重生完美时代

    谭耀成皱了皱眉，引信不过一条导火索，威力能有多大？微乎其微而已，如何能跟手雷做比较？换个方式理解，李牧的意思是说，现在的易听网贴吧根本就算不上什么，两者加一起，也只是他那颗手雷的一个引信而已，这小子年纪轻轻就如此狂妄，这真的好吗？

    谭耀成决定给眼前这个年轻人敲一敲警钟，便用一幅过来人的口气说道：贴吧的模式创意虽然非常好，但是你毕竟缺乏足够的流量与资金支撑，这个模式一旦被拥有大量流量与资金的企业或个人拿去模仿，相信很快就可以超越你的贴吧，并且把它打压的抬不起头来。

    他口中那个所谓拥有大量流量与资金的企业，其实就是在说百度自己，言下之意，也无非就是警告李牧，如果拒绝百度，百度分分钟可以也赶超他。

    李牧却说：如果有企业或者个人想模仿我的贴吧，确实没什么难度，但他们即便跟在我之后模仿贴吧，也只是没有目标的跟风狗而已。

    跟风狗三字一出，众人都能感觉到来自李牧的嘲讽，事实上，当他们看到易听网和贴吧时，他们的第一个念头，就是跟风推出类似的产品

    这时，李牧不顾在场这几人尴尬的脸色，继续说道：如果在座的各位有谁一直在关注贴吧，那么他一定知道贴吧的产品开发速度有多快，一个多月之内，我们不但上线了歌星贴吧，还上线了贴吧签到功能会员升级体系，紧接着，我们又上线了包含两岸三地所有影视歌星综艺节目主持人等名人在内的明星贴吧，紧随之后，我们开启了更强大的功能，也就是用户自建贴吧！试问一下，这么快速而又高质量的产品更新速度，有哪些公司能做到？放在其他公司，至少也要大半年甚至更长时间才可以做到吧？

    李牧所说的确实不假，这种产品开发的节奏简直非人，贴吧之所以可以做到，是因为李牧了解后世各种互联网产品的成败，他让孔令宇开发的每一个功能，都是在上辈子别人用了很长时间研究开发与试错，最后才积攒下来的成功经验。

    谭耀成也陷入沉思，李牧的话虽然刺耳，但又是不折不扣的事实，产品的更新速度这么快，而且每一次更新的功能都差不多让人拍案叫绝，这种人真的很难模仿，刚把别人的10版本模仿出来，别人的30就已经出了，如果自己没有这么强大的产品开发团队，就永远不可能追赶得上。

    李牧见谭耀成半晌不说话，便清了清嗓子，又道：刚才谭总说到了流量和资金，您可能不知道的事，现在贴吧的注册用户已经四百多万了，日活跃用户超过了二十万，这么快的增长速度，难道还担心流量的问题吗？就算是别人有更强大的流量，但没贴吧这么高的转化率和粘度，基本上是没什么用处的。

    除了流量，还有资金，我承认资金是我下一步发展的瓶颈，不过我想融资也正是为了弥补这个问题，我相信就算不拿百度的钱，我依旧不用为融资担心。

    谭耀成双手交叉摆放在桌面上，看了李牧一眼，微微点了点头，问：如果融资的话，你的条件是什么？

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第一百三十八章 爱投投
    五千万估值，我只稀释15的股份。本文由　。。　首发

