重生之炒房王
作者：貔蚯
当一个房产经纪人，知道了未来所有的房产行情走向，会怎么样？宁枫表示赚钱，泡妞。一样都不能少！两手抓，两手都要硬！每天两更保底，不定期爆发！
重生之炒房王 第一章 店里来新人了
直到老莫把跑盘手册交到自己手里，宁枫都不敢相信自己真的回到了六年前，二十岁的自己刚刚踏入房地产行业的这一天
宁枫，原本只是一个碌碌无为的房地产中介经纪人。在房地产这个充满了机遇和暴利的行业里，摸爬滚打了几年。看着别人年入百万，买车买房，自己却始终一事无成。最后只能黯然的辞职返乡，却在中途发生了车祸
当他再次醒来的时候，却发现自己回到了六年前，自己刚刚进入万家公司面试的这一天
见到宁枫整个面试过程都有些魂不守舍，老莫不禁有些失望老莫，全名莫轩，正是宁枫前世的店长，走上房产行业的领路人。
房地产中介这个行业，门槛极低，可以说只要不是文盲就能干。而低门槛带来的自然是从业人员素质的参差不齐，流动性极大。
老莫作为一个数年的老店长，自然早就看惯了这一切，只不过他还是尽人事安天命的对宁枫询问道：“小宁，你看上去精神不太好啊是不是不舒服要不先回去休息一天，明天再开始跑盘”
听见老莫询问自己，宁枫终于回过神来，他心里想着：“既然老天爷给我一次重新来过的机会，那我就一定要把握好这次机会前世那么多好机会都在自己面前眼睁睁的溜走了，这一世，我不会再犯同样的错误”
稳住了心神，宁枫晃了晃脑袋对老莫笑了笑，说道：“莫经理，我没事。我就从今天开始跑盘吧”
“嗯，那就好。我还是再提醒你一下，这个跑盘手册你要好好保管，根据上面的提示，把我们店负责小区的各项信息都完整的记录下来。等你正式培训的时候，跑盘手册是计入培训总分的哦”老莫说道。
“好的，我明白了那没什么事的话，我就先去跑盘了”宁枫起身说道。
看着宁枫背着一个滑稽的公文包走向马路对面的小区，老莫不经摇摇头，一旁的小李凑了上来。
小李名叫李晋，为人乐观，对人热情，生了一张和善的娃娃脸，像弥勒佛一般，整天嘻嘻哈哈的，是老莫组里工龄最长资格最老的业务员了。
他笑问道：“老莫，这小伙子怎么样”
老莫随意说道：“你还不知道这些新人吗都以为房产中介好干，却不知道里面的辛苦面试十个，能有一个通过培训考核正式下店就不错了。”
李晋道：“我觉得这小伙子还行啊，看上去挺机灵的你怎么这么没信心”
老莫听了，打趣道：“哟你这么看好他那就安排你做他的师傅好了你肯定能把他教好的”
李晋无所谓的耸耸肩：“我带就我带徒弟成交的单子，师傅可以有业绩分成的呢反正我就是觉得他挺机灵的，应该不会被劝退。”
而就在老莫和李晋聊天的同时，宁枫已经走进了青青家园小区。
刚刚他之所以那么快就离开门店，一方面是整家店都是熟人。前世的他，在青青家园店呆了整整六年，他生怕自己会一时疏忽，直接喊出他们的名字，可是他们现在应该和自己并不熟悉
而且，他需要时间来思考自己接下来的路该怎么走
自己入行的时候是2011年，正好是国家颁布了房地产调控政策的时候而钱塘市作为一线大都市，自然首当其冲
目前钱塘市的房地产市场是处于冰点的前世的自己，就是在这样冷淡的行情下入行的，却又错过了之后几年随着政策变动而产生的几波大行情，导致自己一直碌碌无为，最后惨淡收场
但是现在不同了，已经经历过随后几年火爆行情的自己，对未来的行情走向了如指掌如果这样都不能在房地产行业里赚到钱，那自己干脆再去找辆车撞死算了
在房地产中介行业里，一直流传着一个说法。那就是房地产行业是座金山，能不能挖到金子，就看自己的本事了而宁枫现在等于是拿着一个超级功率的金属探测器在金山上散步，别说挖金子了，把整座金山搬走都行
所以尽管宁枫早就对附近的小区情况烂熟于胸了，还是选择了出来跑盘。当然并不是真的像当年一样傻乎乎的靠着双腿丈量小区，而是要理清思路，牢牢把握这一次重生的机会
