我在古代有工厂

    再则，他身体实在有点撑不住了，之前穿越北宋待了十一个小时多点，回到现代社会又十个多小时，加上上午四个多小时，实际上王琛足足二十五六个小时没睡觉了。

    困得很。

    算了，先去当铺出手点东西，有钱再去把东西拍卖的事情搞定，至于然后嘛，他是不想再赶路，准备找个地方好好睡一觉。

    王云仓指着前面，道：喏，徐记当铺是通州城里最大的长生库。

    王琛揉了揉胀痛的太阳穴，强撑道：行，我们过去问问。

    徐记当铺。

    走进去，和电视机里看到的典当铺有点不一样，更不是只有掌柜一个人。

    或许这是通州城最大的当铺，里面人很多。

    三五个青衣小厮，还有七八个像顾客的人，至于长相斯文的短须掌柜高坐在很高的栏木柜台后面闭目养神。

    见他们进来，一嘴角有颗大黑痣的青衣小厮上前道：客官请进。

    王琛和王云仓被接待到方桌旁边。

    小厮让两人坐下，各倒了一小碗茶水，而后询问道：两位要大当大按还是大押？

    这些专业术语王琛不懂，他直接了当道：死当。

    何物？小厮又问道。

    王琛左右看了看，见附近人比较多，自己又准备出售一套玻璃茶具，不太好。玻璃茶具在现代社会不算什么，但是在北宋绝对是珍宝，要是被有心人盯上会惹来不必要的麻烦。

    我要当的东西比较昂贵。王琛凑到小厮耳边压低声音，能否找个清净的地方？

    小厮眼前一亮，立刻扭头道：掌柜，有贵客。

    一直看着昏昏欲睡的掌柜立刻睁开眼睛，笑容满面站起身，伸手道：里边请。

    看着掌柜精明的样子，王琛脑中蓦然冒出来郭德纲相声里说过的一个段子：一个人拿着一件崭新皮袍去当铺当，但是当铺二掌柜验过货后，口中马上变成老羊皮袄一件，虫吃鼠咬，缺襟短袖，少钮无扣，没底襟儿，没下摆，没领子，没袖头儿的尿布！

