重生野性时代

    联想今年的日子很难过啊。

    曙光疯狂蚕食教育行业市场，浪潮直接鲸吞政府采购市场，民用市场又被戴尔、惠普、神州等品牌捅刀子。最尴尬的是，联想因为收购IBM的PC业务，资金都快被掏空了，每年还得拿钱去补贴海外市场。

    没钱了怎么办？

    搞房地产啊！

    事实上，联想早在十年前，便已经开始涉足房地产行业，还跟中科、顺驰合资成立了“中科联想房地产开发公司”。

    这两年风头最劲的房地产商，就是联想前员工、顺驰老总孙红兵，江湖人称“孙疯子”、“接盘侠”。

    此人当年投身联想，因业绩出众，不到一年便升任企业部主管。随即拉着一票年轻人，一口气建了13个分公司，两个月就把联想营业额做得飞起。少年得志，锋芒毕露，甚至说出“企业部的利益高于一切”这种话。随即，孙红兵被柳总调离企业部，最后干脆被调到监狱里去了，罪名是挪用公款。

    出狱之后，孙红兵和柳总一笑泯恩仇，还从柳总手里借来50万元成立房地产公司，并拉着老东家联想一起搞房地产。

    孙红兵的顺驰公司，又被称为“地产戴尔”。他把自己的老本行（卖电脑）那套，成功移植到房地产领域，在中国掀起了一种“顺驰模式”。

    拿地皮还需要关系？

    用不着，直接砸钱就是了。

    顺驰在全国各地竞拍土地的价格，都不需要获得总部批准，地区老总自己就可以做主。反正不管花多少钱，把地皮拍下来就行了。用孙红兵的话来形容：“买地皮，拍低了是赚，拍高了不亏。”

    一块普通的地皮，往往被顺驰拍出天价。然后拿着地皮抵押贷款，疯狂砸钱炒热楼盘，房屋预售回笼资金，这笔资金又拿去继续买地，继续抵押贷款。而且，顺驰还经常耍赖。比如某块地皮，顺驰叫出9亿元天价，拍下来后又说没钱，只肯先给个两三亿，剩下采用分期付款方式。

    说穿了，空手套白狼。

    仅津门地区，顺驰就在2004年欠了银行40亿。银行都被吓到了，不敢追债太凶，因为顺驰的资金链一崩，就意味着大量贷款无法收回。

    三年前，顺驰的年销售额只有14亿，而万科的年销售额有44亿。孙红兵直接在房地产行业会议上，当众叫板王石头，声称顺驰要做全国第一，要用一年时间超过在场所有公司，包括万科！

    即便吃了几年牢饭，孙红兵还是那么锋芒毕露。

    王石头云淡风轻的回应说：“你不可能那么快超过万科，是不是该注意控制风险了？”

    孙红兵不但没有控制风险，反而变本加厉，随后的操作让人瞠目结舌，一年内耗资100多亿在全国拿地。还在总部开年会的时候，对着几千员工喊：“王……石……头，大傻逼！”数千员工欢呼鼓掌。

    去年，中央出台政策稳定房价。

    今年，顺驰的资金链彻底崩了。

    为什么要花大量笔墨叙述顺驰？因为联想前后搞了三家地产公司，其中两家都是跟顺驰合资组建的，去年眼见顺驰的盘子要崩，柳总才站出来跟顺驰彻底分家。但多年以后，孙红兵的融创集团，又收购了联想的融科智地，终归还是变成一家人了。

    1993年，柳总扬言要去美国搞房地产。2001年，联想把自己的科技园，成功做成了商业地产项目。2003年，联想正式进军住宅地产，并迅速在全国布局。

    如今联想搞房地产搞得风生水起，在另一个时空，到2013年的时候，房地产项目的利润，占到整个联想总利润的32%。

    宋维扬说联想是一家电脑组装公司，其实错了，人家明明是房地产企业！

    对了，今年神舟电脑也异军突起，以超高的性价比为卖点，开启了自己的“大船时代”。

    沈复兴对此非常恼火，总觉得那劳什子神舟电脑，是蹭了自家神州电脑的热度。

    神舟电脑：“我还蹭神舟飞船的热度呢，人家航天局都没说什么。”