“现在是2011年10月，钱塘市的房产交易暂时还处于冰点，每个月的成交量就只有500套左右。而钱塘市仅仅自己所在的万家公司就有一千多名业务员，算上其他的竞业公司，至少两三千名业务员来分这500套的成交量”
宁枫这么粗略的一算，顿时感到有些无奈。
“还真是符合二八原则啊只有20的人能够赚到钱，剩下的80只能喝西北风”宁枫不禁苦笑了几声。
不过这丝毫都没有影响到宁枫的信心
自己现在是一个从业多年的老业务员的灵魂，却进入了一个新人的身体里。虽然都是自己，但是这其中可是有本质的区别的
越想越兴奋的宁枫，脚步都轻快了许多，在小区里闲逛起来。就在此时，一个声音从一旁的单元楼里传来
“张小姐，您觉得刚才看的这套房子怎么样虽然是一楼的，会对采光有一些影响，但是却带有一个50多方的私家花园，而且价格真的非常便宜了127平米，房东仅仅叫价150万，整个青青家园小区都不可能找到更便宜的房子了”一个男声说道。
“价格虽然是便宜，但是采光确实不太好而且那套房子，我走进去的时候，总感觉慎得慌，凉风阵阵的。你还是再帮我找找其他房子吧。”一个女声说道。
“应该是业务员在带客户看房，也不知道的哪家公司的。这客户声音娇滴滴的，应该是个美女吧”宁枫抬头看了看房号，9幢1单元。
“原来是这套房子嘿”宁枫回忆了一下，想了起来。
这时两人已经走了出来。一个年轻小伙子，带着乐屋公司的领带，引着一个年轻女子走出单元楼，走向了小区门口。
钱塘市的房产中介业务员都是穿着白衬衫黑西装的标准工装，乍一看都差不多。但是每家公司给员工配发的领带却完全不同。比如万家公司的领带，就是紫色底加上天蓝色条纹，显得厚实稳重。而乐屋公司的领带则是黄金色的，锐气十足。
所以宁枫一见到对方的领带就知道了对方的公司。
他远远跟着两人，直到他们在小区门口分开。他见乐屋公司的人已经反身走远了，而那名女客户还在公交站等车。
“连确认客户走了再离开这样的基本常识都不懂，肯定是个新人。嘿嘿，既然这样，就不能怪我截你的客户了”
宁枫笑了笑，快步赶了上去
重生之炒房王 第二章 美女客户
宁枫走到近处才看清了这个女客户的样子，168左右的身高，穿着一件无袖连衣短裙，露出笔直白皙的双腿和嫩藕一般的双臂，腰间扎着一条腰带，勾勒出夺人眼球的曲线，再加上齐腰的长发
按照宁枫的标准，满分100，至少是90分以上的大美女了只见她拿着当时还属于高端品牌的苹果1代手机，正在接电话：“我的车已经保养好了吗好的，我现在过去取。”
宁枫等她挂断了电话，靠上去主动打了招呼：“你好，张小姐是吗请问你是准备买青青家园的房子吗”
张淇狐疑的看了看眼前的这个年轻人，183的身高在地处江南的钱塘市算是高人一等了，长着一张瓜子脸，典型的男生女相，着实有几分帅气。只不过却穿着不伦不类的西装，更可笑的是还挎着一只搞笑的公文包。
“你怎么知道我要买房子的”张淇警惕的问道。
见她对自己很是防备，宁枫笑笑，继续说道：“你不要误会。自我介绍一下，我叫宁枫，是万家公司的房产经纪人，刚才碰巧看见你跟其他中介公司在看房子，所以我就来问问。你应该也知道，我们万家公司的规模比乐屋公司更大，门店更多，服务也更专业”
张淇心里有点可惜，毕竟被高个帅哥搭讪还是有些小激动的，只是没想到也是一个烦人的中介，于是淡漠的说道：“你这样算是截客户吧尽管你们不是同一家公司的，不过我还是觉得不太好。”
宁枫早就猜到她会这样说了，于是说道：“张小姐，你误会我了。我并不是故意要跟上来截客户的。只不过我刚才看你从9幢1单元出来，应该是看那套一楼带花园的房子吧我主要是不想你受骗，所以才跟上来的。”
