重生完美时代

    嗯。李牧点了点头。

    那不是给网吧送钱吗？

    李牧笑道：给网吧送钱，送的是机器和网络的使用费，赚钱是在网上赚其他人的钱，这不矛盾。

    别让人给骗了，这年头到处都是骗子。李妈明显不相信。

    李牧也是想打个预防针，所以也没说的很肯定，便笑道：反正也没成本，我试试，行就行不行就算了，无非就是一点上网费。

    这倒是。李爸喝了口酒，对李牧说道：反正这个暑假你想怎么折腾都随你，缺钱就找爸妈，咱家虽然没什么钱，但好歹你大学第一年的学费生活费是没问题的，剩下的爸妈也会想办法。

    李牧也没多说，微微点了点头，倒了一杯啤酒，和老爸碰了碰，一饮而尽。




第十五章 石器霸主发布
    李牧在做石器霸主之前，就已经有了一个完善的商业运作计划。

    鉴于《石器时代也没多久的火爆期了，到年底，全国的网游市场都要给网游界的超级猛兽《传奇让路，所以李牧心里清楚，石器霸主对自己来说，已经没多大利润空间了。

    没有网络支付渠道，他只能在线下销售，还需要从头搭建销售网络，不知道多久才能达到一个月卖出两三万份的规模，所以，从现在到年底，石器霸主在自己手里能够产生的营收，估计一百万见顶了。

    一百万说起来确实已经很多了，但整个阿贝外挂做了那么久，产业链价值也才千万级别，所谓产业链，就是其创造的价值，要养活整个一条利益链。

    制作开发测试维护渠道分销终端销售，每一个环节都要赚钱，先不说李牧根本没能力建立起一个月销售几万份的渠道网络，就算有一个现成的网络摆在眼前，利益均摊下去，一个月卖三四十万块，自己能拿到三四成估计就很了不起了。

    这个年代的支付手段非常单一，网络支付还没有真正起步，杭城的马总连淘宝都没搞，更没有搞支付宝，所以，眼下互联网支付的瓶颈极大，就连石器时代热血传奇这样的网游，点卡销售也要依托全国的无数网吧做线下分销，没办法实现线上交易。

    目前绝大部分外挂都是以包月形式销售，而且销售的终端和点卡一样，也下沉到了网吧，外挂经销者会在全国各地开拓网吧合作，委托网吧为自己代销外挂包月码，再过一年半载，很多外挂的包月码，都可以直接在网吧买到。

    可对现在的李牧来说，他只有自己和赵康两人，以及三四百块钱的资金，怎么可能铺的开月销几万份的网络出来？简直是痴人说梦。

    所以李牧早有打算，他给自己准备了两套方案。

    石器霸主开发完成之后，他先会开放15天的免费试用期，这也是他为什么让赵康去熟悉各种线上宣传的原因所在。

    现在的线上支付虽然还没开放，但是线上传播的速度是极快的，自己的石器霸主，对玩家的辅助功能，几乎是目前阿贝外挂以及其他石器外挂的数倍，不仅是功能的强大，还有流畅度以及用户体验层面的考量，综合使用效果远超同类型产品。

    如此一来，免费试用版一上线，短时间内就可以产生口碑效应，免费又好用，没理由被用户拒绝，这个做法会极大的冲击阿贝外挂，以及其他的石器时代收费外挂。

    李牧的这个方法很损，一上来就抱着先把市场彻底冲击掉的念头，直接掐断阿贝外挂或者其他外挂开发团队的收入，就好比当年360杀毒免费，冲夸了无数杀毒软件公司一样。

    一旦阿贝这种已经具备商业模式的外挂遭到毁灭性的冲击，他们一定不会坐以待毙，摆在他们面前的只有两个选择：立刻开发出比石器霸主更强大的外挂，或者找到石器霸主的制作者进行合作。

    前者的可能性为零，李牧的编程水平，完全不是这帮外挂开发者能比肩的，他们能做的就只有后者了。

    这也是李牧两套方案的第一种：坐等其他外挂工作室联系，尤其是阿贝外挂，如果他们联系自己，自己就直接把石器霸主打包卖掉，石器时代眼下还很火，卖个几十万不成问题。

    打包出售的第一套方案如果不成功，那么就只剩下第二条方案，自己推销了。

    自己推销难度会大很多，李牧和赵康这个暑假就算是跑断腿，也不见得能卖出去多少，不过聊胜于无，哥俩辛苦点，一个暑假赚几万块钱还是不成问题的，如果能在玩家以及用户里发掘一些地方代理，那推进的速度可能就会更快。

