重生香江之大亨成长

    包子轩：“松下美雪是黑云公司董事长助理，除了姓氏以外和松下没有关系。”

    其实包子轩在知道松下美雪的身份之后，也有想利用她一下的意思。虽然知道这样做不对，但是有的时候也要借力打力。

    盛田昭夫：“我怎么知道她是不是松下幸之助派来的，我不同意这样谈判，那样和把我们的底牌让松下看有什么区别。你还年轻不要中了松下幸之助的美人计。这个老家货太狡猾了，我们一不小心很容易着了他的道。”

    “我有一个提议，两个助理全都离开。我听说包桑日语很好，那样我们达成协议可以第一时间签订合约。”

    松下美雪这个时候很善解人意大说：“子轩君，我在外面等你，我听爷爷说盛田昭夫很阴险，你要注意安全。”说完就走了。

    在rb松下和索尼是最大的竞争对手，也是世仇，毕竟没有经济全球化的时候争夺一个弹丸之地的市场份额，肯定是要刺刀见红的。不是你死就是我亡，两家的掌门人也是互相看对方不顺眼。

    松下美雪和盛田昭夫的秘书离开之后，房间里就只剩下盛田昭夫和包子轩两个人了。




第八十五章 洛杉矶电子科技展8
    三个小时之后，包子轩和盛田昭夫笑着从洽谈室走了出来。这场关系到索尼和黑云命运的谈判在两个人勾心斗角中结束。

    两个人已就达成的协议整理成了备忘录，并且双方互相签名了，就差最后的正式合约没有签署了，不过律师已经在来的路上。

    包子轩把自己整理的文件交给拉里－布朗已这个为蓝本整理合同。盛田昭夫也同样如此，把文件也交给了律师。

    很快双方律师合同已经编写完毕，包子轩和盛田昭夫看到没问题之后，签上了自己的名字。至此黑云和索尼就专利互换方面和产品买卖问题已经达成协议。

    主要就是黑云用随声听中两项重要专利授权换取索尼在芯片方面基础授权，索尼每生产一台随声听支付黑云5美元专利费用。

    索尼公司出售包括2台光刻机在内的芯片生产设备给黑云公司，总计9200万美元。黑云公司出售包括2台小型数控加工中心在内的148台小型数控机床。总计5200万美元。至于差价方面从随身听专利费中扣除，合同在3个月执行完成。

    双方要互相协助、互派工程师现场指导。包子轩看着这份合同，知道自己可以放心的发展芯片技术了，虽然现在只能生产例如游戏机主板、电视芯片等简单的基础芯片。

    计算机芯片还达不到性能要求，但是这是一个进步，第一步已经迈出去了。自己要在香江打造自己的工业帝国，那么芯片行业是必不可少的。还好在叫室友设计厂房的时候有这方面的考虑。

    其实表面上是黑云占便宜了，但是黑云的两款产品都具有市场的唯一性，索尼除了黑云以外在别的企业不可能拿到。而基础芯片技术好多工厂都拥有，光刻机方面索尼也不是最先进的。

    这个时候rb在基础芯片领域在世界属于领先水平，从1974年开始rb建立了“官、学、研”一体的产业化发展制度，采用了“闷声追赶”的举国模式。到现在已经小有成效。甚至一度超越美国，只是在后来美国针对rb芯片反倾销限定中才被肢解。

    因特尔x86芯片还没有出现，现在的芯片行业听起来很“高、大、上”。可是还属于百家争艳、百花齐名的一种状态，芯片行业建厂没有后市那么夸张。

    rb投资这项计划也只花费了236亿美元，虽然后续也有投入，但是基础已经成型了。

    这才给了黑云公司可是进入芯片领域的机会，越往后你的投入就越多，每十年建厂成本增加十倍，这不是一句玩笑话。

    黑云公司进入芯片领域完全属于提前产业布局，单片成本会很高，市场上毫无竞争力可言。如果大规模建厂投产，单单香江的理工科人才就满足不了。目前只能实验性生产自己使用。

    在同索尼签订完合同之后，松下美雪有些生气了，虽然她不管松下公司的事情，但是他的姓氏注定她不可能置身事外。怎么可以和我们的敌人合作呢！

    展会期间大家一切从简，签好合同之后，各自回到自己的展厅。不过索尼属于上市公司，很多重大合同要公布的，那就是他们的事情了，黑云只需要做好自己的工作就可以了。

    这个时候人群已经基本散去。但是很多没有拿到变形金刚的孩子们还是不想离开，包子轩看到这里，安排工作人员把这些孩子们家里地址纪录一下，等到正式发货之后，第一时间送到他们家里。

