重生完美时代

    不过现在工商部门也都放假了，注册要等到国庆以后，不过可以到燕京找专门的代办公司帮忙，能省掉很多麻烦。

    宋亮心里一直好奇，李牧自己对易听网和贴吧的估值有怎样的心理预期，李牧轻描淡写的说：根据不同的投资方，估值应该能在五到八千万没问题。

    宋亮彻底愣住了：这么高？

    李牧点了点头：这个估值其实并不算高了。

    以眼下贴吧的发展势头，如果在十月份或者十一月份进行a轮融资，那么以它数百万注册用户百万日活用户的体量，至少可以拿到几千万的估值，互联网估值本来就有很大的冗余空间，因为互联网看的从来都不是眼下的盈利能力，而是未来的发展前景，简单来说，就两个字：概念。

    未来开心网那种体量的网站，a轮融资就能拿到数百万美元进来，也就是说a轮的时候估值就必然达到几千万美元的量级了，b轮的时候融资2000万美元，估值过亿美元，也就是说，a轮到b轮短短几个月时间，估值就上升了数倍甚至更高，可见概念的重要性。

    校内网火爆的时候，估值也是一天一个价，高的时候能吓死人，不过它和开心网一样，都是几年之后就走到了尽头的扑街货，但音乐试听未来至少还能火五到八年，贴吧能火十五到二十年，这两大产品拿出来，就算是只是雏形，有眼力的投资人也会给出一个很高的估值。

    宋亮明显被这个估值吓到了，他无法说服自己去相信这个估值的可行性，不过他倒也没有太在意，反正只要有资本领投，自己就一定跟投，自己不懂互联网，但资本方肯定懂，更何况，他相信李牧，就算在他身上投个几百万，自己也不会皱下眉头。




第一百三十三章 功德无量的好项目
    第132章新项目

    国庆剩下的几天，李牧基本上就是两件事，吃了睡，睡了吃，除了回家的第一个晚上是在家吃的晚饭，往后的几天，李牧晚上都是在外面吃。

    跟宋亮吃了的一次饭，紧接着第二天又带着肖昊去吃了一顿大排档，自己和赵康买了六号晚上的车票，六号的晚饭是坚决要在家里吃了，所以李牧便约了陈婉，一起吃了顿午饭，算是告别。

    陈婉也决定当天下午开车回金陵，李牧走了，她留在海州也觉得没意思。

    李牧嘱咐这个便宜姐姐开车注意安全，然后和她相互不舍的道别。

    晚上七点，陈婉发来信息，说自己已经平安抵达金陵，李牧也收拾好背包，和赵康一起离开了家。

    李牧这次回来只待了四天，四天时间一转眼就过去，李爸李妈心里多有不舍，但是一家人现在都各有使命，李牧的使命是要在燕京好好读书，爸妈的使命则是把自己的事业以及两个大家庭的未来扛起来，李牧走了，李爸李妈手里还捏着第二天晚上去温城的火车票，他们七号晚上出发，八号就能抵达温城，去跟森马签约了，所以他们也没有太多时间去体会那份舍不得。

    这种感觉对李牧来说挺好的，他不是个孩子，懂得现实并且尊重现实，知道眼下和家人的分别是无法避免的，无论是自己还是父母，都应该把精力放在正事上。

    卧铺车厢的连接处，李牧和赵康一人抽了一支烟，赵康在火车行驶的金属噪音中对李牧说：我昨天做了个统计，我手下的水军所在的网吧，都有人在玩传奇这款游戏。而且玩家里的90都下了咱们的传奇霸主。

    李牧点点头：这款游戏是咱们赚钱的好路子，再等两个月，咱俩就能再赚一笔了。

    赵康问：需不需要我去提前铺一下销售网？我手里水军很多。而且都是遍布全国各地的。

    李牧笑道：行，先让核心人员动一下吧。如果他们能够担任所在城市的代理，帮我们把代理网吧跑出来，到时候也能多一份收入，你维系他们也就更容易了。

    赵康问：那我们怎么给他们提成呢？

    李牧说：以前孙鹏他们做石器外挂，是包月十五块网吧提四块省代提三块，依我看，咱们不用搞省代，你就把你那三四十个核心人员动用起来。让他们以市为单位，先从自己所在的市开始，跑完之后，如果周边市里没有人，就可以主动去发展，谁拓展的市场，谁就拿提成，至于提成金额，我们也给三块。