    今年，PC竞争已经进入公认的微利时代，神州、联想、戴尔和惠普，被调侃为“PC领域四大天王”。

    惠普调整了渠道策略，把全国划为八大区域，并整体转向区域代理制，销售额开始突飞猛进。

    联想依据用户规模和采购模式，划分为关系型客户和交易型客户，分别采用直销和渠道销售模式，牢牢把持着市场占有率。

    戴尔把美国那套直销模式搬来，严重水土不服。再加上售后服务太烂，今年终于玩砸了，各种负面新闻曝出，销售额不涨反跌。

    神州的品牌专卖店和售后网络，经过长达数年的努力，终于日趋完善。并且通过吸收加盟店的方式，在全国的四五线城市铺开，取得了让人意想不到的效果。

    某北方小城市。

    刚刚拿到大学录取通知书的张洪，跟父母一起出门采购“装备”。因为父母曾经承诺，只要他考上重点大学，就给他买电脑和手机。

    叫了一辆出租车，父亲直接说：“去国美电器。”

    “去国美干什么？”张洪问。

    “买电脑和手机啊。国美商场什么都卖，手机和电脑可以一起买了。”父亲笑道。

    “哪用得着那么麻烦，”张洪对司机说，“师傅，去神州专卖店。”

    父亲诧异道：“不买联想？”

    张洪笑道：“神州特牛逼，比联想厉害多了。我专门在‘电脑吧’问过大神，人家说外国品牌选惠普，国产品牌选神州，联想和戴尔千万别买。联想高价低质，戴尔售后垃圾。如果要讲性价比，那就自己去配组装机。”

    贴吧是个好东西，让啥都不懂的电脑小白，可以在网络上详细求教大神。而且这年头的贴吧，真是藏龙卧虎，丝毫不输给后来“人均985”的逼乎。

    一家人来到神州专卖店，发现这里都挤爆了，门口还用气球拉着宣传条幅，宣传口号是：神州三件套，助力大学梦，促销大酬宾，立减八百元！

    门口的音箱循环播放：“广大的学子注意啦，暑假期间大酬宾。只要购买电脑、手机、MP4神州三件套，最高可优惠800元……”

    不但专卖店在做宣传，还雇了人在市中心发传单。甚至早在填志愿的时候，就跑去学校发传单，盯准了这些刚刚高中毕业的学生。

    父亲在专门店的各个柜台转悠，发现神州产品是真多：台式电脑、笔记本电脑、手机、MP3、MP4、U盘、移动盘、电话手表、点读机、电子词典、掌上电脑……还有几台复读机，由于该类产品已经停产，现在摆柜台上超低价处理。

    父亲惊讶道：“我以为神州只卖手机和电脑，居然还卖其他东西啊。”

    张洪笑道：“所以我说神州厉害啊，出了问题全国联保。我有个同学的神州电脑，买来一个月就坏了，送去维修的时候，人家说那是残次品。多少分之一的几率，跟中奖差不多。维修中心直接给换了新机，还送了一支U盘，作为送修的交通费补偿。”

    “这事儿办得地道，看来神州是真不错。”父亲交口称赞。

    这时，一个十六七岁的小姑娘，站在手机柜台前撒娇：“爸，人家就是要买这一款嘛，周杰伦打的广告，班上好多同学都买了。”

    神州刚推出的新款手机，主打MP3功能，也即是传说中的音乐手机。这款新机的代言人是周杰伦，那效果比宋维扬自己代言牛多了，吸引来大量的少男少女购买。

    那小姑娘一阵撒娇耍赖，终于成功的让老爸掏钱买手机。又经过销售人员的一阵忽悠，连带着把MP4和电脑也买了，因为三件套组合有好几百块钱的优惠，而且还赠送一个2G的U盘作为小礼品。

