傻子的燃情岁月

    有当家人了，就得让他们自己做主，出问题再说。

    林清华负责的机械加工车间这边，车间主任的遴选是马友宝亲自参与的，姚远在大修车间，就没过去。不过，听说比大修车间还要激烈。

    矿机实行岗位工资已经不是什么秘密，位置越高，工资越高。有能力的，谁都想走到更高位置的岗位上，拿更多的工资。

    好多过去的生产干部，也看到了这是个重新恢复官职的机会，也参与到选举中来。

    这些人，有的属于官迷，不当官管别人浑身难受，过去的时候想尽一起办法，甚至是倾家荡产也要混个一官半职。

    可是，现在是姚远管矿机，过去那一套行不通了。就在他们绝望的时候，姚远突然搞个职工选干部的招儿，又让他们看到了希望。

    他们觉得，自己过去当干部的时候，为了保住官位，上下都讨好，对职工下级都很客气，谁也没得罪，在职工当中应该人缘不错，大家会拥护他们。

    可是，往往这样上去的人，都是没有本事的，职工表面对他客气，心里却瞧他不起。真正他报名遴选的时候，大家会把他说的一文不值。

    这种人，为当官连人格都可以不要，大家怎么会瞧得起他呢很快，知道他底细的职工，就把他的老底给揪出来，说的他无地自容，恨不得找个地缝钻进去，自动就退出遴选了。

    还有些过去的干部，觉得自己过去是凭着本事上去的，现在再凭着本事去遴选，应该可以再当干部。

    群众的眼睛是雪亮的。在过去矿机那个环境里，真正想凭着本事上去，几乎就是不可能的事情。就算姚远这种有本事的，过去能够上去，拿着中层的工资，操心着高层的事情，也是明知道给人家当枪使装不知道，受尽了委屈的。

    就算把过去的姚远拿出来，来参加今天这种遴选，一样会被职工给骂个体无完肤。怎么讨好上级，怎么明知是坑职工还拼命坚持维护不是拍上级马屁，又是什么

    所以，姚远是特别了解这些有能力的干部。不站到他们的角度上，你就不能理解他们当初为什么那样做，到底他们自己受了多少委屈。

    可是，此一时彼一时啊，以前他们迫于无奈，夹缝里求生存。现在，环境变了，他们还得为自己过去做过的，许多为求生存不得不做的，违心的事情埋单。

    他只能尽量给他们一个相对公平的环境。过去就知道有能力的，把他们放到美美那边去。像周家林这样的，过去没发现，现在知道有能力的干部，尽量帮他们说点好话，把他们留在副职的位置上。

    毕竟，一个企业要发展，离不开有能力的人才。

    姚远明明知道过分依靠群众，会产生许多过激的行为。可是，他也不得不这么去做。

    矿机已经是一个垂死的病人，几乎无可救药，不彻底打烂过去的一切，杀死体内所有的毒瘤，就无法获得新生。

    他就是依靠群众，把矿机体内的毒瘤全部杀死。杀死所有的毒瘤的过程，难免泥沙俱下，冤枉好人，这也是没有办法的事情。

    他只能暂时记住这些被误杀的，有能力的人。待有朝一日矿机获得新生，再想办法把他们利用起来。

    现在，唯一可以把毒瘤全部杀死，一扫矿机过去歪风邪气的方法，姚远认为只有一个，那就是把职工所有的激情给调动起来，给矿机打一阵强心针，或者叫重生药，让矿机彻底重生。

    他由听到的，那些姚虎的事迹，想到了鞍钢宪法，想到了发动群众。他能想到的，也仅仅只有这一个办法。

    他的这个办法，的确奏效了。职工们的积极性被调动了起来，都在和他一起幻想美好的未来。

    机械加工车间也按着大修车间的思路，搞了三个工段，锻打、热处理工段，机加工段和装配工段。

    然后，就是从三千职工里挑选合适工人，充实队伍，准备开工。

    眼看着生产部已经从无到有，具备了雏形，姚远这边也不敢闲着。

    生产部开工得有活干才行啊，那就得有营销系统去弄活来。干活了，进材料、工具、配件，原材料、成品、半成品存储，等等这些辅助机构就得有。

    这个，他就交给杜鹃来做了。成立个综合部，由杜鹃任部门经理，招人，成立财会、仓储、供应各相关部门。

    这个活也不轻快。

    矿机原来的做法，是各分厂分别设立从销售到仓储这些辅助部门，各负其责。

    姚远不打算这么干了。一个，重复设立就得增加成本。再一个，也是最重要的一个，就是这么干，就得下放财权。下放财权，难免滋生歪风邪气。

    这一回，他直接让杜娟搞个直属部门，两个车间不设任何辅助部门，连车间统计都由杜鹃直接管理，生产部只负责产品生产，其余一概不管。就是领一直圆珠笔，也得由杜鹃设在生产单位的仓储供应室来发放。