    赵康道：明白了，那咱们也用孙鹏他们的方法。让网吧每月的月底给咱们回款？

    只能这样。李牧道：咱们不可能让网吧老板为虚拟产品先付费，就算是传奇以后也不敢这么装逼，他们也是有网吧充值系统。网吧老板每月回款一次，这种办法虽然不太保稳，但也是没办法的办法，不过咱们不用担心，传奇霸主正式版上线之后，绝对没有对手，到时候只要网吧需求旺盛，网吧老板自然不敢拖欠咱们的款项。

    赵康问：你不是说网吧老板卖外挂赚不到多少钱吗？二斌那买阿贝外挂的时候，一个月也就赚几百块。

    李牧笑道：传奇在未来的表现会是石器时代的数倍甚至数十倍。我敢预测，未来的网吧会被传奇占据。至少一半以上的人会玩。

    这么厉害？赵康傻眼了，如果一款游戏。网吧一半以上的人都会玩，那得是多么强大的存在？

    李牧微微一笑：你抽空试一下传奇这款游戏吧，三个职业的长短还是非常均衡的，而且最重要的是它的pk自由度，地图上只有城中心有一小块是安全区，在这个安全区里没法杀人，但出了安全区，其他所有的地方都可以随心所欲的对其他玩家下手，杀人还能有机率爆出对方的装备，这是极能调动玩家热血的设定，相信我，它一定会大红大紫的。

    学校还有一天就开学了，今天也是大部分学生返校的日子，李牧到了寝室之后，发现只有刘念在睡懒觉，其他人都不在，李牧询问他其他人回来没有，刘念睡衣惺忪的说，除了老四和他一样没走之外，其他人都还没有回来。

    李牧把刘念叫起来，拉着他一起去吃了个早饭，吃饭时李牧还在好奇胡正道一大早去了哪，刘念说胡正道放假这几天每天都是早出晚归，说是在外面打工呢，至于具体做什么，刘念也不知道。

    刘念说自己也想打工，但三号那天燕京来了股冷空气，他从广西来，本身就受不了燕京的气候，再加上身体瘦弱，直接病了四天，到现在还没好彻底。

    李牧看看刘念，心里确实也有些心疼这个小子，他身高也就一米六出头，黑黑瘦瘦的，看起来弱不禁风，又折腾好几千里地跑到燕京来求学，一场病好几天没有好转，也只能自己照顾自己，确实是不容易。

    于是李牧问他：刘念，你想找个什么样的工作？

    我不知道呢。刘念挠挠头：开课之后就只能做兼职，中关村这一带好大学太多了，咱们人大的学生出去找家教的工作都不太容易，多数家长都习惯找老师给孩子补习功课，而且我也没途径跟学生家长建立联系，至于那些出力的工作人家也不要我，犯愁

    李牧点了点头，问道：家教的事情，你试过了？确定行不通？

    刘念便道：还没试呢，这几天生病就没出去跑，本来我是想写点小广告贴一贴的，吃饭的时候请教了一个大三的学长，他说不好做，有点好机会都被燕大清华的抢走了。

    李牧却道：我觉得不是这样，燕大清华固然有优势，但真正比起知名度，人大也不比他们差太多，应该是他们没有选好方向。

    说着，李牧问刘念：如果给你一个机会做家教，你愿意教什么年纪的孩子？

    初中吧。刘念有些没底的说道：我也没做过家教，没经验，最好是初一初二，难度小一些，初三的话就是毕业班了，我怕自己教不好耽误人家前程。

    笨蛋！李牧骂了一声，一拍桌子说道：你定位就有错误，为什么教初一初二？你自己想想，你最大的优势是什么？

    刘念被李牧骂了一句笨蛋，有些委屈的说道：牧哥，你说我要长相没长相，要个头没个头，要家底没家底，我有啥优势我自己都不知道

    李牧无奈的摇了摇头：你的优势是你的高考成绩啊！猪脑袋！你想想，你能考进人大，就证明你高考分数非常高，在高中毕业生里是绝对顶尖的意一批，而且，高考对你来说刚过去三个月，你对个高中三年的知识点记忆是最深刻也最有把握的，如果你现在去给高三毕业生做家教，绝对能够发挥你最大的实力！但是如果等你上了大二，这个优势就不复存在了！

