奶爸红包多

    大妈是信了，毕竟，这眼见为实啊。

    “小伙子，能不能少一点啊，200块这也太贵了，人家皮鞋厂的门面里，才35一双。”大妈就开始讲价。

    杨远笑道:“大妈，你也亲眼看到了，这是好皮鞋，怎么可能跟那些皮鞋相提并论呢你想啊，这穿上之后舒适，还不用擦鞋，省时间，鞋面这么亮，穿出去也很有身份，这多好的鞋啊，200块一点不贵啊。”

    说完，还故意伸出脚，自己当模特，摆了几个造型。

    大妈也动心了，咬了咬牙，说道:“行，那我买两双，给我一双41的，一双40的。”

    然后从身上摸出一个布袋来，扣扣索索的数出一叠钱来，递给杨远。

    杨远一看，全是零钱，不由得笑了，这年头，身上摸出了大面额的钱的人，还真是不会很多啊。

    这些零钱，也不知道这大妈攒了多久。

    他也没有数，直接就放到了车上的一个纸盒子里面，找了一双41的，一双40的，递给大妈。

    “大妈，不好意思，我刚来，还没有买到袋子，你就将就点吧。”杨远笑道。

    大妈拎着一个篮子呢，也没有在意，就直接放到自己的篮子里，然后走了。

    开了张，这生意也就好办了。

    随着杨远的热情介绍，亲自试验，买鞋的人越来越多，整个面包车都被人们包围了。

    “给我一双38的！”

    “这鞋真是不错，给我来是三双，以后都不用买皮鞋了！”

    “我要两双43的，我脚大，你这尺码正规吗”

    ...




0110、皮鞋还是好卖的
    第二天，杨远又去了皮鞋厂。八八读书，23

    周正宇、杨金贵和一个叫雷小琴的同学跟着一起坐面包车过去了。

    宋健已经开始主持工作，这会儿正在车间安排工人们复工呢。

    “老宋，这是我叔杨金贵，以后就是厂里的办公室主任了。这是周正宇，以后是厂里的财务经理，这位雷小琴是出纳，你们工作一定要合作愉快。”

    杨远介绍之后，宋健马上就热情的和大家打招呼，他很清楚，这几个人肯定是老板的亲信。

    “欢迎啊！走走走，我带你们去看看办公室去！”

    宋健笑道。

    杨金贵等人也就跟着去了，厂里的办公室还是很简陋的，能办公吧。

    现在也不是电脑发达的时代，更多的还是靠手工来进行。

    不过杨远也准备展开电脑普及的运动了，现在各个公司赚钱都不少，这电脑再贵，也要给各个公司配上，把网络给配置上，让大家可以实现更先进的办公。

    安排好了之后，杨远和宋健又单独聊了一下。

    “全力生产吧，昨天我拉了一车去菜市场，非常好卖，这样吧，以后这销售的事情，你就不用管了，我亲自安排人。昨天集团打了20万过来，到时候皮鞋厂这边出20万的货给集团就是了，投资的款就清了。后续的债务问题，我想也要不了多久就可以搞定，你给我弄几个女人，到时候跟着我出去跑销售。”杨远安排道。

    宋健忙道:“杨总，你这日理万机的，忙活咱们这摊子事儿，会不会耽误你的正事啊”

    “什么正事你这儿也是正事，我得给你们把路铺好了，然后才能放心去干别的事情。要不然，你这上百万的债务，要还到猴年马月啊。八八读书，”杨远没好气的说道。

    之前的销售，都是通过门店来进行的，厂里没有固定的销售人员。

    皮鞋厂也只有两个门店，一个在光大路，一个在自由路。

    生意都不好，所以，杨远才会准备发动几个职工起来，带她们去菜市场跑跑，先把库存给销了。

    菜市场人多，一旦形成了稳定的销售渠道，到时候日常的销售就不愁了。

    然后再想办法打开商场、超市的门槛，争取让皮鞋厂的产品进去。

    宋健这才赶紧去了车间，仔细的挑了几个长相比较好的女人，带着回到办公室。

    “杨总，她叫赵玲，她叫林智慧，她是熊美丽，您看怎么样”宋健介绍道。

    杨远点了点头，这几个女人应该都是结婚了的，长得挺不错的，尤其是有笑容，笑起来很有亲和力。

    这是销售人员的重要素质，面对顾客，那就得有这种气质，说白了，这销售不管是卖产品，也是卖服务，你要是说话好听，让顾客满意，那这效果肯定事半功倍，反之，你要是语气不好，你就是金子卖成盐巴的价钱，也不一定就能够卖得出去。

