重生野性时代

    三人笑而不语。

    杨信疑惑道：什么特区？什么冒牌的？马博士和刘主任又是怎么回事？

    老张指着三人说：这位，港大博士企业管理专家马强东；这位，中国私营企业发展促进协会深城办事处主任刘化腾；这位，人见人爱的陈梦希陈秘书！他们在特区指导了很多私营企业，还帮好几家饮料厂扭亏为盈，连《羊城晚报都报道了。还有马博士，为了帮助私营企业发展，专门举办了创业讲座。500块钱一张的讲座门票，特区的老板们抢着买，一堂课有好几百人听讲，我自己就连续听了两场。

    还有这种事？杨信看向宋维扬。

    宋维扬忍俊不禁道：还是让刘主任来说吧。

    哈哈哈哈，郑学红先大笑几声，接着说道，这位是老张吧？

    杨信介绍道：张国栋，大我一届的学长。

    郑学红跟张国栋勾肩搭背道：老张啊，既然你是老杨的朋友，又要来咱们公司，那大家就是自己人了。是吧？

    是。张国栋点头道。

    首先呢，我要说一声抱歉，郑学红道，你听了马博士两堂课，总共1000块钱门票，我回头就还你。

    不用，说正经的。张国栋急道。

    郑学红笑呵呵说：事情是这样的。马博士不是马博士，他叫宋维扬，父亲入狱，家里欠了几百万，就利用暑假的时间去特区赚点钱。我也不是刘主任，我叫郑学红，县体委的小官儿，脑子一热就下海去特区闯荡。这位陈秘书不叫陈梦希，她叫陈桃，棉纺厂的下岗女工，被老乡骗去特区，流落街头。我们三个连边防证都没有，钻铁丝网入的关，就合伙想弄点钱花花。

    于是你们就冒充私发会的人当骗子？张国栋已经想明白了。

    郑学红说：也不能叫骗，这叫互惠互利。我们帮助私营企业发展是事实吧？

    是事实，《羊城晚报都报道了。张国栋说。

    郑学红又问：马博士给你们讲的东西不假吧？

    不假，句句都在理。张国栋道。

    那怎么能说骗呢？郑学红道。

    张国栋哭笑不得，点头说：对，你们不是骗子，我们信的人才是傻子。要不是今天见面，我现在都还以为你们是真的。我跟你说啊，‘私发会’真的挂牌了，直属部门就是招商局。

    哈哈哈哈。郑学红笑得肥肉乱抖。

    杨信在旁边听得目瞪口呆：你们还干过这种事？

    宋维扬说：那个，往事不堪回首，我们也是没有办法。

    所以，罐头厂复工的启动资金，都是你们骗来的？杨信问道。

    也不全是。宋维扬说。

    张国栋问：搂了不少钱吧？

    宋维扬道：也不多，就百来万。

    张国栋顿时郁闷道：我下海好几年才赚百来万，还被一个女人骗光了，你们居然随随便便都弄到那么多钱！人比人，气死人啊！

    陈桃笑道：话不能这么说，一般人能把特区那么多小老板骗得团团转？

    也对，马博士有真材实料。张国栋释然道。

    宋维扬说：好了，好了，特区的破事不要再提。老杨，你跟这位朋友说明情况，顺便叙叙旧，我们先出去。

    等三人离开办公室，杨信才迫不及待地问：老张，我刚才听得有点迷糊，你再详细说一下。

    关于马博士和刘主任的？张国栋问。

    对。杨信点头道。

    张国栋立即开始口沫横飞的讲述，把各种细节都讲了一遍，感慨道：现在特区的小公司圈子里，大家都还很怀念马博士。特别是遇到困难，小老板们都说：‘要是马博士在就好了，咨询他肯定能够解决。’他们消失没多久，招商局就对外宣布正式挂牌‘私发会’，可惜正规的‘私发会’还不如冒牌的‘私发会’。那些人也搞讲座，讲得不好，大家都爱听马博士讲课。