    刘念一听，眼前一亮：牧哥，你的意思是，我得专门找今年的高三学生，给他们做家教？我之前没敢想过，我也才刚上大学，跟高三的学生只差了一年，家长能相信我吗？

    为什么不相信？李牧反问一句，脑子里忽然冒出一个想法。

    整个燕京有这么多所大学，958211一抓一大把，像刘念这样想找机会勤工俭学的人肯定不少，如果自己帮他们建立一个家教网站，把他们的基本资料文理科高考各科分数以及就读大学系别专业等信息展示出来，再精准的向全燕京所有的高中，尤其是应届高三生以及他们的家长推广，告诉他们，这里有大量刚刚参加过高考并且刚取得了惊人成绩的精英份子，他们脑子里关于高三的知识点还都热腾腾的呢，而且他们正在寻找一个做家教的机会，如此一来，那些学生和家长难道会不心动？

    现在高三的学生课外补习，一般都是各门课程要跟各科的老师补课，没什么老师敢说自己所有的科目都没问题，唯独这些刚参加过高考的高材生有这个底气，他们就是最牛逼的无与伦比的高考机器。

    但是，那些高三学生家长，现在应该还没有真正意识到这一点，如果自己能够把这个市场的买卖双方联系起来，自己能不能赚钱无所谓，关键是能为这些勤工俭学的学生提供一个最为适合他们的方向，能够解决他们生活学习上的经济困难，这绝对是功德无量的好事。

    想到这里，李牧几乎坐不住了，他对刘念说：你这几天好好养身体，用不了多久，我会帮你解决兼职家教的问题。

    说完，李牧起身就冲出了食堂，飞奔到自己在裕城花园租的房子里，直接打开电脑，注册了一个网址：

    三三二幺，没别的意思，主要就是好记又顺口，谁让家教这个双拼已经被别人注册了，再说李牧也不想把这个网站的名字定义的太过狭窄。

    李牧对3321的初步计划就是先整合各大高校愿意做家教的高校生资源，再把这些资源汇总再进行高低分级，至于如何分级，对李牧这个做过多年互联网的人来说，再简单不过了，那就是权重评分体系！

    ：今天加班比较晚，所以第三更来的晚了些，不歌还在码字，争取在12点前再码出一章来，这几天连轴转真的是拼了，求推荐求订阅求月票求打赏！



第一百三十四章 你爸是土豪吗
    所谓权重评分，就是给大学生设定几个分级的参照项目，然后给这些项目制定一个评分权重，用来给有意兼职做家教的学生评估打分。し

    李牧初步的想法逻辑很简单，先设定五个参照项目，分别是：院校系别高考分数以及是否得过奥数奥英等附加荣誉。

    院校，以学校在全国的排名为基础，满分100分，比如排名第一的燕大学生，就可以在这一项得到100分的权重，至于清华，因为排名靠后一位，所以稍微减少一些，95分，人大可以拿到90分，至于燕京理工大学这种全国排名差不多三十的学校，权重就只有70了。

    系别，则是根据该学生系别在本校的热门程度来定，李牧准备设定五个档位，最热门的专业，可以加20分权重；比较热门的专业，可以加10分权重；普通专业不加分，冷门专业减10分，超冷门专业减20分；

    高考分数以超出当地重点分数线的分值为参考，再除以5，比如，某生今年考了650分，而当地重本线是600，超出了重本线50分，就可以得到10分权重；市高考状元加20分，省高考状元加50分，状元这个头衔牛逼，对家长吸引力绝大，这个权重不算夸张。