    “很好，你们几个，从现在开始，就直接成为销售部的人了，我带你们跑几天市场，到时候你们成长起来之后，就由你们几个负责销售厂里的皮鞋。工资嘛，底薪300，卖出一双，给15块钱的提成，听明白没有”杨远说道。

    赵玲等人听了，顿时心里都是一喜，她们做工人，这工资也就200多一些，现在换个岗位，居然底薪涨了，还有提成，搞好了，一个月下来挣个上千块都有可能啊。

    赵玲昨天看到了她妈买了一双皮鞋回来，一看就知道是自己厂里出来的，那标志在呢。

    虽然吃惊质量为什么会那么好，但是赵玲也听自己的妈妈说了，生意很火爆。

    赵玲马上就说道:“杨总你放心，我们一定好好干，不辜负杨总的信任！”

    “对，我们一定好好干，把厂里的皮鞋都卖出去！”

    林智慧也说道。

    熊美丽也跟着点头，显然，她们对工资很满意，还不用下力气，这多好的事儿啊。

    杨远笑道:“行，那咱们就去库房装车吧，准备行动了。”

    来到库房，这次杨远直接装了200双，昨天的100双那是一个小时就卖光了，今天多带一些。

    库管开了单子，上面开的单位，就是集团的名字了。

    至于成本价，则是按照20块一双出库。

    这毛利润，180啊。

    200



0111、年终了
    自由路菜市场还要更大，占地面积超过了2000平方，外面的公路边，也挤满了小贩。

    据说盐都一半的人都会来这儿买菜，而这儿的蔬菜和肉类更是相对丰富，便宜。

    停车之后，找了个位置，杨远就让林智慧和熊美丽开始叫卖，两个女人的声音，也很快吸引了顾客。

    有了质量保证，自然也是很好卖的。

    而今天多了块两个品种，也是能够满足更多的顾客。

    相比之下，块的品种，自然不会有200块的皮鞋那么好了，鞋面的区别就更大，主要还是升级的程度不同，品质自然不同。

    皮子也肯定不同了，50块的，更是这两天生产出来的，都是人造革的。但是质量，还是很不错的，最少做工方面，没话说，鞋底儿不会轻易断裂，开缝。

    打着皮鞋厂的牌子，买起来，也让消费者更放心，所以，　　200双皮鞋也没有花多久就卖光了。

    “看来，明天要多拉一些出来了，今天又拉少了！”杨远看着两个女人数钱，笑道。

    林智慧说道:“杨总，过去咱们还真是不知道，这摆地摊也能这么好卖，那咱们的铺面，岂不是没用”

    杨远笑道:“也不能这么说吧，还是质量的问题，另外，产品的分类也不多，很难吸引顾客。现在我接手之后，会有越来越多类别，质量也会相对提高不少，吸引回头客，那就是分分钟的事情了。明天你们两个来，这儿就交给你们两个了。”

    “谢谢杨总！”