    相声是稍微夸张了点，但同时也揭示了典当行业嚣张无理乘人之危。

    王琛长了个心，待会进到里面一定不要着了掌柜的道，该要价狠狠要价，千万不能被当冤大头宰。




第018章 愣头青的商业谈判方式
    里边，单独雅间。

    几张木椅子上铺了不知道什么皮毛，坐上去很柔软，王琛觉得挺舒服。

    徐记当铺掌柜已让小厮重新泡好上等茶放在红漆木桌上，自我介绍了一番。

    掌柜的姓丁，早些年在开封当铺当二掌柜，后被徐记长生库东家重金邀请过来坐镇，絮絮叨叨又讲了几件他在当铺遇到的趣事。

    王琛和王云仓两人都听得入迷了。

    其实典当行业并没外界想象的那么坏。丁掌柜笑呵呵总结了句，而后话锋一转，王少爷，您要当的物件能否拿我看看？

    好，没问题。王琛开始翻包袱，却没发现丁掌柜眼神中闪过一丝狡诈。

    刚才聊了小半天，说真话，王琛觉得丁掌柜这人不错，知无不言言无不尽，待人诚恳，若不是做生意，绝对能当朋友。

    主要还是他没什么社会阅历，否则一定会联想到商业谈判手段——首先让客户相信自己。

    不得不说，丁掌柜确实是个中能手。

    王琛率先从包袱里拿出一个玻璃茶杯，带柄的那种，柄上面包裹的黑色塑料能隔热。

    这种玻璃茶杯在现代社会十来块钱一只，普通的很。

    然而，丁掌柜见到玻璃茶杯那一刻，眼睛瞬间瞪圆了，嘴里连连道：岚影浮春！云容阁雨！好！好一个琉璃杯！

    旁边王云仓也目不转睛看着。

    他们什么时候见过这种高透明玻璃啊？

    乍一看，立马被吸引了心神。

    反倒是王琛颇为无语地瞅了瞅丁掌柜，心说不就一玻璃杯么，说得跟旷世珍宝一样，他不急不缓地先把成套的四个玻璃茶杯都拿出来，而后，又把玻璃茶壶取出，随意地放在木桌上。

    先前眼睛都要凑到玻璃茶杯的丁掌柜，立马爱不释手捧住茶壶，好宝贝！好宝贝！刚说完，他似乎意识到了什么，收起一脸的动容，假装很不经意把茶壶放下，嗯了一声，不错。

    王琛没注意这些细节，笑吟吟道：东西不差吧？

    上品。丁掌柜说话很有技巧。

    王云仓按捺不住，瞪着眼睛道：上品？你莫说笑，这是旷世珍宝好不好？

    丁掌柜轻咳了声，抚摸着手上的白玉戒指，没理会王云仓，转而看向王琛，王少爷，这套琉璃茶具，你想当多少钱？

    我想当多少钱？

    这种问题哪能问我，不应该你们当铺说吗？

    王琛还不知道丁掌柜在摸自己心里底价，以便待会砍价，他想了下扑卖楼闫掌柜和自己说过的话，伸手道：一百两金子！

    一百两金子听上去没什么。

    实际上按照北宋初期的购买力，一百两金子相当于现代社会一百多万了！

    再则，他上回一两碎金子卖给黄仁得了一万出头，相当于现代社会一套两百多的玻璃茶具换一百多万rb，差不多了。

    那就是一千贯了。丁掌柜点点头，随即又摇摇头，琉璃虽好，可真不值这么多钱，依我看，最多四百贯钱。

    我靠！

    直接砍了一半还不止？

    你怎么不去抢啊？早就知道典当行业黑暗的王琛怎么可能答应，摇头坚持道：我只要一百两金子。

    王云仓跟道：对，这样的宝贝难道不值一百两金子？

    诶，宝贝是宝贝，但真不值一千贯。丁掌柜开始跟他俩说道理了，这么和你们说吧。他扬了扬手上的玉戒指，你们看这白玉环值几钱？

    北宋的物价都没搞明白，王琛咋可能知道玉在北宋的价格？他瞅瞅当前社会土著王云仓，用眼神询问。

    可惜的是王云仓也不懂，一脸茫然。

    还是丁掌柜自己说了出来，我这白玉环乃是昆仑之玉打造而成，也不过才十贯钱。

    啊？昆仑之玉？王云仓略带吃惊道。

    王琛有点纳闷道：昆仑之玉是什么？

    你这都不知道？丁掌柜诧异地看过来，解释道：秦皇统一神州大地之时，在昆仑山发现了羊脂白玉，正是我手上戴的指环这种玉，西汉皇后玉玺，也是用这种玉打造，你说名贵不名贵？

    噢，那就是和田玉了。

    这个确实非常的贵，没话说。

    名贵。王琛同意道。

    丁掌柜非常满意王琛的话，逐而道：既昆仑之玉玉环都只值这个价格，我出四百贯买你宝贝琉璃茶具过分吗？

    不过分。王琛道。

    丁掌柜哈哈大笑道：那就对了。

    他都以为已经说服对方，可王琛下一句话让他傻眼了！

    可我还是要一百两金子。王琛坚定道。

    丁掌柜笑容一滞，有点懵道：为什么？

    不为什么。王琛看着他，反问了一句，我的东西我想卖多少钱不很正常吗？

    噗！

    丁掌柜老血都要吐出来了！

    你妹啊，合着刚才我和你说那么多，你都赞同了全是废话？最后还是要一千贯？老夫从未见过如此冥顽不灵之人！

    他决定和王琛好好说道说道，王少爷，话不是这么讲，东西是你的，我肯定不能强买强卖，但是呢，你要考虑物品的价值，一样东西它本身只值那么多钱，你要价一千贯合适吗？就像是一块大饼一文钱，你对外要一百文，能卖得出吗？