    杨信越听越吃惊，又忍不住想笑，感慨道：咱们这位董事长啊，真是个妙人，连当骗子都当得这么专业。

    张国栋问：他真是喜丰罐头厂的老板？

    我骗你干嘛？杨信说，人家还在读高中，是利用暑假时间去骗你们的。

    我我他妈被一个高中生骗得团团转？张国栋无语道。

    不说废话了，杨信扔出公司结构框架表，说道，你自己看看吧，暂时就一个副总给你当，负责管理生产和采购。

    张国栋看得哈哈大笑：老杨啊，你现在真给人打工了，马博士把你捆得死死的。

    杨信纠正道：我有股份的，可不是给人白打工。

    行行行，你是股东，是老板，张国栋说，我不当副总，生产和采购都不是我的强项。

    那你想做什么？杨信问。

    张国栋道：营销部给我管，我保证在最短的时间内，打造一支强大的营销团队。

    杨信为难道：管理营销部的副总，是董事长的亲哥哥，营销部的经理，也是罐头厂的老人。你又是我介绍来的，贸然插手营销部，恐怕会引起董事长的忌惮。

    一个小公司，哪有那么多破事。张国栋满不在乎道。

    杨信说：那你亲自跟董事长谈吧。

    当张国栋再次见到宋维扬，立即说：马博啊不，董事长，我想做营销部经理。

    你对市场营销有什么见解？宋维扬问。

    张国栋说：建设一支营销团队，以省为单位出击，同时发展经销商，在各大城市和乡镇设立网点

    不是，你这规模搞得太大，我们发不起工资啊。宋维扬说。

    张国栋道：基层营销队伍不用发工资，给他们提成就是。

    慢着，慢着，宋维扬道，你以前是做保健品的？

    张国栋说：我不做保健品，但我一个朋友做，他们的营销计划还是我帮着制定的。

    宋维扬苦笑道：哥们儿，罐头跟保健品不一样，咱们的利润没那么高，养不起全国动辄十万人的营销团队。

    张国栋道：那你原本打算怎么做？

    宋维扬说：投放广告，一个省一个省的铺渠道。

    太慢了。张国栋说。

    稳扎稳打才是长远之计。宋维扬道。

    张国栋说：那行，就按你的方法做。你把营销部给我，我负责打造团队，负责打开渠道，我以前有些人脉关系也能使上力。但我有个要求，按照销售额的增长，你得给我干股分红。要是我干得不好，不但没分红，我工资都不要，自己辞职走人。

    尼玛，一个个这么大脾气。

    宋维扬笑道：干股分红就算了吧，工资也肯定要给，不然就违反了《劳动法。这样，只要营销渠道搞得好，我酌情给你奖金，不但你有奖金，营销部的干部都有。你看如何？

    奖金怎么算？张国栋问。

    反正不让你吃亏，你还信不过马博士？宋维扬说。

    张国栋居然直接点头：我信。

    那行，你就是营销部经理了，宋维扬道，我先来给你说说咱们各个产品的定位，以及即将上市的新品罐头宣传计划。

    宋维扬真不怕杨信借着张国栋插手销售渠道，因为大哥宋其志才是直管这方面的副总。张国栋既然想做营销部经理，那就让他试试呗，好用就留下，不好用就滚蛋。




058【文艺女青年】
    到了10月下旬，罐头厂东边的荒地已经开工。

    请的本地建筑队，没有挖掘机，只用铁锹锄头开挖地基，再砌平层的大厂房即可。基本上一个半月就能搞定，到时生产线差不多也运来了，大概12月的时候便可极大提升产能。

    新批的土地面积不大不小，约为60亩左右，其中近半属于耕地。

    由于罐头厂上个月销量惊人，不管是范书记还是黄市长，都乐于看到罐头厂发展壮大。不但主动帮忙搞定地皮，还联系银行给了500万元贷款，大大缓解了罐头厂的资金紧张情况。

    对于贷款，银行也是很乐意的，虽然罐头厂之前就欠了几百万。

    80年代末的三角债问题，至今都没有得到彻底解决，呆账坏账遍地都是。再加上各地投资过热重复建设，中央只能出台政策抑制，银行不敢乱放贷款，也很难找到合适的放贷对象，像罐头厂这种繁荣企业就是非常优质的客户。