    至于奥数奥英这种，一等奖20分，二等奖10分，三等奖5分；

    如此一来，一个大一学生的基本权重分就可以通过他的资料计算出来，而且这个分值也比较贴合他们对高中三年知识点的掌握程度，分值越高，也就代表高中三年的知识学习的越扎实，同样越能吸引到家长的关注。到时候自己可以再针对高得分的大学生，向家长开放竞拍机制，让家长在网上对感兴趣的高分大学生进行竞拍。价高者得。

    李牧能预见到，一旦这种权重分数竞拍机制普及给那些高三学生家长之后。一定能引发起非同一般的竞价狂潮，所以，李牧想设定一个提成比例，每一个成功在3321签到家教协议的学子，网站会向家长和学子双方各收取成交金额5的费用。

    这个费用如果满足了3321的基础运营成本后还有剩余，利润可以用来建立一个高校助学基金，用于帮助各大高校的贫困生，反正他个人不准备靠这个赚钱。

    每一个有意兼职做家教的大学生。都可以根据自己的时间来制定一个兼职课时的选项，然后让家长根据各自的时间安排来竞拍，计价单位以小时为单位，比如学生a的权重分达到150的高分，他自己根据自己的时间安排，可以在3321上架自己想要出售的课时，比如每天晚上810点有两个小时，他一个月想做20天，就可以上架40小时每月的课时，以10元的起拍价放到3321上竞拍。

    如果家长对其有意。就可以直接在3321网站上竞价，如果家长b以每小时30元的价格拍下学生a，那么他就需要向3321支付40个课时的1200元学费。以及5的佣金，也就是60元，3321收到钱之后，会把雇主信息反馈给学生a，学生a就可以直接去给雇主的孩子上课了，在课时结束之后，学生a可以得到1200元学费，扣除同样5的佣金，也就是1140元。

    李牧眼下没有足够的技术手段和人力物力去搞网上支付。类似支付宝那种产品暂时自己也没能力开发出来，不过这不要紧。李牧眼下要做的就是燕京本地，而且针对的是学生家长。就算是现在有网络支付手段，也很难给学生家长普及，所以支付这一块可以先用银行汇款以及上门收取的方式，一旦他们开始付款使用3321了，再开发一个网络支付工具，强迫他们必须使用。

    如果这个网络支付工具能够达到支付宝初期的阶段，那就直接上淘宝项目，反正域名还在自己手里养着。

    想通这些之后，李牧的思维一下子就扩散开来，他立刻着手写网站需求，然后在网上找到孔令宇参与讨论，孔令宇听说李牧的这个想法，极其赞成，他也认为这能够帮助在校大学生最大程度体现自身价值，而且，也是给了很多高三学生一个更加完美的家教选择，是一件功德无量的大好事。

    所以，眼下3321网站的上线速度一定要快！最快速度开发好前后台，然后让它快速上线，上线之后，李牧在燕京开始想办法进行本地推广，如果这个模式可行，以后可以在其他城市也开展相同的服务。

    孔令宇眼下已经有了一支五人的技术团队，还有好几个在校大学生做兼职，所以技术实力还是非常雄厚的，而且李牧对3321的规划很清晰，技术层面难度不大，所以要不了多久，就能够开发上线。

    李牧自己也决定参与3321的开发，这么有意义的事情，一定要尽快把它弄起来，让它赶紧发挥作用。

    跟孔令宇的沟通让李牧几乎忘了时间，直到他的手机响起，赵子秋竟然给他打开电话。

    喂，你在干嘛呢？

    李牧笑道：在忙点事情，你呢？

    我准备登机啦，半小时后起飞，两个半小时能到燕京。

    李牧这才想起来，自己之前答应了赵子秋，7号要去给她接机，自己竟然忘得一干二净。

    不过李牧嘴上却很是淡定的说：ok，你赶紧登机吧，机场见。

    赵子秋听到李牧说出机场见三个字，开心的咯咯直笑：我现在就迫不及待想见到你了。

    挂了赵子秋的电话，李牧在qq上跟孔令宇敲了一行字：3321的网页设计，赶紧让美工出个10版，记得一定要简单直接实用！

    交代完这些，他便关了电脑出门，去上次租车的地方又租了一辆车。算着时间开车去往机场。