重生完美时代

    说你花钱多你还有意见是嘛！大舅妈看着她，一边招呼她到身边空位坐下，一边对桌上的其他亲戚们说道：当初我跟她爸就想让她学金融，她偏偏不乐意，非要学什么设计，好家伙，管我要一台相机说是学习需要，我一听价格没吓死过去，你们猜多少钱？

    众人均是一脸好奇。

    两万！大舅妈语出惊人：你们说这是不是吃饱了撑的？

    肖媛媛急忙解释：妈你可别乱说啊，两万那是机器外加三个镜头的钱。

    说着，肖媛媛又带着几分哀求，说道：妈，其实你可以先给我一万三，剩下的镜头我自己慢慢攒钱买。

    你攒钱？你攒的钱也是我跟你爸的血汗钱啊！大舅妈撇撇嘴，一边摆手一边摇头：你想都别想，最多给你五千块钱你自己看着办。

    在座的人还是纷纷惊讶不已，五千块钱买一台相机，对现在的一般家庭来说也是痴人说梦一般的事情了。

    肖媛媛看起来心情很是不满，撅着嘴巴一副气鼓鼓的样子。

    李牧知道，自己这个表姐从小就养尊处优，又是一个标准的文艺青年，还没毕业就迷上了摄影，毕业后也不工作，问爸妈要钱出去做背包客，在未来的很多年里，让现在志得意满的大舅舅妈两口子很是头疼，不过每个人有每个人的活法，肖媛媛自己起码活的非常开心。

    大舅妈这时候又对众人说道：你们看，谁家养闺女有我们家养闺女这么费钱的？几个月前非管我要手机，两千多块，这手机还没玩够呢，又要买相机

    李牧不想再听大舅妈继续下去，便对她说道：大舅妈，我爸妈早就说了，开服装店还有我上大学的事情，不会问亲戚朋友借一分钱，实际上他们早就开始做这方面的准备了，你们别担心。

    大舅妈急忙掩饰：我们不担心啊，你们如果有什么难处就尽管开口，都是一家人，自然得互相帮衬着不是？

    李牧也懒得跟她多说，不过大舅倒是敏锐的捕捉到了这里面的信息。

    一顿饭就得好几千，孩子上大学的学杂费生活费一年加一起也得一万多，还要开服装店，再小的服装店也得投个两三万吧？这么算下来就四五万了，他搞不懂，李家三口怎么可能拿得出这么多钱来。

    再仔细想想这顿饭的规格，大舅不由问道：道平啊，最近是不是自己在做什么事啊？你规划的这些，没个几万块钱下不来吧？

    李道平不知道如何作答，今天自己被儿子搞得太被动了，儿子把一大堆自己闻所未闻的事情硬安在自己头上，自己也是一头雾水。

    又是李牧在这个时候轻描淡写的说道：我一个高中同学的爸爸去年搭上一条往外地火电厂送煤的线，我爸帮他弄了一点电煤

    小牧，这种话可不能乱说！李牧这话一出，一旁的李道平就坐不住了。

    去年冬天全国电煤紧缺，煤炭价格暴涨，西岭煤矿虽然已经几近枯竭，但借着这道春风，还是创造了不少利润，不过差价基本都被领导通过各种方式弄进自己口袋里了，他李道平就算想弄些电煤出来，也根本没那个能耐，李牧把这种事情编排到他的头上，他哪还能坐得住。

    但是，李道平一脸焦急甚至有些生气的模样，在其他人眼里看来，就是另一番风味了。

    所有人都觉得，李牧一定是说出了李道平的秘密，所以李道平才急眼的，谁都懂得财不露白，去年冬天开始，电视台一天到晚说用煤紧张，电煤紧张，北方供暖煤也紧张，就连自家烧的煤球价格都涨了不少，很多人在市场的暴涨中赚的盆满钵满，李道平就是煤矿上的人，没准一个机会砸在他头上，就能让他弄出些抢手的电煤出来。