    张洪本来只打算买手机和电脑，也莫名其妙的买下一款MP4。仔细计算三件套的总价，只达到了优惠600元的标准，但经过父亲的讨价还价，附赠的U盘从2G变成了4G。

    可怜U盘，曾经是神州利润率最高的产品，现在已经沦落成小礼品了。

    这一年夏天，源于神州专卖店铺遍全国，源于神州前段时间搞出大新闻，还有就是三件套促销活动，各种因素叠加起来便销售额暴涨。

    对了，神州专卖店，现在已经改名叫神州旗舰店。

    业界震惊！

    联想很快也跟风搞起了旗舰店模式，但这可不是一朝一夕能做好的，神州已经默默耕耘了好几年。

    同时，2006年的大学校园，开始出现一种叫“神州三件套”的玩意儿。




707【与红杉合作】
    在今年，欧美的主流媒体，终于承认中国经济崛起了，“中国崩溃论”现在只有傻子才相信。

    英国《金融时报》驻华记者詹姆斯·金奇，出版了一本《中国震撼世界：饥饿之国崛起》，不但在英国那边畅销，而且排进了全美图书销售榜前十。

    法国《世界报》记者埃里克·伊兹拉莱维奇，也出版了一本《当中国改变世界》，在整个欧洲都成为畅销书。

    美国的财经记者萨拉·邦焦尔尼，去年元旦那天决定做一个实验，她和家人一年内不使用任何含有“made in a”的产品。今年她把这个实验写成书出版，书名叫《没有中国制造的一年》。

    根据书中叙述，首先她的儿子买不到鞋。附近只卖“非中国制造”的鞋店，已经被挤得关门倒闭了，而包括耐克在内的美国本土品牌，全都有“made in a”的标志。最后，她只能从杂志上找商品目录，买了一双意大利产的高价运动鞋。

    然后，她家里的电灯、生日蜡烛、爆竹、捕鼠器……全都是中国产的，附近商店里的这些产品也都“made in a”，根本没法给孩子开生日派对。家电坏了也无法维修，就拿吸尘器来说，由于过滤网坏了，她跑遍了全城的商店，吸尘器过滤器全是“made in a”。

    这本《没有中国制造的一年》，内容比前两本更加通俗易懂、生动形象，在美国引起巨大的舆论反响，美国佬纷纷在自己家里进行验证。结果发现，他们家里使用的东西，要么直接是在中国生产的，要么各种零部件是中国生产的。

    《中国震撼世界：饥饿之国崛起》、《当中国改变世界》、《没有中国制造的一年》，这三本书在2006年的时候相继问世，让中国的“世界工厂”之名深入欧美人心。

    受此舆论影响，越来越多的欧美商人，前来中国寻求发展。

    那些跨国大公司且不提，很多小商人就是来中国淘金的。他们物色非常廉价的中国商品，与中国厂商达成合作，然后运回欧美，甚至是运到非洲、西亚等地区贩卖。这导致地方媒体时不时就要报道，本地哪个品牌又出口创汇了，已经踏出了走向世界的第一步。

    就连红杉资本的迈克尔·莫瑞茨都来中国走了一遭。

    红杉资本一直都有“双子星”现象，第一代领袖是唐·瓦伦坦和皮埃尔·莱蒙德，第二代领袖就是迈尔克·莫瑞茨和道格·莱昂内，甚至连红杉（中国）都有沈南朋和张凡。

    迈克尔·莫瑞茨最著名的战绩，就是主导投资了雅虎、谷歌和Paypal。他以前投资都围绕着硅谷展开，今年的“中国风”实在刮得太猛，这位老兄居然亲自跑来中国考察。

    而迈克尔·莫瑞茨来到中国以后，拜访的第一个人就是宋维扬！

    汤臣高尔夫别墅。

    红杉（中国）的两位创始人沈南朋和张凡都在，沈南朋跟宋维扬是邻居，这次聚会就是他来组织的。

    “你好，宋先生，很高兴见到你！”迈克尔·莫瑞茨笑着握手问候。

    宋维扬笑着说：“我也是。”