    这样，杜鹃手底下的部门就多了。

    首先就得有财会科，负责所有财务支出。然后就是供应科，负责原材料和工厂所有消耗品的采购。还要有仓储供应科，原材料仓库，工具配件仓库，这些还要设到生产车间去。还得有统计科，负责所有后勤消耗和生产数据的统计。

    这一大摊子的事情，杜鹃一个人怎么管的过来啊

    姚远不管，你小丫头跟着我这么些年，上了好几所专业学校，学了那么多现代管理知识。就算你没学那么多专业知识，光跟着我看也该看会了。

    杜鹃还真不含糊，立刻从那些原来办公大楼上下来的科员当中招人。她可不学姚远发动群众那一套，那个太累了，脑袋疼。再说这些部门的工作人员，都得有专业知识才行。搞遴选上来，你没学过会计，没有专业证书，你能干会计吗不会造表你咋干统计呀没有工作经验，你连东西都弄不清楚，让你管仓储行吗

    反正办公大楼里下来的这些科员，干什么的都有，专业人才不缺。

    她直接就采取招聘的办法了。先找综合业务能力好的，把办公室人员填充起来再说。然后，就带着这些人招聘专业人才，在各生产单位设立仓储科室。

    对招聘上来的人，实行大厦集团一样的制度，三个月试用期，不行立马走人。

    这样，光杜鹃就得需要十好几间办公室，来容纳她这些科室，再把办公室设在铸钢分厂的地盘上，就不行了。

    姚远就把家搬到矿机原来的老办公楼里去了。光杜鹃自己的部门，就占了一层楼。

    杜鹃忙了仨月，才算把所有部门都给理顺了。然后的时候，她才恍然发现，姚远这是不让她跟着干助理了，心里不免有些失落。

    可是，她的部门等于是姚远这边小半个天下，天天事情一大堆，她那儿还有心思考虑自己心里那点小九九啊明知上了姚远的当，也没工夫和他计较了。

    姚远这边也没闲着。矿机过去之所以不能创造效益，内部管理混乱、腐化是一个原因。另一个原因，就是没有形成现代化的管理机制，不能很好地和市场对接。

    和市场对接的标志是什么就是要有自己完善的营销体制。市场经济至下，生产和销售是一样重要的。有时候，甚至是销售要比生产还重要。你能生产出再好的产品，销售不出去，有个屁用

    所以，姚远要亲自负责组建营销部门。

    营销部门不是想象的那样简单，只向外推销自己的产品就完了。得针对市场来调整自己的产品，去做到真正符合客户的需求。

    换句话说，不是你决定生产什么，客户就必须使用什么。而是客户需要什么，你针对客户需求，去生产什么。是市场需求决定你的产品，不是你决定市场上有什么产品。

    矿机过去的干部们，连这点最起码的观念都弄不明白，根本就没法谈和市场对接的问题。

    一个完整的营销系统，首先就得有调研部门，充分了解市场，做好市场地图，调研所有需要的客户资料，建立完整的档案情报系统。

    其次，才是业务拓展部门。根据调研部门获取的情报，有针对性地向客户推销自己，成功的几率才会大一些。

    然后，广告策划部门，公关部门，售后服务部门，要一一完善，才是一个完整的营销体系。

    当然了，短时间内，姚远不可能建立这么完善的体系，他只能招聘一些头脑机灵的，善于言辞应变的，把他们组织起来，先按着他的意思来，把营销体系内用的着的本事，都想办法让他们学会，用着什么就得会什么才行。

    矿机生产体系内的其他人才不缺，就是缺乏营销人才。因为矿机原来的整个体系，可以说都属于生产功能，根本就没有营销功能，自然也就没有营销人才，他得自己培养啊。这就是最难的活了。

    杜鹃的活看着麻烦，难。可是，她可以在矿机职工当中找到许多帮手，她只坐镇指挥就行了。

    姚远这方面就不行了，一张白纸，无人可用，得他自己从头来。

    但不管怎么说，比他当初创立抗抗服装公司的时候，已经好多了。

    那时候，他连招个跟着他干的人都很困难。现在人多的只发愁用不了。而且，生产他不用操心，后勤这一块有杜娟，他也不用管，只一心把营销体系建立起来就可以了。

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294.不做关系单位
    矿机那个三层的老办公楼，是五十年代的苏式建筑，到今天已经有接近四十年的历史了。