    大舅的语气有些吃味：道平，你有能耐倒腾煤炭赚钱，还想着开什么服装店啊。

    大哥，你可别信小牧胡说八道，那电煤紧张的时候，每一吨煤都得西岭矿的矿长批条子才能运出去，洗煤厂的厂长说了都不算，我哪有那个能耐去

    越是解释，就越让人觉得可疑。

    李牧这个时候一脸后怕的举起手：我是胡乱瞎说的，爸您千万别生气

    虽然是主动承担了错误，但脸上却写满了无辜，好像是怕他爸生气才这么说的一般。

    这下，李道平倒腾煤炭赚了钱的事情，基本上在这一家人眼里是坐实了，现在，萦绕在所有人脑海中的问题就只剩下一个。

    李牧见目的达到，急忙招呼道：咱们赶紧吃饭吧，爸，大舅小舅，你们喝点儿吧

    他李道平到底赚了多少钱？

    吃饱喝足回家的路上，李牧的大舅肖云建忽然把摩托车靠边停下，点了支烟，询问后面坐着的老婆蔡艳红。

    我哪知道去？蔡艳红撇了撇嘴，情绪有些不太开心：你这个二妹妹可真能藏啊！去年冬天的事了，藏到现在！要不是李牧说出来，咱们到现在还不知道呢。

    肖云建狠狠抽了口烟：我觉得应该也多不到哪去，他李道平就是个技术员，这钱能轮到他挣？

    蔡艳红哼哼道：说的也是，估计也就是赚了三五万块钱，再加上儿子高考考的不错，不知道怎么显摆了，才请了这么一顿饭。

    说着，蔡艳红想起什么，脸上带笑说：李牧不是说，他们俩都准备申请下岗吗？估计啊，李道平这电煤的路子也断了，不然要是还能倒腾煤炭赚钱，傻子才会主动下岗，你说呢？

    等着看吧！肖云建咂着嘴：李牧那小子不是说他们要开服装店吗，到时候看他们开个啥样的服装店，就能猜出个大概了。

    李牧的小姨肖云兰也在回去的路上跟老公曾继伟泛起嘀咕：你说，我二姐夫那个窝囊样，真能从西岭煤矿搞出电煤来？

    曾继伟摆摆手，语气不太乐意的说道：二姐夫咋窝囊了，我觉得二姐夫他人挺好的，你跟你哥就一天到晚挤兑人家，就是欺负人家二姐夫老实！

    哟呵！肖云兰顿时来了火气：你还跟我这替他说话呐？先别说他了，你觉得你就有出息啦？告诉你，这些年也就万幸有二姐夫在，才显不出你的无能来！

    曾继伟脸色憋成了酱色，半天才气愤的说道：肖云兰，你说话也太缺德了，你刚下岗那几年，我嫌弃过你一句吗？

    你敢！肖云兰停下脚步，掐腰嚷嚷：曾继伟，我嫁给你就够委屈的了，你还敢嫌弃我？

    曾继伟一阵头大，连忙说道：行了行了，两口子之间有什么委屈嫌弃的，孩子还在跟前呢，赶紧回家。

    肖云兰火气略微消了些许，边走边道：我二姐开服装店估计也够呛，她在单位做做工资还行，哪是做生意的料。

    回到家里的李牧也不轻松。

    爹妈在沙发上坐下，李牧站在两人面前，接受两位首长的审讯。

    你说你咋想的？当着那么多人的面吹牛，你不脸红你爹我脸可挂不住李道平情绪有些激动，他一辈子实诚惯了，一下子被李牧架到这种台上，实在是接受不了。

    李妈也有些埋怨李牧的莽撞：你说你爸啥脾气你还不知道？非当着你大舅他们的面这么编排他干啥。

    李牧微微一笑：这样不挺好的吗？依我看，您二位也别再纠结这个问题了，工作干脆就别干了，反正西岭煤矿现在这样子，也坚持不了一两年了。

