傻子的燃情岁月

    未来，从国外品牌到国内企业，会越来越多，竞争也会越来越激烈。

    我们的抗抗服装公司发展到今天，已经趋于稳定，再很难有太大的发展空间。

    相反，日益增多的竞争对手，还会不断挤压我们原来占有的空间，让我们不断收缩。

    未来，不难想象，我们会被众多的竞争对手，挤压在一个相对稳定的空间里，很难再有突破和发展。能够保住这个稳定的市场占有量，已经很不错了。这种发展瓶颈，是很难突破的。

    也就是说，未来我们的制衣行业发展的方向，就是利用自己的技术优势，在许多一般小型公司难以做到的高档服装领域，做稳我们的市场，确保利润率。而那些大众化的，人人都可以做的，利润率相对较低的中低档市场，将来是必须放弃的。

    这样看来，抗抗服装公司的未来，只能是稳定住现有规模和利润，没有更大的发展空间。”

    这一点，是公司经过多次论证，确定的未来发展目标，大家都清楚，姚远只是重复一遍而已。

    “再看美美制衣设备公司，”姚远继续说，“和抗抗服装公司面临的情况，基本差不多。虽然目前我们在国内尚属技术领先，和国外先进技术相比，还是比较落后。

    所以，美美制衣设备公司，基本没有开拓国外市场的余地。而就算是国内市场，我们实际领先的技术并不多，也并没有太多的技术难度，用不了多久，就会被同行追上，失去技术领先优势。

    同时，国内市场对制衣设备的需求，已经接近饱和，很难再有大的突破。

    所以，我给美美制衣设备公司制定的，未来发展指导思想，就是尽量不丢客户，尽量保持技术优势，最后才是拓展新的业务。

    这个指导思想，也是基于保有现存的利润率的考量，并没有寻求大的突破和发展的意思，因为那个不现实。”

    姚远说的这个，也是曾经在公司总结会上，他多次强调的议题，并不新鲜。




276.杜娟捣乱
    姚远说不清楚自己为什么要收购矿机，大家都不支持。

    杜娟当然也看不明白他这么干的目的。当好人，做慈善，适可而止可以，好人当的把亿万身家都赔进去，那不傻子吗杜娟肯定要和抗抗站在一边。

    姜姨一通慷慨激昂的心灵鸡汤，把俩闺女嘴给堵上了。杜娟年轻啊，身体抗毒能力就比抗抗和美美强多了。

    看看大家都没话说了，杜娟就开口了。

    “阿姨啊，您思想觉悟真高，您这一番话，让我感觉，上这么多年学，受的教育都白瞎了，还不如您说的明白呢！”

    杜娟一开口，就送姜姨个高帽戴着。

    这丫头乖巧，会讨人喜欢，姜姨也喜欢她。

    听杜娟这么夸她，还怪不好意思的:“娟啊，可不能这么说。我就一啥都不懂的老太太，知道啥啊你这么一说，我都怪不好意思的了。”

    杜娟就接着给老太太灌**汤:“听阿姨您这么一说啊，我也觉得我哥这么做对。咱生活好了，不能忘了那些乡亲们不是”

    抗抗这个气，让你来劝你哥回心转意，你可倒好，来给我添乱来了！

    抗抗就在桌子下面伸出脚来，踢杜娟一下。

    杜娟明白抗抗的意思，就冲抗抗挤一下左眼。

    姚远没看见抗抗踢杜娟，可看见杜娟冲抗抗挤眼了。心说这坏丫头这肯定不是向着我说话呢，坏主意肯定是放在后面了。

    果然，杜娟话题一转，接着就说:“可是吧，我觉得我哥这么做，里面有个大毛病，本来想当好人，做好事，没准儿就当了坏人，做了坏事，把矿机那些乡亲给坑了。”

    姜姨就奇怪地看着杜娟问:“咋就把人家给坑了”

    杜娟就不紧不慢说:“阿姨您想啊，要是我哥不收购矿机呢这矿机就是公家的。厂子创造不来效益，工人发不出工资来，公家总得管吧

    可我哥要是把矿机给收购了，这矿机不就不是公家的，变咱自己的了吗

    要是我哥也搞不好，工人还是没有工资发，阿姨您说，这公家还肯管吗就像咱们自己的这俩公司一样，前一阵子让张建国那小子给挤兑的，眼看就没钱给工人发工资了。可那也只有咱们自己着急，人家公家不会管是不是

    这要是矿机成了咱自己的，发不出工资来，人家公家也肯定不管是不是那咱这不是等于是把矿机工人都给坑了，让大家掉到空里去了吗”

    姜姨一听，你还别说，这杜娟说的还真有道理，就忍不住一个劲儿点头。

    杜娟还不算完:“这么着啊，我哥不光把矿机给坑了，还把咱自己俩公司这几千员工，也给坑了！”

    姜姨就纳闷:“这怎么还牵扯到咱们自己的公司了啊”