    王琛嗯了一声，卖不出去。

    丁掌柜稍稍松了一口气，再次露出笑容道：不错，正是如此，那琉璃茶

    话没说完，王琛直接打断道：我还是要一百两金子。

    丁掌柜差点一头撞死在墙上，气得吹胡子瞪眼，可为了顺利拿下眼前的旷世珍宝，还是尽量控制住情绪，用他自认为平和的语气道：刚我不是说了吗？你的琉璃茶具不值一千贯

    一百两金子！王琛再次打断。

    丁掌柜：

    这生意没法谈了啊，碰到个死脑筋！

    没办法了，只好用最后一招欲擒故纵，丁掌柜急中生智，张嘴道：既然如此，那

    他准备说琉璃茶具不要了。

    未曾想王琛第三次打断他的话，一脸认真道：丁掌柜，咱们明人不说暗话，这套琉璃茶具我只肯卖一百两金子，如果你不答应，那咱们不用谈了，我再寻买家。

    靠！

    遇到谈判高手了！

    合着你刚才一直在扮猪吃老虎？

    丁掌柜结合先前发生的一切，本能地认为王琛之前露出来的一切都是伪装，什么听他讲故事入迷了，什么表现的没有什么社会阅历了，我草，都是装出来的？

    他只能想到这种解释啊，否则怎么可能又是取信客户，又是动之以理晓之以情都没用？而且而且最后还抢在他前头用出了欲擒故纵的招数？

    很显然丁掌柜误会了。

    王琛听故事入迷是真的，从先前谈话中也觉得丁掌柜是个好人，并且物价对比似乎都有道理，包括没什么社会阅历都是真的。

    但是，丁掌柜不知道一点。

    王琛不是北宋年间的人，真实身份是来自一千多年后信息大爆炸年代的未来人！

    未来相声调侃典当行业，网上有人吐槽典当多黑暗，各式各样的王琛都知道，所以进当铺后，本能地产生了心理防卫，再加上扑卖楼闫掌柜说过一面玻璃镜值百金。

    玻璃茶具肯定比玻璃镜值钱吧？

    王琛考虑到这里是当铺，当东西会折点价，深思熟虑下才打了个折开出一百两金子的底价，怎么可能会让步呢？

    说得好听点叫以不变应万变。

    说得不好听，他纯属愣头青，压根没想过和丁掌柜漫天要价就地还钱，一句话，一百两金子，要就要，不要哥们儿再去找别人，整个通州城又不止徐记一家长生库，他怕啥？

    反正话撂这里了，东西你要还是不要？

    王琛朝着一脸郁闷的丁掌柜瞧了过去。



第019章 人参和羊脂玉玉坠
    徐记作为通州城第一大长生库，如果是其他东西不要也罢。

    丁掌柜从事典当行业二三十年，从未见过质地如此纯净的琉璃制器，说旷世珍宝一点都不为过，错过了别说东家会责怪，哪怕他自己都会痛悔不已。

    只是他觉得看穿了王琛欲擒故纵的招数。

    为了利益最大化，丁掌柜犹豫了半响，假装摇摇头，叹息道：买卖不成仁义在，王少爷，你再寻买家，我就当因此结识了你这么一位友人。

    要价太高？

    玻璃茶具不值一百两金子？

    王琛有点失望，他心里底价就是一百两金子，不可能贱卖，于是，只好站起身收拾东西，按照现代人的风格道：行，回头有机会一起吃饭。

    丁掌柜按兵不动，看着王琛收拾东西。

    在他看来，若王琛欲擒故纵，待会一定会主动找自己再谈价格。

    王琛收拾好玻璃茶具。

    王琛招呼王云仓朝外面走。

    王琛已经出了雅间快到大堂。

    王琛真的走出徐记长生库了

    一直在后面盯着的丁掌柜再也忍不住，两条腿蹬的和风火轮似得追到门外，一把抓住王琛胳膊，堆满笑容道：王少爷！莫走！莫走！这桩生意我同意了！

    门口。

    王琛呃了一下回过头，先前以为真的谈崩准备再找当铺，没想到丁掌柜怎么追出来了？他没有立刻进去，道：一百两金子？

    一百两金子一时半会拿不出来。丁掌柜松开手道。

    没钱你说个几把。

    王琛二话不说掉头又要走。

    丁掌柜再次急忙拉住，哎，你听老夫把话说完呢。

    王琛和王云仓再次看过去。

    丁掌柜解释道：一百两金子不是小数目，铺子里一般不会放那么多钱，而且你也知道，本朝黄金白银稀缺，交易都使用铜钱，我这只备了七百贯铜钱，若是你愿意，我可以让人快马加鞭赶去扬州城通知东家，让其送一百两金子过来。

    确实，一般当铺哪会常备相当于现代社会一百多万的现金？

    现在是北宋，不像现代科技发达信息互通，要是店铺的工作人员携款私逃可没那么好抓捕。

    另外一点，要是碰到打家劫舍的蟊贼怎么办？

    老板放七百贯钱店铺心已经很大，说明对丁掌柜最够信任。

    正常当铺当东西，撑死了几十两银子的事情，谁都没想过会遇到王琛这种身具异宝要死当的人呐！

    这些道理王琛都懂，然而他等不了啊。