    张凡自报家门道：“宋先生，你好，我是红杉（中国）的联合创始人张凡。”

    “我知道，你主导投资了空中网，”宋维扬握手道，“幸会！”

    在另一个时空，张凡还投资了百度，可惜这个时空的百度恐怕不会发展得那么好。

    至于张凡投资的空中网，这两年那是特别厉害。2004年就在纳斯达克上市，主营无线增值业务和手机游戏，其手机端的收入在上市前就做到了全国第一，和彩信业务已经保持了三年的全国第一，其手机网络社区在三年前就超过了“移动QQ”。

    不过嘛，随着移动梦网过河拆桥，空中网今年的日子有些不好过。

    迈克尔·莫瑞茨在媒体上说话总是很犀利，但私底下却是个非常风趣和蔼的人，他说：“宋，其实在谷歌筹备上市之前，我就一直想当面跟你聊一聊。”

    “聊风投吗？”宋维扬问。

    迈克尔·莫瑞茨摇头道：“不。我只是想问你，当初你为什么看好谷歌。你投资时的持股比例太高了，已经远远超过风投红线，按照正常的投资逻辑，谷歌很有可能因为你的持股比例，失去接下来的融资机会，甚至因此永远都发展不起来。”

    宋维扬笑道：“但红杉资本还是进场了，不是吗？”

    “我当时差点就放弃了，”迈克尔·莫瑞茨说，“因为谷歌是一块被人吃过的蛋糕，而且被咬下了一大口，这让我心里很不好受。”

    宋维扬说：“风投的真谛不是分蛋糕，而是帮忙把蛋糕做大。”

    迈克尔·莫瑞茨说：“是的。谷歌这块蛋糕被做得足够大了，所以我才忍着恶心进场。从情感角度来讲，这是我做过的最难受的一次投资，虽然它给我带来的回报仅次于雅虎。”

    “哈哈哈哈！”宋维扬大笑。

    迈克尔·莫瑞茨说：“在你登上全球富豪榜前十之后，我专门研究过你的投资案例。我十分确信，你在风投领域就是个门外汉，你以前的那些投资，都是严重破坏游戏规则的。这种行为的风险性极大，但却又都成功了，实在让我感到困惑。”

    宋维扬摊手道：“我并不在意什么游戏规则，因为我站在企业家的角度来投资，而不是站在风投家的角度来投资。如果谷歌因为我的持股比例太高，而错失接下来的融资机会，那我自己追加投资就是，因为我非常看好谷歌，大不了我一路投资直至谷歌上市。”

    “疯子，这种投资方式，就像在赌场玩轮盘，每次都下重注押单个号码，”迈克尔·莫瑞茨说，“虽然赢了能获得无数倍利润，但输钱的几率被无限放大。谁要是一直用这种方法做风投，保证几年之内就赔得精光。”

    宋维扬笑道：“看来我运气很好，每次赌的号码都中了。”

    “不，一次押中是运气，次次押中就是实力，”迈克尔·莫瑞茨笑问，“从企业家的角度做风投，这确实是个新奇的想法。能问一下吗？你是怎么选择投资对象的？”

    宋维扬说：“选定一个有潜力的行业，寻找一家有潜力的公司。当然，最重要的是，这家公司的创始人值得投资。”

    “哈哈，跟我一样，”迈克尔·莫瑞茨拍手笑道，“我投资一家公司，也是先看这家公司的创业者，而不是看这家公司的其他东西。”