    松下美雪生气走了，本来她认为这些和自己没关系，但是她发现有的时候控制不住自己内心。跟包子轩说，去看望一下爷爷，其实这也是包子轩喜闻乐见的，我就不信松下幸之助不着急。

    果然正如盛田昭夫所说，凡事报道洛杉矶电子科技展的媒体全都报道了黑云公司这个满足孩子梦想的公司，他们有奖问答非常好，问的全部都是美国历史和文化相关知识。但是看到一个个中学生说最想报考的大学不是麻省理工之后，全都没有礼物离开了。

    而凡是回答我最想考的大学是麻省理工学院全部分发给一个变形金刚，很多大学表示这是误导孩子，他们应该有自主选择的权利，不应该用物质误导他们。

    虽然挨了一些批评，但是对于黑云公司和麻省理工学院来说在全世界媒体面前露足了脸。各大代理商都在拼命想办法拿到第一批上市的变形金刚。毕竟已经成为孩子们最期待的礼物之一。

    松下美雪来到松下幸之助的房间之后，看到爷爷正在看资料，就没有打扰他，而是在一旁看着关于这次展会松下公司的订单情况汇总。

    看到这里，他发现怎么松下这么大的公司还没有黑云的订单多呢！

    突然听见松下幸之助说：“怎么过来我这里当间谍了。”

    松下美雪：“我生气了，就回来了。子轩君竟然和盛田昭夫合作了，最过分的是盛田昭夫当着我的面说您是老狐狸。实在太过分了。”

    其实黑云与索尼合作他是知道的，毕竟这是正常的商业合作。但是盛田昭夫居然当着孙女的面说自己是老狐狸，那要是不给他点颜色看一下，真不知道马王爷有几只眼了。

    松下幸之助：“以后离那个姓包的小子远点，说实话美雪你驾驭不了他的。这是一个内心孤僻又极度自信的人，他知道你是我的孙女还让你当他的助理，也并不是没有利用你给盛田昭夫那个匹夫施压的意思。你很可能被人利用了都不知道，不过也有其他可能！”

    松下美雪：“可是在之前并不认识我啊！这几次都是偶遇。而且是我主动的成分更大一些！”

    松下幸之助：“所以才说还有其他可能吗！但是知道你身份之后呢！很多商业和社会上的事情我不是很想和你说，我希望你做一个无忧无虑的小公主，你有要是真的兴趣可以毕业之后回公司锻炼一下，我还能活几年，还能教教你。”

    松下美雪：“怎么松下的订单这么少呢！”

    松下幸之助：“已经不少了，今年洛杉矶电子科技展已经达成了23亿美元的成交量了。”

    松下美雪：“可是就我知道的黑云公司3家大客户订单已经超过松下了。”

    松下幸之助听到这里震惊不已，游戏真的这么赚钱吗！要不要在公司也成立游戏研发部门，或者可以收购几家工作室。毕竟花不了多少钱。

    你还别说，回rb之后松下真的进入了游戏市场。

    晚上回到酒店之后，包子轩在看着其他几家的资料，要怎样才能从其他公司把自己需要的技术和专利换回来。毕竟很多技术已经成型，光靠自己的努力很难有重大突破。

    松下的家电领域、西门子的电机领域、飞利浦的照明领域、rca的液晶屏幕领域。这些都是自己未来要进入的行业，要用这次千载难逢的机会把他们带到香江来，否则随着时间推移，香江回归明朗的时候。