    跟红顶白，人间常事。

    两个月前，银行还催着罐头厂还款，现在却笑嘻嘻的继续放贷，似乎生怕罐头厂欠得太少。

    杨信已经离开容平前往汕州，一起过去的还有郭晓兰，他们负责谈判引起生产线。总经理不在，宋维扬只好暂时代行职责，每天教陈桃怎么管理公司。

    张国栋留了下来，挑选厂里机灵的工人，开始做短期的营销培训。

    郑学红这个监事兼人力资源主管，亦放下本职工作，前往其他市县谈联营事宜。

    虽然七巧杯礼品罐头销量日渐下滑，水杯罐头也面临越来越激烈的竞争，但罐头厂还需要继续扩大生产，因为新品千纸鹤罐头即将投放市场。

    为了避免当初供不应求的尴尬局面，宋维扬决定先囤两个月的货——让联营工厂生产水杯罐头和礼品罐头，自己的工厂则全力生产新品千纸鹤，保证在广告投放之后有足够的供给量。

    天气越来越冷。

    陈桃已经穿上了羊毛衫，紧身的，将胸腰曲线勾勒得更加惊人。她放下电话筒，冲里面喊道：董事长，郑监事的电话，我给你转进来！

    好的。宋维扬放下课本。

    电话很快接通。

    宋维扬笑道：老郑，联营谈得还顺利吧？

    不怎么顺利，郑学红在电话里说，滕州罐头厂不愿联营代工，但他们想卖罐头生产线。

    宋维扬问：具体什么情况？

    郑学红道：滕州罐头厂想要转型生产饮料，他们的罐头生产线全部贱价处理，有些还是意大利货，只要200万元就打包大甩卖。不过嘛，他们主要是食品罐头生产线，铁盒装那种，我们需不需要买下来？

    滕州罐头厂是西康省最大的罐头厂，鼎盛时期正式工超过1500人，临时工有3000人之多，早在十几年前就能日产罐头上百吨。

    宋维扬考虑一番说：我们暂时不做食品罐头，未来几年都不会做。他们有没有水果罐头生产线？

    有，但他们不卖，只卖食品罐头生产线。郑学红道。

    宋维扬说：你详细讲一下这家罐头厂的情况。

    郑学红道：zz市的经济非常落后，罐头厂属于他们的支柱企业，去年直接下岗了三分之一的工人。今年，他们的厂长和市领导决定转型，要生产什么橘子汽水。本来罐头是全线停工的，但看到咱们的水果罐头好卖，他们又复工了，第一批水杯罐头已经投放市场。真的，他们的食品罐头生产线非常牛逼，意大利货，以前直供军区，还出口到三十多个国家，就这么烂在厂房里太可惜了。

    再牛逼也不要，食品罐头没销路，我们只做水果罐头。宋维扬说。

    郑学红有些遗憾：那行吧，我再跟他们谈谈联营。这家罐头厂虽然以食品罐头为主，但他们的水果罐头也能日常几十吨，谈成了这一家，相当于让好几家小厂代工。

    宋维扬道：辛苦你了，老郑。

    咱们说这些干什么？挂啦！郑学红笑道。

    宋维扬有些感慨，这年头的罐头厂真是一死一大片。全国最大的罐头厂要死了，本省最大的罐头厂也要转型了，能生存下来的属于凤毛麟角。

    同时，也意味着竞争更加激烈。

    宋维扬率先推出水杯罐头，让无数濒临倒闭的同行看到了希望，现在连本省的龙头企业都开始生产水杯罐头了。

    放下电话，宋维扬冲外面的陈桃喊道：桃子姐，让杨主任挑两个机灵的年轻人，明天跟我去一趟省城！

    好嘞，陈桃跑进来，笑嘻嘻说，我也跟你去呗。

    宋维扬说：你留在公司盯着，多学，多看，多问。

    那好吧。陈桃有些失望。

    刚走出办公室，陈桃就看到林卓韵过来，顿时心情更不好，但还是微笑道：林小姐，你怎么来了？

    林卓韵说：我来看看啊。你们这里挺小的，不过有朝气，不像其他国企都死气沉沉。对了，小宋厂长在吗？

    在里面，自己进去吧。陈桃说。

    林卓韵一蹦一跳的往里走，突然又回头道：陈小姐，今晚一起去唱卡拉ok呗。表哥回省城了，我在容平都没有朋友一起玩。

    陈桃随口应道：好啊。

    林卓韵笑着说：我把小宋厂长也叫上，还可以顺便打保龄球滑旱冰。

    狐狸精！陈桃碎碎念了一声，扭头离开。

    林卓韵没听清楚她说什么，钻到里面敲门道：小宋厂长，我是林卓韵，可以进来吗？

    请进。宋维扬道。

    看到办公桌上的数理化课本，林卓韵笑道：哟，小宋厂长好用功！

    明年就高考了，必须抓紧复习啊。宋维扬说。

    林卓韵问：需不需要我帮你复习？

    宋维扬随便找出一道高中数学题，笑问：这题你会做吗？

    林卓韵乍看很眼熟，似乎有些印象，再仔细审题，才发现自己连基本公式都记不清了，惊道：哎呀，我怎么连高中题都不会做？

    很正常。宋维扬道。

    不行，不行，我再想想。林卓韵立即坐下，努力回忆相关知识点，竟把找宋维扬一起去玩的事给忘了。