    杜娟说:“我哥他不是拿着咱们的公司做抵押去贷款吗他把贷款弄来的钱都用来买矿机了呀结果矿机他又没弄好，钱都搭进去了，人家银行还不得把咱自己这俩公司拿去抵债呀那咱的工人不也没饭吃啦要是咱俩公司不够抵债的，那阿姨您现在住着的这个楼，房子也得让公家给收了去，大家不也没地方住了不是

    阿姨您说，我哥要是有本事把矿机弄好还好说，他又没本事弄好，不但救不了矿机这些职工，还把咱自己公司的职工都搭进去了。不光搭进去那些职工，还把咱们都给搭进去，弄的连住的地方都没了！这是不是偷鸡不成蚀把米，有点不值得呀”

    姜姨就不无忧虑地看着姚远问:“大傻啊，你有办法把矿机给弄好吗你说，娟儿说的这些个事情，会不会发生啊”

    这时候，姜美美就把话接过来了:“肯定会发生啊。我们公司里这么多高级管理人员，早就给他算过账了，杜娟说的这事儿，百分之百会发生！”

    姜美美是搞工厂的行家呀，这个姜姨知道。美美都这么说了，那事情十有**就是她说的那样。

    姜姨就更担心了，看着姚远说:“大傻啊，这么干我听着咋有点出力不讨好的样子呢要不，咱还是听你媳妇的，咱不干了吧，啊”

    这个杜娟，这嘴还真是厉害，眼看着姚远就要赢了，就让她这么几句话，给彻底又搅和黄了。

    姚远就气哼哼地看着杜娟:“我说，你不捣乱心里不好受是不是”

    杜娟还一脸委屈:“谁捣乱了呀我说的都是事实好吧有本事你说说，你咋能把矿机给搞好二姐和二姐夫可都是搞工厂的行家，你要说的有道理，能把他俩说的心服口服，就算你有办法，算我们在这里杞人忧天。有本事你说啊”

    杜娟耍嘴专业，一下就把问题给引到点子上了。这一下，姚远要拿不出个正儿八经的道理来，把美美和蒋卫东说服，恐怕一家人就没一个和他站在一起的了。

    抗抗在心里也佩服杜娟，论这嘴皮子功夫，抗抗天生嘴笨，连姚远都弄不过。

    你看人家杜娟，三下五除二，轻轻松松就把这个大傻子给将军将这儿了。

    抗抗就暗暗地把手放在桌子上，冲杜娟伸大拇指。那意思，丫头，你厉害，待会儿姐好好谢谢你！

    哎，你说，要真让大傻把杜娟给收了，是不是她就多个帮手啊

    这时候，抗抗还真就在想，这个大傻子，名字虽叫姚大傻，可一点不缺心眼儿，鬼精着呢，自己一个人还真不是他的对手。要是有杜娟和她齐心协力，哼哼，他就该彻底服帖了。

    不知为什么，姚远和小慧走的近，抗抗吃醋，心里总防着他们。杜娟和姚远凑一块儿，她就一点都不吃醋。

    姚远让杜娟给将那儿了，姜姨正眼巴巴地瞅着他呢。今晚上要说不出个子丑演卯来，这晚饭就别打算吃了。

    姚远就叹一口气，半天说:“好吧，那我就说说我收购矿机的真实意图。不过，这个可是极端绝密，大家听了，可不许透露半个字出去。”

    杜娟和姜美美就是一愣，不由互相看了一眼。

    她们本来就猜想，姚远做生意精明的很，收购矿机这种傻事应该不会去做。可他执意要这么干，肯定是看到了别人还看不到的商机。

    他是姚大傻啊，要是没有过人的本事，怎么可能在短短几年里，就做起这么大的事业来呢

    果然，他心里还藏着另一套谋划，只是不肯说出来让大家知道。

    于是，大家都不说话了，都认真地看着姚远，听他发表高见。

    这回姚远就认真了。

    “你们呢，我不客气说，就只能看到眼前这点利润，一点战略眼光没有。”

    他第一句话，就把他和在坐的这几位的档次，给拉开了。那意思，自然就是这些人只能听他指挥，给他当兵，他才是运筹帷幄之中，决胜千里之外的统帅呢。

    大家也不和他争辩，事情本来就是这个样子。从一开始，大家就都听他的，跟着他的思路跑。只是，这一回他弄的这个事情，太冒险，太玄乎了。

    美美还是不能相信姚远能让矿机盈利，就不无挪喻地说:“你不有战略眼光吗那你就说说，啥叫战略眼光呗，我们也跟着长长见识。”

    姚远当然有自己的长远考虑了，也正好借着今天这个机会，给他们几个上上课。在坐的，都是他的亲人，都是他可以放心倚重的，他也是真心希望他们的思路可以开阔一些，将来都能成为他独挡一面的栋梁。

    “先说制衣行业，”他严肃了说，“目前的情况是，随着国家政策的进一步放松，人们的思想也越来越开放，参与的商家也会越来越多。

    未来，从国外品牌到国内企业，会越来越多，竞争也会越来越激烈。

    我们的抗抗服装公司发展到今天，已经趋于稳定，再很难有太大的发展空间。

    相反，日益增多的竞争对手，还会不断挤压我们原来占有的空间，让我们不断收缩。

    未来，不难想象，我们会被众多的竞争对手，挤压在一个相对稳定的空间里，很难再有突破和发展。能够保住这个稳定的市场占有量，已经很不错了。这种发展瓶颈，是很难突破的。

    也就是说，未来我们的制衣行业发展的方向，就是利用自己的技术优势，在许多一般小型公司难以做到的高档服装领域，做稳我们的市场，确保利润率。而那些大众化的，人人都可以做的，利润率相对较低的中低档市场，将来是必须放弃的。