    在想拿到技术比登天还难，巴统就是一个永远也绕不开的机构，而且现在已经开始在注意黑云公司的举动了，毕竟又是和苏联贸易，又是研发出了这个世界上最先进大小型数控机床。想不让人怀疑都难！



第八十六章 洛杉矶电子科技展9
    展会第4天，这次是德国西门子找到了黑云公司。看到索尼已经提前下手之后，西门子有些坐不住了，随身听他们可以不在乎，可是小型数控机床他们不可能视若无睹。

    西门子股份有限公司创立于1847年，是全球电子电气工程领域的领先企业。并且在1872年就已经进入华夏市场，是所以国外大型企业中最早的一批。

    黑云集团看中的是西门子在电机领域中的技术优势，而西门子看重的是黑云公司在小型数控机床软禁方面的创新。就这样双方展开了会谈。

    西门子同样非常期待这次谈判，毕竟在最近这一段时间黑云公司成为了西门子伺服电机最大客户。为了体现对于这次谈判重视西门子谈判代表临时换成了西门子现任总裁彼得－冯－西门子。

    彼得－冯－西门子是西门子公司创始人维尔纳－冯－西门子的曾孙，是西门子这家老牌科技企业的第四代领导人，而且是深知德国企业要向什么方向发展的眼光超前人士。

    在德国只要是名字中带有“冯”字的几乎全部是贵族出身，彼得－冯－西门子也保有东普鲁士贵族的一些穿着和生活方式。

    穿着一身得体的燕尾服，带着不属于这个时代的绅士帽。包子轩进门之后看到这个西门子公司的掌舵人，而彼得－冯－西门子也在打量着包子轩。

    双方互相介绍之后，彼得－冯－西门子说：“包先生比我想象中的要年轻，真是英雄出少年，我像你这么大的时候还在学校安心读书，没想到你不但没有耽误学业，还能够同时把企业经营的如此之好。黑云公司已经可以和我们平等对话了，这的确是一个了不起的成就。”

    包子轩：“那是因为您当时没有锻炼的机会，你要是处在我的位置上可能要比我做的更好。西门子是一家有着100多年的伟大企业，在电气领域是推动着这个时代前进的变革企业，黑云要想达到这样的成就还有很长的路要走。”

    “这个世界上没有黑云公司，人们照样生活，可能孩子们会伤心一下。可是没有西门子那么我们很可能重新回到蒸汽时代。”

    彼得－冯－西门子：“谢谢你对于西门子的评价，关于你想要的几款伺服电机西门子可以优先提供，但是要转让专利、技术甚至生产线，现在西门子没有这方面的考虑。这不符合西门子的长远规划。”

    包子轩：“我是一名技术人员，就像西门子公司创始人维尔纳－冯＝西门子先生一样，我不想很多事情受制于人，如果那天西门子不为我提供电机和配件了，那么我所有机床都只能当摆设，如果你们可以提供技术给我的话，黑云也可以在小型数控机床技术方面和西门子共享。”

    听带这里彼得－冯－西门子有些生气了，这个不自量力点小子。居然敢同自己的曾祖父相比较，真是不知天高地厚。他怎么不去和爱因斯坦、牛顿相比呢！取得一点成绩就张狂了，早晚有吃亏的时候。

    彼得－冯－西门子冷冷说道：“西门子不会出让伺服电机技术和专利授权，这是西门子的底线。除了这个你可以提其他要求。”

    包子轩：“我没有其他要求，我建议我们找工程师从新评估一下对方专利和技术的价值，然后再从新约时间谈判吧！”

    两个人就这样不欢而散，这是包子轩穿越之后第一次谈判失败。这个固执的德国人，难道没了你张屠户，我就要吃带毛猪吗！

    彼得－冯－西门子回到公司第一件事情就是交代技术人员研发小型数控机床。西门子在这方面有着强大的技术储备，目前看来只是软件控制系统方面有些短板，在资金充足的情况下这一切都不是问题。

    没有和西门子达成协议，让包子轩清醒的认识到。重生也不是万能的，毕竟很多时候面对这些老牌企业你没有任何优势可言，黑云只不过是赢在创意和开拓性上，技术方面除了在麻省理工学院的配合下，要不然没有任何优势。