“哦”听宁枫这么一说，张淇有些好奇，自己究竟什么地方会受骗。刚才自己虽然让乐屋公司的人再找找其他房子，但是其实心里已经对那套房子非常中意了价格便宜先不说，带私家花园的房子，在小区林立，寸土寸金的钱塘市真的不多见
于是她问道：“你先说说看，那套房子有什么地方不好”
宁枫一听，知道有戏，故意看了看四周，凑近张淇，压低声音说到：“你这两天应该在网上看见过新闻吧城西某小区，有年轻女子跳楼身亡”
张淇听宁枫故作神秘的言语，没由来的打了个冷颤，自己平时最怕这种事情了，赶紧追问：“你是说那套房子不对呀那套房子是一楼呀，怎么跳楼”
宁枫示意张淇冷静，然后接着说道：“一楼当然没法跳楼了但是从高层跳下来，你觉得会摔死在哪里”
“一楼”张淇胆子小，已经有点被宁枫吓住了。
“对就是摔死在一楼一楼的花园里”宁枫肯定道，“不然你以为，青青家园的房子，又是一楼带花园的稀缺房源，会卖的这么便宜吗要知道，小区里同户型的房源，不带花园的至少都卖到180万以上”
话说到这，张淇已经彻底对那套房子没了想法了
原本自己还在庆幸，能捡漏买到比市场价便宜那么多的房子呢甚至自己都开始在脑海里勾勒要怎样装修了，重点就是花园怎么布置
现在一想到那个花园里竟然竟然跳楼死过人，光是想一想她都觉得可怕怪不得刚才一直觉得那套房子里阴森森的
“真是太谢谢你了”张淇对宁枫连声道谢，“如果不是你，我都已经决定要买那套房子了要是真的买下来还蒙在鼓里，就太可怕了”
宁枫微微一笑道：“不用谢我我作为一个专业的经纪人，只是不想像你这么漂亮的美女被人坑而已”
只要是女孩子，无论怎样的身份，就没有不喜欢被人夸的，张淇听宁枫这么一说，原本对他截客户的抵触早就烟消云散了现在看着眼前的宁枫都觉得顺眼起来，果然帅哥就是要靠谱一些
“不管怎么说，还是得谢谢你要不是你，我就要吃大亏了我叫张淇，这是我的号码你记一下，13。以后我看房子都找你刚才乐屋公司的人真是太可恶了竟然明知道这房子有问题还推荐给我”张淇有些气愤的说道。
宁枫干脆的拍了拍胸口说道：“没问题只要你相信我，我保证让你买到一套满意的房子”
正巧，公交车来了，张淇笑道：“那就拜托你了我得先走了，有好房子记得第一时间通知我”
宁枫只是对张淇点头笑了笑，什么都没说，只是认真的看着张淇。
灼热的目光让张淇心里一慌，连忙上了公交车，不想让宁枫见到自己脸红的样子
看着公交车开走，宁枫得意笑道：“果然美女都是胆小鬼啊不过乐屋的经纪人也真是的，连这种房子都敢带看，活该被人抢客户。”
顺利截到一个客户，而且看上去还是非常的客户，宁枫自然心情舒畅
所谓客，是房产经纪人的术语之一。就是对客户等级的一种划分。在万家公司的系统里，就对经纪人名下的客户分为三种等级。
客就是所谓的诚心客户，买房的愿望迫切，只要有合适的房子就会马上出手的。这样的客户也是经纪人需要重点跟踪、重点维护的客户。
而b客就是购房欲望并不急迫，持观望态度更多一些的客户。这样的客户成交周期长，往往需要经纪人长期跟踪维护，在有好房源的时候及时通知，才有可能成交。
至于客，就是完全不诚心的客户。就是偶然间出来看看房了解一下行情的，基本不可能成交的客户甚至很多时候，客就是房东。因为想要卖房，却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导，所以先假装成客户看看房子，再摇身一变，成了房东。
宁枫之所以判断张淇是客，自然是因为张淇明显年龄不大，都已经说出口准备买那套一楼的房子了，应该不会是瞎说。那么就说明她的购房愿望比较强烈，或者说是大大咧咧，并不是特别挑剔的客户。这种类型的客户往往是最容易成交的客户。
有许多经纪人当天带看当天成交的例子，基本都是这种客户