    这样看来，抗抗服装公司的未来，只能是稳定住现有规模和利润，没有更大的发展空间。”

    这一点，是公司经过多次论证，确定的未来发展目标，大家都清楚，姚远只是重复一遍而已。

    “再看美美制衣设备公司，”姚远继续说，“和抗抗服装公司面临的情况，基本差不多。虽然目前我们在国内尚属技术领先，和国外先进技术相比，还是比较落后。

    所以，美美制衣设备公司，基本没有开拓国外市场的余地。而就算是国内市场，我们实际领先的技术并不多，也并没有太多的技术难度，用不了多久，就会被同行追上，失去技术领先优势。

    同时，国内市场对制衣设备的需求，已经接近饱和，很难再有大的突破。

    所以，我给美美制衣设备公司制定的，未来发展指导思想，就是尽量不丢客户，尽量保持技术优势，最后才是拓展新的业务。

    这个指导思想，也是基于保有现存的利润率的考量，并没有寻求大的突破和发展的意思，因为那个不现实。”

    姚远说的这个，也是曾经在公司总结会上，他多次强调的议题，并不新鲜。



277.姚远的蓝图
    按照姚远对两个公司制定的，未来发展思路，整个大厦集团的发展，都是在确保现有利润。

    这样一来，就没有进一步扩大规模的余地了。

    “现在，我们的大厦集团，看着还像个大公司。那是因为时间还早，许多的大公司还没有真正发展起来。我可以断言，十年以后，像咱们这样规模的公司，在全国会多如牛毛，咱们也很快会被在不远的将来出现的，越来越多的大公司给彻底淹没，甚至是消失在越来越激烈的商业竞争之中！做企业，不发展就意味着倒退，就会被其他大公司给彻底吞噬掉！

    怎么才能够在未来的商业竞争中生存下来，不被别人吞噬掉没有其他好办法，那就是趁着现在竞争还没那么激烈，利用这个发展的黄金时期，迅速发展壮大起来！

    可是，咱们原有的公司已经失去快速发展的条件了，咱们不考虑转行，从事更有前途的行业，行吗”

    姚远侃侃而谈，大家也觉得他说的有道理。可是，收购矿机，怎么看怎么不像个机遇，倒像个十足的陷阱。

    “你们就只看到矿机那一堆破砖烂瓦了，”姚远就有些不满意，“你们怎么就不看看，矿机的工人是怎么培训出来的”他就看姜美美，“美美，这个你最有发言权，你自己说说。”

    姜美美说:“矿机的新工人，都是有学徒年限的，不到年限，考试不合格，当然不能出徒了。可是，这几年没有活干，矿机基本就没有新工人了，学徒制度也早就扔一边了。”

    姚远就问她:“没有新工人，总有老工人吧那些老工人，过去可都是经过严格的学徒制度培养出来的。”

    美美就不言语了，显得有些若有所思。

    姚远就继续说:“矿机这一万员工，现在在厂的，起码还有一半，五六千人。这些人，在学徒过程中，不仅仅是学会了操做技能，更重要的，是他们具有了做为一个优秀工人的素质，包括识图、操做设备，还有安全意识，守纪意识。

    他们具备的这些素质，一般的农民工有吗美美制衣成立的时候，大家为什么为没有合格的工人头疼，想尽一切办法从矿机挖工人呢因为对技术加工行业来说，农民工不仅不具备操做、识图这些技术技能，还不具备最基本的做工人的应有意识和素质，难以管理。

    矿机剩下的这五六千职工，对搞工业来讲，就是一笔财富。你看他们现在好像自由散漫，跟放了羊差不多。那是因为没有一个合适的领导者。我们要是接过来，这些人就是最优秀的工人，直接不用培训，就能当熟练工人使用。

    而且，这里面好多人经过这么些年的工厂锻炼，不仅仅可以做工人使用，当基层管理人员使用，也是完全没有问题的。

    这笔财富，是别人花多少钱想弄，都弄不到的。”

    美美承认姚远说的有道理，可她接着就问:“那么，我们把他们弄过来，让他们干什么呢活呢就是有了活，你拿什么干，矿机现在那些设备吗”

    “这正是我要说的，第二个问题。”姚远立刻就回答她，“先说活。矿机现在为什么没活干

    摊子太大，管理成本太高。周围这么多小私企，矿机过去干的那些矿山机械，技术含量太低，作业方式简单，小企业都可以干。而小企业成本低。

    所以，那天刘建的话对，如果还干这些东西，成本这么高，人家两毛钱干出来了，你得卖二百，不会有人要。

    当然，这话有些夸张，可事实就是这样。小企业可以接受的价格，到矿机这里就得赔着钱干。