    想着接下来和飞利浦之间的谈判要务实，如果对方要求不是特别过分，黑云只能吃眼前亏。同索尼谈判顺利是因为黑云的款产品和技术都是他们迫切需要的。换做其他企业可没有惯你毛病的理由。

    同飞利浦谈判的时候，包子轩的诉求很简单，就是希望得到飞利浦剃须刀部分专利还有伺服电机的专利和技术。

    这两项反而伺服电机简单一些，毕竟不是他们的主业。可是飞利浦剃须刀绝对是他们在全世界层面都领先的技术。前世包子轩也一直使用飞利浦剃须刀，有好几款未来的剃须刀他十分了解，所欠缺的不过是基础技术授权而已。

    这次谈判还是比较顺利的，黑云公司用随身听专利授权换取飞利浦电动剃须刀的基础专利授权。黑云公司已2000万美元价格买下了飞利浦共计12款电机的专利授权和生产技术。

    这12款电机中包括6款机床用的伺服电机，3款无刷电机，3款电动剃须刀微型电机。

    合同签订那一刻包子轩知道，在西门子身上没有得到的，在飞利浦身上找回来了。虽然飞利浦电机没有西门子电机的性能先进，但是自己是知道电机领域发展的，可以少走很多弯路。大型9轴5联动数控机床终于有了自己的动力系统。

    而且有了无刷电机之后，以后进入家电领域会容易很多，毕竟空调、洗衣机等家用电器设备都是用无刷电机来驱动的。

    飞利浦电动剃须刀在全世界已经处于领先地位，他们认为给黑云电机和技术授权无关紧要，毕竟在飞利浦买专利授权和生产技术的企业多了，现在的黑云没有任何技术储备，包子轩只不过是一个什么都想做，又什么都做不好的毛头小子而已。

    的确这次黑云通过交换和购买这么多其他领域的专利授权和生产技术，让很多大企业感到黑云已经不足为虑了。包子轩到底还是年轻，不知道一个企业稳扎稳打的重要性，相信很快他就要吃大亏了，到时候就是入股黑云公司的最佳时机。

    交换和购买这么多技术，只有电动剃须刀可以马上立项，两款最先版本的电动剃须刀已经在自己脑海中了。其他的要慢慢消化，黑云现在还没有那个实力和精力。

    至于剩下的同松下和rca谈判已尽不是那么重要了。

    回到黑云展厅之后，看到松下美雪已经回来了。并且在给客户讲解随声听的性能，包子轩不准备过多的授权随身听生产厂家，毕竟这是个可以卖20～25年的产品，前世单单索尼就买了22亿台。平均每年都有2000万台以上的销量，非常稳定。

    结束同客户交流之后，松下美雪过来找到包子轩说：“子轩君，我爷爷想见你，今天晚上6:30想约你一起吃放。”

    包子轩：“可以啊！是我一个人去，还是你和我一起去，在什么地方。”

    松下美雪：“在距离这里3公里的春田料理店，我爷爷每次来美国都会在哪里吃一餐。春田先生是他多年好友。我爷爷没有叫我一起，只能你一个人去。”

    包子轩：“好的，那你就和公司的人一起吧！”

    包子轩现在也不好问松下幸之助约自己吃饭有什么目的，不过自己需要的最后一个专利在rca公司手中，管他呢！兵来将挡。水来土囤。这次正好探探这个老狐狸有什么阴谋。

    叫来钱伯斯安排好公司的一些事情之后，彭毅飞开车载着包子轩去向春田料理店。



第八十七章 洛杉矶电子科技展10
    春田料理店，这家店在洛杉矶已经开了近30年。一直是好莱坞明星、商界人士私人用餐的理想选择。他距离好莱坞星光大道只有一街之隔，所以在这里经常可以看到一些明星、导演、制片人等影视圈名人。也有一些怀揣梦想的帅哥靓女在这里等待机会。

    包子轩到来的时候，松下幸之助已经提前到了。他正在和这家店的老板春田一郎聊着天，包子轩没有打扰他们。听着口气他们很早就认识了，并且好几年没有见面了。