    不过李牧不倾向第二种方案，那样见效太慢，他需要快钱，等以后《传奇上线之后，才适合用第二种方案来放长线钓大鱼。

    所以，他更希望一切，就看石器霸主上线之后，能给石器时代的商业外挂带来多大的冲击了！

    7月11号夜里，李牧终于在大蜘蛛的二楼完成了石器霸主的全部开发。

    石器霸主的免费试用版，正式在几个游戏论坛上线。

    赵康几日来的努力立刻就有了成效，由于他之前就在李牧的授意下，在各大石器时代的论坛聊天室里求过免费的石器外挂，所以有了一定的群众基础。

    比如，某石器论坛一个被顶了好几百楼的帖子，就是赵康发表的，网名叫站着的猪，内容很简单：高中生没钱买外挂，跪求各位前辈介绍一款免费的石器外挂！

    赵康一开始还不愿意加上跪求二字，觉得跌面，李牧白了他一眼，明显还不具备互联网思维，等将来你拿着动作片截图去找老司机带路的时候，不知道会下三滥到什么地步，线上虚拟社区里，这么在意面子做什么？

    赵康无奈，只能按照李牧的要求发了。

    没想到，跪求二字确实吸引了不少人的关注，这年头的网民也都很热心，不少人回复，说免费外挂连收费外挂的十分之一功能都没有，如果只用免费外挂，在石器时代里几乎寸步难行之类。

    也有人劝赵康不要玩了，好好学习才最重要。

    总之，回复的都是正能量。

    两天后的这个夜里，站着的猪又发了一个帖子：各位前辈，我终于找到了一款免费的石器外挂，功能秒杀一切同类外挂，特来分享给大家！

    这年头，论坛已经有了上传附件的功能，李牧开发的外挂体积只有56b，但论坛大都限制附件大小，一个附件不能大于1b，没办法，李牧只能用压缩软件把外挂分别压缩在六个压缩包里，然后让赵康一起上传上去。

    光有附件还不够，李牧还弄了大量截图，包括外挂界面功能选项游戏里的实际使用效果。

    就算是有了固定的模板，这种纯人力的发帖也用了半个晚上的时间。

    赵康一边在各个论坛上不停的发，李牧一边不停的刷新这些帖子。

    这年头网民多，内容少，随便一个hao123都能有数百万日访问用户，足以见得眼下的互联网内容有多么匮乏，所以现在随便一个论坛，都有大量的用户沉淀。

    7月12号凌晨1点，距离第一个帖子发布一个小时，下载量达到了638，留言达到了56，大都是表示好奇，下载下来试试看。

    李牧也不着急，他知道好的产品需要时间让用户去不断体验。

    所以李牧就没有再关注这些帖子。

    赵康发了足够多的帖子之后，就转战进入到游戏里宣传，先喊话说发现了一款免费外挂，然后把发表了外挂的论坛地址告诉玩家，让玩家去下载试用。

    随后，赵康又用注册的马甲账号去给自己回帖，用尽一切赞美之词，大赞这款免费试用的外挂功能之强大，前所未见。

    赵康一个人，做了水军和托儿的工作。

    李牧心里明白，接下来等的就是口碑效应的形成了，一传十十传百，在当今互联网世界，纯净而又热心的网友肯定会成为石器霸主的自来水，也就是自发而来的水军！



第十六章 全面碾压
    李牧一觉睡到中午十二点多，但也只是睡了六个小时不到，因为满脑子都在想着石器霸主，所以他这一觉的睡眠质量并不好。

    醒来时爸妈已经去上班了，李牧便准备给赵康打个电话，一起去网吧看看眼下石器霸主的传播情况。

    石器霸主发布前，他专门注册了一个新的qq号，把号码留在了外挂上，注明了商务合作请联系，他也迫不及待的想知道，会不会有人联系自己。

    刚走到客厅，电话就响了起来。

    是赵康。

    他与李牧一样，也没睡好。

    他虽然不懂技术，也不太懂外挂，但是，他昨晚在电脑前奋战一夜，感受到了李牧所说的水军究竟是何意思，感受到了那种自问自答的圈套设计，感受到了那种神奇的潜移默化的力量。

    食髓知味，他也想赶紧去网吧看一看，两人的劳动成果究竟会得到网友怎样的反馈。

    两人在电话里约定到小区门口汇合，随便后便直奔大蜘蛛而去。

    第一个帖子点击量已经达到了八万，附件下载次数：54301次，回复9791个。

    别说赵康，连李牧都蒙了。

    赵康兴奋的统计了几个论坛的下载量，短短十二个小时，下载量已经达到了十二万次左右。

    免费的好东西，在这个匮乏的年代，真的能爆发出强大无比的凝聚力，把这些网民汇聚到一起，他们下载了免费的外挂，迫不及待的使用之后，还不忘回来发帖感谢，更不会忘记把好东西推荐给自己的朋友以及游戏中的网友。

    李牧仔细想想，当年传奇的那个免蜡外挂，仅仅是免蜡烛这单一的弱鸡功能，短短时间内也普及到了几乎所有的传奇玩家，这个年代，真是互联网的钻石年代，随便在网上种下一颗种子，都会有机会长成参天大树！

    远在燕京中关村的一套民居房里，有七八个年轻人已经急的一头汗了。

    这些人，是目前阿贝外挂的全部班底。

    他们是由阿贝和千羽两个外挂团队合并而成的，当初两家也是打的跟烂梨一样，是千羽先发布了收费版外挂，阿贝外挂的人见千羽赚钱后眼红，紧接着开发了一款类似的外挂，以免费使用的方式冲击市场，把千羽那帮人坑的够呛，最后两伙人为了共同赚钱，决定合并。