    李牧说出自己的条件时，语气和表情如轻描淡写一般，谭耀成听得脸都黑了。

    五千万的估值不可能，百度只接受三千万估值，而且15的股份太少，百度至少要30。

    断定了李牧不可能答应打包出售之后，谭耀成也放弃了这个念想，转而在融资的问题上跟李牧死磕起来。

    李牧摆了摆手，微笑着说：谭总，您误会了，我稀释15的股份，百度只能拿到10，另外的5由其他的个人跟投。

    10？！谭耀成几乎想站起来扭头就走，自己听到李牧说只能稀释15，刚说完百度至少要30，没想到这小子反过来说15里其实只能给他三分之二，这简直太不给自己面子了。

    如果只是10的话，我想我们就没有继续谈下去的必要了。

    李牧点点头：这个问题没的商量，如果谭总不接受，也确实没什么继续谈下去的必要了，要不今天咱们就到这里吧。

    李牧说着就已经站起身来，谭耀成几乎要吐血，他想起来扭头就走，但心里明白不能意气用事，所以连站起来的勇气都没有，可李牧今天简直就是来玩自己的，自己没站起来，他竟然毫不犹豫的起身要走，这是干什么？逼自己留他吗？这种假惺惺的逼迫手段，真以为自己会就范？

    谭耀成刚想借机让李牧进退维谷，没想到李牧已经往会议室大门走去，还没等他反应过来，李牧已经推门出去了。

    jack周以及其他人都诧异无比的看着谭耀成，谭耀成也是一脸酱色。一句话也不说，十秒钟之后，jack周问：谭总。真就这么算了？

    谭耀成立刻从怒火中惊醒，急忙对他说道：快去追啊。想什么呢！

    jack周心里发着牢骚，行动上却不敢耽搁，起身迈步出门，几个动作一气呵成，终于在电梯口看到了正在等电梯的李牧。

    李先生李先生！

    jack周跑到李牧跟前，上气不接下气的说：实在不好意思，谭总的意思您可能误会了。

    李牧反问：他说10就没有继续谈下去的必要了，这不就是拒绝了吗？谈不下去就一拍两散。我误会什么了？

    jack周一开始还想给谭耀成挽回一点面子，眼下一看李牧一点都不买账，也顾不得其他，只能陪着笑说：谭总在这件事情上期望过高，有点个人情绪在里面，他现在已经意识到自己说错话了，所以才让我过来把您追回去。

    李牧问：找我回去干什么？

    当然是继续谈了。

    10他能接受吗？能就继续谈，不能就别谈了。

    这个要不咱们还是回会议室说？

    算了周先生，如果这个问题达不成共识，我回去也是自讨没趣。这样吧，我在这里等着，麻烦你回去问一下。如果10他可以接受，我回去继续谈后续问题，如果接受不了，你告诉我一声，我直接下楼走人。

    jack周虽然看出李牧难对付，但没想到竟然这么难，可对方话说的一点余地都没有，自己也没办法讨价还价，只能咬牙说：那行。李先生稍等片刻，我去问问。

    说完。jack周急忙赶回会议室，一进会议室就关上了门。谭耀成见就他自己回来，心里咯噔一下，心说坏了，不会真把这家伙得罪了吧？虽然百度最希望全资收购，可如果真达不成这个目标，他们也是决定必须占股的。

    眼下自己把初创者得罪了，万一百度因此与这个项目擦肩而过，那自己的罪过可就大了，公司内部倒是还好说，关键是投资人那里一定会很不满，主动提了个项目，好不容易说服了投资人，如果再回去告诉投资人这事情没谈成，投资人怎么看？

    眼下李牧油盐不进，虽然是他想融资，但他完全是一幅他才是大爷的态度，真是让谭耀成感觉到无奈至极。

    犹豫了三十秒，谭耀成叹了口气，摆摆手：a轮10就10！你赶紧把他叫回来！

    重回谈判桌上，谭耀成没了之前的优越感，李牧的态度也变得有些冷淡，回来之后，没理会谭耀成缓和气氛的客套，直接说出了自己的后续条件。

    第一，五千万估值没商量余地，宋亮的5个人跟投，和百度享受同样的估值待遇；

    第二，百度必须给与易听网和贴吧足够的流量推广支撑，没有具体数字，只有操作要求：在所有和贴吧有关的关键词，相关的贴吧必须排在搜索结果的前三名。

    第三，百度不得干涉己方的运营；

    第四，融资金额，李牧个人要套现20，也就是说，五千万融资，百度投资五百万占10的股份，这五百万并不全部作为公司的运营资金，其中四百万进公司账户，一百万归李牧个人，宋亮那5也是一样，两百五十万里，两百万进公司账户，五十万进个人账户。