    李爸瞪了李牧一眼：你爹干了二十来年的工作，你说不干就不干了？再说，不干了我跟你妈干啥去啊？难道真去开个什么服装店吗？

    对啊！李牧一看爸妈被自己套进来了，当即说道：就开服装店！我最近几天就在物色，咱们要开就开个大店，连锁加盟店！

    爸妈互相看了看，又盯着李牧，不知道李牧到底在搞什么鬼。

    李牧接着说：到时候店里的一切运作，全靠电脑和网络，什么货卖没了，直接在电脑下单，总公司立刻给你配货，每到新的季节，你们也不用折腾去外地进货，总公司会统一进行配货，你们再根据总公司的配货单进行一定的修改。

    至于收钱什么的，也根本不用自己亲力亲为，有店长和销售员，卖一件衣服，就扫码记录在电脑里，每天把当天的营业额存进银行账户，你们俩平时都不用去店里，定期去核对一下就可以了！




第五十四章 逼上梁山
    李牧父母对开店做生意的看法还非常传统，操作模式就像李牧的小姨那样，去外地找货源，回本地找店面，租下店面装修，然后再去外地进货，在接下来的时间里，每年至少都要去外地进货数次。

    去南方进货很不容易，一般小本经营的店主，为了节省成本都是乘坐硬座火车，一般至少要十几二十个小时，到地方之后马不停蹄的就赶去进货，往往都是从各种批发档口里自己挑选，感觉差不多凑够了货品，先留下自己能带走的部分，然后剩下的部分再发物流运输，而人则需要立刻带着大量货物赶火车回来。

    小姨以前也曾经抱怨，每次去进货都跟打仗差不多，去一次就瘦一两斤。

    但是，李牧所说的模式，让李牧的父母感觉很是惊奇，还有这么省力的开店模式？

    面对父母的诧异，李牧也非常细心的解释了加盟品牌专卖店的运作模式。

    李爸李妈听完之后，消化了好几分钟，才终于明白了总公司和加盟商之间的合作模式。

    相当于总公司负责了除去销售之外的所有，产品设计运输广告宣传，这些全部由总公司来负责，他们会尽可能的做好一切支撑工作，目的就是让加盟商提高销售效率，从而实现双赢。

    虽说也有许多不正规的品牌坑了不少合作加盟商，但李牧知道许多后世知名的服装品牌，在数年甚至十数年的时间内，都是经久不衰的。

    美特斯邦威正是其中一个，而且，现在加盟还能赶在它提速之前上车，明年应该就是美特斯邦威的腾飞年了。

    听完李牧的所有描述，李爸狐疑的问了一个问题。

    开这么一家店，一共得花多少钱？

    几十万吧。

    李牧说的轻描淡写。

    爸妈却被这个数额吓了一跳。

    李牧所通报给家里的收入，一次是卖歌的八万，一次是卖外挂的十八万，一共也就二十六万而已，李家也没有什么积蓄，几乎就是全部的家底了。

    李牧怕爸妈在这个时候打退堂鼓，便说出部分实情：实话跟你们说吧，我现在已经把门店租好了，总公司也下来考察过了，如果不出意外，这几天就会出结果。

    你这孩子李妈一脸焦急：怎么不提前跟爸妈商量一下呢！

    李牧笑道：商量是没有用的，你俩肯定不会同意，不过现在情况是这样，如果你们不同意，我八月底又要去燕京报道，也没精力弄这家店，所以大概有十万块钱会打水漂。

    按照历史发展，李爸李妈今年年底就会下岗，所以，他们心里还在拼命捍卫的国企工作，其实已经基本上一文不值，所以李牧才会在家庭聚会的时候给父母刨下这个坑，逼着他们放弃工作，接受开专卖店的新思想。