    在别人眼里，这楼显得陈旧而有些破败。但姚远是穿越过来的人，在他眼里，却独有一股别致的风韵。

    这就如他看城里那些古老的街巷，只要好好修缮一下，就是一段历史，一个消失了再也无法找回来的美好回忆。

    可是，在那时的城里人看来，这就是脏乱和破败，还有落后。

    所以，那时候把古旧的建筑都拆了，盖新的，现代化的建筑，赶上时代发展的步伐，就是一种趋势，是多数人都会认同的观点。

    所以，也不用在以后旅游发展，古城大兴的时代，骂当家人是败家子，把一个无价的古城给彻底糟蹋了。因为换谁来管理城市，都会那样去做。

    姚远有过来人的独特眼光，那座古旧的苏式办公楼，在他眼里，就是宝贝。

    楼的第一和第二层比较高一些，地板也是水泥的。第三层其实就是南方人叫的阁子间，比较低矮，地板是木质的，走上去咯吱咯吱的，给人一种不安全的感觉。

    当年姚虎夫妇的办公室，都在三楼。夫妻俩都在一个楼层办公，却很少互相走动，各自忙着各自的。

    多数时候，夫妻俩上班不久，就会下楼去，到车间里，到工人们当中去，去了解实际情况，做实际的工作。

    那时候，干什么都要靠一双手，没有这么多的管理统计学问和案牍工作，他们呆在楼里的时间也不会很多。

    原来这楼里，被一些不重要的后勤部门挤占了。姚远来了，这些后勤部门就统统都被裁撤掉了。

    他要矿机重生，就得把过去所有的部门全部取消。旧的部门没有了，那些深埋于这些部门里的拖沓工作作风和不正之风，才能被彻底消灭掉。

    再组建新的部门，姚远就把一楼全部给了杜娟，让她组建矿机的综合部门。二楼则成为他的办公室，剩下的，就用来容纳矿机他这边的整个营销体系。

    三楼，姚远没有动，就空下来了。他是想着，等以后有条件了，在上面建一个姚虎夫妇的纪念馆，让所有矿机人，都不要忘记老一辈矿机人的创业史，牢记艰苦奋斗的光荣传统。

    在两个车间开始筹划的时候，姚远就开始了他营销体系的组建工作。

    首先，他得有人。他也和杜娟一样，采用从还没有岗位的职工当中招聘的办法。

    营销人员也得具备适合的个人条件，不是人人都可以干的。

    就像刘建，这小子没有多少文化，可他有一个适合干营销的脑袋。这脑袋可不是你具备了什么大学学历，或者研究生、硕士博士学位就会有的。

    于是他就得从矿机这些没有岗位的职工当中选拔。

    首先得有体力。将来好多业务，都是要靠两条腿跑出来。还要勤快，不能懒得整天呆在家里守株待兔。更要脑子反应灵活，能说会道，还得把话说到点子上。

    这就是所谓的销售人员的基本功，“三勤”了。

    因此，做营销人员，年龄不能超过四十岁，超过了体力跟不上不说，也会缺乏上进心和荣誉感，那是不行的。

    除了年龄限制，剩下的就是出题考试了。

    当然了，普通的营销人员，不能像当初姚远考刘建那样，出过于深奥的心理测试题目。

    一个是文化知识考试，得确保有初中以上的文化知识，对文字和自然科学知识，有一定的了解和掌握。

    第二个就是机械加工知识考试，得多少的懂些，别出门就让人家给问糊涂了。

    最后一点，也是最重要的，就是临时的应变能力了，这个需要面试。

    姚远把面试放在最后，把其他考试成绩合格了的职工集中起来，挨个和他们谈话。

    他这边还没有人力资源方面的专业人才，所有的事情，就都得他自己亲自做了。也得亏在上一世他在矿机干的多，懂得多，还有自己的实践和发明。换个别人，还真玩不转矿机这种老旧企业。

    谈话也主要是啦家常。说些厂里的事情，甚至还能问问对方家里的情况。主要就是看对方的语言表达能力，这个对一个销售人员至关重要。

    最后，姚远还要有意无意地说些瞧不起对方的，难听的话。这是要考察对方的心理承受能力。心胸狭窄的人，也不适合做营销工作。

    待这些关口都过了，他才出最后一道考试题:如果要你去一个单位找负责人推销产品，门卫拦住你不让进，要你先说明找谁，打电话联系你要找的人才准进去。在这种情况下，你用什么办法进去

    这是当年姚远的时代，做销售经常碰到的问题。

    当然了，一个合格的销售人员，会直接以谈业务的名义就进去了。就算不以这种名义进去，也会编各种谎话，想尽各种办法骗过门卫进去。但对今天这些从来没有做过销售工作的职工来说，这问题就有不少难度了。

    大多数人，就被这个问题给拦在了姚远的营销部门外。

    但也有比较激灵的。

    有人说，可以趁这个单位早上开大门上班的时候，走在他们单位职工中间混进去。

    这样回答，就算过了。

    还有人说，可以打听有没有在里面上班的朋友，有的话可以借找他的理由进去。

    这样的回答，也过了

    还有人更是别出心裁。非得走大门啊，我爬墙进去行不行