    谭耀成气的直哆嗦，纵观全球互联网企业，敢在第一轮融资时就想着套现的初创者简直是凤毛麟角，而且，就算初创者有这个要求，投资人也一定会毫不犹豫的拒绝，这种感觉就好像投资人准备拿钱资助一个学生读大学，学生却一脸理所当然的说，我需要把你资助学费的20套现成零花钱一样，让人感觉愤怒又可笑。

    李牧也知道自己这个要求有些过分了，可是他也有自己名正言顺的理由：老子缺钱啊。

    一共就二三十万私房钱，平时还得养着豆瓣上那一堆水军，自己想投点其他项目却捉襟见肘，3321已经开发的差不多了，到时候各种落地推广活动在楼宇校园小区附近的公交站地铁站做灯箱广告。不都得花钱？

    燕京这么大高中大学校园这么多住宅小区这么多，真要大张旗鼓的搞，自己那点钱够干个蛋的？就算省着点花玩玩口碑和垂直推广节省成本。但也是得花钱不是吗？

    李牧眼下根本没有能赚快钱的方法，传奇霸主想赚钱。至少也要等传奇开始收费开始火爆之后，这中间还有好几个月的时间，这段时间他唯一能够来钱的机会，就只剩下易听网与贴吧的a轮融资了。

    李牧提出的几个苛刻条件，谭耀成都坚定的反驳过，比如他说5的个人跟投没办法像百度一样给与流量支持，所以他如果想跟投，要按照八千万估值出钱才可以。

    李牧没鸟他。只是说：反正他享受的估值跟你们一样，你要愿意出八千万估值，我就让他按八千万估值出钱。

    谭耀成一阵胸闷。

    随后，谭耀成又说：百度可以不干涉你的运营，但百度需要他在每一个季度开始前，提供下一个季度的规划与具体执行方案，如果百度有异议，百度有退股清算的权利。

    李牧断然拒绝：绝无可能，没规划与方案没退股清算的权利，我这趟车的服务宗旨只有一个：不退票。

    这种条件如果答应。简直就是给自己套上脖套，钱进来之后就会逐渐投入到运营上去，越花越少。如果百度忽然说有异议要求退股清算，那岂不是要被他搞死？退一万步说，就算是不给这个权利，李牧也不会给他什么规划和方案，都是商业机密，你一个占股10的酱油党还真把自己当老板了？

    谭耀成感觉自己有必要去做个冠脉造影，他怕跟继续跟李牧谈下去自己随时有可能心梗。

    最后一次反驳，谭耀成说：a轮就想套现是不可能的，而且一套就是20这么高的比例更没可能。最关键你还不是单独拿出3的股份来套现，而是在15的融资金额上套现。这就更不可能了，如果你真想套现的话。你单独拿出13的股份给百度，我允许你把其中的3套现，这样你就能拿到税前150万的现金。

    没门。李牧摆摆手：这个条件答应了，立刻签约，不答应今天就当是大家相互认识一下，买卖不成情意在。

    谭耀成快疯了，为什么总是你在提条件？我们作为出钱投资的大爷，我们的条件还一个都没说呢！

    但是，谭耀成今天见识了李牧的套路，他的套路简单直接粗暴，总结下来就一句话：不协商不还价，爱投投，不投滚。

    一场商业谈判，让谭耀成感觉到了从未有过的侮辱，就好像买菜的时候费劲巴拉跟别人讨价还价，说破了天，对方就是没有丝毫让步，说多少就多少。

    好不容易自己咬牙准备答应了，没想到对方又说：买可以，但不能挑挑拣拣，爱要不要。

    谭耀成用了很久才让自己的心平复下来，然后对李牧说：我说一下我们的条件吧。

    李牧点点头：请说。

    谭耀成说：我们需要一个b轮独投或者领投的权利。

    按照正常套路，李牧这次a轮融资几百万，可以拿来扩充团队发展与推广业务，等到这次融资的钱快花完了，就得进行b轮融资，那个时候就又要拿出一部分股份稀释换资金，也就是b轮融资，百度想要的，无非就是b轮的机会由他先决定，他如果非常看好这个项目，就可以自己单独投，那样的话，别人想投都没有机会。

