的范正阳，已经和宋述民联手扛走了一任守旧书记，上面的大佬对此非常不高兴。

    这里面水太深，不好细说。




031【新品方案】
    别看容平市又偏又穷，这里可是有一所大学的。

    60年代，随着一家央企的迁入，这里莫名其妙就设立了一所工业学校，当时还只是某知名理工大学的西南分院。

    改革开放之后，学校数次改名，现在叫做西康轻化工学院。再过十年，它还会兼并几家大专和中专，最终定名西康理工学院，成为一所还算可以的二本院校。宋维扬穿越那会儿，学校正在申请改学院为大学，年年申请，皆不通过。

    暑假就要结束了，有些新生已经迫不及待来学校报到。

    宋维扬拎着一瓶茅台，来到学校的教职工大楼，寻着门牌号敲响房门。

    一位老太太开门，疑惑道：你找谁？

    宋维扬笑着说：你好，我找梁教授。

    你是老梁的学生吧，快请进，老太太转身又冲屋里喊，老梁，你的学生来看你了！

    客厅里，一个头发花白的老者，正半蹲着练气功。

    他双手按于丹田，虚揉十几圈，然后慢慢抬深至胸口，深吸一口气，再缓缓吐出。练完这一式，他又走到桌前，翻阅桌上的书籍，回去继续修炼，对宋维扬说：坐吧，有什么事等我收功再说。

    宋维扬定睛一瞧，只见书籍封面上写了三个字：金丹功！

    这年头的气功很厉害，有大师一发功，就能摧毁爱国者导弹，还能让美国的卫星掉下来，连dxal的火灾都是用气功灭的（斜眼笑）。

    梁教授功行一个周天，终于停下来，问道：你是今年的新生？

    宋维扬笑道：梁教授你好，我是市罐头厂的股东，宋维扬。

    哦，宋述民是你爸啊，快坐！梁教授变得更加热情。

    西康轻化工学院有个专业叫工业设计，梁教授就是资深人士。他以前是搞雕塑的，不知怎么就成了工业品设计专家，宋家有两款白酒的酒瓶就由此人操刀。

    宋维扬把茅台酒往茶几一方，又拿出5000块钱和几张图纸说：罐头厂准备设计新包装，大致方案我已经有了，但细节还需要梁教授雕琢。

    我先看看。梁教授把钱支到一边，直接拿起图纸。

    宋维扬的绘画功底很烂，瓶子画得歪歪扭扭，更没有具体的参数，只能在旁边附加文字说明。

    在梁教授看图纸的同时，宋维扬解释道：梁教授，我打算做三款罐头瓶。第一款名叫‘水杯罐头’，吃完罐头可以直接用瓶子当水杯用，瓶口还有绳索拉手，这款的瓶子要设计得便于用手抓握，而且要结实耐用，最好还能设计防烫网罩。第二款名叫‘七巧杯’，用于送礼，七个杯子为一套，要小巧，但不要太结实，吃完罐头可以用来装味精食盐辣椒面等等，每个杯子需要附带一个玻璃勺。第三款名叫‘千纸鹤’，罐头瓶可大可小，但要精致时尚，年轻人可以用来存零钱放千纸鹤放纸星星。

    梁教授突然扭头看了宋维扬一眼，笑道：你们宋家的人，个个脑子都好使。这三款罐头一推出，肯定能打开销路。

    梁教授过奖了。宋维扬谦虚道。

    接着梁教授又大摇其头，吐槽道：就是画画太难看，跟幼儿园的小朋友涂鸦一样。

    宋维扬说：所以才要请梁教授操刀。

    梁教授扶着眼镜说：下个星期再来，我跟你一起到玻璃瓶厂做样品。

    那就拜托梁教授了，我先告辞。宋维扬起身说。

    1993年的中国罐头市场，其实并没有彻底死去。

    广大乡村和小县城，还有许多消费者用罐头送礼，但基本上只有春节中秋等大节日才好卖，而且还会被麦乳精之类的商品抢市场。

    小型罐头厂的困境在于，竞争者太多了，基本上每个市都有那么一家罐头厂。而随着欧美反倾销，原本赚足外汇的大罐头厂，纷纷把目光聚焦到国内，逼得小型罐头厂难以生存。

    再过几年，中国的小型罐头厂至少会倒闭90。到了2000年左右，国内的小型罐头厂近乎绝迹，只有少数积极创新的能够生存下来。

    宋维扬打算退出的三款罐头，就是创新之作，而且还要分批推出。

    首先推出的是水杯罐头，这年头的人们喜欢随身带水杯。把罐头瓶做得结实点，美观点，再配上绳索拉手和防烫网套，绝对比专门卖水杯的更受欢迎。而且还能满足消费者贪小便宜的心理，水杯买了，罐头吃了，岂不是直接比买水杯更划算？这款罐头，面向全市场，老少皆宜，城乡通吃。

    其次推出的是千纸鹤罐头，主要目标市场为城市年轻消费者。瓶子美观时尚，可以放在写字桌上当笔筒当小花瓶当储蓄罐，还可以拿来放纸折的千纸鹤和星星。

    最后推出的是七巧杯罐头，一个大礼包装七瓶小罐头，专用于送礼。其实罐头作为礼品，很多时候留着不吃，你送我我送你，各种转送，有时候转送两三年才开罐吃掉，大大消耗了市场需求量。而这种七巧杯罐头的瓶子，却可以作为装食盐味精等佐料的器皿，还配有玻璃勺，以及精品包装。这就能导致两个结果，第一，送礼的觉得很有面子，从而无视其他送礼商品；第二，收礼的觉得很有使用价值，有可能当天就开罐。

    宋维扬满肚子坏水儿，他特地让梁教授把七巧杯设计得不那么结实，磕磕碰碰打坏了最好，咱换新的，年年收礼都换。

    水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎么运作，很轻松就能成为爆款。可惜生意场上跟风严重，用不了多久，市面上就会出现同类产品。

    最被宋维扬寄予厚望的，还是千纸鹤系列，可以培育年轻消费群体，并打响罐头厂的时尚品牌——在食品饮品行业，品牌效应，很多时候比口味更加重要。

    但千纸鹤系列罐头必须炒作，必须花钱砸广告，才能给它赋予文艺爱情小资时尚等标签。到那个时候，人们买的不是罐头，而是情怀，畅销一二十年都有可能。



032【否极泰来】
    城郊，筒子楼。

    宋家已经被赶出了酒厂职工小区，现在住罐头厂的工人宿舍。

    相比起村里自建的小洋房，以及酒厂分配的200平米大宅，筒子楼的情况可就差了许多。

    两室一厅加厨房，总共只有60多平米，厕所需要跟几户邻居共用。

    上辈子，由于罐头厂发不出工资，宋维扬住在这儿被各种嫌弃，简直如同逃难一般选了个外地大学。

    这种情况，宋维扬绝对不允许再发生，他非常讨厌这里，掺杂了太多不美好的回忆。