    合并的这几个月来，他们基本垄断了《石器时代的外挂市场，也确实赚了不小的利润，六月份结算回来的收入超过了二十万。

    原本他们还决定在七月份趁着暑假的热潮，冲击三十万收入，并且已经开始重新组建自己的销售团队，准备绕过省级代理，直接扎根到零售终端，可就在他们意气风发的时候，昨天夜里，一个外挂团队的开发人员偶然间看到了赵康发的帖子。

    一开始，那个开发人员抱着嗤之以鼻的态度，下载了石器霸主试用版，结果简单使用之后，他整个人立刻如同坠入冰窟一般，从头皮凉到了脚底板。

    随后，整个团队的人都被这款突然杀出来的外挂惊呆了。

    当初阿贝外挂的人也做过一次搅局者，用免费的试用版，把千羽的人打了一个措手不及，就好像一个泼皮，抛给千羽两个选择：要么都别赚钱，要么就一起赚。

    千羽最后妥协了，这种搅局者的出现就像是不要命的亡命徒，他们没赚到过钱，所以没有可以输掉的东西，但千羽不同，他们已经尝到了甜头，万万不可舍弃。

    没想到，现在又有人用类似的办法，重新出来搅局了。

    最要命的是，这款石器霸主的功能太强大了，远超阿贝外挂，而且，使用起来比阿贝外挂要方便且流畅许多。

    这种感觉，就好比旭日阳刚在某地准备开一场以《春天里为噱头的售票演唱会，汪峰本人跑过来在这城市里同期也搞了一场，结果汪峰还他妈免费。

    欺负人啊，这他妈没法玩了！

    两支队伍合并之后的负责人名叫孙鹏，他是以前千羽的创始人，阿贝出来搅局之后，他收编了阿贝的人，相当于是把锅里的饭分给阿贝的人一份，不过因为阿贝外挂在免费的时候聚拢了大量人气，所以大家决定干脆阿贝外挂。

    孙鹏还以为，这下两支队伍合并，市场上应该就没有真正够看的竞争对手了，但这个忽然杀出来的石器霸主又是什么鬼？

    从上午开始，孙鹏的手机就没有停过。

    在这个手机双向收费接电话也要几毛钱一分钟的年代，孙鹏的心都在滴血。

    而且每一个电话都是自己下面代理商打来的。

    代理商一般以省划分，阿贝外挂在每个省里找一个代理商，由他来负责省内各市县网吧的拓展，而阿贝外挂的销售终端就是下面无数个网吧。

    现在，许多在网吧买了阿贝外挂的人找上网吧要求退钱，原因很简单，太坑！刚买了没几天，网上就出了比这好得多的，还免费，谁受得了？

    虽说要求退钱的顾客也有些不讲道理，但这种事情确实容易让人义愤填膺，花了钱的用户没地方撒气，又找不到孙鹏他们头上，也只能去找卖给他们外挂的网吧了。

    网吧老板卖外挂只是副业，真正的主业还是每天上门的网民玩家，得罪了这帮人，生意咋办？

    所以，网吧老板立刻找代理商抗议，代理商扛不住这么多网吧的压力，找孙鹏都是一个要求，给还没到期的用户办理退款。

    甚至有代理商给了孙鹏一个看似非常公平的退款方案，一个月十五块，一天就是五毛，顾客的账户剩多少天，就以五毛一天的现金退还给用户。

    孙鹏很想拒绝，但他又没法拒绝，因为现在自己的营销模式是非常不健康的，他说的根本就不算。

    他负责外挂开发，负责包月激活码的发放，激活码发放给省级代理商，省级代理商再发放给下面的各大网吧。

    由于销售终端一路下沉到了网吧，而网吧卖外挂又只是一个副业，根本不乐意预付款给上级代理商，所以外挂的资金流动的模式，和激活码发放的顺序是正好倒过来的。

    资金由网吧开始收拢，每月给代理商结算一次，而代理商拿到网吧的回款之后，再按月给孙鹏结款，每卖一份激活码，网吧老板就要保证四块钱利润，否则一个网吧一月撑死卖几十一百份，钱太少了根本懒得操这份心，要销售，要记录，要汇款给上级代理商，一个月也就能赚三四百块，刚够一个网管的工资。

    毕竟一个网吧也就几十台机器了不起了，满打满算一个月能有多大的客流量？而且这些客流量里，有专门来聊天的，有专门来玩单机游戏的，少部分人玩石器时代，这少部分人里，还只有更少部分人会花钱买外挂。

    如此一来，每份激活码到了省级代理那里，省级代理还要扣掉三块，原因是省级代理也不省心，网吧都是自己派人去一家一家跑出来的，成本不低，费心费力。

    层层盘剥后，到孙鹏手里一份就只剩下八块钱了，这八块钱里还有很大成本，房租设备服务器等费用都要算进来，好几个技术人员，月薪都是几千块，光这一块的成本就两三万，还有这些人的吃喝拉撒。

    团队里，还有两个人和孙鹏占股份的核心人员，再都按比例分出去，他自己一个月下来，也就没剩下多少了。