    李牧不想给他独投的机会，因为那样一来，如果宋亮在b轮还想跟投，或者自己还想让其他人在b轮进来就要看百度脸色了。

    于是，李牧给出了今天的第一个让步：领投可以，独投不行，按照这次a轮百度所占的比例，b轮百度还可以优先领投整体出让股份的三分之二。

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第一百三十九章 找学姐帮忙
    李牧终于跟百度敲定了合约的细则。

    百度全盘接受了李牧的条件，甚至包括李牧要在资金到位之后，用五十万收购豆瓣的要求。

    谭耀成觉得，李牧收购豆瓣其实就是变相的拉股东进来，想套取百度的投资，但当李牧告诉他，豆瓣是简单计划爆红全国的关键因素，谭耀成就毫不犹豫的同意了。

    他一直好奇简单计划的幕后推手，现在才知道，原来就是李牧和这个豆瓣在背后运作，怪不得他们的易听网能拿到简单计划的歌曲，原来配套还拥有这么强大的网络推广能力，这五十万花得值，再说，就算不值他也没理由干涉。

    让百度做出这么多的妥协，李牧也给出了让百度在b轮领投的承诺，算是可以让谭耀成聊以慰藉。

    剩下的问题就很简单了，在签约之前，李牧首先要把公司注册下来，然后以公对公的形式，跟百度签订协议，在以公对私的形式，跟宋亮签约。

    百度许诺a轮的五百万资金会在合约达成后的三天之内悉数到账，而李牧要求套现的20，也会由百度代为报税之后，把税后的金额给他。

    一百万的个税是二十万，到手还有八十万，宋亮的两百五十万也是一样的操作流程，李牧要为那五十万套现金额支付十万个税，算下来，到手会有一百二十万。

    一百二十万算不上一笔多大的数目，但足够李牧投资3321，并且支撑到传奇外挂赚钱了。

    眼下，最重要的事情，其实是注册公司。

    李牧之前曾考虑在金陵注册公司，但随着易听网和贴吧的业务不断提升。他也意识到在金陵发展会面临的最大问题就是人才不足，所以李牧也跟孔令宇沟通过，是不是把队伍拉到燕京来干。

    毕竟这里是全国互联网领域的中心。汇聚了大量的相关人才，而且。本地政府尤其是中关村所在的区政府，一直对互联网企业有补贴与优惠，所以把公司注册在燕京可能是最好的选择。

    李牧给孔令宇打了个电话，说明了a轮基本谈妥的情况，同时在网上找了一个代办公司注册的黄牛企业，准备先在中关村注册一个专做互联网的科技技术公司。

    至于公司的名字，李牧原本好像叫牧子，但一想到这名字在音乐爱好者群体里已经有了不小的名气。《当你老了又被华夏央视播出火遍大江南北，再用这个名字怕招来不必要的麻烦，便干脆注册了燕京牧野科技有限公司。

    李牧一个电话，把孔令宇从金陵叫到了燕京，抽出两天的空闲时间，与他一起在中关村找了一个高性价比的职场，180平，每月每平方50元，一个月也就九千块钱，但这面积。稍微挤一挤的话，足够三十个人办公了。

    李牧自掏腰包付了三个月的房租，然后就用这里的地址。让黄牛帮忙注册公司，之所以只付了三个月房租，是因为等公司注册成功之后，这些事情就可以直接用公司账户的钱支付了。

    公司化之后，李牧必须要考虑的问题就是管理层的建设，可自己一直以来都在做甩手掌柜，公司的大部分事务都是孔令宇在负责，而财务也是委托给叶天明爸爸公司的财务代管理，所以眼看自己得从游击队变成正规军了。李牧便开始担心起管理层的问题。