宁枫现在心里盘算的，就是怎样让张淇当天看房，当天成交
重生之炒房王 第三章 两条买卖组
十月的钱塘市，依然还是燥热的天气。宁枫摸出手机看了看时间，已经临近中午了，于是回到了门店里。
门店里只留下了一买卖一租赁两个值班的经纪人，其他人都出去出午饭了。老莫从里屋走了出来，正巧看见满头大汗的宁枫，关切的问道：“现在天气还很热，跑盘是很辛苦的，你还吃得消吧”
宁枫嘿嘿一笑：“没事。想当初上中学考体育特长生那会，训练比现在苦一百倍”
老莫满意道：“那就好你还没吃饭吧走，一起吃个饭去。”
宁枫本就囊中羞涩，自己刚刚踏上社会，付完房租以后，基本上就是一穷二白了，只好讪笑道：“那让你破费了”
老莫豪爽的说道：“吃个便饭算什么破费哪怕连吃一个月也吃不穷我的”
宁枫笑了笑，默默的跟上老莫。现在的他，还跟前世一样，刚刚踏上社会，口袋里没多少钱，又拉不下脸问家里要。记得前世，自己刚入行的时候，可是真的跟老莫蹭了一个月的饭呢
两人一同来到马路对面的一家快餐店，排队买好了饭菜坐下，老莫说道：“你以前没有做过房产行业，我得提醒你一句，房产行业，确实是一个充满暴利的行业，优秀的经纪人收入非常高，甚至可以达到年入百万但是这一切都跟自己的努力分不开尤其你是新人，一切都要从零开始学”
还没等老莫说完，宁枫说道：“莫经理，我今天上午跑盘的时候，遇见了一个买房的客户，我觉得说不定能成交呢”
宁枫的话把老莫剩下的话噎在了喉咙里，他灌了一口汤，顺了顺饭菜，惊讶道：“你接了一个买房的客户快说说”
于是，宁枫就把上午的事情简短意赅的说了一遍，当然省略了中间不太合理的部分。
“你是说，这个客户想要买三房户型，总价控制在200万以内，一次性付款”老莫追问道。
“是的”宁枫之前跟张淇分开后，通过短信已经跟张淇大致沟通了她的购房需求。
“兵贵神速”老莫说道，“一会你回去直接找李晋，用他的帐号登录erp系统企业内部系统，有所属辖区房源和客户的信息，我会让他帮助你配好优质的房源，然后尽快约客户出来看房”
宁枫点点头，这也是他的本意。但是他不能表现的太不像个新人了，只好先伪装一下。
两人吃完饭立刻返回了门店，这时大家都吃完饭回到了门店。老莫招招手叫来了李晋，低声嘱咐了几句，李晋点点头，就领着宁枫坐到了里屋角落里的一台电脑面前。
青青家园是个非常大的楼盘，总共有一至四期，分成了四个紧挨着的小区，总共有近万户。按照青青家园店的所属小区规模，门店中并不是只有老莫这一条买卖组的，而是还有另外的一条买卖组以及一条租赁组。
租售分离，也是在房产中介市场渐渐成熟规范以后，所产生的全新经营模式。以前的经纪人，会同时兼顾着两方面的业务，本意是让经纪人有更多的客户来源和更稳定的收入。
但是随着市场的变化，这样的模式慢慢不能够跟上瞬息万变的房产市场，所以一些大公司就开始改革，形成了现在租售分离的模式。这样的模式更加残酷，竞争更加激烈，却也更能激发经纪人的斗志更主要的，是能更快的淘汰不能够胜任岗位的经纪人
而李晋之所以要带着宁枫躲在角落，就是为了提防另一条买卖组的人知道宁枫手里有客的事情。
毕竟，大家虽然都属于同一家公司，却很有可能出现重客的情况。尽管宁枫很自信张淇应该没有跟其他经纪人联系过，但是也知道这样只是未雨绸缪，防范于未然。有的时候，在背后搞小动作的往往都是自己人。
当两个人正聚精会神的在挑选优质房源的时候，一个不速之客却出现了。
“哟小李，你们组的新人不出去跑盘，跟着你在这吹冷气吗”一个悦耳的声音响起，可是言语间却带着一丝讽刺。
宁枫抬头看去，是一个大约二十多岁的女子，带着一副黑框眼镜，面容姣好，妆容精致，穿着略微紧身的小西装，衬着花边衬衫，西装裙下是一双裹着黑丝的细腿，踩着一双黑高跟，典型的ffieldy装束。