    两女都是非常的高兴，这200双都卖光了，提成15块钱一双，那就得3000块啊，两人对半分，也有1500啊，这下子，真是要发了！

    随后，杨远又去找市场管理人员，订了一个固定的摊位，就在菜市场南门的入口处，这里人很多，也很宽敞。

    这边的管理费要高一点，一共收了300块一个月，这才拿下南门口的摊位。

    但是对于销量来说，这点管理费，实在是太小儿科了，非常的划算。

    此后几天，皮鞋厂的生产和销售都步入了正轨，杨远也彻底的放心了下来！

    转眼间，1995年就过去了，1996年来了。

    年终的最后两天，是召开员工大会的时间。

    各个分厂先开，最后一天，是集团总部和各个分厂负责人的会议。

    这个年终大会，也是开得非常的热闹，同时，表彰了一大批的先进员工。

    这可不是口头表扬，而是有现金和奖杯为证。

    先进员工拿到的钱也不少，2000块了，这简直是让其他人羡慕得要死。

    毫无疑问，这会刺激不少员工，来年更加努力的工作！

    集团员工大会也开得很热闹，李兵也从京城赶回。

    他带来了好消息，京城那边，已经有三家建筑装修公司，同意跟瓷砖厂合作，他们的规模都不小，年产值都是在5000万以上的大公司。

    这样一来，瓷砖厂未来，就更值得期待了。

    集团年终大会上，也进行了年终分红，集团的总红利是600万多一点，按照股份，所有股东都得到了分红。

    这才几个月呢，就有如此辉煌的战果，所有人也是非常的兴奋。

    最后，杨远讲话，鼓励所有人继续努力奋斗，来年争取将集团的总产值，扩大十倍！

    这个宏伟目标，看起来挺吓人，但是以现在的发展速度，一点问题都不会有。

    元旦节这天，杨远也是带着杨豆豆去了人民公园玩耍，又开始带一个孩子了，这奶爸值虽然减少不少，但是，杨远依然乐此不彼。

    现在集团各个产业都步入正轨，他这肩上的压力，越来越小，可以多陪孩子。

    不过杨豆豆似乎是对玩耍这些事情，没有那么多的兴趣了，看来，学习画画，对她的思想培养，也有很大的作用，这孩子，已经开始学会用大人的思维思考问题了。

    估计以后到人民公园的兴趣，她会越来越小。

    晚上给苏菲打电话，杨小川也是抢了电话，和杨远兴奋的聊着。



0112、耗儿药厂
    果然，没过多久，苏菲就打来电话，杨小川把人家给打了，现在对方要送医院，苏菲只能给钱了事，而且，足足给了3000块钱。

    “这孩子，一言不合就动手，以后长大了那可咋办啊”苏菲焦急的说道。

    杨远笑道:“孩子嘛，能不淘气吗长大了思想自然会变，你不用操心这个了。行了，你暗中观察一下，尽量别让他跟那些有矛盾的孩子一起玩儿。”

    苏菲只能应下。

    .......

    1月10日，杨远和刘国胜又去了耗儿药厂。

    皮鞋厂的变化，经贸局的领导也自然是看在眼里的。

    短短一个月不到，这皮鞋厂就发生了翻天覆地的变化，生产恢复，每天的销售额也都在5万以上。

    这样的小厂子，这个销售业绩非常了不得了。

    两个销售门店也进行了调整，多元化的销售，让业绩变得更好。

    所以，刘国胜按捺不住，催促杨远赶紧去其它厂子看看，早点签订协议，收购过来，他也省的被人天天打电话騷扰了。

    耗儿药厂已经完全停工，工人们基本上都出去打工或者摆摊去了，也就是档案还在厂里而已。

    这厂的设备都不见了，估计是抵债去了，厂里不但欠下工资，还欠下50多万的外债。

    刚刚进厂，一个红包就飞了过来。

    杨远意识一探，发现里面是一个万能灭虫剂的配方！

    “看来，还得继续搞啊，万能灭虫剂，这肯定是好东西，到时候弄成喷雾的，灭蚊子、蟑螂、蜈蚣什么的，那肯定是药到病除，哦不，虫除！！”

    杨远暗暗想道。

    得知经贸局的领导要来，原来的厂领导班子也都回来了，厂长李过介绍了一下厂里的情况。

    很快，就被杨远打断道:“李厂长，这厂子我接了，我还是那句话，厂里的债务、工人我都可以接收，但是我不会给一分收购款。如果同意，今天就可以签协议！”

    李过原本还想得到一点钱，到时候几个厂领导瓜分一下，没想到杨远居然一点不给。

    不等他说话，刘国胜就说道:“我看行，厂里现在完全是一片空白，也就是骨头还在而已，不值钱了。李厂长，你们马上商议一下，尽快做决定吧。”

    这领导都说了，李过哪儿还敢要钱

    他马上就说道:“刘局，我没什么可说的，就签协议吧。不过，我们的安置，是否还在厂里呢”

    刘国胜说道:“你们不会留在厂里了，局里请示之后，决定调你们去纺织厂，到时候职务上可能会有所变化，可不要有什么怨言啊。”

    “不敢不敢。”李过高兴的说道。

    纺织厂现在可是红火得很，从一个垮掉的小厂，去一个千人大厂，谁不愿意呢

    很快，协议就签订了。

    耗儿药厂也正式成为‘飞远集团’旗下的产业。

    因为宋燕在这里上过班，所以杨远很快就打电话给宋燕，让她过来一下。

    宋燕来了之后，杨远就将厂里的花名册给她看了，了解厂里的人才情况，那些人可以重用，那些人不能用。