    李爸李妈终于理解了专卖店的运作模式，又听说李牧已经开始运作，如果自己不点头，十万块就打了水漂，两人立刻便向巨额资金妥协。

    李爸先开口说：既然这样，那爸爸就听你安排，你说啥时候申请下岗？

    李牧看着爸妈，认真说道：越快越好，最好是明天就申请，然后就直接先请长假等下岗通知正式下来。

    这么急？李爸李妈互相交换了一个眼神，李爸问道：现在闲下来，我跟你妈也不知道该干啥啊！

    去培训。李牧道：一旦通知下来，就得两到三人去浙省温城市培训，我觉得你们俩都有必要去参加，了解一下更具体的运作流程。

    说着，李牧又道：咱们还需要招聘一个人品过关能力过关的店长，店长要在店里负责所有日常事务，职责很大，而且销售员都年轻化，所以这个人的年纪也不能太大。

    李妈问道：这样的人，得给多少钱的工资？

    如果是有经验的，最少一千五百块起步。李牧道：这个人是关键，如果工作做得好，给到两千都不为过。

    我的天！李妈惊呼一声：一个月工资快赶上我跟你爸两个人的了！

    李牧点点头：妈你得想这个职位所肩负的使命，店长要负责一个投资几十万的店面六到八个人的销售团队一个月至少二十万的营业额，如果店长的能力强，一个月多做几万十几万营业额也不是不可能的。

    李牧从这个年龄段经历过，知道专卖店与专卖店的不同之处，即便是同样的品牌，不同的专卖店，进这家店可能没任何购物的念头空手出门，但进另一家店，有可能就会被热情而又极具耐心的销售鼓动着买一两件出门，一个好的店长，对营业额有决定性的作用。

    李爸听闻一个月二十万的营业额，目瞪口呆的问道：从专卖店进货的价格是几折？

    五折左右。

    那就是一个月十万的毛利？李爸更是惊讶。

    李牧却毫不在意的说道：十万毛利都是少的了，一个月几千块的房租，再加上水电税收，固定开支就一万多，还有员工工资，一个月至少也得四五万，二十万营业额，月纯盈利甚至连三万都够呛能做到。

    一个月三万块的纯利润预估，已经彻底吓坏了李爸李妈，但是，在李牧看来，一个月二十万的营业额根本并不算什么。

    美特斯邦威的发展，比班尼路森马以纯真维斯这种同档次品牌要强出不少，上一世，今年冬天过年的时候，家里的美特斯邦威开业，人气爆棚到连试衣间都要排队，这种极端火爆的状态，甚至一直持续了小半年才终于稍稍降温，但即便如此，一到周末，这个品牌的店面依旧是人满为患。

    如此算下来，一个月三十万的营业额也不是什么问题。

    李妈这个时候忽然提议：小牧，请你小姨来做店长怎么样？她做这么多年服装生意，有经验，而且是自家人，也信得过。

    李牧当即皱起眉头，毫不犹豫的说道：绝对不行！我小姨嫉妒心重，咱们家的生意绝对不能交给她来打理！

    李爸也是一脸赞同：老婆，我不是说云兰坏话，她心胸确实太狭隘了，而且，小牧也说了，店长这个职位最重要的是管理统筹能力，你觉得云兰有这种能耐？就她那个心胸，估计还没带好下属，下属先受不了走人了。

    李牧冲老爸竖起大拇指：老爸说得对，小姨直接pass掉。

    李爸这时又道：老李家是没合适的人选，都在乡下，也都没读过什么书。

    李妈也是叹道：肖家也想不出合适的人啊，小牧不是说，这个人选是要带去温城参加培训的，得提前就找好啊，要是外面临时找，万一不靠谱参加完培训回来撂挑子了可怎么办？

    一想到这个问题，李牧也有些无从下手。

    我觉得你弟妹不错。

    李爸沉默半天，说了这么一句。

    李妈眼睛顿时一亮。

    昊昊他妈确实不错，我爸妈这么多年，夸她的话说了无数，埋怨的话一句没有，她从嫁进肖家到现在，老公孩子公公婆婆，各方面都操持的很好，云设赚钱不多，她就在外面找活干，从来不愿意闲着，我妈一说起她就心疼的不行，就算我爸拿钱补贴他们家用，昊昊妈还是不愿意闲着。