“王小黎”一个名字出现在宁枫的眼前，她是青青家园店另一条买卖组的经理，职位跟老莫相同。也是一个业务能力非常强的人，深得区域经理管理一个区块内数家门店的信任
“王经理啊没啥事老莫让我教教新人怎么用erp”李晋打着哈哈回应道。
“喔是吗教第一天跑盘的新人用erp”王小黎明显不信，她凑到电脑前想看清楚，却发现erp已经被李晋眼疾手快的关掉了。
王小黎也不好再多问什么。毕竟两人都不是她组里的经纪人，不归她管理。只是公司传出风声，青青家园店所属的三屯区块，已经小区众多，门店数量也多，成交量也比其他区域大，所以公司正在研究将这个区块划分成两个区块。
这样一来，就势必会多出一个区域经理的空缺。而这个区块资历和能力都够的店经理，就只有她和老莫。王小黎心里清楚，别看老莫平日里嘻嘻哈哈的没个正形，其实他早就盯着区域经理的位置了。王小黎自己也是一样。两个人同在一家店，两条组之间难免会有些明争暗斗，由不得王小黎不警惕
李晋见王小黎直接坐在一旁的电脑开始办公，自己肯定不能再继续配房了。好在他是个老业务员，自己的笔记本上也记录了非常多的房源，加上刚才从erp上搜索的，已经够了，于是跟宁枫一起走开了。
两个人的反应更是让王小黎确定，老莫组里刚第一天跑盘的新人要带客户看房了，现在在配房。得出的这个结果让王小黎微微一闷，老莫带的新人，第一天跑盘就可以约到客户，如果真的成交的话，那不正说明老莫的能力比自己强吗
不过随即王小黎又想了想，只不过是个新人而已，就算是看房，也不一定就能成交。店里的经纪人每天都在看房，也没见每天都有成交呀成交要是真的那么简单，那所有人还不挤破头的进中介公司吗或许是最近压力太大了，自己真的有点太敏感了
想到这，王小黎自嘲了笑了笑，继续开始工作。
而门店外，宁枫已经开始给张淇打电话了
重生之炒房王 第四章 “老房虫”
门店外，看着正在打电话的宁枫，李晋对老莫说道：“你看我说的没错吧这小伙子有前途啊，第一天跑盘就能接到客户。而且我看刚才帮他找房源，听他给房东打电话约看房，可一点都不像个新人呐”
老莫非常意外，问道：“不像新人什么意思刚才联系房东看房都不是你打的电话”
李晋道：“产权情况，税费年限，抵押按揭的情况，交房时间反正房源要素都问清楚了。”
“哦”老莫这下真的是有点惊讶了如果说新人第一天就接到客户，还可以归纳为运气好，但是头一次给房东打电话就能明白该问些什么，就绝不是新人可能做到的了。
“你在想什么”李晋见老莫不语，于是问道。
“我在想，他会不会是在别的中介公司干过的，然后装作没干做来应聘。”老莫说道。
小中介公司的人进入大公司卧底，这种事情在鱼龙混杂的中介行业并不稀奇。
房产中介公司最重要的财富是什么并不是有多少家门店，有多少个经纪人最重要的财富，就是资料库里的房源信息
而大公司，门店众多，有品牌效应甚至像万家公司这样钱塘市中介行业的老大，更是一个集团公司，业务分布大江南北，在全国都是知名的中介公司
房东和客户有买卖租赁房屋的需求的话，自然首先就会想到万家公司
当然了，大公司的资源丰富，服务专业，中介费的收取自然就会高昂一些这里说的高昂，并不是比其他中介公司高，毕竟中介费都是有物价局统一规定的。
这里说的是，一些小规模的中介公司，会给客户非常大的中介费折扣毕竟小公司资源匮乏，经纪人也更是不可能像大公司那样统一进行专业的培训，也就只能才收费上压低，才能拉到客户了
很多时候，小公司的业务都来源于大公司客户的跳单也就是所谓的自配单
比如一套200万的房子，在大公司成交需要缴纳五万多的中介费，但是如果客户看中了房子，再到小公司来成交，收费就会便宜非常多
对折，三折，甚至一五折有一些小公司为了求生存，收费甚至连正常中介费的一折都不到